Storie spaventose da raccontare su Zoom 2: Attenzione al pubblico di Walking Dead

La vacanza più spaventosa è dietro l'angolo! Ecco il tuo secondo di 4 racconti horror classici con un tocco di marketing.

Condividili con i tuoi team, colleghi e manager per uno spavento spensierato e consigli mortalmente seri per evitare di diventare il personaggio principale nella tua storia dell'orrore di marketing.

Non morire, apri dentro

Un piccolo e terrorizzato gruppo di esperti di marketing è rimasto intrappolato nel loro ufficio di avvio per giorni. Gemere e ringhiare dall'ombra appena dietro la loro porta d'ingresso è un terrore non morto:

Utenti che si impegnano, ma non acquistano.

Sono così vicini alla conversione, ma invece si siedono lì dopo aver incassato dollari pubblicitari. Costringere il team di marketing a destinare il budget alle campagne per retargetarle.

I marketer avrebbero dovuto vedere arrivare gli zombi. Dopotutto, il loro compiacimento li aveva portati in questa situazione. Dopo aver visto che i clienti target stavano visitando il sito Web e aggiungendo articoli ai loro carrelli, i marketer hanno pensato che il loro lavoro fosse finito. Non sapevano, non si erano preparati.

Il team di marketing deve improvvisare strumenti di fortuna per riaverli indietro, facendo rimbalzare le idee disperatamente. Che ne dici di un audit del sito Web per garantire che i punti di conversione siano chiari e funzionino? Forse modificando la copia dell'e-mail per aumentare i tassi di clic per aprire?

O un controllo pubblicitario per assicurarsi che il pubblico venga segmentato correttamente e colpito con il messaggio giusto? Forse un sondaggio sul prodotto per garantire che il prezzo sia appropriato e il prodotto si adatta alla folla ululante? La squadra stava finendo il tempo!

Il disordinato pubblico dei non morti sta diventando irrequieto, pronto ad abbattere la porta e invadere l'avvio. I marketer si sono precipitati alle loro scrivanie, incrociando le dita ed eseguendo ogni idea che avevano per aiutare il pubblico non morto a convertirsi. I giorni passano e gli ululati pian piano si placano.

Il budget di marketing dell'azienda è tornato in verde. I marketer vivono per vedere un altro giorno.

Morale della storia

Un annuncio, un sito Web o un contenuto visivamente accattivante con funzionalità di e-commerce fantasiose possono essere utili per le percentuali di clic, ma se non obbliga i visitatori a viaggiare attraverso la canalizzazione di vendita e fare clic sul pulsante di pagamento, allora è inefficace . Il tasso di conversione medio sulla rete di ricerca di Google AdWords in tutti i settori è del 3,17%. Allo 0,46%, i tassi di conversione per gli annunci display sono ancora peggiori.

La verità è: traffico, coinvolgimento e conversioni non sono facili. La lotta per convertire i clic in comportamenti attuabili è un problema comune che i professionisti del marketing devono affrontare. Per competere con milioni di marchi digitali, non è solo questione di scrivere testi accattivanti, produrre design accattivanti o sviluppare contenuti intriganti. Invece, il successo richiede la fusione di pensiero strategico, monitoraggio e reiterazione e altri processi di ottimizzazione.

In definitiva, devi utilizzare tutti gli strumenti a tua disposizione per scoprire e allineare i tuoi sforzi di marketing con gli obiettivi dei tuoi clienti.

Ecco alcuni suggerimenti per evitare tu stesso una storia dell'orrore di conversione.

Schiva i non morti

Assicurati che i tuoi messaggi siano coerenti

L'allineamento dei messaggi lungo il percorso del cliente, inclusi annunci, pagine di destinazione e materiali di marketing di supporto, può migliorare le conversioni di oltre il 200%. Invece di cercare di essere il più creativo possibile con il testo dell'annuncio o passare ore a perfezionare il targeting per parole chiave, fai un passo indietro e assicurati che i tuoi messaggi lungo la canalizzazione di vendita abbiano un senso.

Soprattutto, assicurati di comunicare in che modo il tuo prodotto può risolvere i problemi o migliorare la vita dei tuoi clienti.

Retarget quei visitatori testardi

Il retargeting è una soluzione preziosa che tutti i marketer digitali dovrebbero avere nel loro arsenale. Mostrando annunci a persone che hanno già dimostrato un certo interesse per il tuo prodotto o servizio, puoi aiutare il tuo marchio a rimanere al primo posto per i potenziali clienti, il che migliorerà notevolmente le tue possibilità di conversione. Segmenta il tuo pubblico e crea annunci di retargeting che forniscono una spinta in più, sia attraverso uno sconto esclusivo o un promemoria che il prodotto che desiderano potrebbe presto esaurirsi.

Fai attenzione: la creazione di esperienze personalizzate che si estendono su più canali per spingere i tuoi clienti a convertirsi richiede un delicato equilibrio tra aspettarsi e comprendere le loro esigenze senza apparire come un inquietante stalking. Assicurati di rimanere aggiornato con le normative sulla privacy.

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Sperimenta e prova qualcosa di nuovo

Ogni marketer vivrà il momento in cui l'idea più innovativa che ha semplicemente non ottiene i tassi di conversione che si aspettano. Invece di scoraggiarti, modifica e metti alla prova. A volte, una piccola modifica al design o una modifica della copia può fare molto: assicurati che il tuo team abbia accesso ai rapporti sul comportamento degli utenti che possono rivelare dettagli nascosti e imprevisti nell'esperienza utente. Forse i visitatori del sito web erano confusi da un'immagine che pensavano fosse cliccabile. O forse il tempo di caricamento della pagina di destinazione è stato troppo lento. Forse l'esperienza mobile non era abbastanza intuitiva e facile da usare. Testando continuamente, puoi trovare queste informazioni e implementare un piano per affrontarle: la chiave del marketing e-commerce è la sperimentazione.

Crea proposte di vendita uniche

A volte, la copia o le immagini non sono la causa di bassi tassi di conversione. Invece, la colpa è delle offerte poco allettanti. Per differenziarti dalla concorrenza, assicurati di offrire offerte, risparmi, pacchetti o funzionalità uniche. E con molti annunci e siti Web che affermano offerte poco chiare e confuse, trasmettere la proposta di valore del tuo marchio e prodotto (che include più del semplice valore monetario!) Con chiarezza e persuasione è un'abilità da padroneggiare. Una formula vincente è semplicemente riconoscere i punti deboli più significativi che i potenziali clienti stanno vivendo ed esprimere come la tua soluzione può aiutarli. Non lasciare che il marchio o il gergo poco chiaro si intromettano.

Assicurati che il percorso del cliente sia semplice

Troppi siti di e-commerce al giorno d'oggi sono sovraccarichi di opzioni, causando la paralisi dell'analisi dei visitatori del sito. Esegui un controllo per assicurarti che ogni pagina del tuo sito web abbia un obiettivo, un takeaway e un invito all'azione chiari e specifici. È meglio suddividere le pagine complesse in sottopagine più piccole che sono più intuitive e facili da navigare piuttosto che stipare tutte le informazioni. Ricorda: se la navigazione del tuo sito o i percorsi utente non sono intuitivi, i visitatori abbandoneranno il tuo sito.

Inizia a girare per le vacanze

La stagione dello shopping più movimentata di quest'anno sarà presto alle porte. Crea la tua strategia per la campagna per le vacanze utilizzando le guide e le risorse di seguito. Non perdere la nostra prossima storia spaventosa da raccontare su Zoom!