Ecco come la tua azienda può utilizzare i contenuti video per aumentare le conversioni

Non è un segreto che il pubblico online ami i contenuti video.

Il video ha maggiori possibilità di catturare l'attenzione passeggera di uno spettatore rispetto al testo o alle immagini. È anche in grado di trasmettere molte più informazioni in molto meno tempo. Quindi, non sorprende che gli spettatori rispondano così bene a loro.

Tuttavia, la potenza di un video realizzato con cura va oltre la semplice ricezione di visualizzazioni e l'invio di occhi in più alla presenza online della tua attività. Ma per farlo, devi comprendere la natura dei diversi tipi di video e lo scopo a cui sono destinati.

Capire le differenze tra un divertente video esplicativo animato e un affascinante video sulla storia dell'azienda e selezionare lo strumento giusto per il lavoro.

In questo pezzo, esamineremo alcuni tipi popolari di video di marketing con una mentalità orientata agli obiettivi, aiutandoti a sfruttare il potere dei contenuti video abbinandoli al percorso degli acquirenti dei tuoi clienti.

Mostra chi sei

Il primo passo del percorso di un acquirente è chiamato Awareness Stage . La prospettiva è fredda . L'acquirente ha appena notato (o sta per accorgersi) di avere a che fare con un problema e alla fine cercherà una soluzione.

Per te, questa è l'occasione perfetta per fare un ingresso e presentarti.

Qualcosa di importante da tenere a mente per la fase di consapevolezza: devi mostrare ai tuoi potenziali clienti chi sei e di cosa ti occupi. È necessario stabilire una relazione iniziale.

Se fatto bene, il contenuto in questa fase trasformerà dei perfetti sconosciuti in potenziali clienti e li avvicinerà a una futura conversione.

Costruire fiducia e fiducia nella tua attività è fondamentale e ci sono un paio di tipi di video che eccellono in questo.

Video sulla storia dell'azienda

Questi video sono perfetti per mettere la tua azienda davanti al tuo pubblico per la prima volta.

Le storie aziendali di solito si concentrano sul mostrare ai tuoi potenziali clienti i tuoi valori fondamentali, la traiettoria e le attività principali. Fate in modo che le persone che incarnano quei valori – i vostri dipendenti – ne facciano parte. Chiedi loro di spiegare cosa fa la tua azienda, come lo fa e qual è il loro coinvolgimento in quel processo.

Il pubblico ama il tocco umano nelle proprie attività e mostrare i volti dietro i loghi contribuisce notevolmente a promuovere la permanenza del marchio.

Proprio come la tua azienda (si spera ) è unica, così dovrebbe esserlo il video della storia della tua azienda. Prova a mostrare ciò che lo rende speciale, ciò che ti separa dai tuoi concorrenti e il tuo pubblico vorrà farne parte.

Video Testimonianze

Ci sono pochi modi migliori per presentare la tua attività a qualcuno che avere clienti felici e esistenti che cantano le tue lodi.

I clienti oggi dipendono più che mai dalle recensioni degli utenti e dal controllo delle esperienze e dei consigli di altre persone su prodotti e aziende. Nell'era dei social media, il contributo dei clienti non è mai stato così critico.

Le testimonianze ti offrono la piattaforma perfetta per aggiungere un po' più di fiducia all'equazione di conversione. Puoi rassicurare potenziali nuovi clienti quando ti presenti e lo fai mettendo in mostra le persone che amavano fare affari con te. Cosa c'è che non va lì?

Evidenzia i tuoi punti di forza

È l'ora dello spettacolo!

In questa fase, i tuoi potenziali clienti sono diventati consapevoli del loro problema e si stanno attrezzando per risolverlo. Fa parte della canalizzazione di vendita denominata Fase di considerazione .

Qui le prospettive sono più calde . Il tuo pubblico sta cercando di saperne di più sul loro punto dolente (il problema che hanno) e sui modi per risolverlo. Quindi, devi distinguerti dalla concorrenza. Stabilisci in modo forte e chiaro, di capire esattamente qual è il loro problema e di avere la soluzione che stavano cercando.

La fase di considerazione ti mette sull'orlo della conversione dei clienti e il tuo contenuto deve rifletterlo. Qui, i potenziali clienti stanno raccogliendo informazioni su come risolvere i loro problemi e confrontando le possibilità, il che ti consente di essere più commerciale.

I tuoi contenuti qui dovrebbero evidenziare le caratteristiche e i punti di forza dei tuoi prodotti o servizi. Concentrarsi su tutti i vantaggi che possono portare alla vita dei tuoi clienti rispetto a quella dei tuoi concorrenti. Ci sono due tipi di video che possono fare proprio questo.

