Müşteri Adaylarını Dönüştürmenize Yardımcı Olacak 4 Yeniden Hedefleme Stratejisi

Potansiyel müşterileri başarılı bir şekilde dönüştürmenize yardımcı olacak bir A+ yeniden hedefleme kampanyasının nasıl oluşturulacağı konusunda adım adım kolay bir kılavuz ister misiniz? Doğru yere geldiniz!

İşte bugün uygulamak için dört strateji.

1. Ürün Odaklı İçerikle Yeni Kullanıcıları Eğitin

Örnek olay incelemeleri, hesap makineleri ve ürüne genel bakış gibi ürün odaklı içerikler, ürününüzle ilgilenen kişileri satın almaya biraz daha yaklaştırabilir ve hatta onları dönüşüme yönlendirebilir.

Gerçek dünyadan örnek: AdStage

Kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmek için birden fazla dokunuş gerekebilir ve bazen e-postalar açılmaz. Bir tıklama başına ödeme (PPC) raporlama platformu olan AdStage'den pazarlamacı Hannah Lennett'e göre, kullanıcılar "PPC otomasyonuna aşina olmadıkları için genellikle Automate ürünümüzü kullanmaya başlamakta tereddüt ediyor." AdStage, yeni kullanıcılara PPC otomasyonunun nasıl çalıştığı konusunda onları eğiten bir blog gönderisi göstermek için yeniden hedeflemeyi kullanır.

İçeriğe dayalı reklamlar için hedefleme ipuçları

Eğitim içeriğinin reklamını yaptığınızda, insanlardan bir iş yapmalarını istiyorsunuz. İçerik odaklı reklamlar, genellikle ürününüzü denemekten heyecan duyan yeni kullanıcılara yönelik olduğunda en etkilidir. Bununla birlikte, ek eğitime ihtiyaç duymayan yeni kullanıcıların önüne geçmek istemezsiniz. Reklamlarınızı hedeflediğinizde bu grubu ortadan kaldırmanın bir yolunu bulun.

2. İndirimlerle Aciliyet Yaratın

Yeniden hedefleme reklamları, bir satışta aciliyet yaratan indirimler sunmanın harika bir yoludur. İndirimler genellikle son kullanma tarihlerini içerir veya bir sayfada bulunur ve bir sonrakine geçer, bu nedenle müşterileri hızlı hareket etmeye motive ederler.

Gerçek dünyadan örnek: Udacity

Çevrimiçi kurslar için bir platform olan Udacity, yeni kurs kayıtları oluşturmak için periyodik indirimler sunar. Reklamları basittir ve "Pazar gününe kadar tüm Nanodegree Programlarında %20 indirim kazanın!" gibi güçlü harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) içerir. Net ve hızla yaklaşan son kullanma tarihi, kullanıcılara satın alma aciliyetini hissettirir.

İndirim odaklı reklamlar için hedefleme ipuçları

Reklamlarla daha az etkileşimde bulunan kullanıcıları hedefleyerek hedef kitlenizi bölümlere ayırın; indirimler onları geri getirmeye yardımcı olabilir. Ayrıca yeni kullanıcıları satın almaya ikna edebilirler. Ancak indirimlerinizin reklamını aşırı yapmayın; bunları çok erken veya çok sık sunarsanız, tam fiyat ödeyen müşterilerden elde ettiğiniz geliri kaybedersiniz. Ayrıca ürününüzün algılanan değerini de düşürebilirler, bu nedenle bunları kaydolmuş ve hiçbir şey yapmamış kullanıcılara sunmaktan kaçının.

3. Ürün Tanıtımı Web Seminerlerini Tanıtın

Web seminerleri, ürününüzü göstermenin etkili bir yoludur. Birden çoğa ve görsel olarak ilgi çekicidirler ve - satış demolarının aksine - izleyicilerin bir şekilde anonim kalmasına izin verirler. Pazarlama ekibiniz satışlar için hava koruması sağlamaya veya self servis bir iş modeli yürütmeye odaklanmışsa, yeniden hedefleme reklamlarıyla bir web seminerinin reklamını yapmak yeni kullanıcıları dönüştürmeye yardımcı olabilir.

