4 种重新定位策略可帮助您转换潜在客户

想要一份简单的分步指南，了解如何创建可帮助您成功转换潜在客户的 A+ 重新定位营销活动？ 你来对地方了！

以下是今天要实施的四种策略。

1. 以产品为中心的内容教育新用户

以产品为中心的内容，如案例研究、计算器和产品概述，可以帮助对您的产品感兴趣的人更接近购买——甚至推动他们进行转化。

真实示例：AdStage

鼓励用户采取行动可能需要多次接触，有时电子邮件无法打开。 根据按点击付费 (PPC) 报告平台 AdStage 的营销人员 Hannah Lennett 的说法，用户“通常不愿开始使用我们的 Automate 产品，因为他们不熟悉 PPC 自动化。” AdStage 使用重定向来向新用户展示一篇博文，让他们了解 PPC 自动化的工作原理。

内容驱动广告的定位技巧

当您宣传教育内容时，您是在要求人们做一些工作。 以内容为导向的广告通常在针对那些乐于尝试您的产品的新用户时最为有效。 话虽如此，您不想妨碍不需要额外教育的新用户。 当您定位广告时，想办法消除这个群体。

2.用折扣制造紧迫感

重定向广告是提供折扣的好方法，它会在销售中产生紧迫感。 折扣通常包括到期日期，或者在一个页面上找到并在下一页继续，因此它们会激励客户迅速采取行动。

真实世界的例子：Udacity

Udacity 是一个在线课程平台，它提供定期折扣以产生新的课程注册。 他们的广告直截了当，具有强烈的号召性用语 (CTA)，例如“从现在到周日，任何纳米学位课程均可享受 20% 的折扣！” 清晰而快速的保质期让用户感受到了购买的紧迫感。

折扣驱动型广告的定位技巧

通过将广告定位到开始不太频繁参与的用户来细分您的受众 - 折扣可以帮助他们恢复。 他们还可以吸引新用户购买。 但不要过度宣传您的折扣； 如果您过早或过于频繁地提供它们，您将失去本应支付全价的客户的收入。 它们还可以降低您产品的感知价值，因此请避免将它们提供给注册但从未做过任何事情的用户。

3. 推广产品演示网络研讨会

网络研讨会是展示您的产品的有效方式。 它们是一对多且具有视觉吸引力的，而且——与销售演示不同——它们让观众保持匿名。 如果您的营销团队专注于为销售提供空中掩护或运行自助服务业务模式，则使用重定向广告宣传网络研讨会可以帮助转换新用户。

真实示例：TrackMaven

TrackMaven 是一家营销分析软件公司，提供网络研讨会来解决他们的产品解决的特定痛点。 他们的重定向广告不是直接向客户销售产品，而是以即将到来的网络研讨会细节为特色，并专注于为新用户带来价值，这有助于那些踢 TrackMaven 轮胎的潜在客户变得非常感兴趣。

演示驱动广告的定位技巧

演示广告很像内容广告。 当用户仍然有动力但尚未说服购买时，您应该考虑提前提供它们。 但是您可能不想向自己做所有事情的用户宣传演示。 如果他们不需要这些信息，这可能会减慢他们的速度并浪费您的金钱。

4.做最后的努力

当您超过平均免费付费期或免费试用期结束后，可能仍然值得与潜在客户联系。

现实世界的例子：竞争对手的智商

Rival IQ 是一种竞争分析工具，它使用重定向广告让新用户在免费试用期结束后可以轻松地继续使用该产品。 除了延长试用期之外，Rival IQ 还为其现收现付计划提供折扣。 这种奖金优惠很可能是新用户需要重新参与的推动力。

最后的广告定位技巧

找到没有购买但行为相似的用户，并与购买的用户分享人口统计数据。 您可以通过仅针对这些用户投放最后的广告来降低支出。

你如何衡量你的活动效果？

在遵循每个重定向广告系列的最佳实践之后，衡量您的努力的有效性至关重要。 清楚地跟踪用户从您的广告到其转化操作的路径将向您展示广告的吸引力。 此外，您可以将完成该操作的用户与未完成该操作的用户进行比较，以衡量该操作的完成对转化的影响。

A/B 测试您的广告库可能是衡量广告系列有效性的最佳方式。 当您进行 A/B 测试时，一半的用户会看到一组广告，而另一半会看到不同的广告。 然后，您可以比较两组之间的转化率，以更好地了解重新定位活动的价值和支出的有效性。

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