Video esplicativi

I video esplicativi prendono tutte le informazioni che desideri che i tuoi potenziali clienti abbiano sul tuo prodotto e le combinano con immagini divertenti e in un formato educativo.

Il risultato? Uno dei pezzi di marketing video più affidabili in circolazione.

Durante un singolo video, spieghi ai tuoi clienti " Cosa ", "Come" e " Perché " del tuo prodotto. E lo fai in un modo affascinante che li attrae.

Gli esplicatori tendono a funzionare così bene proprio perché riescono a essere divertenti in quanto sono informativi, almeno se fatti bene.

Usa lo storytelling per mettere i tuoi potenziali clienti al centro della storia insieme al tuo prodotto e avrai un fantastico video di marketing tra le mani.

Video di prodotti

Come suggerisce il nome, questi video si concentrano sulla presentazione del tuo prodotto al tuo pubblico, su come funziona e su tutti i vantaggi che offre.

Alcuni prodotti beneficiano di video live action che li mostrano in uso, mentre altri beneficiano maggiormente di pezzi animati o di una combinazione di entrambi.

Mantieni i video dei tuoi prodotti rappresentativi e diretti. Si spera che, a questo punto, il tuo pubblico sappia già chi sei, quindi puoi concentrarti sul prodotto stesso. Non lasciare dubbi sul fatto che il prodotto soddisfi tutte le aspettative dei tuoi potenziali clienti e non essere timido nel mostrare i dettagli del perché sei la migliore alternativa.

Preoccupazioni dei consumatori

Qui gli acquirenti sono accaldati, quasi pronti a chiudere la vendita. Chiamato anche fase decisionale .

Hai un pubblico istruito, pienamente consapevole delle sue esigenze e dei suoi punti deboli, che ora confronta le alternative per capire quella migliore. I potenziali clienti hanno ristretto le loro potenziali soluzioni a una manciata di opzioni che ora combattono con quei dubbi dell'ultimo minuto che vengono prima di concludere una vendita.

Il contenuto qui deve essere mirato a superare questi dubbi e fornire le informazioni di cui hanno bisogno per concludere l'affare. Devi essere specifico, conciso e, soprattutto, utile .

Ecco due tipi di video che funzionano meravigliosamente nella fase decisionale

Domande frequenti Video

Pochi video hanno prestazioni migliori nel superare le resistenze dell'ultimo minuto rispetto alle domande frequenti.

Questi sono articoli volti a rispondere ad alcune delle domande più comuni e alle fonti di esitazione della maggior parte dei tuoi clienti.

Puoi farlo in diversi modi. Puoi creare un singolo video con annotazioni per aiutare le persone a navigare verso la risposta di cui hanno bisogno. Puoi creare video diversi per prodotti e servizi diversi e affrontare le proprie domande frequenti individualmente. Oppure puoi scomporre tutto e fare un video molto breve per ogni domanda.

Tutto ciò può essere d'aiuto purché tu fornisca informazioni pertinenti e risponda alle reali preoccupazioni che la tua base di clienti ha avuto sui tuoi prodotti.

Video educativi

Come puoi già immaginare, questi video hanno lo scopo di fornire informazioni su diversi argomenti o argomenti relativi ai tuoi prodotti. Se li usi nel modo giusto, il tuo pubblico inizierà a vederti come un'autorità affidabile e competente nella tua nicchia.

I video didattici ti consentono di creare fiducia nei tuoi prodotti e nel tuo marchio avvicinandoti al contempo ai potenziali clienti. Coinvolgendoli con informazioni preziose di cui avranno bisogno, indipendentemente dalla chiusura dell'acquisto con te o meno.

Una strategia che si rivela continuamente la strada da percorrere.

In breve

Il pubblico ama i contenuti video e risponde di conseguenza. Non devi essere uno specialista per capirlo.

Detto questo, comprendere i tipi di video popolari utilizzati nel marketing e i rispettivi obiettivi darà un vantaggio alla tua strategia di marketing video. Qualsiasi azienda di video degna di nota ti dirà lo stesso: un video è buono solo quanto la strategia che costruisci attorno a loro! E abbinare gli obiettivi giusti al tipo di video corretto è il primo passo nella giusta direzione.

Il mondo dei contenuti video è pieno di possibilità. Puoi dire tutto quello che vuoi, come vuoi. Puoi essere creativo, dinamico, pertinente e unico. Ma qualunque sia il percorso che scegli, tieni a mente i tuoi obiettivi e lascia che siano loro a definire i contenuti in cui investi.

È un modo infallibile per ottenere il massimo dalla tua strategia di contenuti video.