如何為您的電子商務商店編寫產品描述

已發表: 2022-09-15

電子商務行業在過去幾年中取得了巨大的發展。這一發展是由全球大流行引發的，這對許多行業造成了影響。然而，開設網上商店似乎是一個成功的選擇，因為越來越多的人將時間花在網上，從而引發了網上商店的增長。

2020 年，超過 20 億人在線購買商品或服務，預計未來幾年在線銷售將進一步增長。

有很多在線商店可供選擇，通常消費者會比較價格來做出購買決定，但這並不是他們唯一關心的方面。您構建並附加到產品的描述具有說服客戶選擇它而不是另一個的能力。

儘管網上可以買到具有相似功能的各種產品，但引人入勝的描述確實可以對購買者的旅程產生重大影響。事實上， 20% 的不成功購買是由於產品描述無效或根本沒有。

因此，這裡有一些技巧可以幫助您製作有吸引力的產品描述，將訪問者變成客戶。

什麼是產品描述？

產品描述是必不可少的，並且出現在電子商務商店網站的每個產品頁面上。它突出了產品的所有細節和優點，也許最重要的是，它與競爭對手提供的產品不同。它可以採用多種形式，從一句話到項目符號列表或段落。

•研究您的目標受眾。
•選擇產品描述的格式。
•衡量其成功。
•使其易於閱讀。
•使用講故事。
•介紹關鍵字。

在線業務的關鍵原則之一是滿足目標受眾的需求。但是您如何確定目標受眾？

全球有 21.4 億購物者。當然，並非所有人都會成為您的客戶，但要取得成功，您需要縮小目標人群的數量並集中精力。首先發現更多關於他們、他們住在哪里以及他們在尋找什麼。

儘管這些細節看起來對您沒有幫助，但它們實際上是最重要的。了解理想客戶對產品或賣家的期望將幫助您滿足他們的需求。

最重要的是，有關目標受眾的這些詳細信息將幫助您製作吸引人的產品描述，並有能力說服受眾購買您所銷售的產品。

只有 2.17% 的電子商務訪問轉化為購買，這意味著您將有一個小窗口通過製作引人注目的產品描述和選擇正確的格式來給人留下深刻印象。

如上所述，產品描述可以採用多種形式。它可以是一個項目符號列表，一兩句話或幾句話的簡短段落；但是，它應該適合併適應您的目標受眾。

製作產品描述可能看起來一點也不難，但事實並非如此。但是，您可能不會第一次就搞定它。這就是為什麼您需要通過分析銷售的產品數量和買家來衡量產品描述的成功與否。

衡量產品描述的成功與否需要時間和精力，但這對於幫助提高商店的利潤和知名度至關重要。您需要設置一些投資回報率 (ROI) 和參與度指標，衡量交叉銷售並查看指標以確定您的產品描述是否成功。

有效產品描述的關鍵組成部分之一是可讀性。

隨著爭奪客戶注意力的競爭日趨激烈，注意力持續時間越來越短，閱讀整個產品描述的人可能越來越少。相反，許多人會簡單地掃描產品頁面，這就是為什麼您需要使信息易於查找和閱讀的原因。

一些電子商務店主可能不會考慮他們會付諸實踐的這些技巧。但重要的是要了解營銷領域在過去幾年中發生了怎樣的變化。隨著人們開始在網上花費更多時間，他們的需求和期望發生了變化。

他們正在尋找與有故事可講、開放友好並具有積極品牌形象的品牌進行真正的互動。

講故事是使您的產品描述更具吸引力和說服力的絕佳方式。它為文本添加了個人風格，充分傳達了信息。此外，研究表明，當您將產品握在手中時，擁有它的願望就會增加。這可能會給在線商店帶來一些挑戰；然而，講故事可以激發客戶的想像力並幫助說服他們購買產品。

許多將登陸您的電子商務商店網站的人不會事先了解您的品牌。事實上，超過 65% 的在線購物者在購買之前會在 Google 上搜索產品。

當您製作產品描述時，必須包含相關關鍵字。這些關鍵字可能正是人們在搜索您的產品時輸入的字詞。如果它們出現在您的元標題、產品描述甚至其標題中，則很有可能增加您的電子商務商店的自然流量。

在開發產品描述時使用這些關鍵字至關重要，但您也不應忘記提及其好處。他們不必平淡無奇，而是解決消費者的痛點並直入主題。

您是否有想要在線發展的電子商務商店？注意你如何建立你的品牌形象和產品描述，以說服客戶從你而不是你的競爭對手那裡購買。包括講故事和相關關鍵字，為您的目標受眾選擇最佳格式，使其易於閱讀和衡量產品描述的成功，以確保您最大限度地提高轉化率並賦予您的品牌應有的銷售能力。