كيفية كتابة أوصاف المنتج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك

تطورت صناعة التجارة الإلكترونية بشكل كبير خلال العامين الماضيين. كان هذا التطور بسبب الجائحة العالمية ، التي أثرت على العديد من الصناعات. ومع ذلك ، يبدو أن فتح متجر عبر الإنترنت هو الخيار الرابح ، حيث يقضي المزيد والمزيد من الأشخاص وقتهم على الإنترنت ، مما أدى إلى تعزيز المتاجر عبر الإنترنت.

في عام 2020 ، اشترى أكثر من ملياري شخص سلعًا أو خدمات عبر الإنترنت ، ومن المتوقع أن تزداد المبيعات عبر الإنترنت في السنوات القليلة المقبلة.

هناك الكثير من المتاجر على الإنترنت للاختيار من بينها ، وعادةً ما يقارن المستهلكون الأسعار لاتخاذ قرار الشراء ، لكن هذا ليس الجانب الوحيد الذي يهمهم. إن الوصف الذي تنشئه وترفقه بالمنتج له قوة إقناع العملاء باختياره على منتج آخر.

على الرغم من توفر العديد من المنتجات على الإنترنت مع ميزات مماثلة ، إلا أن الوصف المقنع يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في رحلة المشتري. في الواقع ، 20 في المائة من عمليات الشراء غير الناجحة ترجع إلى أوصاف غير فعالة للمنتج أو لا شيء على الإطلاق.

إذن ، إليك بعض النصائح لمساعدتك في صياغة أوصاف جذابة للمنتج من شأنها تحويل الزائرين إلى عملاء.

ما هو وصف المنتج؟

يعد وصف المنتج أمرًا ضروريًا وهو موجود في كل صفحة منتج في موقع ويب متجر التجارة الإلكترونية. إنه يسلط الضوء على جميع تفاصيل وفوائد المنتج وربما الأهم من ذلك ، ما الذي يجعله مختلفًا عن تلك التي يقدمها المنافسون. يمكن أن يتخذ عدة أشكال ، من جملة واحدة إلى قوائم أو فقرات ذات تعداد نقطي.

6 نصائح لإنشاء وصف مقنع للمنتج

• ابحث عن جمهورك المستهدف.
• اختر تنسيق وصف المنتج.
• قياس نجاحها.
• اجعلها سهلة القراءة.
• استخدم أسلوب سرد القصص.
• إدخال الكلمات الرئيسية.

1. الجمهور المستهدف

أحد المبادئ الأساسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت هو تلبية احتياجات جمهورك المستهدف. ولكن كيف تحدد الجمهور المستهدف؟

هناك 2.14 مليار متسوق في جميع أنحاء العالم. بالطبع ، لن يكونوا جميعًا من عملائك ، ولكن لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى تضييق عدد الأشخاص الذين تستهدفهم وتركيز جهودك. ابدأ باكتشاف المزيد عنهم ، وأين يعيشون وما يبحثون عنه.

على الرغم من أنه قد يبدو أن هذه التفاصيل لن تساعدك ، إلا أنها في الواقع هي الأهم. إن معرفة ما يتوقعه العميل المثالي من منتج أو بائع سيساعدك على تلبية احتياجاته.

علاوة على ذلك ، ستساعدك هذه التفاصيل حول جمهورك المستهدف في صياغة أوصاف جذابة للمنتج مع القدرة على إقناع الجمهور بشراء ما تبيعه.

2. اختر أفضل تنسيق

تتحول 2.17 بالمائة فقط من زيارات التجارة الإلكترونية إلى عمليات شراء ، مما يعني أنه سيكون لديك نافذة صغيرة لإحداث انطباع من خلال صياغة أوصاف مقنعة للمنتج واختيار التنسيق الصحيح.

كما هو موضح أعلاه ، يمكن أن يتخذ وصف المنتج عدة أشكال. يمكن أن تكون قائمة نقطية ، جملة أو جملتين أو فقرة قصيرة ومختصرة مع بضع جمل ؛ ومع ذلك ، يجب أن يكون مناسبًا ومكيفًا لجمهورك المستهدف.