Gerçek dünya örneği: TrackMaven

Bir pazarlama analitiği yazılımı şirketi olan TrackMaven, ürünlerinin çözdüğü belirli sorunlu noktaları ele alan web seminerleri sunar. Ürünü doğrudan müşterilere satmak yerine, yeniden hedefleme reklamları yaklaşan web semineri ayrıntılarını içerir ve yeni kullanıcılara değer sağlamaya odaklanır, bu da TrackMaven lastiklerini kullanan potansiyel müşterilerin ciddi şekilde ilgilenmesine yardımcı olur.

Demo odaklı reklamlar için hedefleme ipuçları

Demo reklamlar, içerik reklamlarına çok benzer. Kullanıcılar hala motive olduklarında ancak henüz satın almaya ikna olmadıklarında bunları önceden sunmayı düşünmelisiniz. Ancak, her şeyi kendi başlarına yapan kullanıcılara demo reklamı yapmak istemeyebilirsiniz. Bilgiye ihtiyaçları yoksa, onları yavaşlatabilir ve paranızın boşa gitmesine neden olabilir.

4. Son Bir Çaba Yapın

Ortalama ücretsiz ödeme sürenizi aştığınızda veya ücretsiz deneme süresi sona erdikten sonra, potansiyel müşterilere ulaşmaya değer olabilir.

Gerçek dünyadan örnek: Rakip IQ

Rakip analizi için bir araç olan Rival IQ, yeni kullanıcıların ücretsiz deneme süresi sona erdikten sonra ürünle çalışmaya devam etmelerini kolaylaştırmak için yeniden hedefleme reklamlarını kullanır. Deneme süresini uzatma teklifine ek olarak, Rival IQ, kullandıkça öde planlarında indirim sunuyor. Bu bonus teklif, yeni kullanıcıların yeniden etkileşime geçmesi için gereken itici güç olabilir.

Son çare reklamları için hedefleme ipuçları

Satın almayan ancak böyle davranan kullanıcıları bulun ve yapanlarla demografi paylaşın. Son çare reklamlarını yalnızca bu kullanıcıları hedefleyerek harcamalarınızı düşük tutabilirsiniz.

Kampanya Etkinliğinizi Nasıl Ölçersiniz?

Yeniden hedefleme kampanyalarının en iyi uygulamalarının her birini izledikten sonra, çabalarınızın etkinliğini ölçmek çok önemlidir. Bir kullanıcının reklamınızdan dönüşüm işlemine giden yolu açıkça izlemek, reklamın ne kadar ilgi çekici olduğunu size gösterecektir. Ayrıca, işlemi tamamlayan kullanıcıları, bu işlemin tamamlanmasının dönüşümleri nasıl etkilediğini ölçmek için yapmayan kullanıcılarla karşılaştırabilirsiniz.

Reklam bankanızın A/B testi, kampanya etkinliğini ölçmenin en iyi yolu olabilir. A/B testi yaptığınızda, kullanıcılarınızın yarısı bir dizi reklam görürken diğer yarısı farklı bir şey görür. Ardından, yeniden hedefleme kampanyalarınızın değerini ve harcamanızın etkinliğini daha iyi anlamak için iki grup arasındaki dönüşüm oranlarınızı karşılaştırabilirsiniz.

AdRoll ile Yeniden Hedefleme Kampanyanızı Başlatın

İşinize yarayan ve müşterileri tekrar satın almaya yönlendiren yeniden hedefleme reklamları oluşturun.

Kendi etkili yeniden hedefleme stratejinizi oluşturun! Başlangıç ​​kılavuzumuzu indirin ve yaygın reklam türleri, en iyi uygulamalar ve daha fazlası hakkında bilgi edineceksiniz.