4 strategie di retargeting per aiutarti a convertire i lead

Vuoi una semplice guida passo passo su come creare una campagna di retargeting A+ che ti aiuti a convertire con successo i lead? Sei nel posto giusto!

Ecco quattro strategie da implementare oggi.

1. Educare i nuovi utenti con contenuti incentrati sul prodotto

Contenuti incentrati sul prodotto come case study, calcolatrici e panoramiche dei prodotti possono aiutare ad avvicinare un po' all'acquisto le persone interessate al tuo prodotto, o addirittura spingerle a convertirsi.

Esempio nel mondo reale: AdStage

Incoraggiare gli utenti ad agire può richiedere più tocchi e talvolta le e-mail non vengono aperte. Secondo la marketer Hannah Lennett di AdStage, una piattaforma di reportistica pay-per-click (PPC), gli utenti "spesso esitano a iniziare a utilizzare il nostro prodotto Automate perché non hanno familiarità con l'automazione PPC". AdStage utilizza il retargeting per mostrare ai nuovi utenti un post sul blog che li istruisce su come funziona l'automazione PPC.

Suggerimenti sul targeting per annunci basati sui contenuti

Quando pubblicizzi contenuti educativi, chiedi alle persone di fare del lavoro. Gli annunci basati sui contenuti sono spesso più efficaci se rivolti a nuovi utenti entusiasti di provare il tuo prodotto. Detto questo, non vuoi intralciare i nuovi utenti che non hanno bisogno di istruzione aggiuntiva. Trova un modo per eliminare questo gruppo quando scegli come target i tuoi annunci.

2. Crea urgenza con sconti

Gli annunci di retargeting sono un ottimo modo per offrire sconti, che creano urgenza in una vendita. Gli sconti di solito includono date di scadenza o si trovano in una pagina e vanno nella successiva, quindi motivano i clienti ad agire rapidamente.

Esempio del mondo reale: Udacity

Udacity, piattaforma per corsi online, offre sconti periodici per generare nuove iscrizioni ai corsi. I loro annunci sono semplici, con forti inviti all'azione (CTA) come "Ottieni il 20% di sconto su qualsiasi programma Nanodegree, ora fino a domenica!" La data di scadenza chiara e che si avvicina rapidamente fa sentire agli utenti l'urgenza di acquistare.

Suggerimenti sul targeting per annunci basati su sconti

Segmenta il tuo pubblico indirizzando gli annunci agli utenti che hanno iniziato a interagire meno frequentemente: gli sconti possono aiutare a riportarli indietro. Possono anche invogliare nuovi utenti ad acquistare. Ma non pubblicizzare eccessivamente i tuoi sconti; se li offri troppo presto o troppo spesso, perderai entrate dai clienti che avrebbero pagato il prezzo pieno. Possono anche sminuire il valore percepito del tuo prodotto, quindi evita di offrirlo agli utenti che si sono registrati e non hanno mai fatto nulla.

3. Promuovere webinar dimostrativi di prodotti

I webinar sono un modo efficace per dimostrare il tuo prodotto. Sono uno a molti e visivamente accattivanti e, a differenza delle demo di vendita, consentono agli spettatori di rimanere in qualche modo anonimi. Se il tuo team di marketing si concentra sulla fornitura di copertura aerea per le vendite o sull'esecuzione di un modello di business self-service, la pubblicità di un webinar con annunci di retargeting può aiutare a convertire nuovi utenti.

Esempio nel mondo reale: TrackMaven

TrackMaven, una società di software di analisi di marketing, offre webinar che affrontano particolari punti deboli che il loro prodotto risolve. Invece di vendere il prodotto direttamente ai clienti, i loro annunci di retargeting presentano i dettagli del webinar in arrivo e si concentrano sull'offrire valore ai nuovi utenti, il che aiuta i potenziali clienti che stanno prendendo a calci le gomme TrackMaven a interessarsi seriamente.

Suggerimenti sul targeting per annunci basati su demo

Gli annunci demo sono molto simili agli annunci di contenuti. Dovresti considerare di offrirli in anticipo, quando gli utenti sono ancora motivati ​​ma non ancora convinti ad acquistare. Ma potresti non voler pubblicizzare le demo agli utenti che stanno facendo tutto da soli. Se non hanno bisogno delle informazioni, potrebbero rallentarli e diventare uno spreco di denaro.

4. Fai un ultimo sforzo

Quando hai superato il tuo periodo medio gratuito da pagare, o al termine di una prova gratuita, potrebbe comunque valere la pena contattare i potenziali clienti.

Esempio del mondo reale: IQ rivale

Rival IQ, uno strumento per l'analisi competitiva, utilizza gli annunci di retargeting per consentire ai nuovi utenti di continuare a lavorare con il prodotto dopo la scadenza della prova gratuita. Oltre all'offerta per estendere la prova, Rival IQ offre uno sconto sul piano con pagamento in base al consumo. Questa offerta bonus potrebbe essere la spinta di cui i nuovi utenti hanno bisogno per impegnarsi nuovamente.

Suggerimenti sul targeting per annunci di ultima generazione

Trova gli utenti che non hanno acquistato ma si comportano come - e condividi i dati demografici con - quelli che lo hanno fatto. Puoi ridurre la tua spesa indirizzando gli annunci di ultima generazione solo a questi utenti.

Come misuri l'efficacia della tua campagna?

Dopo aver seguito ciascuna delle migliori pratiche delle campagne di retargeting, è fondamentale misurare l'efficacia dei tuoi sforzi. Monitorare chiaramente il percorso che un utente segue dal tuo annuncio alla sua azione di conversione ti mostrerà quanto è coinvolgente l'annuncio. Inoltre, puoi confrontare gli utenti che completano l'azione con gli utenti che non la misurano per misurare in che modo il completamento di tale azione influisca sulle conversioni.

Il test A/B della tua banca di annunci può essere il modo migliore per misurare l'efficacia della campagna. Quando esegui il test A/B, metà dei tuoi utenti vede una serie di annunci e l'altra metà vede qualcosa di diverso. Puoi quindi confrontare i tuoi tassi di conversione tra i due gruppi per comprendere meglio il valore delle tue campagne di retargeting e l'efficacia della tua spesa.

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