4 Strategi Penargetan Ulang untuk Membantu Anda Mengonversi Prospek

Ingin panduan langkah demi langkah yang mudah tentang cara membuat kampanye penargetan ulang A+ yang membantu Anda berhasil mengonversi prospek? Anda telah datang ke tempat yang tepat!

Berikut adalah empat strategi untuk diterapkan hari ini.

1. Mendidik Pengguna Baru Dengan Konten Berfokus pada Produk

Konten yang berfokus pada produk seperti studi kasus, kalkulator, dan ikhtisar produk dapat membantu mendekatkan orang yang tertarik dengan produk Anda untuk membeli — atau bahkan mendorong mereka untuk berkonversi.

Contoh dunia nyata: AdStage

Mendorong pengguna untuk mengambil tindakan memerlukan beberapa sentuhan, dan terkadang email tidak dibuka. Menurut pemasar Hannah Lennett dari AdStage, platform pelaporan bayar per klik (PPC), pengguna "sering ragu untuk mulai menggunakan produk Automate kami karena mereka tidak terbiasa dengan otomatisasi PPC." AdStage menggunakan penargetan ulang untuk menunjukkan kepada pengguna baru sebuah posting blog yang mendidik mereka tentang cara kerja otomatisasi PPC.

Kiat penargetan untuk iklan berbasis konten

Saat Anda mengiklankan konten pendidikan, Anda meminta orang untuk melakukan beberapa pekerjaan. Iklan berbasis konten seringkali paling efektif bila ditujukan untuk pengguna baru yang tertarik untuk mencoba produk Anda. Meskipun demikian, Anda tidak ingin menghalangi pengguna baru yang tidak membutuhkan pendidikan tambahan. Temukan cara untuk menghilangkan grup ini saat Anda menargetkan iklan Anda.

2. Buat Urgensi Dengan Diskon

Iklan penargetan ulang adalah cara yang bagus untuk menawarkan diskon, yang menciptakan urgensi dalam penjualan. Diskon biasanya menyertakan tanggal kedaluwarsa atau ditemukan di satu halaman dan hilang di halaman berikutnya, sehingga memotivasi pelanggan untuk bertindak cepat.

Contoh dunia nyata: Udacity

Udacity, sebuah platform untuk kursus online, menawarkan diskon berkala untuk menghasilkan pendaftaran kursus baru. Iklan mereka langsung, menampilkan ajakan bertindak (CTA) yang kuat seperti "Dapatkan diskon 20% untuk Program Nanodegree apa pun, sekarang hingga Minggu!" Tanggal kedaluwarsa yang jelas dan mendekati cepat membuat pengguna merasakan urgensi untuk membeli.

Kiat penargetan untuk iklan berbasis diskon

Segmentasikan audiens Anda dengan menargetkan iklan kepada pengguna yang mulai jarang berinteraksi — diskon dapat membantu mengembalikan mereka. Mereka juga dapat menarik pengguna baru untuk membeli. Tapi jangan terlalu mengiklankan diskon Anda; jika Anda menawarkannya terlalu cepat atau terlalu sering, Anda akan kehilangan pendapatan dari pelanggan yang akan membayar harga penuh. Mereka juga dapat mengurangi nilai yang dirasakan dari produk Anda, jadi hindari menawarkannya kepada pengguna yang mendaftar dan tidak pernah melakukan apa pun.

3. Promosikan Webinar Demo Produk

Webinar adalah cara yang efektif untuk mendemonstrasikan produk Anda. Mereka satu-ke-banyak dan menarik secara visual, dan — tidak seperti demo penjualan — mereka membiarkan pemirsa tetap agak anonim. Jika tim pemasaran Anda berfokus pada penyediaan perlindungan udara untuk penjualan atau menjalankan model bisnis swalayan, mengiklankan webinar dengan iklan penargetan ulang dapat membantu mengonversi pengguna baru.

Contoh dunia nyata: TrackMaven

TrackMaven, perusahaan perangkat lunak analitik pemasaran, menawarkan webinar yang membahas masalah tertentu yang dipecahkan oleh produk mereka. Alih-alih menjual produk langsung ke pelanggan, iklan penargetan ulang mereka menampilkan detail webinar yang akan datang dan fokus untuk memberikan nilai kepada pengguna baru, yang membantu prospek yang menendang ban TrackMaven menjadi sangat tertarik.

Kiat penargetan untuk iklan berbasis demo

Iklan demo sangat mirip dengan iklan konten. Anda harus mempertimbangkan untuk menawarkannya di muka, ketika pengguna masih termotivasi tetapi belum yakin untuk membeli. Tetapi Anda mungkin tidak ingin mengiklankan demo kepada pengguna yang melakukan semuanya sendiri dengan benar. Jika mereka tidak membutuhkan informasi, itu bisa memperlambat mereka dan membuang-buang uang Anda.

4. Lakukan Upaya Terakhir

Bila Anda telah melampaui rata-rata periode gratis-untuk-bayar, atau setelah uji coba gratis selesai, mungkin masih ada gunanya menjangkau prospek.

Contoh dunia nyata: Rival IQ

Rival IQ, alat untuk analisis persaingan, menggunakan iklan penargetan ulang untuk memudahkan pengguna baru untuk terus bekerja dengan produk setelah masa uji coba gratis berakhir. Selain tawaran untuk memperpanjang uji coba, Rival IQ menawarkan diskon untuk paket bayar sesuai pemakaian. Penawaran bonus ini mungkin merupakan dorongan yang dibutuhkan pengguna baru untuk terlibat kembali.

Kiat penargetan untuk iklan terakhir

Temukan pengguna yang tidak membeli tetapi berperilaku seperti — dan berbagi demografi dengan — mereka yang melakukannya. Anda dapat menghemat pengeluaran dengan menargetkan iklan terakhir hanya untuk pengguna ini.

Bagaimana Anda Mengukur Efektivitas Kampanye Anda?

Setelah mengikuti setiap praktik terbaik kampanye penargetan ulang, penting untuk mengukur efektivitas upaya Anda. Melacak dengan jelas jalur yang diambil pengguna dari iklan Anda ke tindakan konversinya akan menunjukkan kepada Anda seberapa menarik iklan tersebut. Selanjutnya, Anda dapat membandingkan pengguna yang menyelesaikan tindakan dengan pengguna yang tidak untuk mengukur bagaimana penyelesaian tindakan tersebut memengaruhi konversi.

Pengujian A/B bank iklan Anda mungkin merupakan cara terbaik untuk mengukur efektivitas kampanye. Saat Anda melakukan pengujian A/B, separuh pengguna Anda melihat satu kumpulan iklan dan separuh lainnya melihat sesuatu yang berbeda. Anda kemudian dapat membandingkan rasio konversi antara kedua grup untuk lebih memahami nilai kampanye penargetan ulang dan efektivitas pembelanjaan Anda.

Luncurkan Kampanye Penargetan Ulang Anda Dengan AdRoll

Buat iklan penargetan ulang yang sesuai untuk Anda dan buat pelanggan kembali membeli.

Buat strategi penargetan ulang efektif Anda sendiri! Unduh panduan pemula kami dan Anda akan belajar tentang jenis iklan umum, praktik terbaik, dan banyak lagi.