İşletmeniz Dönüşümleri Artırmak için Video İçeriğini Nasıl Kullanabilir?

İzleyicilerin çevrimiçi video içeriğini sevdiği bir sır değil.

Video, bir izleyicinin dikkatini çekme konusunda metin veya resimlerden daha iyi bir şansa sahiptir. Ayrıca çok daha fazla bilgiyi çok daha kısa sürede iletebilir. Dolayısıyla, izleyicilerin onlara bu kadar iyi tepki vermesi şaşırtıcı değil.

Bununla birlikte, özenle hazırlanmış bir videonun gücü, yalnızca görüntüleme almanın ve işletmenizin çevrimiçi varlığına ekstra göz göndermenin ötesine geçer. Ancak bunu yapabilmeniz için farklı video türlerinin doğasını ve gerçekleştirmeleri gereken amacı anlamanız gerekir.

Eğlenceli bir animasyonlu açıklayıcı video ile büyüleyici bir şirket hikayesi videosu arasındaki farkları bulun ve iş için doğru aracı seçin.

Bu yazıda, hedef odaklı bir zihniyetle birkaç popüler pazarlama videosunun üzerinden geçeceğiz - Video içeriğinin gücünden, onları müşterilerinizin alıcılarının yolculuğuyla eşleştirerek yararlanmanıza yardımcı olacağız.

Kim Olduğunu Göster

Bir alıcının yolculuğunun ilk adımına Farkındalık Aşaması denir. Beklenti soğuk . Alıcı, bir sorunla uğraştığını fark etti (veya fark etmek üzere) ve sonunda bir çözüm arayacaktır.

Sizin için bu, bir giriş yapmak ve kendinizi tanıtmak için mükemmel bir fırsat.

Farkındalık aşaması için akılda tutulması gereken önemli bir şey: Potansiyel müşterilerinize kim olduğunuzu ve ne hakkında olduğunuzu göstermelisiniz. Bir ilk ilişki kurmanız gerekir.

Doğru yapıldığında, bu aşamadaki içerik, tamamen yabancıları potansiyel müşterilere dönüştürecek ve onları gelecekteki bir dönüşüme daha da yaklaştıracaktır.

İşletmenizde güven oluşturmak çok önemlidir ve bunu başaran birkaç video türü vardır.

Şirket Hikayesi Videoları

Bu videolar, şirketinizi ilk kez kitlenizin önüne çıkarmak için mükemmeldir.

Şirket hikayeleri genellikle potansiyel müşterilerinize temel değerlerinizi, yörüngenizi ve ana faaliyetlerinizi göstermeye odaklanır. Bu değerleri somutlaştıran insanların – çalışanlarınızın – bunun bir parçası olmasını sağlayın. Şirketinizin ne yaptığını, nasıl yaptığını ve bu sürece katılımlarının ne olduğunu açıklamalarını sağlayın.

İzleyiciler işlerinde biraz insan dokunuşunu severler ve logoların arkasındaki yüzleri sergilemek marka kalıcılığını teşvik etmek için uzun bir yol kat eder.

Şirketinizin ( umarım ) benzersiz olması gibi, şirketinizin hikaye videosu da öyle olmalıdır. Onu özel kılan, sizi rakiplerinizden ayıran şeyleri sergilemeye çalışın ve izleyicilerinizin bunun bir parçası olmak isteyeceklerini göreceksiniz.

Referans Videoları

İşletmenizi birisine tanıtmanın mevcut, mutlu müşterilerin övgülerinizi söylemesini sağlamaktan daha iyi birkaç yolu vardır.

Günümüzde müşteriler, kullanıcı incelemelerine ve diğer insanların ürünler ve şirketlerle ilgili deneyimlerini ve tavsiyelerini kontrol etmeye her zamankinden daha fazla güveniyor. Sosyal medya çağında, müşterilerin girdileri hiç bu kadar kritik olmamıştı.

Görüşler, dönüşüm denklemine biraz daha güven eklemek için size mükemmel bir platform sunar. Kendinizi tanıtırken potansiyel yeni müşterilere güven veriyorsunuz ve bunu sizinle iş yapmayı seven insanları sergileyerek yapıyorsunuz. Orada sevilmeyecek ne var?

Güçlü Yönlerinizi Vurgulayın

Şov zamanı!

Bu aşamada, potansiyel müşterileriniz problemlerinin farkına vardı ve onu çözmek için hazırlanıyorlar. Bu, Değerlendirme Aşaması adı verilen satış hunisinin bir parçasıdır.

Burada beklentiler daha sıcak . Kitleniz, acı noktaları (sahip oldukları sorun) ve bunu çözmenin yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek için araştırma yapıyor. Bu nedenle, kendinizi rekabetten ayırmanız gerekir. Sorunlarının ne olduğunu tam olarak anladığınızı ve aradıkları çözüme sahip olduğunuzu yüksek sesle ve net bir şekilde belirtin.

Üzerinde düşünme aşaması, sizi müşterileri dönüştürmenin eşiğine getirir ve içeriğinizin bunu yansıtması gerekir. Burada, potansiyel müşteriler sorunlarını nasıl çözecekleri hakkında bilgi topluyor ve olasılıkları karşılaştırıyor, bu da daha fazla satış yapmanızı sağlıyor.

Buradaki içeriğiniz, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin özelliklerini ve güçlü yanlarını vurgulamalıdır. Rakiplerinize kıyasla müşterilerinizin yaşamlarına getirebilecekleri tüm avantajlara odaklanmak. Bunu yapabilen iki tür video vardır.

