Iată cum poate afacerea dvs. să folosească conținutul video pentru a crește numărul de conversii

Nu este un secret faptul că publicul online adoră conținutul video.

Videoclipul are o șansă mai mare de a capta atenția trecătoare a spectatorului decât textul sau imaginile. De asemenea, este capabil să transmită mult mai multe informații într-un timp mult mai scurt. Deci, nu este surprinzător că telespectatorii le răspund atât de bine.

Cu toate acestea, puterea unui videoclip atent conceput depășește simpla obținere de vizionări și trimiterea unor ochi în plus asupra prezenței online a companiei dvs. Dar pentru a face asta, trebuie să înțelegeți natura diferitelor tipuri de videoclipuri și scopul pe care acestea sunt menite să îl îndeplinească.

Înțelegeți diferențele dintre un videoclip explicativ animat distractiv și un videoclip fermecător cu povestea companiei și selectați instrumentul potrivit pentru job.

În această bucată, vom trece peste câteva tipuri populare de videoclipuri de marketing cu o mentalitate orientată către obiective - Ajutându-vă să profitați de puterea conținutului video, potrivindu-le cu călătoria cumpărătorilor clienților dvs.

Arată cine ești

Primul pas al călătoriei unui cumpărător se numește Etapa de conștientizare . Perspectiva este rece . Cumpărătorul tocmai a observat (sau este pe cale să observe) că are de-a face cu o problemă și, în cele din urmă, va căuta o soluție.

Pentru tine, aceasta este ocazia perfectă să faci o intrare și să te prezinți.

Ceva important de reținut pentru etapa de conștientizare: trebuie să arătați potențialilor dvs. cine sunteți și despre ce sunteți. Trebuie să stabiliți o relație inițială.

Când este făcut corect, conținutul din această etapă îi va transforma pe total străini în potențiali clienți și îi va conduce mai aproape de o conversie viitoare.

Construirea încrederii și a încrederii în afacerea dvs. este crucială și există câteva tipuri de videoclipuri care excelează în acest sens.

Videoclipuri despre povestea companiei

Aceste videoclipuri sunt perfecte pentru a vă pune compania în fața publicului pentru prima dată.

Poveștile companiei se concentrează de obicei pe a le arăta potențialilor dvs. valorile de bază, traiectoria și activitățile principale. Pune-i pe acei oameni care întruchipează acele valori – angajații tăi – să facă parte din aceasta. Rugați-i să explice ce face compania dvs., cum o face și care este implicarea lor în acest proces.

Publicul adoră puțină atingere umană în afacerile lor, iar prezentarea fețelor din spatele siglelor contribuie în mare măsură la promovarea permanenței mărcii.

Așa cum compania dvs. ( sperăm ) este unică, la fel ar trebui să fie și povestea video a companiei dvs. Încercați să prezentați ceea ce îl face special, ceea ce vă separă de concurenți și veți face ca publicul să dorească să facă parte din el.

Videoclipuri de mărturie

Există câteva modalități mai bune de a-ți prezenta cuiva afacerea decât dacă clienții existenți și fericiți să-ți laude.

Clienții de astăzi depind mai mult ca niciodată de recenziile utilizatorilor și de verificarea experiențelor și recomandărilor altor persoane despre produse și companii. În era rețelelor sociale, aportul clienților nu a fost niciodată mai critic.

Mărturiile vă oferă platforma perfectă pentru a adăuga puțin mai multă încredere ecuației de conversie. Reușiți să liniștiți potențialii clienți noi pe măsură ce vă prezentați și o faceți prezentând oameni cărora le-a plăcut să facă afaceri cu dvs. Ce să nu-ți placă acolo?

Evidențiați-vă punctele forte

Este ora spectacolului!

În această etapă, clienții tăi potențiali au devenit conștienți de problema lor și se pregătesc să o rezolve. Face parte din canalul de vânzări numit Etapa de considerare .

Aici perspectivele sunt mai calde . Publicul dvs. cercetează pentru a afla mai multe despre punctul lor de durere (problema pe care o au) și modalități de a o rezolva. Deci, trebuie să te deosebești de concurență. Stabiliți cu voce tare și clar că înțelegeți exact care este problema lor și aveți soluția pe care o căutau.

Etapa de luare în considerare te pune în pragul conversiei clienților, iar conținutul tău trebuie să reflecte acest lucru. Aici, clienții potențiali adună informații despre cum să-și rezolve problemele și compară posibilitățile, ceea ce vă permite să fiți mai vânzători.

Conținutul dvs. de aici ar trebui să evidențieze caracteristicile și punctele forte ale produselor sau serviciilor dvs. Concentrându-te pe toate beneficiile pe care le pot aduce vieții clienților tăi față de cele ale concurenților tăi. Există două tipuri de videoclipuri care pot face exact asta.

