4 種重新定位策略可幫助您轉換潛在客戶

想要一份簡單的分步指南，了解如何創建可幫助您成功轉換潛在客戶的 A+ 重新定位營銷活動？ 你來對地方了！

以下是今天要實施的四種策略。

1. 以產品為中心的內容教育新用戶

以產品為中心的內容，如案例研究、計算器和產品概述，可以幫助對您的產品感興趣的人更接近購買——甚至推動他們進行轉化。

真實示例：AdStage

鼓勵用戶採取行動可能需要多次接觸，有時電子郵件無法打開。 根據按點擊付費 (PPC) 報告平台 AdStage 的營銷人員 Hannah Lennett 的說法，用戶“通常不願開始使用我們的 Automate 產品，因為他們不熟悉 PPC 自動化。” AdStage 使用重定向來向新用戶展示一篇博文，讓他們了解 PPC 自動化的工作原理。

內容驅動廣告的定位技巧

當您宣傳教育內容時，您是在要求人們做一些工作。 以內容為導向的廣告通常在針對那些樂於嘗試您的產品的新用戶時最為有效。 話雖如此，您不想妨礙不需要額外教育的新用戶。 當您定位廣告時，想辦法消除這個群體。

2.用折扣製造緊迫感

重定向廣告是提供折扣的好方法，它會在銷售中產生緊迫感。 折扣通常包括到期日期，或者在一個頁面上找到並在下一頁繼續，因此它們會激勵客戶迅速採取行動。

真實世界的例子：Udacity

Udacity 是一個在線課程平台，它提供定期折扣以產生新的課程註冊。 他們的廣告直截了當，具有強烈的號召性用語 (CTA)，例如“從現在到週日，任何納米學位課程均可享受 20% 的折扣！” 清晰而快速的保質期讓用戶感受到了購買的緊迫感。

折扣驅動型廣告的定位技巧

通過將廣告定位到開始不太頻繁參與的用戶來細分您的受眾 - 折扣可以幫助他們恢復。 他們還可以吸引新用戶購買。 但不要過度宣傳您的折扣； 如果您過早或過於頻繁地提供它們，您將失去本應支付全價的客戶的收入。 它們還可以降低您產品的感知價值，因此請避免將它們提供給註冊但從未做過任何事情的用戶。

3. 推廣產品演示網絡研討會

網絡研討會是展示您的產品的有效方式。 它們是一對多且具有視覺吸引力的，而且——與銷售演示不同——它們讓觀眾保持匿名。 如果您的營銷團隊專注於為銷售提供空中掩護或運行自助服務業務模式，則使用重定向廣告宣傳網絡研討會可以幫助轉換新用戶。

真實示例：TrackMaven

TrackMaven 是一家營銷分析軟件公司，提供網絡研討會來解決他們的產品解決的特定痛點。 他們的重定向廣告不是直接向客戶銷售產品，而是以即將到來的網絡研討會細節為特色，並專注於為新用戶帶來價值，這有助於那些踢 TrackMaven 輪胎的潛在客戶變得非常感興趣。

演示驅動廣告的定位技巧

演示廣告很像內容廣告。 當用戶仍然有動力但尚未說服購買時，您應該考慮提前提供它們。 但是您可能不想向自己做所有事情的用戶宣傳演示。 如果他們不需要這些信息，這可能會減慢他們的速度並浪費您的金錢。

4.做最後的努力

當您超過平均免費付費期或免費試用期結束後，可能仍然值得與潛在客戶聯繫。

現實世界的例子：競爭對手的智商

Rival IQ 是一種競爭分析工具，它使用重定向廣告讓新用戶在免費試用期結束後可以輕鬆地繼續使用該產品。 除了延長試用期之外，Rival IQ 還為其現收現付計劃提供折扣。 這種獎金優惠很可能是新用戶需要重新參與的推動力。

最後的廣告定位技巧

找到沒有購買但行為相似的用戶，並與購買的用戶分享人口統計數據。 您可以通過僅針對這些用戶投放最後的廣告來降低支出。

你如何衡量你的活動效果？

在遵循每個重定向廣告系列的最佳實踐之後，衡量您的努力的有效性至關重要。 清楚地跟踪用戶從您的廣告到其轉化操作的路徑將向您展示廣告的吸引力。 此外，您可以將完成該操作的用戶與未完成該操作的用戶進行比較，以衡量該操作的完成對轉化的影響。

A/B 測試您的廣告庫可能是衡量廣告系列有效性的最佳方式。 當您進行 A/B 測試時，一半的用戶會看到一組廣告，而另一半會看到不同的廣告。 然後，您可以比較兩組之間的轉化率，以更好地了解重新定位活動的價值和支出的有效性。

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