So kann Ihr Unternehmen Videoinhalte verwenden, um die Conversions zu steigern

Es ist kein Geheimnis, dass das Online-Publikum Videoinhalte liebt .

Videos haben eine bessere Chance, die vorübergehende Aufmerksamkeit eines Betrachters zu erregen, als Text oder Bilder. Es ist auch in der Lage, viel mehr Informationen in viel kürzerer Zeit zu vermitteln. Daher ist es nicht verwunderlich, dass die Zuschauer so gut darauf ansprechen.

Die Kraft eines sorgfältig gestalteten Videos geht jedoch über das bloße Sammeln von Aufrufen und das Senden zusätzlicher Augen für die Online-Präsenz Ihres Unternehmens hinaus. Aber dazu müssen Sie die Natur der verschiedenen Arten von Videos und den Zweck, den sie erfüllen sollen, verstehen.

Finden Sie die Unterschiede zwischen einem unterhaltsamen animierten Erklärvideo und einem charmanten Unternehmensgeschichtenvideo heraus und wählen Sie das richtige Tool für den Job aus.

In diesem Artikel werden wir einige beliebte Arten von Marketingvideos mit einer zielorientierten Denkweise durchgehen - Ihnen helfen, die Kraft von Videoinhalten zu nutzen, indem sie sie an die Käuferreise Ihrer Kunden anpassen.

Zeigen Sie, wer Sie sind

Der erste Schritt der Buyer's Journey wird Awareness Stage genannt. Die Aussicht ist kalt . Der Käufer hat gerade bemerkt (oder ist dabei, es zu bemerken), dass er mit einem Problem zu kämpfen hat, und wird schließlich nach einer Lösung suchen.

Für Sie ist dies die perfekte Gelegenheit, einen Auftritt zu machen und sich vorzustellen.

Etwas Wichtiges, das Sie für die Awareness-Phase beachten sollten: Sie müssen Ihren Interessenten zeigen, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Sie müssen eine anfängliche Beziehung aufbauen.

Wenn es richtig gemacht wird, werden Inhalte in dieser Phase völlig Fremde zu potenziellen Kunden machen und sie einer zukünftigen Conversion näher bringen.

Es ist entscheidend, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen, und es gibt einige Arten von Videos, die sich darin auszeichnen.

Unternehmensstory-Videos

Diese Videos sind perfekt, um Ihr Unternehmen zum ersten Mal vor Ihrem Publikum zu präsentieren.

Unternehmensgeschichten konzentrieren sich normalerweise darauf, Ihren Interessenten Ihre Grundwerte, Ihren Werdegang und Ihre Hauptaktivitäten zu zeigen. Lassen Sie die Menschen, die diese Werte verkörpern – Ihre Mitarbeiter – daran teilhaben. Lassen Sie sie erklären, was Ihr Unternehmen tut, wie es es tut und welche Beteiligung sie an diesem Prozess haben.

Das Publikum liebt eine kleine menschliche Note in seinem Unternehmen, und die Präsentation der Gesichter hinter den Logos trägt wesentlich dazu bei, die Beständigkeit der Marke zu fördern.

So wie Ihr Unternehmen ( hoffentlich ) einzigartig ist, sollte es auch das Story-Video Ihres Unternehmens sein. Versuchen Sie zu zeigen, was es besonders macht, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, und Sie werden Ihr Publikum dazu bringen, ein Teil davon zu sein.

Testimonial-Videos

Es gibt nur wenige bessere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen jemandem vorzustellen, als bestehende, zufriedene Kunden dazu zu bringen, Ihr Lob zu singen.

Kunden verlassen sich heute mehr denn je auf Nutzerbewertungen und das Prüfen von Erfahrungen und Empfehlungen anderer zu Produkten und Unternehmen. Im Zeitalter der sozialen Medien war der Input der Kunden wichtiger denn je.

Testimonials bieten Ihnen die perfekte Plattform, um der Konversionsgleichung etwas mehr Vertrauen zu verleihen. Sie können potenzielle neue Kunden beruhigen, wenn Sie sich vorstellen, und Sie tun dies, indem Sie Menschen präsentieren, die gerne mit Ihnen Geschäfte gemacht haben. Was gibt es da nicht zu mögen?

Heben Sie Ihre Stärken hervor

Es ist Showtime!

In diesem Stadium sind sich Ihre potenziellen Kunden ihres Problems bewusst und bereiten sich darauf vor, es zu lösen. Es ist ein Teil des Verkaufstrichters, der als Consideration Stage bezeichnet wird.

Hier sind die Aussichten wärmer . Ihr Publikum recherchiert, um mehr über seinen Schmerzpunkt (das Problem, das es hat) und Möglichkeiten zu seiner Lösung zu erfahren. Sie müssen sich also von der Konkurrenz abheben. Stellen Sie laut und deutlich fest, dass Sie genau verstehen, was ihr Problem ist, und haben Sie die Lösung, nach der sie gesucht haben.

In der Erwägungsphase stehen Sie kurz davor, Kunden zu konvertieren, und Ihre Inhalte müssen dies widerspiegeln. Hier sammeln potenzielle Kunden Informationen darüber, wie sie ihre Probleme lösen und Möglichkeiten vergleichen können, wodurch Sie verkaufsstärker werden können.

Ihre Inhalte hier sollten die Merkmale und Stärken Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Konzentrieren Sie sich auf alle Vorteile, die sie Ihren Kunden bringen können, gegenüber denen Ihrer Konkurrenten. Es gibt zwei Arten von Videos, die genau das können.

