Вот как ваш бизнес может использовать видеоконтент для увеличения конверсии

Не секрет, что онлайн-аудитория любит видеоконтент.

У видео больше шансов привлечь мимолетное внимание зрителя, чем у текста или изображений. Он также может передавать гораздо больше информации за гораздо меньшее время. Поэтому неудивительно, что зрители так хорошо на них реагируют.

Тем не менее, сила тщательно созданного видео выходит за рамки простого получения просмотров и привлечения дополнительных внимания к присутствию вашего бизнеса в Интернете. Но для этого вам нужно понимать природу различных типов видео и цель, для которой они предназначены.

Разобраться в различиях между развлекательным анимационным видео-объяснением и очаровательным видео-сюжетом компании и выбрать правильный инструмент для работы.

В этой статье мы рассмотрим несколько популярных типов маркетинговых видеороликов с целеустремленным мышлением. Они помогут вам использовать силу видеоконтента, сопоставив его с покупательским путем ваших клиентов.

Покажи, кто ты

Первый шаг на пути покупателя называется этапом осведомленности . Перспектива холодная . Покупатель только что заметил (или вот-вот заметит), что имеет дело с проблемой и в конечном итоге будет искать решение.

Для вас это прекрасная возможность заявиться и представиться.

Что-то важное, о чем следует помнить на этапе осознания: вам нужно показать своим потенциальным клиентам, кто вы и что вы из себя представляете. Вам нужно установить первоначальные отношения.

Если все сделано правильно, контент на этом этапе превратит совершенно незнакомых людей в потенциальных клиентов и приблизит их к будущей конверсии.

Укрепление уверенности и доверия к вашему бизнесу имеет решающее значение, и есть несколько типов видео, которые преуспевают в этом.

Видео истории компании

Эти видеоролики идеально подходят для того, чтобы впервые представить вашу компанию аудитории.

Истории компании обычно сосредоточены на том, чтобы показать вашим потенциальным клиентам ваши основные ценности, траекторию и основные виды деятельности. Пусть люди, воплощающие эти ценности, — ваши сотрудники — станут частью этого. Попросите их объяснить, чем занимается ваша компания, как она это делает и каково их участие в этом процессе.

Зрителям нравится немного человеческого прикосновения к их бизнесу, и демонстрация лиц за логотипами имеет большое значение для постоянства бренда.

Точно так же, как ваша компания ( надеюсь ) уникальна, таким же должно быть и видео-история вашей компании. Попытайтесь продемонстрировать, что делает его особенным, что отличает вас от ваших конкурентов, и ваша аудитория захочет стать его частью.

Видео с отзывами

Есть несколько лучших способов представить кому-то свой бизнес, чем хвалить существующих довольных клиентов.

Сегодня клиенты больше, чем когда-либо, зависят от отзывов пользователей и проверки опыта и рекомендаций других людей о продуктах и ​​компаниях. В эпоху социальных сетей мнение клиентов никогда не было столь важным.

Отзывы дают вам идеальную платформу, чтобы добавить немного больше доверия к уравнению конверсии. Вы можете успокоить потенциальных новых клиентов, когда представляете себя, и вы делаете это, демонстрируя людей, которым нравилось иметь с вами дело. Что там не нравится?

Подчеркните свои сильные стороны

Время шоу!

На этом этапе ваши потенциальные клиенты осознают свою проблему и готовятся к ее решению. Это часть воронки продаж, называемая этапом рассмотрения .

Здесь перспективы теплее . Ваша аудитория исследует, чтобы узнать больше о своей болевой точке (проблеме, которая у них есть) и способах ее решения. Итак, вам нужно выделиться среди конкурентов. Громко и ясно заявите, что вы точно понимаете, в чем заключается их проблема, и что у вас есть решение, которое они искали.

Этап рассмотрения ставит вас на грань конвертации клиентов, и ваш контент должен отражать это. Здесь потенциальные клиенты собирают информацию о том, как решить свои проблемы, и сравнивают возможности, что позволяет вам продавать больше.

Ваш контент здесь должен подчеркивать особенности и сильные стороны ваших продуктов или услуг. Сосредоточьтесь на всех преимуществах, которые они могут принести вашим клиентам, по сравнению с вашими конкурентами. Есть два типа видео, которые могут сделать именно это.