3. قياس النجاح

قد لا تبدو صياغة أوصاف المنتج صعبة على الإطلاق ، وهي ليست كذلك ؛ ومع ذلك ، قد لا تثبت ذلك في المرة الأولى. لهذا السبب تحتاج إلى قياس نجاح وصف منتجك من خلال تحليل عدد المنتجات المباعة ومن هم المشترون.

يستغرق قياس نجاح وصف المنتج وقتًا وجهدًا ، ولكن من الضروري المساعدة في زيادة الأرباح وإبراز متجرك. ستحتاج إلى إعداد بعض مقاييس العائد على الاستثمار (ROI) والمشاركة ، وقياس البيع المتبادل ومراجعة المقاييس لتحديد نجاح وصف المنتج الخاص بك.

4. اجعلها سهلة القراءة

أحد المكونات الرئيسية لوصف المنتج الفعال هو سهولة القراءة.

مع استمرار المنافسة على انتباه العملاء بشكل متزايد ، تتناقص فترات الانتباه ومن المرجح أن يقرأ عدد أقل من الأشخاص وصف المنتج بالكامل. بدلاً من ذلك ، سيقوم الكثيرون ببساطة بمسح صفحة المنتج ضوئيًا ، ولهذا السبب تحتاج إلى تسهيل العثور على المعلومات وقراءتها.

5. القص

قد لا يفكر بعض مالكي متاجر التجارة الإلكترونية في هذه النصائح التي قد يطبقونها. ولكن من الضروري أن تكون على دراية بكيفية تغير مجال التسويق خلال العامين الماضيين. عندما بدأ الناس يقضون المزيد من الوقت على الإنترنت ، تغيرت احتياجاتهم وتوقعاتهم.

إنهم يبحثون عن تفاعلات حقيقية مع العلامات التجارية التي لديها قصة ترويها ، ومنفتحة وودية ولها صورة علامة تجارية إيجابية.

يمكن أن يكون سرد القصص طريقة ممتازة لجعل وصف منتجك أكثر جاذبية وإقناعًا. يضيف لمسة شخصية إلى النص ، وينقل الرسالة بشكل مناسب. بالإضافة إلى ذلك ، أظهرت الأبحاث أنه عندما تحمل منتجًا بين يديك ، تزداد الرغبة في امتلاكه. قد يشكل هذا بعض التحديات للمتاجر عبر الإنترنت ؛ ومع ذلك ، يمكن لسرد القصص أن يجذب خيال العملاء ويساعد في إقناعهم بشراء المنتج.

6. استخدام الكلمات الرئيسية

لن يكون لدى العديد من الأشخاص الذين سيصلون إلى موقع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك معرفة سابقة بعلامتك التجارية. في الواقع ، يبحث أكثر من 65 بالمائة من المتسوقين عبر الإنترنت عن منتج على Google قبل شرائه.

عند صياغة وصف المنتج الخاص بك ، من الضروري تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة. قد تكون هذه الكلمات الرئيسية هي بالضبط الكلمات التي يكتبها الأشخاص عندما يبحثون عن منتجك. وإذا كانت موجودة في عنوان التعريف الخاص بك ووصف المنتج وحتى عنوانه ، فهناك فرصة كبيرة لزيادة حركة المرور العضوية إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

يعد استخدام هذه الكلمات الرئيسية عند تطوير أوصاف منتجك أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن يجب ألا تنسى ذكر الفوائد أيضًا. لا يتعين عليهم أن يكونوا عاديين ولكن يجب أن يعالجوا نقاط الألم لدى المستهلكين ويصلوا مباشرة إلى هذه النقطة.

افكار اخيرة

هل لديك متجر للتجارة الإلكترونية تريد أن تنمو عبر الإنترنت؟ انتبه إلى كيفية بناء صورة علامتك التجارية ووصف المنتج لإقناع العميل بالشراء منك بدلاً من منافسيك. قم بتضمين سرد القصص والكلمات الرئيسية ذات الصلة ، واختر أفضل تنسيق لجمهورك المستهدف الذي يجعل من السهل قراءة وقياس نجاح وصف المنتج الخاص بك لضمان زيادة معدلات التحويل وإعطاء علامتك التجارية قوة البيع التي تستحقها.