4 стратегии ретаргетинга, которые помогут вам конвертировать потенциальных клиентов

Хотите простое пошаговое руководство по созданию ретаргетинговой кампании A+, которая поможет вам успешно конвертировать потенциальных клиентов? Вы пришли в нужное место!

Вот четыре стратегии, которые нужно реализовать сегодня.

1. Обучайте новых пользователей контентом, ориентированным на продукт

Контент, ориентированный на продукт, такой как тематические исследования, калькуляторы и обзоры продуктов, может помочь людям, которые заинтересованы в вашем продукте, немного приблизиться к покупке или даже привести их к конверсии.

Пример из реальной жизни: AdStage

Чтобы побудить пользователей к действию, может потребоваться несколько касаний, а иногда сообщения электронной почты не открываются. По словам маркетолога Ханны Леннетт из AdStage, платформы отчетности с оплатой за клик (PPC), пользователи «часто не решаются начать использовать наш продукт Automate, потому что они не знакомы с автоматизацией PPC». AdStage использует ретаргетинг, чтобы показать новым пользователям сообщение в блоге, которое обучает их тому, как работает автоматизация PPC.

Советы по таргетингу для контекстной рекламы

Когда вы рекламируете образовательный контент, вы просите людей выполнять определенную работу. Контентная реклама часто наиболее эффективна, когда нацелена на новых пользователей, которым интересно попробовать ваш продукт. При этом вы не хотите мешать новым пользователям, которым не нужно дополнительное образование. Найдите способ устранить эту группу при таргетинге объявлений.

2. Создайте срочность со скидками

Ретаргетинговая реклама — отличный способ предложить скидки, которые создают срочность продажи. Скидки обычно включают даты истечения срока действия или находятся на одной странице и исчезают на следующей, поэтому они мотивируют клиентов действовать быстро.

Пример из реальной жизни: Udacity

Udacity, платформа для онлайн-курсов, предлагает периодические скидки для регистрации новых курсов. Их реклама проста и содержит убедительные призывы к действию (CTA), такие как «Получите скидку 20% на любую программу Nanodegree до воскресенья!» Четкая и быстро приближающаяся дата истечения срока действия заставляет пользователей чувствовать необходимость совершить покупку.

Советы по таргетингу для объявлений со скидками

Сегментируйте свою аудиторию, нацеливая рекламу на пользователей, которые стали реже взаимодействовать — скидки помогут вернуть их. Они также могут побудить новых пользователей совершить покупку. Но не слишком рекламируйте свои скидки; если вы будете предлагать их слишком рано или слишком часто, вы потеряете доход от клиентов, которые заплатили бы полную цену. Они также могут снизить воспринимаемую ценность вашего продукта, поэтому не предлагайте их пользователям, которые зарегистрировались и ничего не сделали.

3. Продвигайте демонстрационные вебинары по продуктам

Вебинары — эффективный способ продемонстрировать свой продукт. Они представляют собой «один ко многим» и визуально привлекательны, и — в отличие от демонстраций продаж — они позволяют зрителям оставаться в некоторой степени анонимными. Если ваша маркетинговая команда сосредоточена на предоставлении эфирного покрытия для продаж или использовании бизнес-модели самообслуживания, реклама вебинара с ретаргетинговой рекламой может помочь привлечь новых пользователей.

Пример из реальной жизни: TrackMaven

TrackMaven, компания-разработчик программного обеспечения для маркетинговой аналитики, предлагает вебинары, посвященные конкретным проблемам, которые решает их продукт. Вместо того, чтобы продавать продукт напрямую клиентам, их ретаргетинговая реклама содержит информацию о предстоящем вебинаре и фокусируется на том, чтобы приносить пользу новым пользователям, что помогает потенциальным клиентам, которые пинают шины TrackMaven, серьезно заинтересоваться.

Советы по таргетингу для демо-рекламы

Демонстрационная реклама очень похожа на контекстную рекламу. Вы должны подумать о том, чтобы предлагать их заранее, когда пользователи все еще мотивированы, но еще не убеждены в покупке. Но вы можете не захотеть рекламировать демо пользователям, которые все делают правильно самостоятельно. Если им не нужна информация, это может замедлить их работу и стать пустой тратой ваших денег.

4. Сделать последнюю попытку

Если вы превысили средний период перехода от бесплатного к платному или после окончания бесплатного пробного периода, возможно, стоит обратиться к потенциальным клиентам.

Пример из реальной жизни: IQ соперника

Rival IQ, инструмент конкурентного анализа, использует ретаргетинговую рекламу, чтобы облегчить новым пользователям возможность продолжить работу с продуктом после истечения срока действия бесплатной пробной версии. Помимо предложения продлить пробный период, Rival IQ предлагает скидку на свой тарифный план с оплатой по мере использования. Это бонусное предложение вполне может стать толчком для повторного вовлечения новых пользователей.

Советы по таргетингу для последней рекламы

Найдите пользователей, которые не покупали, но ведут себя как — и делитесь демографическими данными — с теми, кто это сделал. Вы можете сократить свои расходы, нацеливая последнюю рекламу только на этих пользователей.

Как вы измеряете эффективность своей кампании?

Следуя рекомендациям по каждой из ретаргетинговых кампаний, очень важно измерить эффективность ваших усилий. Четкое отслеживание пути, который проходит пользователь от вашего объявления до действия-конверсии, покажет вам, насколько оно привлекательно. Кроме того, вы можете сравнить пользователей, которые выполнили действие, с пользователями, которые этого не сделали, чтобы измерить, как завершение этого действия влияет на конверсии.

A/B-тестирование вашего банка объявлений может быть лучшим способом измерения эффективности кампании. Когда вы проводите A/B-тестирование, половина ваших пользователей видят один набор объявлений, а другая половина — что-то другое. Затем вы можете сравнить свои коэффициенты конверсии между двумя группами, чтобы лучше понять ценность ваших ретаргетинговых кампаний и эффективность ваших расходов.

Запустите свою ретаргетинговую кампанию с AdRoll

Создавайте ретаргетинговые объявления, которые работают на вас, и возвращайте клиентов к покупкам.

Создайте собственную эффективную стратегию ретаргетинга! Загрузите наше руководство для начинающих, и вы узнаете о распространенных типах объявлений, рекомендациях и многом другом.