以下是您的企业如何使用视频内容来增加转化率

在线观众喜欢视频内容并不是什么秘密。

视频比文字或图像更容易抓住观众的注意力。 它还能够在更短的时间内传达更多信息。 因此，观众对他们的反应如此之好也就不足为奇了。

然而，精心制作的视频的力量不仅仅是获得观看次数，并为您的企业的在线形象提供额外的关注。 但要做到这一点，您需要了解不同类型视频的性质，以及它们要实现的目的。

找出有趣的动画解说视频和迷人的公司故事视频之间的区别，并为工作选择合适的工具。

在这篇文章中，我们将以目标为导向的思维方式介绍几种流行的营销视频类型 - 通过将视频内容与客户的买家旅程相匹配来帮助您利用视频内容的力量。

显示你是谁

买家旅程的第一步称为意识阶段。 前景冷淡。 买方刚刚注意到（或即将注意到）他们正在处理一个问题，并最终会寻求解决方案。

对您来说，这是进入并介绍自己的绝佳机会。

在意识阶段要牢记一些重要的事情：您需要向潜在客户展示您是谁，以及您的全部内容。 您需要建立初始关系。

如果做得好，这个阶段的内容会将完全陌生的人变成潜在客户，并引导他们更接近未来的转化。

建立对您的业务的信心和信任至关重要，有几种类型的视频在这方面表现出色。

公司故事视频

这些视频非常适合首次将您的公司展示在观众面前。

公司故事通常侧重于向潜在客户展示您的核心价值观、发展轨迹和主要活动。 让那些体现这些价值观的人——你的员工——成为其中的一部分。 让他们解释你的公司做什么，它是如何做的，以及他们在这个过程中的参与。

观众喜欢在他们的业务中加入一点人情味，展示徽标背后的面孔对于培养品牌的持久性大有帮助。

正如您的公司（希望）是独一无二的一样，您公司的故事视频也应该如此。 尝试展示它的特别之处，将你与竞争对手区分开来，你会让你的观众想要成为它的一部分。

推荐视频

没有什么比让现有的、满意的客户对您赞不绝口更好的方法来向某人介绍您的业务了。

今天的客户比以往任何时候都更依赖用户评论和查看其他人的体验以及对产品和公司的推荐。 在社交媒体时代，客户的输入从未如此重要。

推荐书为您提供了一个完美的平台，让您对转换方程式更加信任。 当您介绍自己时，您可以让潜在的新客户放心，并且您可以通过展示喜欢与您开展业务的人来做到这一点。 那里有什么不喜欢的？

突出你的优势

好戏开场了！

在这个阶段，您的潜在客户已经意识到他们的问题，并正在准备解决它。 它是销售漏斗的一部分，称为考虑阶段。

在这里，前景更加温暖。 您的听众正在研究以了解更多关于他们的痛点（他们遇到的问题）和解决方法的信息。 所以，你需要让自己在竞争中脱颖而出。 大声而清晰地表明，您准确地了解他们的问题是什么，并拥有他们一直在寻找的解决方案。

考虑阶段使您处于转换客户的边缘，您的内容需要反映这一点。 在这里，潜在客户正在收集有关如何解决他们的问题并比较可能性的信息，这让您更有销售能力。

您在此处的内容应突出您的产品或服务的功能和优势。 专注于他们可以为您的客户带来的所有好处，而不是您的竞争对手。 有两种类型的视频可以做到这一点。

解说视频

解释器视频包含您希望潜在客户拥有的有关您的产品的所有信息，并将其与有趣的视觉效果和教育格式相结合。

结果？ 最可靠的视频营销之一。

在一个视频中，您会引导您的客户了解您的产品的“是什么”、“如何”和“为什么”。您以一种吸引他们的迷人方式进行操作。

解释者往往工作得这么好，正是因为他们设法娱乐，因为他们提供了丰富的信息——至少如果做得好的话。

使用讲故事将您的潜在客户与您的产品一起置于故事的中心，您将拥有一段精彩的营销视频。

产品视频

顾名思义，这些视频专注于向观众展示您的产品、它的工作原理以及它提供的所有好处。

一些产品受益于在使用中展示它们的真人视频，而另一些产品则受益于动画片段或两者的结合。

保持您的产品视频具有代表性和直截了当。 希望此时，您的受众已经知道您是谁，因此您可以专注于产品本身。 不要怀疑产品是否能满足您所有潜在客户的期望，并且不要羞于炫耀为什么您是最佳选择的具体细节。

消费者关注

在这里，买家很热，几乎准备结束销售。 也称为决策阶段。

你有一个受过教育的观众，完全了解它的需求和痛点，现在他们正在比较替代方案以找出最好的方案。 潜在客户已将他们的潜在解决方案范围缩小到少数几个选项，这些选项现在可以应对在完成销售之前出现的最后一刻的疑虑。

这里的内容需要旨在克服这些疑虑并提供他们达成交易所需的信息。 你必须具体、简洁，最重要的是，有帮助。

以下是在决策阶段表现出色的两种视频

常见问题解答

很少有视频能比常见问题解答更好地克服最后一刻的阻力。

这些文章旨在回答大多数客户最常见的问题和犹豫来源。

你可以通过几种方式来解决它。 您可以创建一个带注释的视频来帮助人们导航到他们需要的答案。 您可以为不同的产品和服务创建不同的视频，并单独解决他们自己的常见问题解答。 或者您可以将其全部分解并为每个问题制作一个非常短的视频。

只要您提供相关信息并回答您的客户群对您的产品的真正担忧，所有这些都会有所帮助。

教育视频

正如您已经可以想象的那样，这些视频旨在提供有关您产品的不同事项或主题的信息。 如果您以正确的方式使用它们，您的听众将开始将您视为您所在领域的可靠且知识渊博的权威。

教育视频让您建立对您的产品和品牌的信任，同时拉近您与潜在客户的距离。 让他们了解他们需要的有价值的信息，无论是否与您完成购买。

一种不断被证明是可行的策略。

简而言之

观众喜欢视频内容并做出相应的回应。 您不必成为专家就能弄清楚这一点。

也就是说，了解营销中使用的流行视频类型及其各自的目标将为您的视频营销策略提供优势。 任何称职的视频公司都会告诉你同样的道理：视频的好坏取决于你围绕它们制定的策略！ 将正确的目标与正确的视频类型相匹配是朝着正确方向迈出的第一步。

视频内容的世界充满了可能性。 你可以说任何你想说的，任何你想要的方式。 你可以是创造性的、动态的、相关的和独特的。 但是，无论您选择哪种方式，请牢记您的目标，并让他们为您投资的内容提供信息。

这是充分利用您的视频内容策略的可靠方法。