經濟衰退期間的 SEO（它仍然有效嗎？）

不需要專業經濟學家就可以預測全球市場將走向低迷。

過去一年，美國通貨膨脹率徘徊在7%左右，國際貨幣基金組織預測最壞情況尚未到來。 世界各地的人們都感受到了高油價和不斷上漲的食品成本帶來的壓力。

隨著開支的增加，許多企業正準備勒緊褲腰帶，削減不必要的開支，安然度過難關，直到全球市場回暖。

當您希望削減自己公司的脂肪時，削減您的廣告和營銷預算可能非常誘人。

這是一個巨大的錯誤。

通過取消甚至縮減您的營銷工作，您正在損害客戶群的增長和維護。 新客戶將更難接觸到，而現有客戶將不知道新產品、服務和交易。

請記住，營銷是一種投資，而不是一種支出。 在互聯網主導的時代，搜索引擎優化尤其如此。

因此，如果您正在考慮削減 SEO 預算，請不要這樣做。

嚴重地。 想都別想。

SEO 可以繼續推動您的業務發展，即使在其他增長計劃即將結束時也是如此。

在這篇文章中，我們將研究為什麼會發生這種情況，並說明為什麼無論經濟狀況如何，SEO 都應該成為您營銷計劃的重要組成部分。

為什麼 SEO 在經濟低迷時期表現良好？

在艱難時期，您需要為您的美元找到更好的價值。 你的錢需要花得更遠，工作得更努力。

在市場營銷中，很少有渠道比搜索大多數產品和服務更努力。

我們怎麼知道呢？ 因為經濟是周期性的，這不是我們的第一次衰退牛仔競技表演。

在 SEO 時代（即大約從 1991 年開始），我們經歷了三次重大衰退。 在這段時間裡，人們發現 SEO 仍然有效。 這可以歸因於幾個原因，即：

• 它很靈活：即使您是一條與行業主導競爭對手競爭的小魚，SEO 也能為您提供吸引新客戶的靈活性。 長尾關鍵字可幫助您定位高度特定的搜索。 本地搜索可以幫助您所在地區的人們找到您，而定期更新的網站可以讓訪問者知道您正在蓬勃發展（或至少維持），儘管經濟環境更大。
• 它是集成的： SEO 適合您的 Facebook、Snapchat 或任何其他工具，以幫助您的企業出現在搜索結果中。 只需對您可能已經在做的事情採取最佳方法，就可以創建入站營銷渠道。
• 它的預算友好：除了您的計算機/互聯網/電費 - 所有這些您已經支付 - SEO 主要是時間投資。 即使您將搜索引擎優化外包，您也是在為專家的時間付費，而不是像廣告牌、付費數字廣告和電視廣告（所有這些都需要勞動力投資）這樣的硬性成本。

