리드 전환에 도움이 되는 4가지 리타겟팅 전략

리드를 성공적으로 전환하는 데 도움이 되는 A+ 리타게팅 캠페인을 만드는 방법에 대한 쉬운 단계별 가이드를 원하십니까? 당신은 바로 이곳에 왔습니다!

오늘 구현해야 할 4가지 전략은 다음과 같습니다.

1. 제품 중심 콘텐츠로 신규 사용자 교육

사례 연구, 계산기 및 제품 개요와 같은 제품 중심 콘텐츠는 제품에 관심이 있는 사람들을 구매에 조금 더 가까이 데려가거나 전환을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제 예: AdStage

사용자가 조치를 취하도록 유도하려면 여러 번 터치해야 할 수 있으며 때로는 이메일이 열리지 않습니다. 클릭당 지불(PPC) 보고 플랫폼인 AdStage의 마케팅 담당자 Hannah Lennet에 따르면 사용자는 "PPC 자동화에 익숙하지 않기 때문에 Automate 제품 사용을 주저하는 경우가 많습니다." AdStage는 리타게팅을 사용하여 신규 사용자에게 PPC 자동화 작동 방식을 교육하는 블로그 게시물을 보여줍니다.

콘텐츠 기반 광고를 위한 타겟팅 팁

교육 콘텐츠를 광고할 때 사람들에게 작업을 요청하는 것입니다. 콘텐츠 기반 광고는 제품을 사용해 보고 싶어하는 신규 사용자를 대상으로 할 때 가장 효과적인 경우가 많습니다. 즉, 추가 교육이 필요하지 않은 신규 사용자를 방해하고 싶지 않습니다. 광고를 타겟팅할 때 이 그룹을 제거하는 방법을 찾으십시오.

2. 할인으로 긴급 상황 만들기

리타게팅 광고는 할인을 제공하는 좋은 방법으로 판매 시 긴급성을 유발합니다. 할인에는 일반적으로 만료 날짜가 포함되거나 한 페이지에 표시되고 다음 페이지에 표시되므로 고객이 신속하게 행동하도록 동기를 부여합니다.

실제 사례: Udacity

온라인 과정을 위한 플랫폼인 Udacity는 새로운 과정 등록을 생성하기 위해 정기적인 할인을 제공합니다. 그들의 광고는 간단하며 "지금부터 일요일까지 모든 Nanodegree 프로그램에서 20% 할인을 받으세요!"와 같은 강력한 클릭 유도문안(CTA)이 특징입니다. 명확하고 빠르게 다가오는 만료 날짜는 사용자로 하여금 구매의 절박함을 느끼게 합니다.

할인 기반 광고를 위한 타겟팅 팁

참여 빈도가 감소하기 시작한 사용자를 대상으로 광고를 타겟팅하여 잠재고객을 분류합니다. 할인을 통해 사용자를 다시 되돌릴 수 있습니다. 또한 새로운 사용자가 구매하도록 유도할 수 있습니다. 그러나 할인을 과도하게 광고하지 마십시오. 너무 빨리 또는 너무 자주 제안하면 정가를 지불했을 고객의 수익을 잃게 됩니다. 또한 제품의 인지된 가치를 낮출 수 있으므로 가입하고 아무 것도 하지 않은 사용자에게 제품을 제공하지 마십시오.

3. 제품 데모 웨비나 홍보

웹 세미나는 제품을 시연하는 효과적인 방법입니다. 일대다 방식으로 시각적으로 매력적이며 판매 데모와 달리 시청자가 어느 정도 익명성을 유지할 수 있습니다. 마케팅 팀이 판매를 위한 에어 커버를 제공하거나 셀프 서비스 비즈니스 모델을 실행하는 데 중점을 둔 경우 리타게팅 광고로 웨비나를 광고하면 신규 사용자를 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제 예: TrackMaven

마케팅 분석 소프트웨어 회사인 TrackMaven은 제품이 해결하는 특정 문제를 해결하는 웨비나를 제공합니다. 제품을 고객에게 직접 판매하는 대신 리타게팅 광고는 다가오는 웨비나 세부 정보를 제공하고 새로운 사용자에게 가치를 제공하는 데 중점을 두어 TrackMaven 타이어를 사용하려는 잠재 고객이 진지하게 관심을 갖도록 돕습니다.

데모 기반 광고를 위한 타겟팅 팁

데모 광고는 콘텐츠 광고와 매우 유사합니다. 사용자가 여전히 의욕이 있지만 아직 구매에 대한 확신이 없을 때 미리 제공하는 것을 고려해야 합니다. 그러나 스스로 모든 것을 제대로 하는 사용자에게 데모를 광고하고 싶지 않을 수 있습니다. 정보가 필요하지 않으면 속도가 느려지고 돈이 낭비될 수 있습니다.

4. 최후의 노력을 다하라

평균 무료 사용 기간을 초과했거나 무료 평가판이 끝난 후에도 잠재 고객에게 연락할 가치가 있습니다.

실제 사례: 라이벌 IQ

경쟁 분석을 위한 도구인 Rival IQ는 리타게팅 광고를 사용하여 무료 평가판이 만료된 후에도 신규 사용자가 제품을 계속 사용할 수 있도록 합니다. 평가판 연장 제안 외에도 Rival IQ는 종량제 요금제에 대한 할인을 제공합니다. 이 보너스 제안은 신규 사용자가 다시 참여하는 데 필요한 푸시일 수 있습니다.

최후의 수단 광고에 대한 타겟팅 팁

구매하지 않았지만 구매한 사용자처럼 행동하고 인구 통계를 공유하는 사용자를 찾습니다. 이러한 사용자에게만 최후의 수단 광고를 타겟팅하여 지출을 줄일 수 있습니다.

캠페인 효과를 어떻게 측정합니까?

각 리타게팅 캠페인의 모범 사례를 따른 후에는 노력의 효과를 측정하는 것이 중요합니다. 사용자가 광고에서 전환 액션까지 취하는 경로를 명확하게 추적하면 광고가 얼마나 매력적인지 알 수 있습니다. 또한 액션을 완료한 사용자와 그렇지 않은 사용자를 비교하여 해당 액션의 완료가 전환에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다.

광고 은행의 A/B 테스트는 캠페인 효과를 측정하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. A/B 테스트를 할 때 사용자의 절반은 한 세트의 광고를 보고 나머지 절반은 다른 것을 보게 됩니다. 그런 다음 두 그룹 간의 전환율을 비교하여 리타게팅 캠페인의 가치와 지출의 효율성을 더 잘 이해할 수 있습니다.

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