4 strategie retargetingu, które pomogą Ci przekonwertować leady

Potrzebujesz prostego przewodnika krok po kroku, jak stworzyć kampanię retargetingową A+, która pomoże Ci skutecznie konwertować leady? Trafiłeś we właściwe miejsce!

Oto cztery strategie do wdrożenia już dziś.

1. Edukuj nowych użytkowników dzięki treściom skoncentrowanym na produktach

Treści skoncentrowane na produkcie, takie jak studia przypadków, kalkulatory i przeglądy produktów, mogą przybliżyć osoby zainteresowane Twoim produktem do zakupu, a nawet zachęcić ich do konwersji.

Przykład rzeczywisty: AdStage

Zachęcanie użytkowników do działania może wymagać wielokrotnego dotknięcia, a czasami e-maile nie są otwierane. Według marketera Hannah Lennett z AdStage, platformy raportowania płatności za kliknięcie (PPC), użytkownicy „często wahają się przed rozpoczęciem korzystania z naszego produktu Automate, ponieważ nie są zaznajomieni z automatyzacją PPC”. AdStage wykorzystuje retargeting, aby pokazać nowym użytkownikom post na blogu, który edukuje ich, jak działa automatyzacja PPC.

Wskazówki dotyczące kierowania reklam opartych na treści

Kiedy reklamujesz treści edukacyjne, prosisz ludzi o wykonanie jakiejś pracy. Reklamy oparte na treści są często najskuteczniejsze, gdy są skierowane do nowych użytkowników, którzy chcą wypróbować Twój produkt. Biorąc to pod uwagę, nie chcesz wchodzić w drogę nowym użytkownikom, którzy nie potrzebują dodatkowej edukacji. Znajdź sposób na wyeliminowanie tej grupy podczas kierowania reklam.

2. Stwórz pilność dzięki rabatom

Retargetowanie reklam to świetny sposób na oferowanie rabatów, które powodują, że sprzedaż jest pilna. Rabaty zazwyczaj zawierają daty ważności lub znajdują się na jednej stronie i znikają na następnej, więc motywują klientów do szybkiego działania.

Przykład ze świata rzeczywistego: Udacity

Udacity, platforma kursów online, oferuje okresowe rabaty na generowanie nowych zapisów na kursy. Ich reklamy są proste, zawierają silne wezwania do działania (CTA), takie jak „Zdobądź 20% zniżki na dowolny program Nanodegree, teraz do niedzieli!” Jasna i szybko zbliżająca się data ważności sprawia, że ​​użytkownicy czują potrzebę zakupu.

Wskazówki dotyczące kierowania reklam ze zniżką

Posegmentuj swoich odbiorców, kierując reklamy na użytkowników, którzy zaczęli się rzadziej angażować – zniżki mogą pomóc im wrócić. Mogą również zachęcić nowych użytkowników do zakupu. Ale nie reklamuj nadmiernie swoich rabatów; jeśli zaoferujesz je zbyt wcześnie lub zbyt często, stracisz przychody od klientów, którzy zapłaciliby pełną cenę. Mogą również obniżyć postrzeganą wartość Twojego produktu, więc unikaj oferowania ich użytkownikom, którzy się zarejestrowali i nigdy nic nie zrobili.

3. Promuj seminaria internetowe z prezentacją produktów

Webinaria to skuteczny sposób na zademonstrowanie swojego produktu. Są one typu „jeden do wielu”, angażujące wizualnie i — w przeciwieństwie do demonstracji sprzedażowych — pozwalają widzom pozostać nieco anonimowym. Jeśli Twój zespół marketingowy koncentruje się na zapewnieniu pokrycia lotniczego na sprzedaż lub prowadzeniu samoobsługowego modelu biznesowego, reklamowanie webinaru z reklamami retargetingowymi może pomóc w konwersji nowych użytkowników.

Przykład ze świata rzeczywistego: TrackMaven

TrackMaven, firma zajmująca się oprogramowaniem do analizy marketingowej, oferuje seminaria internetowe, które dotyczą konkretnych problemów, które rozwiązuje ich produkt. Zamiast sprzedawać produkt bezpośrednio klientom, ich reklamy retargetingowe zawierają szczegóły zbliżającego się webinaru i skupiają się na przynoszeniu wartości nowym użytkownikom, co pomaga potencjalnym klientom, którzy są zainteresowani oponami TrackMaven, poważnie zainteresować się nimi.

Wskazówki dotyczące kierowania reklam opartych na wersji demonstracyjnej

Reklamy demonstracyjne bardzo przypominają reklamy treści. Warto rozważyć oferowanie ich z góry, gdy użytkownicy są nadal zmotywowani, ale jeszcze nie przekonani do zakupu. Ale możesz nie chcieć reklamować wersji demonstracyjnych użytkownikom, którzy robią wszystko samodzielnie. Jeśli nie będą potrzebować informacji, może to ich spowolnić i stać się stratą twoich pieniędzy.

4. Podejmij ostatni wysiłek

Po przekroczeniu średniego okresu bezpłatnego do zapłaty lub po zakończeniu bezpłatnego okresu próbnego nadal warto skontaktować się z potencjalnymi klientami.

Przykład ze świata rzeczywistego: Rywal IQ

Rival IQ, narzędzie do analizy konkurencji, wykorzystuje reklamy retargetingowe, aby ułatwić nowym użytkownikom kontynuowanie pracy z produktem po wygaśnięciu bezpłatnego okresu próbnego. Oprócz oferty przedłużenia okresu próbnego, Rival IQ oferuje zniżkę na plan płatności zgodnie z rzeczywistym użyciem. Ta oferta bonusowa może być impulsem, którego nowi użytkownicy potrzebują do ponownego zaangażowania.

Wskazówki dotyczące kierowania reklam ostatniej szansy

Znajdź użytkowników, którzy nie kupili, ale zachowują się jak – i podziel się danymi demograficznymi – z tymi, którzy to zrobili. Możesz ograniczyć wydatki, kierując reklamy ostatniej szansy tylko do tych użytkowników.

Jak mierzyć skuteczność kampanii?

Po zastosowaniu się do najlepszych praktyk każdej z kampanii retargetingowych, ważne jest, aby zmierzyć skuteczność swoich wysiłków. Wyraźne śledzenie ścieżki, jaką użytkownik przechodzi od reklamy do działania powodującego konwersję, pokaże Ci, jak atrakcyjna jest reklama. Ponadto możesz porównywać użytkowników, którzy wykonali działanie, z użytkownikami, którzy nie robią tego, aby mierzyć wpływ wykonania tego działania na konwersje.

Testowanie A/B banku reklam może być najlepszym sposobem mierzenia skuteczności kampanii. Podczas testu A/B połowa użytkowników widzi jeden zestaw reklam, a druga połowa widzi coś innego. Następnie możesz porównać współczynniki konwersji między obiema grupami, aby lepiej zrozumieć wartość kampanii retargetingowych i efektywność wydatków.

Uruchom swoją kampanię retargetingową z AdRoll

Twórz reklamy retargetingowe, które działają dla Ciebie i zachęcaj klientów do powrotu do zakupów.

Stwórz własną skuteczną strategię retargetingu! Pobierz nasz przewodnik dla początkujących, a dowiesz się o typowych typach reklam, sprawdzonych metodach i nie tylko.