비즈니스에서 비디오 콘텐츠를 사용하여 전환율을 높이는 방법은 다음과 같습니다.

게시 됨: 2022-01-23

온라인 시청자가 비디오 콘텐츠를 좋아 한다는 것은 비밀이 아닙니다.

비디오는 텍스트나 이미지보다 시청자의 시선을 사로잡을 가능성이 더 큽니다. 또한 훨씬 짧은 시간에 더 많은 정보를 전달할 수 있습니다. 그래서 시청자들이 이렇게 좋은 반응을 보이는 것은 놀라운 일이 아니다.

그러나 세심하게 제작된 비디오의 힘은 단순히 조회수를 얻고 비즈니스의 온라인 존재에 눈을 더 많이 보내는 것 이상입니다. 하지만 그렇게 하려면 다양한 유형의 비디오의 특성과 비디오가 달성해야 하는 목적을 이해해야 합니다.

재미있는 애니메이션 설명 동영상과 매력적인 회사 이야기 동영상의 차이점을 파악하고 작업에 적합한 도구를 선택합니다.

이 글에서 우리는 목표 지향적인 마인드로 마케팅 비디오의 몇 가지 인기 있는 유형을 살펴볼 것입니다. 비디오 콘텐츠를 고객의 구매자 여정에 연결하여 비디오 콘텐츠의 힘을 활용할 수 있도록 돕습니다.

당신이 누구인지 보여주세요

구매자 여정의 첫 번째 단계를 인식 단계 라고 합니다. 전망은 차갑다 . 구매자는 자신이 문제를 다루고 있다는 것을 방금 알아차렸고(또는 곧 알게 되려고) 결국 해결책을 찾을 것입니다.

당신을 위해, 이것은 입구를 만들고 자신을 소개할 수 있는 완벽한 기회입니다.

인식 단계에서 염두에 두어야 할 중요한 사항: 잠재 고객에게 자신이 누구이며 어떤 사람인지 보여줘야 합니다. 초기 관계를 설정해야 합니다.

제대로 수행되면 이 단계의 콘텐츠는 완전히 낯선 사람을 잠재 고객으로 만들고 미래의 전환에 더 가까이 이끌 것입니다.

비즈니스에 대한 자신감과 신뢰를 구축하는 것은 매우 중요하며, 이에 탁월한 동영상 유형이 몇 가지 있습니다.

회사 스토리 비디오

이 동영상은 처음으로 청중 앞에 귀사를 알리는 데 적합합니다.

회사 이야기는 일반적으로 잠재 고객에게 핵심 가치, 궤도 및 주요 활동을 보여주는 데 중점을 둡니다. 이러한 가치를 구현하는 사람들( 귀하의 직원 )이 그 일부가 되도록 하십시오. 그들에게 당신의 회사가 무엇을 하는지, 어떻게 하는지, 그리고 그 과정에 어떤 관련이 있는지 설명하게 하십시오.

청중은 비즈니스에서 약간의 인간적인 터치를 좋아하며 로고 뒤에 있는 얼굴을 보여주는 것은 브랜드 영구성을 육성하는 데 큰 도움이 됩니다.

당신의 회사가 ( 바라건대 ) 고유한 것처럼 회사의 스토리 비디오도 고유해야 합니다. 특별하게 만드는 것, 경쟁업체와 차별화되는 점을 보여주세요. 그러면 청중이 참여하고 싶어할 것입니다.

강점 강조

쇼타임이다!

이 단계에서 잠재 고객은 문제를 인식하고 해결하기 위해 준비하고 있습니다. 이는 고려 단계 라고 하는 판매 유입경로의 일부입니다.

여기에서 전망은 더 따뜻 합니다. 청중은 자신의 고충(문제)과 해결 방법에 대해 자세히 알아보기 위해 연구하고 있습니다. 따라서 경쟁에서 자신을 차별화해야 합니다. 그들의 문제가 무엇인지 정확하게 이해하고 그들이 찾고 있는 해결책이 있다는 것을 크고 명확하게 확립하십시오.

고려 단계에서는 고객을 전환하기 직전에 있으며 콘텐츠에 이를 반영해야 합니다. 여기에서 잠재 고객은 문제를 해결하는 방법과 가능성을 비교하는 방법에 대한 정보를 수집하고 있으며, 이를 통해 당신이 더 잘 팔릴 수 있습니다.

여기에 있는 콘텐츠는 제품 또는 서비스의 기능과 강점을 강조해야 합니다. 경쟁사보다 고객의 삶에 가져올 수 있는 모든 이점에 초점을 맞춥니다. 그렇게 할 수 있는 두 가지 유형의 비디오가 있습니다.

설명 동영상

설명 동영상은 잠재 고객이 제품에 대해 갖고 싶어하는 모든 정보를 재미있는 시각 자료와 교육 형식으로 결합합니다.

결과? 가장 신뢰할 수 있는 비디오 마케팅 중 하나입니다.