Объясняющие видео

Объяснительные видеоролики содержат всю информацию, которую вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты имели о вашем продукте, и сочетают ее с развлекательными визуальными эффектами и в образовательном формате.

Результат? Один из самых надежных инструментов видеомаркетинга.

На протяжении всего одного видео вы рассказываете своим клиентам « Что », «Как» и « Почему » вашего продукта. И вы делаете это очаровательным способом, который привлекает их к нему.

Объяснители, как правило, работают так хорошо именно потому, что они могут быть интересными и информативными — по крайней мере, когда все сделано правильно.

Используйте рассказывание историй, чтобы поместить своих потенциальных клиентов в центр истории рядом с вашим продуктом, и у вас в руках будет фантастическое маркетинговое видео.

Видео продукта

Как следует из названия, эти видеоролики посвящены демонстрации вашего продукта вашей аудитории, тому, как он работает, и всем преимуществам, которые он предоставляет.

Некоторым продуктам выгоднее использовать живые видеоролики, демонстрирующие их использование, в то время как другие больше выигрывают от анимированных фрагментов или их комбинации.

Держите видео о продукте представительным и понятным. Надеюсь, к этому моменту ваша аудитория уже знает, кто вы, поэтому вы можете сосредоточиться на самом продукте. Не оставляйте сомнений в том, что продукт соответствует всем ожиданиям ваших потенциальных клиентов, и не стесняйтесь демонстрировать особенности того, почему вы являетесь лучшей альтернативой.

Проблемы потребителей

Здесь покупатели горячие, почти готовы закрыть продажу. Также называется стадией принятия решения .

У вас есть образованная аудитория, полностью осведомленная о своих потребностях и болевых точках, которая сейчас сравнивает альтернативы, чтобы определить лучшую. Потенциальные клиенты сузили свои потенциальные решения до нескольких вариантов, которые теперь борются с сомнениями в последнюю минуту, возникающими перед закрытием сделки.

Контент здесь должен быть направлен на преодоление этих сомнений и предоставление информации, необходимой для заключения сделки. Вы должны быть конкретными, краткими и, прежде всего, полезными .

Вот два типа видео, которые прекрасно работают на этапе принятия решения.

Часто задаваемые вопросы Видео

Немногие видеоролики лучше помогают преодолевать препятствия в последнюю минуту, чем часто задаваемые вопросы.

Эти статьи призваны ответить на некоторые из наиболее распространенных вопросов и источников колебаний, которые возникают у большинства ваших клиентов.

Вы можете пойти об этом несколькими способами. Вы можете создать одно видео с комментариями, чтобы помочь людям перейти к нужному ответу. Вы можете создавать разные видеоролики для разных продуктов и услуг и решать их собственные часто задаваемые вопросы по отдельности. Или вы можете разбить все это и сделать очень короткое видео для каждого вопроса.

Все это может помочь, если вы предоставите актуальную информацию и ответите на реальные вопросы, которые возникают у вашей клиентской базы по поводу ваших продуктов.

Образовательные видео

Как вы уже догадались, эти видеоролики предназначены для предоставления информации о различных вопросах или темах, связанных с вашими продуктами. Если вы используете их правильно, ваша аудитория начнет видеть в вас надежного и знающего авторитета в своей нише.

Обучающие видеоролики помогут вам укрепить доверие к своим продуктам и бренду, а также приблизить вас к потенциальным клиентам. Привлекайте их ценной информацией, которая им понадобится, независимо от того, закроете вы покупку или нет.

Стратегия, которая постоянно доказывает, что это правильный путь.

Короче

Зрители любят видеоконтент и реагируют на него соответствующим образом. Не нужно быть специалистом, чтобы это понять.

Тем не менее, понимание типов популярных видео, используемых в маркетинге, и их соответствующих целей даст преимущество вашей стратегии видеомаркетинга. Любая достойная видеокомпания скажет вам то же самое: видео настолько хорошо, насколько хороша стратегия, которую вы строите вокруг него! И сопоставление правильных целей с правильным типом видео — первый шаг в правильном направлении.

Мир видеоконтента полон возможностей. Вы можете говорить все, что хотите, как хотите. Вы можете быть креативным, динамичным, актуальным и уникальным. Но какой бы путь вы ни выбрали, помните о своих целях и позвольте им влиять на контент, в который вы инвестируете.

Это верный способ получить максимальную отдачу от вашей стратегии видеоконтента.