Açıklayıcı Videolar

Açıklayıcı videolar, potansiyel müşterilerinizin ürününüz hakkında sahip olmasını istediğiniz tüm bilgileri alıp eğlenceli görsellerle ve eğitici bir formatta birleştirir.

Sonuç? Video pazarlamanın en güvenilir parçalarından biri.

Tek bir video boyunca, müşterilerinize ürününüzün " Ne ", "Nasıl" ve " Neden " sorularını anlatıyorsunuz ve bunu, onları kendisine çeken büyüleyici bir şekilde yapıyorsunuz.

Açıklayıcılar tam olarak bu kadar iyi çalışırlar çünkü bilgilendirici oldukları kadar eğlenceli olmayı da başarırlar - en azından doğru yapıldığında.

Potansiyel müşterilerinizi ürününüzün yanında hikayenin tam merkezine yerleştirmek için hikaye anlatımını kullanın ve elinizde harika bir pazarlama videosu olacak.

Ürün Videoları

Adından da anlaşılacağı gibi, bu videolar ürününüzü kitlenize, nasıl çalıştığını ve sağladığı tüm faydaları sergilemeye odaklanır.

Bazı ürünler, kullanımda olduklarını gösteren canlı aksiyon videolarından yararlanırken, diğerleri animasyonlu parçalardan veya her ikisinin birleşiminden daha fazla yararlanır.

Ürün videolarınızı temsili ve anlaşılır tutun. Umarım, bu noktada hedef kitleniz kim olduğunuzu zaten bilir, böylece ürünün kendisine odaklanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizin tüm beklentilerini karşılayan ürün hakkında hiçbir şüpheniz olmasın ve neden en iyi alternatif olduğunuzun ayrıntılarını göstermekten çekinmeyin.

Tüketici Endişeleri

Burada alıcılar sıcak, satışı kapatmaya neredeyse hazır. Karar Aşaması da denir.

İhtiyaçlarının ve acı noktalarının tam olarak farkında olan eğitimli bir kitleniz var, bu şimdi en iyisini bulmak için alternatifleri karşılaştırıyor. Beklentiler, potansiyel çözümlerini, bir satışı kapatmadan önce gelen son dakika şüpheleriyle mücadele eden bir avuç seçeneğe indirdi.

Buradaki içeriğin, bu şüphelerin üstesinden gelmeyi ve anlaşmayı imzalamak için ihtiyaç duydukları bilgileri vermeyi amaçlaması gerekir. Spesifik, özlü ve hepsinden önemlisi yardımcı olmalısınız.

İşte karar aşamasında harika bir şekilde çalışan iki tür video

SSS Videolar

Son dakika dirençlerini aşmada SSS'lerden daha iyi performans gösteren çok az video var.

Bunlar, müşterilerinizin çoğunluğunun sahip olduğu en yaygın sorulardan bazılarını ve tereddüt kaynaklarını yanıtlamayı amaçlayan parçalardır.

Bunun için birkaç yoldan gidebilirsiniz. İnsanların ihtiyaç duydukları cevaba gitmelerine yardımcı olmak için açıklamalı tek bir video oluşturabilirsiniz. Farklı ürün ve hizmetler için farklı videolar oluşturabilir ve kendi SSS'lerini ayrı ayrı ele alabilirsiniz. Veya hepsini parçalara ayırabilir ve her soru için çok kısa bir video çekebilirsiniz.

Tüm bunlar, ilgili bilgileri sağladığınız ve müşteri tabanınızın ürünlerinizle ilgili gerçek endişelerini yanıtladığınız sürece yardımcı olabilir.

Eğitim Videoları

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu videolar ürünlerinizi çevreleyen farklı konular veya konular hakkında bilgi sağlama amaçlıdır. Onları doğru şekilde kullanırsanız, hedef kitleniz sizi nişinizde güvenilir ve bilgili bir otorite olarak görmeye başlayacaktır.

Eğitici videolar, sizi potansiyel müşterilere yaklaştırırken ürünlerinize ve markanıza güven oluşturmanıza olanak tanır. Satın alma işlemini sizinle kapatsın ya da kapatmasın, ihtiyaç duyacakları değerli bilgilerle onları meşgul etmek.

Sürekli olarak gidilecek yol olduğunu kanıtlayan bir strateji.

Kısacası

İzleyiciler video içeriğini sever ve buna göre yanıt verir. Bunu anlamak için uzman olmaya gerek yok.

Bununla birlikte, pazarlamada kullanılan popüler video türlerini ve bunların ilgili hedeflerini anlamak, video pazarlama stratejinize bir avantaj sağlayacaktır. Değerine değer herhangi bir video şirketi size aynı şeyi söyleyecektir: Bir video ancak, onların etrafında oluşturduğunuz strateji kadar iyidir! Ve doğru hedefleri doğru video türüyle eşleştirmek, doğru yönde atılan ilk adımdır.

Video içeriği dünyası olasılıklarla doludur. İstediğiniz her şeyi, istediğiniz şekilde söyleyebilirsiniz. Yaratıcı, dinamik, alakalı ve benzersiz olabilirsiniz. Ancak hangi rotayı seçerseniz seçin, hedeflerinizi aklınızda bulundurun ve yatırım yaptığınız içeriği bilgilendirmelerine izin verin.

Video içerik stratejinizden en iyi şekilde yararlanmanın kesin yoludur.