7個神經寫作策略，讓你深入觀眾的內心

喬·舒格曼（Joe Sugarman）指出了書面文字在營銷中的力量的本質：“一個心理過程……以銷售為目的。”

我會縮短它：“心理……銷售”——深入用戶的頭腦，將他們轉化為潛在客戶，並激勵他們採取行動。

作為內容營銷人員，您實現這一目標的工具是引人入勝且有說服力的語言。 使用文字，您可以使用您的藝術來影響觀眾的思想並幫助您獲得結果。

什麼是神經文案？

神經文案是製作營銷文本以吸引人類心理的過程，從而影響參與度和學習更多和購買的動機。

它指的是您的內容中包含的心理技巧，以迫使觀眾採取行動。 添加微小元素——奇數、特定單詞、格式技巧——吸引用戶並讓他們留在你身邊。

神經文案與操縱無關。 雖然它可能與錨定和鏡像等自然語言處理通信技術有關，但更多的是關於具體、可操作的寫作技術的應用。 讓我們看看七種方法來做到這一點。

1. 在標題中使用 2 個數字

大腦與數字有關，這就解釋了為什麼人們如此喜歡列表。 數字可以使內容更容易消化，誘使大腦假設它的消費效率更高。 您的聽眾的大腦將列表視為備忘單，可以掃描並獲取他們需要的信息。

數字也為混亂提供了秩序。 它們幫助內容消費者看到並達到最終目標，並獲得多巴胺釋放的回報。

要使效果加倍，請在標題中使用兩個數字。 第一個數字邀請觀眾閱讀，而第二個數字回答了我的問題。 HubSpot 的這個例子——根據最近的 CEO 所說，11 個將我們的收入增加了 240% 的轉換文案技巧——使用了兩個數字。

第一個數字——11——激發了想要學習這些技巧的觀眾的興趣。 第二個數字——240%——告訴觀眾這些技巧幫助公司最近獲得了什麼。

提示：了解奇數和偶數背後的心理。 偶數列表看起來更友好，暗示沒有提到的東西，鼓勵大腦找出那個“東西”。 奇數更發人深省：“11個技巧？ 他們為什麼選擇這樣一個奇數？ 第 11 條小貼士一定很有趣。”

2.添加有益的形容詞

標題和副標題中的有益形容詞解釋了為什麼您的內容值得他們關注。

作者使用了許多有益的形容詞——新的、免費的、獨特的、快速的、排他的、經濟的等等。但問題是：讀者在內容中多次看到這些詞，以至於他們認為，“是的，當然。 每個人都這麼說。”

所以，這裡有一個神經文案策略來代替這種普遍存在的反對意見：在標題中結合兩個很少匹配的有益形容詞。

確保兩個形容詞都與名詞相關，並吸引讀者的情緒，例如：

• 在線賺取被動收入的實用、嚴肅指南
• 個人銷售代表的最佳免費商業計劃模板
• 35種廉價而巧妙的方法來擁有最好的教室

3. 提問

鑑於人們通常會在線掃描內容以確定是否值得他們花時間，因此請特別注意您的副標題。 用它們來提問。

我在我的服務頁面上執行此操作 - 需要為您的博客或營銷內容撰寫人？ 下一個小標題給出了答案——我可以如何幫助你。

問題使用社交本能——大腦的內置機制來假設別人知道、想要和感覺到什麼：

問題闡明了讀者在閱讀時會學到什麼。 他們可以激發觀眾的好奇心，他們想看看答案是否是他們不知道的。 它可以吸引一種對錯過的恐懼（FOMO）。 他們繼續閱讀以確保他們沒有錯過任何內容。

提示：不要將問題局限於標題。 在整個內容的適當位置添加相關問題，以吸引讀者的注意力和興趣。

4. 將標題格式化為引號

標題和副標題的第二個神經文案技巧是讓它們成為引用。 從您的文本中提取一個句子並將其格式化為引用，或者從行業專家那裡獲取符合上下文的引用。

為什麼這個技巧有效？ 引號表示專業知識、權威性和可信賴性（EA T ）——受眾和谷歌都欣賞的屬性。

這種神經寫作策略適用於案例研究、新聞稿和博客文章中的標題：

• “我嘗試了這些十大提案軟件，所以你不必這樣做”
• “相信自己，慢慢來”——瑪麗亞·梅雷萊斯
• “我們用來規劃博客文章的單頁文檔”[PODCAST]