Erklärvideos

Erklärvideos nehmen alle Informationen auf, die Ihre potenziellen Kunden über Ihr Produkt haben sollen, und kombinieren sie mit unterhaltsamen Bildern und in einem lehrreichen Format.

Das Ergebnis? Eines der zuverlässigsten Stücke des Videomarketings da draußen.

In einem einzigen Video führen Sie Ihre Kunden über das „ Was “, „Wie“ und das „ Warum “ Ihres Produkts. Und Sie tun dies auf eine charmante Art und Weise, die sie anzieht.

Erklärer funktionieren gerade deshalb so gut, weil sie unterhaltsam und informativ zugleich sind – zumindest wenn sie richtig gemacht werden.

Stellen Sie Ihre potenziellen Kunden mit Storytelling direkt neben Ihrem Produkt in den Mittelpunkt der Geschichte und Sie haben ein fantastisches Marketingvideo in der Hand.

Produktvideos

Wie der Name schon sagt, konzentrieren sich diese Videos darauf, Ihrem Publikum Ihr Produkt zu präsentieren, wie es funktioniert und alle Vorteile, die es bietet.

Einige Produkte profitieren von Live-Action-Videos, die sie im Gebrauch zeigen, während andere mehr von animierten Stücken oder einer Kombination aus beidem profitieren.

Halten Sie Ihre Produktvideos repräsentativ und unkompliziert. Hoffentlich weiß Ihr Publikum zu diesem Zeitpunkt bereits, wer Sie sind, sodass Sie sich auf das Produkt selbst konzentrieren können. Lassen Sie keine Zweifel daran, dass das Produkt alle Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden erfüllt, und scheuen Sie sich nicht, die Einzelheiten zu zeigen, warum Sie die beste Alternative sind.

Bedenken der Verbraucher

Hier sind die Käufer heiß, fast bereit, den Verkauf abzuschließen. Auch Entscheidungsphase genannt.

Sie haben ein gebildetes Publikum, das sich seiner Bedürfnisse und Schwachstellen voll bewusst ist und jetzt Alternativen vergleicht, um die beste herauszufinden. Interessenten haben ihre potenziellen Lösungen auf eine Handvoll Optionen eingeengt, die nun mit den Zweifeln in letzter Minute fertig werden, die vor dem Abschluss eines Verkaufs auftreten.

Der Inhalt hier muss darauf abzielen, diese Zweifel auszuräumen und die Informationen zu liefern, die sie benötigen, um den Deal zu besiegeln. Sie müssen spezifisch, prägnant und vor allem hilfreich sein .

Hier sind zwei Arten von Videos, die in der Entscheidungsphase wunderbar funktionieren

FAQ-Videos

Nur wenige Videos können Widerstände in letzter Minute besser überwinden als FAQs.

Dies sind Artikel, die darauf abzielen, einige der häufigsten Fragen und Gründe für das Zögern der Mehrheit Ihrer Kunden zu beantworten.

Sie können auf mehrere Arten vorgehen. Sie können ein einzelnes kommentiertes Video erstellen, um den Benutzern zu helfen, zu der Antwort zu navigieren, die sie benötigen. Sie können verschiedene Videos für verschiedene Produkte und Dienstleistungen erstellen und ihre eigenen FAQs individuell angehen. Oder Sie können alles aufschlüsseln und für jede Frage ein sehr kurzes Video machen.

All dies kann hilfreich sein, solange Sie relevante Informationen bereitstellen und auf echte Bedenken eingehen, die Ihr Kundenstamm in Bezug auf Ihre Produkte hatte.

Lehrvideos

Wie Sie sich bereits denken können, sollen diese Videos Informationen zu unterschiedlichen Themen rund um Ihre Produkte liefern. Wenn Sie sie richtig einsetzen, wird Ihr Publikum Sie als zuverlässige und sachkundige Autorität in Ihrer Nische sehen.

Mit Lehrvideos bauen Sie Vertrauen in Ihre Produkte und Ihre Marke auf und bringen Sie potenziellen Kunden näher. Binden Sie sie mit wertvollen Informationen ein, die sie benötigen, unabhängig davon, ob Sie den Kauf mit Ihnen abschließen oder nicht.

Eine Strategie, die sich immer wieder als richtig erweist.

Zusamenfassend

Zuschauer lieben Videoinhalte und reagieren entsprechend darauf. Um das herauszufinden, muss man kein Spezialist sein.

Das Verständnis der Arten beliebter Videos, die im Marketing verwendet werden, und ihrer jeweiligen Ziele wird Ihrer Videomarketingstrategie einen Vorteil verschaffen. Jede Videofirma, die ihr Geld wert ist, wird Ihnen dasselbe sagen: Ein Video ist nur so gut wie die Strategie, die Sie darauf aufbauen! Und die Zuordnung der richtigen Ziele zum richtigen Videotyp ist der erste Schritt in die richtige Richtung.

Die Welt der Videoinhalte steckt voller Möglichkeiten. Du kannst sagen, was du willst, wie du willst. Sie können kreativ, dynamisch, relevant und einzigartig sein. Aber welchen Weg Sie auch wählen, behalten Sie Ihre Ziele im Auge und lassen Sie sie den Inhalt beeinflussen, in den Sie investieren.

Es ist ein todsicherer Weg, das Beste aus Ihrer Video-Content-Strategie herauszuholen.