4 กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อช่วยให้คุณเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมาย

ต้องการคำแนะนำทีละขั้นตอนง่ายๆ เกี่ยวกับวิธีสร้างแคมเปญ A+ retargeting ที่จะช่วยให้คุณเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายได้สำเร็จหรือไม่ คุณมาถูกที่แล้ว!

ต่อไปนี้คือสี่กลยุทธ์ที่จะนำไปใช้ในวันนี้

1. ให้ความรู้แก่ผู้ใช้ใหม่ด้วยเนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์

เนื้อหาที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก เช่น กรณีศึกษา เครื่องคิดเลข และภาพรวมผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้ผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าใกล้การซื้อมากขึ้น หรือแม้แต่กระตุ้นให้พวกเขาทำ Conversion

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: AdStage

การส่งเสริมให้ผู้ใช้ดำเนินการอาจต้องอาศัยการสัมผัสหลายครั้ง และบางครั้งระบบไม่เปิดอีเมล Hannah Lennett นักการตลาดจาก AdStage ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการรายงานแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) กล่าว ผู้ใช้ "มักลังเลที่จะเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์ Automate ของเราเพราะพวกเขาไม่คุ้นเคยกับระบบอัตโนมัติของ PPC" AdStage ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อแสดงให้ผู้ใช้ใหม่เห็นโพสต์บนบล็อกที่ให้ความรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานอัตโนมัติของ PPC

เคล็ดลับการกำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณาที่เน้นเนื้อหา

เมื่อคุณโฆษณาเนื้อหาด้านการศึกษา คุณกำลังขอให้ผู้คนทำงานบางอย่าง โฆษณาที่เน้นเนื้อหามักจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ใหม่ที่ตื่นเต้นที่จะลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังที่กล่าวไปแล้ว คุณไม่ต้องการที่จะขัดขวางผู้ใช้ใหม่ที่ไม่ต้องการการศึกษาเพิ่มเติม ค้นหาวิธีกำจัดกลุ่มนี้เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ

2. สร้างความเร่งด่วนด้วยส่วนลด

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่เป็นวิธีที่ดีในการเสนอส่วนลด ซึ่งสร้างความเร่งด่วนในการขาย ส่วนลดมักจะมีวันหมดอายุหรืออยู่ในหน้าเดียวและไปในหน้าถัดไป ดังนั้นจึงจูงใจลูกค้าให้ดำเนินการอย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: Udacity

Udacity แพลตฟอร์มสำหรับหลักสูตรออนไลน์ มอบส่วนลดเป็นระยะเพื่อสร้างการสมัครหลักสูตรใหม่ โฆษณาของพวกเขาตรงไปตรงมา โดยมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน เช่น "รับส่วนลด 20% สำหรับโปรแกรม Nanodegree ใดๆ ตั้งแต่บัดนี้จนถึงวันอาทิตย์!" วันหมดอายุที่ชัดเจนและใกล้เข้ามาอย่างรวดเร็วทำให้ผู้ใช้รู้สึกเร่งด่วนที่จะซื้อ

เคล็ดลับการกำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณาที่เน้นส่วนลด

แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณโดยกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ใช้ที่เริ่มมีส่วนร่วมน้อยลง ส่วนลดสามารถช่วยนำพวกเขากลับมาได้ นอกจากนี้ยังสามารถดึงดูดผู้ใช้รายใหม่ให้ซื้อได้อีกด้วย แต่อย่าโฆษณาส่วนลดของคุณมากเกินไป หากคุณเสนอราคาเร็วเกินไปหรือบ่อยเกินไป คุณจะสูญเสียรายได้จากลูกค้าที่จะจ่ายราคาเต็ม พวกเขายังสามารถลดราคาที่รับรู้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นหลีกเลี่ยงการเสนอให้กับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนและไม่เคยทำอะไรเลย

3. โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาเป็นแบบหนึ่งต่อหลายคนและมีส่วนร่วมทางสายตา และ — ต่างจากการสาธิตการขาย — พวกเขาปล่อยให้ผู้ดูไม่เปิดเผยตัวตนบ้าง หากทีมการตลาดของคุณมุ่งเน้นที่การจัดหาเครื่องบินสำหรับการขายหรือการใช้รูปแบบธุรกิจแบบบริการตนเอง การโฆษณาการสัมมนาผ่านเว็บด้วยโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำสามารถช่วยเปลี่ยนผู้ใช้ใหม่ได้

