感恩節房地產營銷：暢銷書的劇本

已發表: 2021-09-22

眾所周知，房地產會隨著季節的變化而放緩和增長。春天開始升溫，夏天銷量達到頂峰，然後隨著冬天的臨近迅速下降。這種模式很容易提前計劃，但也可能引發自滿情緒，這在感恩節臨近時很明顯。預計假期和隨之而來的放緩，一些代理商減少了他們的外展工作和感恩節房地產交易的方法。

季節性趨勢很容易讓您感到沮喪，但這並不意味著您應該在涼爽的月份放棄。感恩節房地產的成功故事是可能的——這些勝利只需要改變戰略。下面，我們將解釋為什麼感恩節房地產營銷具有如此巨大的潛力。

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感恩節房地產營銷的好處

每個房地產季節都伴隨著獨特的機遇和挑戰。隨著感恩節的臨近，房地產專業人士更加意識到前方的困難。這種負面的關注可能會阻止你在 11 月份獲得關鍵優勢。您可能會錯過以下一些事情：

合格潛在客戶的更大潛力。 通常情況下，只有投資最多的買家或賣家才會在假期期間上市，因此無需擔心在沒有成功的客戶身上浪費時間或營銷資金。這對買方和賣方代理都有利，在說服潛在的首次購房者冒險時尤其有價值。
感恩作為一種營銷工具。 感恩的概念吸引了潛在的買家和賣家，他們想知道他們的房地產經紀人真的關心他們。當然，將這一概念融入營銷計劃的任何努力都應該是 100% 真實的。今天的消費者很精明，可以看穿空洞的營銷計劃。
在假期中搶占先機。 消費者經常抱怨他們在 12 月份受到營銷信息的轟炸。在假日營銷熱潮的競爭開始變得激烈時，以感恩節為導向的活動從人群中脫穎而出。
將您的房地產業務放在首位。 即使買家或賣家不希望現在涉足房地產市場，繼續培養你們的關係也是值得的。您希望保持頭腦清醒，以便潛在客戶在準備好前進時首先想到您。

雖然感恩節提供了許多機會，但謹慎行事很重要。要記住的最佳實踐包括：

是真實的。 如前所述，不誠實的營銷信息會將原本感興趣的潛在客戶趕走。鑑於您與客戶聯繫的個人性質，發自內心的發言尤為重要。讓他們知道您為什麼對您的房地產工作充滿熱情，以及您希望通過將您與生俱來的熱情帶到最前沿來幫助客戶完成什麼。
考慮時機。 11 月的前兩週通常會出現非常短暫的營銷停滯。雖然一些企業利用這段時間在假日營銷上搶占先機，但其他企業更願意在 12 月加緊努力。利用這個非高峰時間將您的感恩節信息傳達給可能的買家或賣家。
專注於您的目標市場。 儘管此建議始終適用於房地產營銷，但在每次轉換必不可少的緩慢時期尤其重要。為了充分利用每一筆營銷費用，請根據您的客戶縮小關注範圍。例如，也許您主要與年輕夫婦或退休人員合作，他們喜歡避免有學齡兒童家庭的夏季銷售爭奪戰的想法。定制您的營銷信息或您舉辦的任何活動，以吸引您的目標受眾。

如果您已準備好加大營銷力度，但也不知所措，請不要擔心。下面，我們將重點介紹一些最吸引房地產經紀人的感恩節營銷理念，以及充分利用這些淡季機會的一些策略。

感恩節是表達感激和幫助他人的節日。這些努力不需要純粹是利他的；他們可以提供強大的營銷機會。如果您已經致力於回饋您的社區，請不要猶豫，讓潛在客戶了解您的慈善事業。這可以增加高層領導之間的熱情和善意，並鼓勵追隨者投資於您的計劃。

也許你最近的慈善行為清單看起來有點短。不用擔心 - 你現在可以回饋。更好的是，讓客戶參與進來。與為低收入個人服務的組織合作，組織感恩節食品活動。

沒有什麼比食物的承諾更能鼓勵客戶了。將感恩節用作食品樣品的營銷機會，甚至是坐下來用餐作為客戶感謝活動。

鼓勵客戶在大餐前通過 5k 跑步燃燒一些卡路里。許多社區在感恩節早上舉行火雞小跑和類似活動，收益通常針對當地的非營利組織。建立一支房地產客戶團隊，共同應對感恩節慢跑。

通過發自內心的社交媒體帖子，讓追隨者知道您對社區的感激之情。這可以採取多種形式。例如，在他們允許的情況下，您可以突出顯示在過去一年中與您合作過的特定客戶。否則，簡單的圖片和深思熟慮的信息應該讓追隨者知道他們受到讚賞。

不要忘記記錄上述營銷活動的社交媒體，例如有趣的跑步、食物驅動或感恩節晚餐。

為博客更新保存深入的感恩節祝福，並提供關於房地產行業感恩力量的更人性化的信息。

利用電子郵件營銷的力量讓客戶知道他們很重要。一條簡單的信息在個性化時可以發揮很大的作用。感恩節簡介可以包含在您的常規房地產通訊中，但以感恩節為導向的電子郵件可能更有效。

最終，最好的感恩節房地產營銷活動讓未來和現在的客戶都知道您真正關心他們的福祉，以及整個社區。這是建立全年有效的強大聯繫的關鍵。

季節性平靜不一定會導致感恩節或其他假期期間的房地產枯竭。查看上面突出顯示的營銷策略，以提供急需的推動力，同時傳達您獨特、真實的品牌標識。

利用這個機會嘗試基於感恩節的社交媒體、博客或電子郵件。讓客戶知道他們對傳達您的感激之情的內容或事件很重要。

如果您需要額外的靈感來保持您的房地產營銷策略全年進行，請查看下載- 持續聯繫的房地產行業營銷綜合指南。