これがあなたのビジネスがビデオコンテンツを使ってコンバージョンを増やす方法です

オンラインの視聴者がビデオコンテンツを愛していることは秘密ではありません。

動画は、テキストや画像よりも視聴者の注目を集める可能性が高くなります。 また、より多くの情報をより短い時間で伝えることができます。 ですから、視聴者が彼らにとてもよく反応するのは当然のことです。

ただし、慎重に作成されたビデオの力は、単に視聴回数を獲得し、ビジネスのオンラインプレゼンスに目を向けるだけではありません。 ただし、そのためには、さまざまな種類のビデオの性質と、それらが果たすことを目的とした目的を理解する必要があります。

面白いアニメーションの解説動画と魅力的な会社のストーリー動画の違いを理解し、仕事に適したツールを選択します。

この記事では、目標指向の考え方を持ついくつかの人気のあるタイプのマーケティングビデオについて説明します。これは、ビデオコンテンツを顧客の購入者の旅に合わせることで、ビデオコンテンツの力を活用するのに役立ちます。

あなたが誰であるかを示す

バイヤーの旅の最初のステップは、意識向上段階と呼ばれます。 見通しは寒いです。 購入者は、問題に対処していることに気づいた（または気づきそうになっている）ため、最終的には解決策を模索します。

あなたにとって、これは入り口を作り、自己紹介する絶好の機会です。

気づきの段階で心に留めておくべき重要なこと：あなたはあなたが誰であるか、そしてあなたが何についてであるかをあなたの見込み客に示す必要があります。 初期の関係を確立する必要があります。

正しく行われると、この段階のコンテンツは、見知らぬ人を潜在的な顧客に変え、将来のコンバージョンに近づけます。

あなたのビジネスへの信頼と信頼を築くことは非常に重要であり、それに優れたビデオにはいくつかの種類があります。

会社のストーリービデオ

これらのビデオは、あなたの会社を初めて視聴者の前に置くのに最適です。

会社のストーリーは通常、見込み客にコアバリュー、軌道、および主な活動を示すことに焦点を当てています。 それらの価値観を具現化する人々、つまりあなたの従業員をその一部にしてもらいましょう。 あなたの会社が何をしているのか、それがどのように行われているのか、そしてそのプロセスに彼らがどのように関与しているのかを彼らに説明してもらいます。

視聴者はビジネスで少し人間味を感じることが大好きで、ロゴの背後にある顔を紹介することは、ブランドの永続性を育むのに大いに役立ちます。

あなたの会社が（うまくいけば）ユニークであるように、あなたの会社のストーリービデオもユニークでなければなりません。 何が特別なのか、何が競合他社との違いがあるのか​​を紹介してみてください。そうすれば、視聴者はその一部になりたいと思うようになります。

お客様の声の動画

既存の幸せな顧客にあなたの賞賛を歌わせるよりも、誰かにあなたのビジネスを紹介するためのより良い方法はいくつかあります。

今日の顧客は、ユーザーのレビューや、製品や企業に関する他の人々の経験や推奨事項の確認にこれまで以上に依存しています。 ソーシャルメディアの時代では、顧客の意見はかつてないほど重要になっています。

お客様の声は、変換方程式にもう少し信頼を加えるための完璧なプラットフォームを提供します。 あなたが自己紹介するとき、あなたは潜在的な新しい顧客を安心させることができます、そしてあなたはあなたとビジネスをすることを愛した人々を紹介することによってそうします。 そこが気に入らないのは何ですか？

あなたの強みを強調する

ショータイムです！

この段階で、潜在的な顧客は問題に気づき、問題の解決に向けて準備を進めています。 これは、検討段階と呼ばれる販売目標到達プロセスの一部です。

ここでは、見通しはより暖かいです。 あなたの聴衆は彼らの問題点（彼らが抱えている問題）とそれを解決する方法についてもっと学ぶために研究しています。 したがって、競合他社とは一線を画す必要があります。 彼らの問題が何であるかを正確に理解し、彼らが探していた解決策を持っていることを大声で明確に確立します。

検討段階では、顧客を転換する寸前になり、コンテンツはそれを反映する必要があります。 ここでは、見込み客が問題を解決する方法と可能性を比較する方法に関する情報を収集しているため、売り上げを伸ばすことができます。

ここでのコンテンツは、製品またはサービスの機能と長所を強調する必要があります。 彼らがあなたの顧客にもたらすことができるすべての利益に焦点を合わせることはあなたの競争相手のものよりも生きています。 それができるビデオには2つのタイプがあります。