Videoclipuri explicative

Videoclipurile explicative preiau toate informațiile pe care doriți să le aibă clienții potențiali despre produsul dvs. și le combină cu elemente vizuale distractive și într-un format educațional.

Rezultatul? Una dintre cele mai de încredere piese de marketing video de acolo.

Pe parcursul unui singur videoclip, îi expuneți pe clienții „ Ce ”, „Cum” și „ De ce ” ale produsului dvs. Și faceți acest lucru într-un mod fermecător care îi atrage la acesta.

Explicatorii tind să funcționeze atât de bine tocmai pentru că reușesc să fie distractive, deoarece sunt informative - când sunt făcute corect, cel puțin.

Folosește povestirea pentru a-ți plasa clienții potențiali chiar în centrul poveștii alături de produsul tău și vei avea un videoclip de marketing fantastic în mâinile tale.

Videoclipuri cu produse

După cum sugerează și numele, aceste videoclipuri se concentrează pe prezentarea produsului dvs. publicului dvs., a modului în care funcționează și a tuturor beneficiilor pe care le oferă.

Unele produse beneficiază de videoclipuri cu acțiune live care le afișează în uz, în timp ce altele beneficiază mai mult de piese animate sau de o combinație a ambelor.

Păstrați videoclipurile cu produse reprezentative și directe. Sperăm că, în acest moment, publicul dumneavoastră știe deja cine sunteți, astfel încât să vă puteți concentra asupra produsului în sine. Nu lăsați îndoieli cu privire la produsul care îndeplinește toate așteptările potențialilor dvs. clienți și nu vă sfiați să arătați detaliile de ce sunteți cea mai bună alternativă.

Preocupările consumatorilor

Aici, cumpărătorii sunt fierbinți, aproape gata să încheie vânzarea. Denumită și Etapa de decizie .

Aveți o audiență educată, pe deplin conștientă de nevoile și de punctele sale dureroase, care este acum compararea alternativelor pentru a găsi cea mai bună. Persoanele potențiale și-au restrâns soluțiile potențiale la o mână de opțiuni care acum se confruntă cu acele îndoieli de ultim moment care vin înainte de a încheia o vânzare.

Conținutul de aici trebuie să aibă ca scop depășirea acestor îndoieli și să ofere informațiile de care au nevoie pentru a încheia afacerea. Trebuie să fii specific, concis și, mai presus de toate, de ajutor .

Iată două tipuri de videoclipuri care funcționează minunat în etapa de decizie

Întrebări frecvente Videoclipuri

Puține videoclipuri au rezultate mai bune la depășirea rezistențelor de ultim moment decât întrebările frecvente.

Acestea sunt piese menite să răspundă la unele dintre cele mai frecvente întrebări și surse de ezitare pe care le au majoritatea clienților tăi.

Puteți proceda în mai multe moduri. Puteți crea un singur videoclip adnotat pentru a ajuta oamenii să navigheze la răspunsul de care au nevoie. Puteți crea videoclipuri diferite pentru diferite produse și servicii și puteți aborda propriile întrebări frecvente în mod individual. Sau poți să detaliezi totul și să faci un videoclip foarte scurt pentru fiecare întrebare.

Toate acestea vă pot ajuta atâta timp cât oferiți informații relevante și răspundeți la preocupările reale pe care baza dvs. de clienți le-a avut cu privire la produsele dvs.

Videoclipuri educaționale

După cum vă puteți imagina deja, aceste videoclipuri sunt menite să ofere informații despre diferite chestiuni sau subiecte legate de produsele dvs. Dacă le folosești în mod corect, publicul tău va începe să te vadă ca o autoritate de încredere și informată în nișa ta.

Videoclipurile educaționale vă permit să construiți încredere în produsele și brandul dvs., aducându-vă în același timp mai aproape de potențialii clienți. Angajați-i cu informații valoroase de care vor avea nevoie, indiferent dacă încheiați sau nu achiziția cu dvs.

O strategie care se dovedește continuu a fi calea de urmat.

Pe scurt

Publicul adoră conținutul video și îi răspunde în consecință. Nu trebuie să fii un specialist pentru a-l da seama.

Acestea fiind spuse, înțelegerea tipurilor de videoclipuri populare utilizate în marketing și a obiectivelor lor respective va oferi strategiei dvs. de marketing video un avantaj. Orice companie video care merită să le spună îți va spune același lucru: un videoclip este la fel de bun ca strategia pe care o construiești în jurul lor! Iar potrivirea obiectivelor potrivite cu tipul corect de videoclip este primul pas în direcția corectă.

Lumea conținutului video este plină de posibilități. Poți spune orice vrei, cum vrei. Poți fi creativ, dinamic, relevant și unic. Dar, indiferent de ruta pe care o alegeți, țineți cont de obiectivele dvs. și lăsați-le să informeze conținutul în care investiți.

Este o modalitate sigură de a profita la maximum de strategia de conținut video.