4 استراتيجيات إعادة الاستهداف لمساعدتك على تحويل العملاء المحتملين

هل تريد دليلًا سهلًا خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء حملة إعادة توجيه A + تساعدك على تحويل العملاء المتوقعين بنجاح؟ لقد جئت إلى المكان المناسب!

فيما يلي أربع استراتيجيات لتنفيذها اليوم.

1. تثقيف المستخدمين الجدد بمحتوى يركز على المنتج

يمكن أن يساعد المحتوى الذي يركز على المنتج مثل دراسات الحالة والآلات الحاسبة ونظرات عامة على المنتج في تقريب الأشخاص المهتمين بمنتجك من الشراء - أو حتى دفعهم للتحويل.

مثال من العالم الحقيقي: AdStage

قد يتطلب تشجيع المستخدمين على اتخاذ الإجراءات لمسات متعددة ، وفي بعض الأحيان لا يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني. وفقًا للمسوقة هانا لينيت من AdStage ، وهي منصة إعداد تقارير الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن المستخدمين "غالبًا ما يترددون في البدء في استخدام منتجنا الآلي لأنهم ليسوا على دراية بأتمتة الدفع لكل نقرة." يستخدم AdStage إعادة الاستهداف لتُظهر للمستخدمين الجدد منشور مدونة يعلمهم كيفية عمل أتمتة الدفع لكل نقرة.

نصائح الاستهداف للإعلانات التي تعتمد على المحتوى

عندما تعلن عن محتوى تعليمي ، فأنت تطلب من الناس القيام ببعض الأعمال. غالبًا ما تكون الإعلانات القائمة على المحتوى أكثر فاعلية عندما تستهدف مستخدمين جددًا متحمسين لتجربة منتجك. ومع ذلك ، فأنت لا تريد أن تقف في طريق المستخدمين الجدد الذين لا يحتاجون إلى تعليم إضافي. ابحث عن طريقة للتخلص من هذه المجموعة عندما تستهدف إعلاناتك.

2. خلق الإلحاح مع الخصومات

تعد إعادة استهداف الإعلانات طريقة رائعة لتقديم الخصومات ، مما يؤدي إلى الإلحاح في عملية البيع. عادةً ما تتضمن الخصومات تواريخ انتهاء الصلاحية أو يتم العثور عليها في إحدى الصفحات وتنتقل في الصفحة التالية ، لذا فهي تحفز العملاء على التصرف بسرعة.

مثال من العالم الحقيقي: Udacity

تقدم Udacity ، وهي عبارة عن منصة للدورات التدريبية عبر الإنترنت ، خصومات دورية لإنشاء عمليات تسجيل جديدة في الدورة التدريبية. إعلاناتهم واضحة ومباشرة ، وتتميز بعبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "احصل على خصم 20٪ على أي برنامج Nanodegree ، الآن حتى يوم الأحد!" إن تاريخ انتهاء الصلاحية الواضح والسريع يجعل المستخدمين يشعرون بالحاجة الملحة للشراء.

نصائح الاستهداف للإعلانات المدفوعة بالخصم

قسّم جمهورك عن طريق استهداف الإعلانات للمستخدمين الذين بدؤوا في التفاعل بشكل أقل تكرارًا - يمكن أن تساعد الخصومات في استعادتهم مرة أخرى. يمكنهم أيضًا جذب المستخدمين الجدد للشراء. لكن لا تبالغ في الإعلان عن خصوماتك ؛ إذا عرضتها في وقت مبكر جدًا أو في كثير من الأحيان ، فستفقد أرباحًا من العملاء الذين كانوا سيدفعون السعر الكامل. يمكنهم أيضًا تقليل القيمة المتصورة لمنتجك ، لذا تجنب عرضها على المستخدمين الذين سجلوا ولم يفعلوا أي شيء.

3. قم بالترويج لندوات عبر الإنترنت للعروض التوضيحية للمنتج

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة فعالة لعرض منتجك. فهي عبارة عن شخص إلى متعدد وجذابة بصريًا - وعلى عكس عروض المبيعات التوضيحية - فهي تتيح للمشاهدين البقاء مجهولين إلى حد ما. إذا كان فريق التسويق لديك يركز على توفير غطاء جوي للمبيعات أو تشغيل نموذج أعمال للخدمة الذاتية ، فإن الإعلان عن ندوة عبر الإنترنت مع إعادة استهداف الإعلانات يمكن أن يساعد في تحويل مستخدمين جدد.