要獲得 SEO 的好處，您不需要購買任何東西； 您只需要做好功課，創建出色的內容，並針對網絡爬蟲優化您的網站。

現在我們已經確定 SEO 可以在經濟不確定時期發揮作用，讓我們看看您需要做什麼才能讓它發揮作用。

如何在經濟不景氣時為 SEO 做準備

無論您是自由職業者、代理機構還是內部 SEO，您都需要做一些事情來讓您的決策者為經濟衰退做好準備。

如果你跳過這個，你很有可能會被削減其餘的營銷預算。

當經濟形勢惡化時，讓決策者參與搜索營銷工作的關鍵在於有效跟踪和溝通其提供的價值。

第一步是確保您和您的客戶及時了解活動的執行情況。

如果您還不知道您的客戶生命週期價值和客戶獲取成本，現在是弄清楚它們的時候了。 這將為您提供一個在計算 SEO 工作價值時要牢記的指標。

如果您仍在查看搜索的最後點擊指標，則需要採用歸因建模。

你的目標是讓你的工作不可替代。 這意味著儘早並經常傳達您的價值。

你還需要讓決策者知道，即使有人願意以更低的價格來完成這項工作（他們會這樣做），你的結果也不僅僅是彌補僱用你的任何額外成本。

但要做到這一點，您需要與決策者保持一致。

要在同一頁面上，您必須同意結果。

目標是減少停機期間客戶流失的關鍵

一旦您就結果達成一致，您就可以開始為結果設定明智的目標。

設定目標並獲得決策者的同意。 這有助於您為長期成功做好準備。

並以書面形式（紙質或數字形式）獲取，如果可能的話，雙方簽字。

這毫不含糊地表明，如果目標得以實現，這種關係將繼續下去。

如果你沒有達到目標，那肯定是一種風險，所以不要設定你認為自己無法達到的目標。

如果決策者想設定一個不切實際的目標，你需要反擊。

建議將不切實際的目標設為“延伸目標”，並設定更現實的實際目標。

不要迫於壓力同意您無法提供的東西。

並確保您的計劃適合您的具體情況，無論是作為自由職業者、SEO 代理還是 B2B 營銷人員。

作為一名自由職業者：多元化並專注於核心競爭力

對於靠向企業出售服務和專業知識謀生的人來說，經濟衰退可能很可怕。

這不僅僅是無法找到新客戶——可能是現有客戶決定通過內部搜索引擎優化來降低成本，甚至是老客戶突然沒有錢付給你。

沒有保證可以留住客戶的方法，不幸的是，流失是遊戲的一部分。 也就是說，您可以做一些事情來為自己的持續成功做好準備。

您應該做的第一件事是使您的客戶群多樣化。 某些行業受到經濟衰退的打擊會比其他行業更嚴重。

如果您的客戶基本上不受影響，這可能會很好，但如果他們在行業中苦苦掙扎，那將是徹頭徹尾的災難。 而且很難預測哪些領域會陷入困境，哪些領域會蓬勃發展。

您還必須找到可衡量的方法來證明您的價值並擴展您的核心競爭力。 這意味著明確定義您的目標（見上一節）。 它還意味著更改您的目標查詢以反映客戶行為中經濟驅動的變化。

有關更多信息，我們有一篇關於 COVID-19 經濟衰退的優秀文章，其中 SEO 專家向我們提供了在困難時期留住 SEO 客戶的技巧。

作為代理機構：管理與現有客戶的關係

如果您在經濟衰退期間曾在一家數字代理機構工作過，您就會知道營銷預算通常是最先被削減的事情之一。 這使得良好的客戶管理變得至關重要。

溝通和個人風格可以大大證明您對客戶的承諾。 當然，獲得可衡量的結果也無妨。

您應該以經濟衰退為契機，尋找新的機會領域。 由於財務緊張，客戶的目標客戶的行為發生了哪些變化？ 您如何幫助客戶將自己定位為完美的解決方案？

專注於增進你的人際關係，提供及時的建議，並在有疑問時過度溝通。 這些都是贏得客戶青睞的必經之路。

您還需要了解您的機構在哪裡面臨風險。 如果您擔心會失去客戶，請確定可以採取的具體措施來降低這種風險。

查看您的軟件訂閱和其他工具，看看您是否有能力在需要時削減一個或多個。

因為每個人都在擔心他們的生意，這也是與供應商重新談判的好時機。

並且不要忘記您的團隊。 您的員工將和其他人一樣承受壓力。 有一個切實的計劃來保持他們的積極性和生產力。

有關如何在經濟衰退期間維持您的 SEO 機構的更多想法，請務必閱讀這篇文章。

作為 B2B：優先考慮正確的營銷策略和平台

在不穩定的經濟中，企業對企業 (B2B) 營銷需要更加努力地工作並做更多的事情。 搜索引擎優化是一個關鍵領域，您可以在不增加預算的情況下超越競爭對手。

雖然您可能想將所有資源轉移到提供短期結果的領域，例如促銷或績效營銷，但放棄您的 SEO 策略是一個大錯誤。

一方面，您放棄了為使您的網站在 Google 上排名而已經完成的所有艱苦工作，這使您的競爭對手可以猛撲過來並從您的下方竊取這些點擊。

更不用說，一旦經濟衰退結束，您就有被遺忘的風險。

與其恐慌，不如重新評估您的 SEO 策略。

經濟衰退前你的表現如何？ 你擅長哪些關鍵字，哪些是你的弱項？ 您是否可以開始定位任何相關查詢，這些查詢會帶來您所在領域的其他人可能忽略的訪問者？

通過在您的網站上突出顯示評論、推薦和案例研究，讓潛在客戶或客戶對您的產品充滿信心。 這些往往使用您所在行業的白話，這也有助於您的排名。

您還應該重新考慮您正在使用的平台。 顯然，您的 SEO 策略將主要關注 Google，遵循最新的最佳實踐來提高您的搜索引擎排名。 儘管如此，不要忽視您在社交媒體上的存在也很重要。

這些是在特定關鍵字的搜索結果中排名的一種經常被遺忘的方式，通常不需要太多額外的工作。 這是少數可以出於 SEO 目的使用重複內容的例外情況之一。

例如，您可以將您最近的博客文章分享到 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 並產生流量，所有這些只需一個內容。

請務必仔細查看您的綜合廣告系列及其效果。

你在你的觀眾使用的同一個平台上嗎？ 你在每個人身上的位置都正確嗎？

例如，如果您向工業公司出售廢金屬，那麼將您的員工跳病毒式舞蹈的視頻發佈到 TikTok 上可能對您沒有任何好處。

有關製定可持續的 B2B 數字營銷計劃的更多信息，請務必閱讀本文。

底線就是底線

業務就是收入——希望是利潤。 但在經濟不景氣的時候，你不能採用你在沙拉時代使用的相同策略。

您需要做出更明智的決策，以便在不犧牲質量的情況下更高效地運營。 您的 SEO 策略尤其如此。

請記住，隧道盡頭有一盞燈。 沒有衰退會永遠持續下去，任何繁榮時期也不會。

這就是為什麼不斷尋找通過搜索引擎優化增加價值的新方法很重要的原因。 設定目標，確定自己的長處和短處，不要灰心。

如果你能做到這些，你就會從迫在眉睫的經濟衰退中走出來，甚至比你進去時更強大。

更多資源：

• 為什麼企業在所有經濟環境中都轉向 SEO
• SEO 預測：證明 SEO 價值的 3 種獨特方法
• SEO 現狀：績效、薪水和預算

特色圖片：Paulo Bobita/搜索引擎雜誌