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: TrackMaven

TrackMaven บริษัทซอฟต์แวร์วิเคราะห์การตลาด นำเสนอการสัมมนาผ่านเว็บที่กล่าวถึงจุดบอดเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของตนแก้ไข แทนที่จะขายผลิตภัณฑ์โดยตรงให้กับลูกค้า โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำของพวกเขาจะมีรายละเอียดการสัมมนาผ่านเว็บที่กำลังจะมีขึ้น และมุ่งเน้นที่การสร้างคุณค่าให้กับผู้ใช้รายใหม่ ซึ่งช่วยให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจยาง TrackMaven มีความสนใจอย่างจริงจัง

เคล็ดลับการกำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณาที่เน้นการสาธิต

โฆษณาสาธิตเป็นเหมือนโฆษณาเนื้อหา คุณควรพิจารณานำเสนอล่วงหน้า เมื่อผู้ใช้ยังคงมีแรงจูงใจแต่ยังไม่มั่นใจที่จะซื้อ แต่คุณอาจไม่ต้องการโฆษณาการสาธิตให้กับผู้ใช้ที่ทำทุกอย่างด้วยตัวเอง หากพวกเขาไม่ต้องการข้อมูล ก็อาจทำให้พวกเขาช้าลงและกลายเป็นการเสียเงินของคุณ

4. ใช้ความพยายามครั้งสุดท้าย

เมื่อคุณใช้เกินระยะเวลาเฉลี่ยที่จ่ายให้ฟรีหรือหลังจากสิ้นสุดช่วงทดลองใช้ฟรี การติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็อาจคุ้มค่า

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: คู่แข่ง IQ

Rival IQ ซึ่งเป็นเครื่องมือสำหรับการวิเคราะห์การแข่งขัน ใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อให้ผู้ใช้ใหม่ใช้งานผลิตภัณฑ์ต่อไปได้ง่ายหลังจากช่วงทดลองใช้ฟรีหมดอายุลง นอกเหนือจากข้อเสนอเพื่อขยายช่วงทดลองใช้แล้ว Rival IQ ยังมอบส่วนลดสำหรับแผนจ่ายตามการใช้งานจริงอีกด้วย ข้อเสนอโบนัสนี้อาจเป็นแรงผลักดันให้ผู้ใช้ใหม่ต้องกลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง

เคล็ดลับการกำหนดเป้าหมายสำหรับโฆษณาระยะสุดท้าย

ค้นหาผู้ใช้ที่ไม่ได้ซื้อแต่มีพฤติกรรมชอบ — และแบ่งปันข้อมูลประชากรกับ — ผู้ที่ซื้อ คุณสามารถลดการใช้จ่ายลงได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาในช่องทางสุดท้ายไปยังผู้ใช้เหล่านี้เท่านั้น

คุณวัดประสิทธิผลของแคมเปญอย่างไร?

หลังจากปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของแคมเปญกำหนดเป้าหมายซ้ำแล้ว การวัดประสิทธิภาพของความพยายามของคุณเป็นสิ่งสำคัญ การติดตามเส้นทางที่ผู้ใช้ใช้จากโฆษณาของคุณไปยังการกระทำที่ถือเป็น Conversion อย่างชัดเจนจะแสดงให้คุณเห็นว่าโฆษณามีส่วนร่วมเพียงใด นอกจากนี้ คุณยังสามารถเปรียบเทียบผู้ใช้ที่ดำเนินการเสร็จสิ้นกับผู้ใช้ที่ไม่ได้วัดว่าการดำเนินการที่เสร็จสมบูรณ์นั้นส่งผลต่อ Conversion อย่างไร

การทดสอบ A/B คลังโฆษณาของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ เมื่อคุณทำการทดสอบ A/B ผู้ใช้ของคุณครึ่งหนึ่งเห็นโฆษณาชุดหนึ่ง และอีกครึ่งหนึ่งเห็นสิ่งที่แตกต่างออกไป จากนั้น คุณสามารถเปรียบเทียบอัตรา Conversion ระหว่างทั้งสองกลุ่มเพื่อให้เข้าใจถึงมูลค่าของแคมเปญการกำหนดเป้าหมายซ้ำและประสิทธิผลของการใช้จ่ายได้ดีขึ้น

เปิดตัวแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วย AdRoll

สร้างโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ที่เหมาะกับคุณและทำให้ลูกค้ากลับมาซื้ออีกครั้ง

สร้างกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายใหม่ที่มีประสิทธิภาพของคุณเอง! ดาวน์โหลดคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานของเรา แล้วคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทโฆษณาทั่วไป แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และอื่นๆ