مثال من العالم الحقيقي: TrackMaven

تقدم شركة TrackMaven ، وهي شركة برمجيات لتحليلات التسويق ، ندوات عبر الإنترنت تتناول نقاط ضعف معينة يحلها منتجها. بدلاً من بيع المنتج مباشرةً للعملاء ، تعرض إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بهم تفاصيل ندوة الويب القادمة والتركيز على تحقيق قيمة للمستخدمين الجدد ، مما يساعد العملاء المحتملين الذين يركلون إطارات TrackMaven على الاهتمام بجدية.

نصائح الاستهداف للإعلانات التجريبية

الإعلانات التجريبية تشبه إلى حد كبير إعلانات المحتوى. يجب أن تفكر في عرضها مقدمًا ، عندما يكون المستخدمون ما زالوا متحمسين ولكن غير مقتنعين بعد بالشراء. ولكن قد لا ترغب في الإعلان عن عروض توضيحية للمستخدمين الذين يقومون بكل شيء بشكل صحيح بأنفسهم. إذا لم يكونوا بحاجة إلى المعلومات ، فقد يؤدي ذلك إلى إبطائهم وتصبح مضيعة لأموالك.

4. قم بجهد أخير

عندما تتجاوز متوسط ​​الفترة المجانية للدفع ، أو بعد انتهاء الفترة التجريبية المجانية ، قد يكون من المفيد الوصول إلى العملاء المحتملين.

مثال من العالم الحقيقي: Rival IQ

تستخدم أداة Rival IQ ، وهي أداة للتحليل التنافسي ، إعلانات إعادة الاستهداف لتسهيل استمرار المستخدمين الجدد في العمل مع المنتج بعد انتهاء صلاحية الإصدار التجريبي المجاني. علاوة على عرض تمديد الفترة التجريبية ، تقدم شركة Rival IQ خصمًا على خطة الدفع أولاً بأول. قد يكون عرض المكافأة هذا هو الدافع الذي يحتاجه المستخدمون الجدد لإعادة المشاركة.

نصائح الاستهداف لإعلانات الخطوة الأخيرة

ابحث عن المستخدمين الذين لم يشتروا ولكنهم يتصرفون مثل - وشارك الخصائص الديموغرافية معهم - أولئك الذين فعلوا ذلك. يمكنك الحفاظ على إنفاقك منخفضًا عن طريق استهداف إعلانات اللحظة الأخيرة لهؤلاء المستخدمين فقط.

كيف تقيس فعالية حملتك؟

بعد اتباع أفضل ممارسات حملات إعادة الاستهداف ، من الضروري قياس فعالية جهودك. من الواضح أن تتبع المسار الذي يتخذه المستخدم من إعلانك إلى إجراء التحويل سوف يوضح لك مدى جاذبية الإعلان. علاوة على ذلك ، يمكنك مقارنة المستخدمين الذين أكملوا الإجراء بالمستخدمين الذين لا يقيسون كيفية تأثير إكمال هذا الإجراء على التحويلات.

قد يكون اختبار أ / ب بنك الإعلانات الخاص بك هو أفضل طريقة لقياس فعالية الحملة. عند اختبار أ / ب ، يرى نصف المستخدمين لديك مجموعة واحدة من الإعلانات والنصف الآخر يرى شيئًا مختلفًا. يمكنك بعد ذلك مقارنة معدلات التحويل بين المجموعتين لفهم قيمة حملات إعادة الاستهداف وفعالية إنفاقك بشكل أفضل.

إطلاق حملة إعادة الاستهداف الخاصة بك مع AdRoll

قم بإنشاء إعلانات إعادة استهداف تناسبك وتعيد العملاء إلى الشراء.

قم بإنشاء إستراتيجية إعادة الاستهداف الفعالة الخاصة بك! قم بتنزيل دليل المبتدئين وسوف تتعرف على أنواع الإعلانات الشائعة وأفضل الممارسات والمزيد.