注意： AP 樣式在標題中使用單引號。

5.使用蘇格拉底方法

蘇格拉底式的方法是個人之間提出問題以激發批判性思維的爭論性對話。

從名字就可以猜到，這種對話技巧屬於古希臘哲學家蘇格拉底。 他用它來吸引學生進行交流。 在內容寫作中，您可以在介紹中使用這種方法來吸引讀者，就像 Barbara Sturm 在這篇 Smart Blogger 文章中所做的那樣：“想知道如何成為一名編輯？ 需要有關規劃新職業道路的指導嗎？”

理想情況下，你應該問三個問題，因為大腦最能掌握三個問題——數字、顏色、字體、陳述等。除了這三個問題之外，集中註意力和記憶變得更具挑戰性。

我打賭你聽說過書面的三法則。 正如布賴恩克拉克解釋的那樣：“如果你想讓某些東西卡在某人的腦海裡，那就把它按三個順序排列。”

除了提出三個問題，試試現代版的蘇格拉底方法：給讀者三個他們會同意的陳述。 對你的話點頭讓他們下意識地證明你理解他們的問題並且可以提供解決方案。

Brian Dean 在這個介紹中使用了陳述技巧：“所以，如果你正在尋找：更多的流量。 更多線索。 更多銷售。 那麼你會喜歡本指南中的可操作技術。”

6. 用有力和感性的文字寫作

正如 Smart Blogger 所分享的，“強力詞是有說服力的、描述性的詞，可以引發積極或消極的情緒反應。 它們會讓我們感到害怕、鼓勵、興奮、憤怒、貪婪、安全或好奇。”

有力的話語將您的聽眾推向您希望他們遵循的方向。 主動動詞和描述性形容詞指示、解釋並為您的內容添加動作。

這個來自內容營銷學院的諮詢服務頁面的示例使用了許多強有力的短語——讓我們建立、計算和組合。 它還以主動動詞開頭每個子彈——教育、諮詢、協助、審計、提供和行為。

內容中的感官細節也很重要。 感官語言吸引五種身體感官——幫助讀者看到、聽到、聞到、品嚐或觸摸到你的信息。 在整個內容中使用它們。 以下是將感官細節融入標題的一些方法：

• 將單調的信息變成引人入勝的教程的 5 個技巧
• 如何避免在您的內容中使用Cringeworthy Stock Photos
• 12 個經過專家審查的示例商業計劃書，可幫助您編寫自己的商業計劃書

在 HubSpot 的營銷服務頁面上，他們到處散佈感官類型的詞——艱難、雜耍、卡住、分散、乏善可陳和大驚小怪。

為什麼感官詞彙如此有效？ 為什麼他們如此吸引客戶？

人腦處理感官詞的方式與普通詞不同。 它們會激活體感皮層，從而更快地識別這些單詞。 在簡單的英語中，大腦將非感官詞處理為文本。 通過感官語言，它處理場景。

當在讀者的想像中描繪場景時，他們會體驗到你的文字，就好像它們在你的故事中一樣。 這樣的內容是您在灰色、相同聲音的海洋中脫穎而出並影響採取行動的願望的可靠方式。

7.考慮負面語言

除了似乎在每秒鐘指南中提到的 FOMO，對失敗、失去、看起來很愚蠢等的恐懼，經常會在你的觀眾的腦海中發揮作用。 恐懼是人類最原始的動力。 它會觸發您的聽眾採取行動。 這就是為什麼它可以成為您有說服力的內容的盟友。

在內容的標題和介紹中使用負面語言。 在這篇 CMI 文章中，標題中的短語“ban”和“right now”——立即禁止你的通信中的這些單詞和短語（A-to-Y 指南）——可能會給讀者帶來恐懼。

當人們讀到諸如破壞性、白痴、崩潰、卡住、狡猾、失敗、錯過、禁止和永不等負面詞時，他們會感到困惑、感到不舒服並開始擔心，即使是下意識的。 以下是基於三種恐懼類型的三個負面標題，如括號中所述：

• 這就是為什麼你的博客永遠不會成功（害怕失敗）
• 如果您不是外向者（害怕被拒絕），如何在會議上建立人脈
• 您是否因這 11 個錯誤而損壞了您的內容？ （害怕不足）

用你的大腦去接觸他們的

神經寫作應用語言模式來創建有說服力的、對大腦友好的內容。 考慮到人類心理寫作——你會吸引觀眾，贏得他們的信任，並激勵他們選擇你的內容和你的品牌。

是時候利用這七個技巧進入觀眾的腦海，並將您的內容營銷提升到一個新的水平。