Zoom 2'de Anlatılacak Korkunç Hikayeler 2: Yürüyen Ölü Kitlesine Dikkat Edin

En korkunç tatil hemen köşede! İşte bir pazarlama bükümüne sahip 4 klasik korku hikayenizden 2.'niz.

Kendi pazarlama korku hikayenizde ana karakter olmaktan kaçınmak için hafif bir korku ve son derece ciddi bir tavsiye için bunları ekipleriniz, meslektaşlarınız ve yöneticilerinizle paylaşın.

Ölme, İçini Aç

Küçük ve korkmuş bir grup pazarlamacı, günlerdir başlangıç ​​ofislerinde mahsur kaldı. Ön kapılarının hemen arkasındaki gölgelerden inleme ve hırlama ölümsüz bir dehşettir:

Etkileşimde bulunan ancak satın almayan kullanıcılar.

Dönüştürmeye çok yakınlar, ancak bunun yerine, reklam paralarını aldıktan sonra orada oturuyorlar. Pazarlama ekibini, onları yeniden hedeflemek için kampanyalara bütçe ayırmaya zorlamak.

Pazarlamacılar zombilerin geldiğini görmeliydi. Ne de olsa, gönül rahatlığı onları bu duruma sürüklemişti. Hedef müşterilerin web sitesini ziyaret ettiğini ve sepetlerine ürün eklediğini gören pazarlamacılar, işlerinin bittiğini düşündüler. Çok az şey biliyorlardı, hazırlanmayı başaramadılar.

Pazarlama ekibi, onları geri almak için geçici araçları doğaçlamalı ve umutsuzca fikirleri geri çevirmelidir. Dönüşüm noktalarının net olduğundan ve çalıştığından emin olmak için bir web sitesi denetimine ne dersiniz? Tıkla-aç oranlarını artırmak için e-posta kopyasında ince ayar yapmak olabilir mi?

Veya hedef kitlenin doğru şekilde bölümlere ayrıldığından ve doğru mesajlarla etkilendiğinden emin olmak için bir reklam denetimi mi? Belki de fiyatlandırmanın uygun olduğunu garanti etmek için bir ürün anketi yapabilir ve ürün uluyan kalabalığa uyar mı? Takımın zamanı tükeniyordu!

Ayaklarını sürüyerek yürüyen ölümsüz izleyiciler huzursuzlaşıyor, kapıyı çalmaya ve startup'ı aşmaya hazırlanıyor. Pazarlamacılar, parmaklarını çaprazlayarak ve ölümsüz izleyicinin dönüşmesine yardımcı olmak için sahip oldukları her fikri hayata geçirerek masalarına koştular. Günler geçiyor ve ulumalar yavaş yavaş azaldı.

Şirketin pazarlama bütçesi yeniden yeşile döndü. Pazarlamacılar başka bir gün görmek için yaşıyorlar.

Hikayeden çıkarılacak ders

Süslü e-ticaret özelliklerine sahip görsel olarak çekici bir reklam, web sitesi veya içerik parçası, tıklama oranları için faydalı olabilir - ancak ziyaretçilerinizi satış hunisinde seyahat etmeye ve ödeme düğmesini tıklamaya zorlamazsa, o zaman etkisizdir. . Tüm sektörlerde Google AdWords arama ağındaki ortalama dönüşüm oranı %3,17'dir. %0,46 ile görüntülü reklamlar için dönüşüm oranları daha da kötü.

Gerçek şu ki: Trafik, etkileşim ve dönüşümler kolay gelmez. Tıklamaları eyleme dönüştürülebilir davranışlara dönüştürmek için mücadele etmek, pazarlamacıların karşılaştığı yaygın bir sorundur. Milyonlarca dijital markayla rekabet etmek, yalnızca ilgi çekici metinler yazmak, çekici tasarımlar üretmek veya ilgi çekici içerik geliştirmek değildir. Bunun yerine başarı, stratejik düşünme, izleme ve tekrarlama ve diğer optimizasyon süreçlerini bir araya getirmeyi gerektirir.

Sonuç olarak, pazarlama çabalarınızı müşterilerinizin hedefleriyle keşfetmek ve hizalamak için emrinizde olan tüm araçları kullanmanız gerekir.

İşte bir dönüşüm korku hikayesinden kaçınmak için bazı ipuçları.

Ölümsüzleri atlat

Mesajınızın tutarlı olduğundan emin olun

Reklamlar, açılış sayfaları ve destekleyici pazarlama materyalleri dahil olmak üzere müşteri yolculuğunda mesajlaşmayı uyumlu hale getirmek, dönüşümleri %200'den fazla artırabilir. Reklam metninizle olabildiğince yaratıcı olmaya çalışmak veya anahtar kelime hedeflemede saatler harcamak yerine, bir adım geri atın ve satış hunisi boyunca mesajlarınızın anlamlı olduğundan emin olun.

