Zoom 2 上要講述的恐怖故事：小心行屍走肉的觀眾

最恐怖的假期即將來臨！ 這是您的 4 個經典恐怖故事中的第 2 個，帶有營銷手法。

與您的團隊、同事和經理分享這些內容，以獲得輕鬆的恐慌和嚴肅的建議，以避免成為您自己的營銷恐怖故事中的主角。

不要死，打開裡面

一小群嚇壞了的營銷人員被困在他們的初創公司辦公室裡好幾天了。 從他們前門後面的陰影中呻吟和咆哮是一種不死的恐懼：

參與但不購買的用戶。

他們非常接近轉換，但相反，他們只是在獲得廣告費用後坐在那裡。 迫使營銷團隊將預算用於重新定位的活動。

營銷人員應該已經看到殭屍的到來。 畢竟，他們的自滿導致他們陷入了這種境地。 在看到目標客戶正在訪問該網站並將商品添加到他們的購物車後，營銷人員認為他們的工作已經完成。 他們幾乎不知道，他們沒有做好準備。

營銷團隊不得不即興創作臨時工具來讓他們回來，拼命地蹦蹦跳跳的想法。 如何進行網站審核以確保轉換點清晰且有效？ 也許調整電子郵件副本以提高點擊打開率？

還是進行廣告審核以確保正確細分受眾並使用正確的消息傳遞？ 也許進行產品調查以保證定價合適，並且產品適合咆哮的暴徒？ 團隊時間不多了！

步履蹣跚的亡靈觀眾越來越焦躁，準備敲門衝破創業公司。 營銷人員爭先恐後地走到辦公桌前，交叉手指，執行他們必須幫助不死觀眾轉化的每一個想法。 日子一天天過去，嚎叫聲慢慢平息。

該公司的營銷預算已恢復正常。 營銷人員活著看到另一天。

故事的道德啟示

具有視覺吸引力的廣告、網站或具有精美電子商務功能的內容可能有助於提高點擊率——但如果它不能迫使您的訪問者通過銷售渠道並點擊結帳按鈕，那麼它是無效的. 所有行業的 Google AdWords 搜索網絡的平均轉化率為 3.17%。 展示廣告的轉化率為 0.46%，甚至更差。

事實是：流量、參與度和轉化並非易事。 努力將點擊轉化為可操作的行為是營銷人員面臨的一個常見問題。 要與數以百萬計的數字品牌競爭，不僅僅是編寫引人注目的副本、製作有吸引力的設計或開發有趣的內容。 相反，成功需要融合戰略思維、監控和重申以及其他優化過程。

最終，您需要使用所有可用的工具來發現您的營銷工作並將其與客戶的目標保持一致。

以下是一些避免自己發生轉化恐怖故事的提示。

躲避亡靈

確保您的消息是一致的

在整個客戶旅程（包括廣告、登錄頁面和支持營銷材料）中調整消息傳遞可以將轉化率提高 200% 以上。 與其試圖讓您的廣告文案盡可能有創意，或者花數小時在關鍵字定位上進行磨練，不如退後一步，確保您在整個銷售渠道中的信息有意義。

最重要的是，確保您正在傳達您的產品如何解決問題或改善客戶的生活。

重新定位那些頑固的訪客

重新定位是所有數字營銷人員都應該擁有的有價值的解決方案。 通過向已經對您的產品或服務表現出一定興趣的人展示廣告，您可以幫助您的品牌成為潛在客戶的首選，這將顯著提高您的轉化機會。 細分您的受眾並創建重新定位廣告以提供額外的推動力，無論是通過獨家折扣還是提醒他們想要的產品可能很快就會售罄。

要小心——創建跨越多個渠道的個性化體驗以推動您的客戶進行轉換需要在期望和理解他們的需求之間取得微妙的平衡，而不是令人毛骨悚然的跟踪。 確保您及時了解隱私法規。

您是否聽說過有關第三方 Cookie 的消息？ 查看營銷人員的最新信息和策略。

嘗試新事物

每個營銷人員都會經歷他們最創新的想法沒有達到他們期望的轉化率的那一刻。 與其沮喪，不如調整和測試。 有時，一個小的設計更改或複制編輯可以起到很長的作用——確保您的團隊可以訪問用戶行為報告，這些報告可以揭示用戶體驗中隱藏的、意想不到的細節。 也許網站訪問者對他們認為可點擊的圖像感到困惑。 或者，著陸頁加載時間可能太慢。 也許移動體驗不夠人性化和直觀。 通過不斷的測試，您可以找到這些見解並實施解決它們的計劃——電子商務營銷的關鍵是實驗。

制定獨特的銷售主張

有時，文案或視覺效果並不是轉化率低的原因。 相反，不吸引人的報價是罪魁禍首。 為了使自己與競爭對手區分開來，請務必提供獨特的優惠、優惠、捆綁包或功能。 由於許多廣告和網站的報價不明確和混亂，以清晰和有說服力的方式傳達您的品牌和產品的價值主張（不僅包括貨幣價值！）是一項需要掌握的技能。 一個成功的公式僅僅是識別潛在客戶正在經歷的最重要的痛點，並表達你的解決方案如何幫助他們。 不要讓品牌或不明確的行話妨礙。

確保客戶旅程簡單明了

現在太多的電子商務網站選項過多，導致網站訪問者遭受分析癱瘓。 進行審核以確保您網站上的每個頁面都有明確、單一的目標、要點和號召性用語。 最好將復雜的頁面分解成更小的子頁面，這些子頁面對用戶更友好，更容易導航，而不是塞滿所有信息。 請記住：如果您的網站導航或用戶路徑不直觀，訪問者將放棄您的網站。

為假期滾來滾去

今年最繁忙的購物季即將來臨。 使用以下指南和資源製定您的假日活動策略。 不要錯過我們在 Zoom 上講述的下一個恐怖故事！