以下是您的企業如何使用視頻內容來增加轉化率

在線觀眾喜歡視頻內容並不是什麼秘密。

視頻比文字或圖像更容易抓住觀眾的注意力。 它還能夠在更短的時間內傳達更多信息。 因此，觀眾對他們的反應如此之好也就不足為奇了。

然而，精心製作的視頻的力量不僅僅是獲得觀看次數，並為您的企業的在線形象提供額外的關注。 但要做到這一點，您需要了解不同類型視頻的性質，以及它們要實現的目的。

找出有趣的動畫解說視頻和迷人的公司故事視頻之間的區別，並為工作選擇合適的工具。

在這篇文章中，我們將以目標為導向的思維方式介紹幾種流行的營銷視頻類型 - 通過將視頻內容與客戶的買家旅程相匹配來幫助您利用視頻內容的力量。

顯示你是誰

買家旅程的第一步稱為意識階段。 前景冷淡。 買方剛剛注意到（或即將注意到）他們正在處理一個問題，並最終會尋求解決方案。

對您來說，這是進入並介紹自己的絕佳機會。

在意識階段要牢記一些重要的事情：您需要向潛在客戶展示您是誰，以及您的全部內容。 您需要建立初始關係。

如果做得好，這個階段的內容會將完全陌生的人變成潛在客戶，並引導他們更接近未來的轉化。

建立對您的業務的信心和信任至關重要，有幾種類型的視頻在這方面表現出色。

公司故事視頻

這些視頻非常適合首次將您的公司展示在觀眾面前。

公司故事通常側重於向潛在客戶展示您的核心價值觀、發展軌跡和主要活動。 讓那些體現這些價值觀的人——你的員工——成為其中的一部分。 讓他們解釋你的公司做什麼，它是如何做的，以及他們在這個過程中的參與。

觀眾喜歡在他們的業務中加入一點人情味，展示徽標背後的面孔對於培養品牌的持久性大有幫助。

正如您的公司（希望）是獨一無二的一樣，您公司的故事視頻也應該如此。 嘗試展示它的特別之處，將你與競爭對手區分開來，你會讓你的觀眾想要成為它的一部分。

推薦視頻

沒有什麼比讓現有的、滿意的客戶對您贊不絕口更好的方法來向某人介紹您的業務了。

今天的客戶比以往任何時候都更依賴用戶評論和查看其他人的體驗以及對產品和公司的推薦。 在社交媒體時代，客戶的輸入從未如此重要。

推薦書為您提供了一個完美的平台，讓您對轉換方程式更加信任。 當您介紹自己時，您可以讓潛在的新客戶放心，並且您可以通過展示喜歡與您開展業務的人來做到這一點。 那裡有什麼不喜歡的？

突出你的優勢

好戲開場了！

在這個階段，您的潛在客戶已經意識到他們的問題，並正在準備解決它。 它是銷售漏斗的一部分，稱為考慮階段。

在這裡，前景更加溫暖。 您的聽眾正在研究以了解更多關於他們的痛點（他們遇到的問題）和解決方法的信息。 所以，你需要讓自己在競爭中脫穎而出。 大聲而清晰地表明，您準確地了解他們的問題是什麼，並擁有他們一直在尋找的解決方案。

考慮階段使您處於轉換客戶的邊緣，您的內容需要反映這一點。 在這裡，潛在客戶正在收集有關如何解決他們的問題並比較可能性的信息，這讓您更有銷售能力。

您在此處的內容應突出您的產品或服務的功能和優勢。 專注於他們可以為您的客戶帶來的所有好處，而不是您的競爭對手。 有兩種類型的視頻可以做到這一點。

解說視頻

解釋器視頻包含您希望潛在客戶擁有的有關您的產品的所有信息，並將其與有趣的視覺效果和教育格式相結合。

結果？ 最可靠的視頻營銷之一。

在一個視頻中，您會引導您的客戶了解您的產品的“是什麼”、“如何”和“為什麼”。您以一種吸引他們的迷人方式進行操作。

解釋者往往工作得這麼好，正是因為他們設法娛樂，因為他們提供了豐富的信息——至少如果做得好的話。

使用講故事將您的潛在客戶與您的產品一起置於故事的中心，您將擁有一段精彩的營銷視頻。

產品視頻

顧名思義，這些視頻專注於向觀眾展示您的產品、它的工作原理以及它提供的所有好處。

一些產品受益於在使用中展示它們的真人視頻，而另一些產品則受益於動畫片段或兩者的結合。

保持您的產品視頻具有代表性和直截了當。 希望此時，您的受眾已經知道您是誰，因此您可以專注於產品本身。 不要懷疑產品是否能滿足您所有潛在客戶的期望，並且不要羞於炫耀為什麼您是最佳選擇的具體細節。

消費者關注

在這裡，買家很熱，幾乎準備結束銷售。 也稱為決策階段。

你有一個受過教育的觀眾，完全了解它的需求和痛點，現在他們正在比較替代方案以找出最好的方案。 潛在客戶已將他們的潛在解決方案範圍縮小到少數幾個選項，這些選項現在可以應對在完成銷售之前出現的最後一刻的疑慮。

這裡的內容需要旨在克服這些疑慮並提供他們達成交易所需的信息。 你必須具體、簡潔，最重要的是，有幫助。

以下是在決策階段表現出色的兩種視頻

常見問題解答

很少有視頻能比常見問題解答更好地克服最後一刻的阻力。

這些文章旨在回答大多數客戶最常見的問題和猶豫來源。

你可以通過幾種方式來解決它。 您可以創建一個帶註釋的視頻來幫助人們導航到他們需要的答案。 您可以為不同的產品和服務創建不同的視頻，並單獨解決他們自己的常見問題解答。 或者您可以將其全部分解並為每個問題製作一個非常短的視頻。

只要您提供相關信息並回答您的客戶群對您的產品的真正擔憂，所有這些都會有所幫助。

教育視頻

正如您已經可以想像的那樣，這些視頻旨在提供有關您產品的不同事項或主題的信息。 如果您以正確的方式使用它們，您的聽眾將開始將您視為您所在領域的可靠且知識淵博的權威。

教育視頻讓您建立對您的產品和品牌的信任，同時拉近您與潛在客戶的距離。 讓他們了解他們需要的有價值的信息，無論是否與您完成購買。

一種不斷被證明是可行的策略。

簡而言之

觀眾喜歡視頻內容並做出相應的回應。 您不必成為專家就能弄清楚這一點。

也就是說，了解營銷中使用的流行視頻類型及其各自的目標將為您的視頻營銷策略提供優勢。 任何稱職的視頻公司都會告訴你同樣的道理：視頻的好壞取決於你圍繞它們制定的策略！ 將正確的目標與正確的視頻類型相匹配是朝著正確方向邁出的第一步。

視頻內容的世界充滿了可能性。 你可以說任何你想說的，任何你想要的方式。 你可以是創造性的、動態的、相關的和獨特的。 但是，無論您選擇哪種方式，請牢記您的目標，並讓他們為您投資的內容提供信息。

這是充分利用您的視頻內容策略的可靠方法。