En önemlisi, ürününüzün sorunları nasıl çözebileceğini veya müşterilerinizin hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini aktardığınızdan emin olun.

Bu inatçı ziyaretçileri yeniden hedefleyin

Yeniden hedefleme, tüm dijital pazarlamacıların cephanelerinde olması gereken değerli bir çözümdür. Ürününüze veya hizmetinize bir miktar ilgi göstermiş kişilere reklam göstererek, markanızın potansiyel müşteriler için akılda kalmasına yardımcı olabilirsiniz, bu da dönüşüm şansınızı önemli ölçüde artıracaktır. Hedef kitlenizi bölümlere ayırın ve özel bir indirim veya istedikleri ürünün yakında tükenebileceğini hatırlatan bir hatırlatma yoluyla ekstra bir itici güç sağlayan yeniden hedefleme reklamları oluşturun.

Dikkatli olun - müşterilerinizi dönüşüme zorlamak için birden fazla kanala yayılan kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak, ürkütücü bir takip gibi görünmeden ihtiyaçlarını beklemek ve anlamak arasında hassas bir denge gerektirir. Gizlilik düzenlemeleriyle güncel kaldığınızdan emin olun.

Üçüncü taraf çerezleriyle ilgili haberleri duydunuz mu? Pazarlamacılar için en son bilgilere ve stratejilere göz atın.

Deneyin ve yeni bir şey deneyin

Her pazarlamacı, sahip oldukları en yenilikçi fikrin bekledikleri dönüşüm oranlarını sağlayamadığı anı yaşayacaktır. Cesaretini kırmak yerine ince ayar yap ve test et. Bazen, küçük bir tasarım değişikliği veya kopya düzenlemesi uzun bir yol kat edebilir - ekibinizin, kullanıcı deneyimindeki gizli, beklenmedik ayrıntıları ortaya çıkarabilecek kullanıcı davranışı raporlarına erişimi olduğundan emin olun. Belki de web sitesi ziyaretçilerinin, tıklanabilir olduğunu düşündükleri bir resim yüzünden kafası karışmıştır. Veya açılış sayfası yükleme süresi çok yavaş olabilir. Belki de mobil deneyim yeterince kullanıcı dostu ve sezgisel değildi. Sürekli test ederek bu öngörüleri bulabilir ve bunları ele almak için bir plan uygulayabilirsiniz - e-ticaret pazarlamasının anahtarı denemedir.

Benzersiz satış teklifleri oluşturun

Bazen kopya veya görseller düşük dönüşüm oranlarının nedeni değildir. Bunun yerine, çekici olmayan teklifler suçlanır. Kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak için benzersiz fırsatlar, tasarruflar, paketler veya özellikler sunduğunuzdan emin olun. Belirsiz ve karışık teklifler belirten birçok reklam ve web sitesiyle, markanızın ve ürününüzün değer teklifini (ki bu yalnızca parasal değerden fazlasını içerir!) netlik ve ikna edici bir şekilde iletmek, ustalaşması gereken bir beceridir. Kazanan bir formül, yalnızca potansiyel müşterilerin yaşadığı en önemli acı noktalarını tanımak ve çözümünüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğini ifade etmektir. Marka bilinci oluşturma veya net olmayan jargonun araya girmesine izin vermeyin.

Müşteri yolculuğunun basit olduğundan emin olun

Günümüzde çok fazla sayıda e-ticaret sitesi seçeneklerle dolup taşıyor ve bu da site ziyaretçilerinin analiz felci yaşamasına neden oluyor. Web sitenizdeki her sayfanın net, tekil bir amacı, paket servisi ve harekete geçirici mesajı olduğundan emin olmak için bir denetim yapın. Karmaşık sayfaları, tüm bilgileri tıkamak yerine, daha kullanıcı dostu ve gezinmesi daha kolay olan daha küçük alt sayfalara bölmek daha iyidir. Unutmayın: site gezintiniz veya kullanıcı yollarınız sezgisel değilse, ziyaretçiler sitenizi terk edecektir.

Tatil için Yuvarlanmaya Başlayın

Bu yılın en yoğun alışveriş sezonu hızla üzerimizde olacak. Aşağıdaki kılavuzları ve kaynakları kullanarak tatil kampanya stratejinizi oluşturun. Zoom'da anlatacağımız bir sonraki korkunç hikayemizi kaçırmayın!