見込み客のコンバージョンに役立つ 4 つのリターゲティング戦略

見込み客のコンバージョンを成功させるのに役立つ A+ リターゲティング キャンペーンを作成する方法についての簡単なステップバイステップ ガイドが必要ですか? あなたは正しい場所に来ました！

今日実行する 4 つの戦略を次に示します。

1. 製品に焦点を当てたコンテンツで新規ユーザーを教育する

ケーススタディ、電卓、製品概要などの製品に焦点を当てたコンテンツは、製品に興味を持っている人々を購入に少し近づけたり、コンバージョンに導くのに役立ちます.

実際の例: AdStage

ユーザーに行動を促すには、複数回のタッチが必要になる場合があり、場合によってはメールが開かれないことがあります。 ペイ・パー・クリック (PPC) レポート・プラットフォームである AdStage のマーケティング担当者である Hannah Lennett 氏によると、ユーザーは「PPC 自動化に慣れていないため、Automate 製品の使用をためらうことがよくあります」。 AdStage はリターゲティングを使用して、新規ユーザーに PPC 自動化のしくみについて説明するブログ投稿を表示します。

コンテンツ主導型広告のターゲティングのヒント

教育コンテンツを宣伝するということは、人々に何らかの仕事を依頼するということです。 多くの場合、コンテンツ主導型の広告は、製品を試してみたいと思っている新規ユーザーに向けた場合に最も効果的です。 そうは言っても、追加の教育を必要としない新規ユーザーの邪魔をしたくはありません。 広告をターゲットにするときに、このグループを排除する方法を見つけてください。

2.割引で緊急性を高める

リターゲティング広告は割引を提供するための優れた方法であり、販売の緊急性を生み出します。 通常、割引には有効期限が含まれているか、あるページに表示されて次のページに表示されるため、顧客はすぐに行動するようになります.

実例: Udacity

オンライン コースのプラットフォームである Udacity は、定期的に割引を提供して、新しいコースのサインアップを生み出します。 彼らの広告は単純明快で、「今から日曜日まで、ナノディグリー プログラムが 20% オフ!」などの強力な行動を促すフレーズ (CTA) を特徴としています。 消費期限が明確に迫っているため、ユーザーは購入の切迫感を感じることができます。

割引主導型広告のターゲティングのヒント

あまり頻繁にエンゲージしなくなったユーザーに向けて広告をターゲティングすることで、オーディエンスをセグメント化します。割引は、彼らを呼び戻すのに役立ちます。 また、新規ユーザーの購入を促すこともできます。 ただし、割引を過度に宣伝しないでください。 提供するのが早すぎたり、頻繁に提供したりすると、全額を支払ったはずの顧客からの収益を失うことになります。 また、製品の知覚価値を下げる可能性があるため、サインアップしただけで何もしなかったユーザーに提供することは避けてください。

3. 製品デモのウェビナーを宣伝する

ウェビナーは、製品をデモンストレーションする効果的な方法です。 それらは一対多で視覚的に魅力的であり、販売デモとは異なり、視聴者はある程度匿名のままでいられます. マーケティング チームがエア カバーの販売やセルフサービス ビジネス モデルの実行に重点を置いている場合、リターゲティング広告を使用してウェビナーを宣伝すると、新規ユーザーのコンバージョンを促進できます。

実際の例: TrackMaven

マーケティング分析ソフトウェア会社である TrackMaven は、製品が解決する特定の問題点に対処するウェビナーを提供しています。 製品を顧客に直接販売するのではなく、彼らのリターゲティング広告は、今後のウェビナーの詳細を取り上げ、新しいユーザーに価値をもたらすことに焦点を当てています。

デモ主導型広告のターゲティングのヒント

デモ広告は、コンテンツ広告によく似ています。 ユーザーがまだやる気はあるが、まだ購入に納得していない場合は、事前にそれらを提供することを検討する必要があります。 ただし、自分ですべてを正しく行っているユーザーにデモを宣伝したくない場合があります。 彼らが情報を必要としない場合、それは彼らを遅くし、あなたのお金の無駄になる可能性があります.

4. 最後の努力をする

無料から有料までの平均期間を過ぎた場合、または無料試用期間が終了した後でも、見込み顧客に連絡する価値がある場合があります。

実際の例: ライバル IQ

競合分析ツールである Rival IQ は、リターゲティング広告を使用して、新しいユーザーが無料試用期間の終了後も製品を使い続けられるようにします。 試用期間を延長するオファーに加えて、Rival IQ は従量制プランの割引を提供しています。 このボーナス オファーは、新規ユーザーが再エンゲージメントする必要がある後押しになる可能性があります。

ラストディッチ広告のターゲティングのヒント

購入しなかったが購入したユーザーと同じように行動し、ユーザー層を共有したユーザーを見つけます。 土壇場の広告をこれらのユーザーのみにターゲティングすることで、支出を抑えることができます。

キャンペーンの効果をどのように測定しますか?

各リターゲティング キャンペーンのベスト プラクティスに従った後、その取り組みの効果を測定することが重要です。 ユーザーが広告からコンバージョン アクションに至るまでの経路を明確に追跡することで、広告がどれほど魅力的であるかがわかります。 さらに、アクションを完了したユーザーとそうでないユーザーを比較して、そのアクションの完了がコンバージョンに与える影響を測定できます。

一連の広告の A/B テストは、キャンペーンの効果を測定する最良の方法かもしれません。 A/B テストを行うと、ユーザーの半分は 1 つのセットの広告を表示し、残りの半分は別の広告を表示します。 その後、2 つのグループのコンバージョン率を比較して、リターゲティング キャンペーンの価値と支出の効果をよりよく理解できます。

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