단일 비디오를 통해 고객에게 제품의 " 무엇 ", "어떻게" 및 " 왜 "를 안내하고 고객을 끌어들이는 매력적인 방식으로 진행합니다.

설명자는 정보를 제공하기 때문에 재미있을 수 있기 때문에 정확하게 잘 작동하는 경향이 있습니다.

스토리텔링을 사용하여 잠재 고객을 제품과 함께 스토리의 중심에 배치하면 환상적인 마케팅 비디오를 얻을 수 있습니다.

제품 비디오

이름에서 알 수 있듯이 이 비디오는 청중에게 제품, 작동 방식 및 제품이 제공하는 모든 이점을 보여주는 데 중점을 둡니다.

일부 제품은 실제 사용 중인 모습을 보여주는 라이브 액션 비디오의 이점을 누리고 다른 제품은 애니메이션 조각 또는 이 둘의 조합으로 더 많은 이점을 얻습니다.

제품 비디오를 대표적이고 간단하게 유지하십시오. 바라건대, 이 시점에서 청중은 이미 귀하가 누구인지 알고 있으므로 제품 자체에 집중할 수 있습니다. 잠재 고객의 모든 기대를 충족시키는 제품에 대해 의심의 여지를 남기지 말고 자신이 최고의 대안인 이유 에 대한 세부 사항을 자랑하는 것을 부끄러워하지 마십시오.

소비자 우려

여기에서 구매자는 판매를 마감할 준비 가 거의 완료되었습니다. 결정 단계 라고도 합니다.

당신은 교육받은 청중이 있고, 그것의 필요와 문제점을 완전히 알고 있으며, 지금은 최상의 대안을 찾기 위해 대안을 비교하고 있습니다. 잠재 고객은 잠재적인 솔루션을 몇 가지 옵션으로 좁혔습니다. 이 옵션은 이제 판매를 마감하기 전에 막바지에 이르게 된 의심과 씨름하고 있습니다.

여기에 있는 콘텐츠는 이러한 의심을 극복하고 거래를 성사시키는 데 필요한 정보를 제공하는 것을 목표로 해야 합니다. 구체적이고 간결하며 무엇보다 도움 이 되어야 합니다.

결정 단계에서 훌륭하게 작동하는 두 가지 유형의 비디오가 있습니다.

자주 묻는 질문 동영상

FAQ보다 막판 저항을 극복하는 데 더 나은 성과를 보이는 동영상은 거의 없습니다.

이들은 대부분의 고객이 가지고 있는 가장 일반적인 질문과 망설임의 원인에 대한 답변을 목표로 합니다.

당신은 그것에 대해 여러 가지 방법으로 갈 수 있습니다. 사람들이 필요한 답변을 찾는 데 도움이 되도록 주석이 달린 단일 비디오를 만들 수 있습니다. 다양한 제품 및 서비스에 대해 다양한 비디오를 만들고 자체 FAQ를 개별적으로 해결할 수 있습니다. 또는 모든 것을 분해하고 각 질문에 대해 매우 짧은 비디오를 만들 수 있습니다.

이 모든 것이 관련 정보를 제공하고 고객 기반이 제품에 대해 가지고 있는 실제 우려 사항에 답변하는 한 도움이 될 수 있습니다.

교육용 비디오

이미 상상할 수 있듯이 이러한 비디오는 제품을 둘러싼 다양한 문제 또는 주제에 대한 정보를 제공하기 위한 것입니다. 올바른 방법으로 사용하면 청중은 귀하를 틈새 시장에서 신뢰할 수 있고 지식 이 풍부한 권위자로 보기 시작할 것입니다.

교육 비디오를 통해 제품과 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 동시에 잠재 고객에게 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 구매를 완료했는지 여부에 관계없이 필요한 귀중한 정보로 고객의 참여를 유도합니다.

갈 길을 지속적으로 증명하는 전략.

간단히 말해서

청중은 비디오 콘텐츠를 좋아하고 그에 따라 반응합니다. 그것을 알아내기 위해 전문가가 될 필요는 없습니다.

즉, 마케팅에 사용되는 인기 동영상의 유형과 각각의 목표를 이해하면 동영상 마케팅 전략에 우위를 점할 수 있습니다. 가치가 있는 비디오 회사라면 누구나 똑같이 말할 것입니다. 비디오는 그 회사를 중심으로 구축한 전략만큼만 중요합니다! 그리고 올바른 목표를 올바른 유형의 비디오에 맞추는 것이 올바른 방향으로 가는 첫 번째 단계입니다.

비디오 콘텐츠의 세계는 가능성으로 가득 차 있습니다. 원하는 대로, 원하는 대로 말할 수 있습니다. 당신은 창의적이고 역동적이며 관련성 있고 독특할 수 있습니다. 그러나 어떤 경로를 선택하든 목표를 염두에 두고 투자한 콘텐츠를 알려주십시오.

동영상 콘텐츠 전략을 최대한 활용할 수 있는 확실한 방법입니다.