解説動画

解説動画は、潜在的な顧客にあなたの製品について持ってもらいたいすべての情報を取り、それを面白いビジュアルと教育的な形式で組み合わせます。

結果？ そこにあるビデオマーケティングの最も信頼できる部分の1つ。

1つの動画を通じて、商品の「何を」、「どのように」、「なぜ」を顧客に説明し、魅力的な方法で顧客を引き付けます。

説明者は、少なくとも正しく行われた場合、有益であるため、何とか面白くすることができるため、非常にうまく機能する傾向があります。

ストーリーテリングを使用して、潜在的な顧客を製品と並んでストーリーの中心に配置すると、素晴らしいマーケティングビデオを手に入れることができます。

製品ビデオ

名前が示すように、これらのビデオは、視聴者に製品、その仕組み、および製品が提供するすべての利点を紹介することに焦点を当てています。

一部の製品は、使用中の製品を表示する実写ビデオの恩恵を受けていますが、他の製品は、アニメーション作品または両方の組み合わせからより多くの恩恵を受けています。

製品ビデオを代表的でわかりやすいものにしてください。 うまくいけば、この時点で、あなたの聴衆はあなたが誰であるかをすでに知っているので、あなたは製品自体に集中することができます。 あなたの潜在的な顧客の期待のすべてを満たす製品について疑いを残さないでください、そしてあなたが最良の選択肢である理由の詳細を誇示することを躊躇しないでください。

消費者の懸念

ここでは、バイヤーは熱く、販売を終了する準備がほぼ整っています。 決定段階とも呼ばれます。

あなたは教育を受けた聴衆を持っており、そのニーズと問題点を完全に認識しています。それは現在、代替案を比較して最良のものを見つけています。 見込み客は、潜在的な解決策を少数の選択肢に絞り込みました。これらの選択肢は、販売を終了する前に発生する直前の疑問に対処するものです。

ここでのコンテンツは、これらの疑問を克服し、取引を成立させるために必要な情報を提供することを目的とする必要があります。 あなたは具体的で、簡潔で、そして何よりも、役立つものでなければなりません。

決定段階で見事に機能する2種類のビデオを次に示します。

FAQビデオ

FAQよりもぎりぎりの抵抗を克服するのに優れたビデオはほとんどありません。

これらは、大多数の顧客が抱える最も一般的な質問と躊躇の原因のいくつかに答えることを目的とした作品です。

あなたはそれについていくつかの方法で行くことができます。 注釈付きの単一のビデオを作成して、人々が必要な答えにナビゲートできるようにすることができます。 製品やサービスごとに異なるビデオを作成し、独自のFAQに個別に取り組むことができます。 または、すべてを分解して、質問ごとに非常に短いビデオを作成することもできます。

これらはすべて、関連情報を提供し、顧客ベースが製品に関して抱いている実際の懸念に答える限り、役立ちます。

教育用ビデオ

ご想像のとおり、これらのビデオは、製品を取り巻くさまざまな問題やトピックに関する情報を提供することを目的としています。 あなたがそれらを正しい方法で使うならば、あなたの聴衆はあなたをあなたのニッチにおける信頼できて知識のある権威として見始めるでしょう。

教育用ビデオを使用すると、潜在的な顧客に近づきながら、製品やブランドへの信頼を築くことができます。 あなたと一緒に購入を閉じるかどうかに関係なく、彼らが必要とする貴重な情報を彼らに提供します。

継続的に進むべき道であることが証明されている戦略。

要するに

視聴者はビデオコンテンツを愛し、それに応じてそれに反応します。 あなたはそれを理解するために専門家である必要はありません。

とはいえ、マーケティングで使用される人気のある動画の種類とそれぞれの目標を理解することで、動画マーケティング戦略が有利になります。 彼らの塩に値するどんなビデオ会社もあなたに同じことを言うでしょう：ビデオはあなたが彼らの周りに構築する戦略と同じくらい良いだけです！ そして、正しい目的を正しいタイプのビデオに一致させることは、正しい方向への第一歩です。

ビデオコンテンツの世界は可能性に満ちています。 好きなように、好きなように言うことができます。 あなたは創造的で、ダイナミックで、関連性があり、そしてユニークであることができます。 ただし、どちらのルートを選択する場合でも、目標を念頭に置いて、投資するコンテンツを知らせてください。

これは、ビデオコンテンツ戦略を最大限に活用するための確実な方法です。