4 strategii de retargeting pentru a vă ajuta să convertiți clienții potențiali

Doriți un ghid ușor, pas cu pas, despre cum să creați o campanie de redirecționare A+ care vă ajută să convertiți cu succes clienții potențiali? Ai venit la locul potrivit!

Iată patru strategii de implementat astăzi.

1. Educați utilizatorii noi cu conținut axat pe produs

Conținutul axat pe produs, cum ar fi studiile de caz, calculatoarele și prezentarea de ansamblu a produselor, poate ajuta oamenii care sunt interesați de produsul dvs. să aducă puțin mai aproape de cumpărare - sau chiar să îi determine să facă conversie.

Exemplu real: AdStage

Încurajarea utilizatorilor să ia măsuri poate necesita mai multe atingeri, iar uneori e-mailurile nu sunt deschise. Potrivit marketerului Hannah Lennett de la AdStage, o platformă de raportare cu plata-pe-clic (PPC), utilizatorii „deseori ezită să înceapă să folosească produsul nostru Automate, deoarece nu sunt familiarizați cu automatizarea PPC”. AdStage folosește redirecționarea pentru a le arăta utilizatorilor noi o postare de blog care îi educă despre cum funcționează automatizarea PPC.

Sfaturi de direcționare pentru anunțurile bazate pe conținut

Când faci publicitate pentru conținut educațional, le ceri oamenilor să lucreze. Anunțurile bazate pe conținut sunt adesea cele mai eficiente atunci când sunt adresate utilizatorilor noi care sunt încântați să încerce produsul dvs. Acestea fiind spuse, nu vrei să stai în calea noilor utilizatori care nu au nevoie de educație suplimentară. Găsiți o modalitate de a elimina acest grup atunci când vă vizați anunțurile.

2. Creați urgență cu reduceri

Reclamele de redirecționare sunt o modalitate excelentă de a oferi reduceri, care creează urgență într-o vânzare. Reducerile includ, de obicei, date de expirare sau se găsesc pe o pagină și merg pe următoarea, astfel încât îi motivează pe clienți să acționeze rapid.

Exemplu real: Udacity

Udacity, o platformă pentru cursuri online, oferă reduceri periodice pentru a genera noi înscrieri la cursuri. Reclamele lor sunt simple, prezentând îndemnuri puternice (CTA) precum „Obțineți 20% reducere la orice program Nanodegree, acum până duminică!” Data de expirare clară și care se apropie rapid îi face pe utilizatori să simtă urgența de a cumpăra.

Sfaturi de direcționare pentru anunțuri bazate pe reduceri

Segmentează-ți publicul direcționând anunțurile către utilizatorii care au început să interacționeze mai rar - reducerile pot ajuta să-i readuceți. De asemenea, pot atrage noi utilizatori să cumpere. Dar nu suprareclama reducerile tale; dacă le oferi prea devreme sau prea des, vei pierde venituri de la clienții care ar fi plătit prețul întreg. De asemenea, pot reduce valoarea percepută a produsului dvs., așa că evitați să le oferiți utilizatorilor care s-au înscris și nu au făcut niciodată nimic.

3. Promovați webinarii demonstrative de produs

Webinarii sunt o modalitate eficientă de a vă demonstra produsul. Sunt unul la mai mulți și captivanți din punct de vedere vizual și, spre deosebire de demonstrațiile de vânzări, permit spectatorilor să rămână oarecum anonimi. Dacă echipa dvs. de marketing se concentrează pe furnizarea de acoperire aeriană pentru vânzări sau pe implementarea unui model de afaceri cu autoservire, promovarea unui webinar cu reclame de redirecționare poate ajuta la convertirea de noi utilizatori.

Exemplu real: TrackMaven

TrackMaven, o companie de software de analiză de marketing, oferă seminarii web care abordează anumite probleme pe care produsul lor le rezolvă. În loc să vândă produsul direct clienților, reclamele lor de redirecționare prezintă detalii despre seminariile web viitoare și se concentrează pe aducerea de valoare pentru noii utilizatori, ceea ce îi ajută pe potențialii care dau cu piciorul anvelopelor TrackMaven să devină interesați serios.

Sfaturi de direcționare pentru anunțurile bazate pe demonstrații

Reclamele demonstrative seamănă mult cu anunțurile de conținut. Ar trebui să vă gândiți să le oferiți în avans, atunci când utilizatorii sunt încă motivați, dar nu sunt încă convinși să cumpere. Dar este posibil să nu doriți să faceți publicitate demonstrațiilor utilizatorilor care fac totul corect pe cont propriu. Dacă nu au nevoie de informații, ar putea să-i încetinească și să devină o risipă de bani.

4. Fă un ultim efort

Când ați depășit perioada medie de gratuită-to-plătire sau după ce o perioadă de încercare gratuită s-a încheiat, ar putea fi în continuare în valoare de a contacta clienții potențiali.

Exemplu real: IQ rival

Rival IQ, un instrument de analiză competitivă, utilizează reclame de redirecționare pentru a facilita utilizatorilor noi să continue să lucreze cu produsul după ce perioada de încercare gratuită a expirat. Pe lângă oferta de prelungire a perioadei de încercare, Rival IQ oferă o reducere la planul lor cu plata pe măsură. Această ofertă bonus poate fi impulsul de care noii utilizatori au nevoie pentru a se reangaja.

Sfaturi de direcționare pentru anunțurile de ultimă oră

Găsiți utilizatorii care nu au cumpărat, dar care se comportă ca - și împărtășiți-le date demografice - celor care au făcut-o. Puteți să vă reduceți cheltuielile, direcționând anunțurile de ultimă oră numai către acești utilizatori.

Cum măsurați eficacitatea campaniei dvs.?

După ce urmați cele mai bune practici ale fiecărei campanii de retargeting, este vital să măsurați eficacitatea eforturilor dvs. Urmărirea clară a căii pe care o parcurge un utilizator de la anunțul dvs. la acțiunea de conversie a acestuia vă va arăta cât de captivant este anunțul. În plus, puteți compara utilizatorii care finalizează acțiunea cu utilizatorii care nu o fac pentru a măsura modul în care finalizarea acelei acțiuni afectează conversiile.

Testarea A/B a băncii dvs. de anunțuri poate fi cea mai bună modalitate de a măsura eficiența campaniei. Când testați A/B, jumătate dintre utilizatori văd un set de anunțuri, iar cealaltă jumătate văd ceva diferit. Puteți compara apoi ratele de conversie între cele două grupuri pentru a înțelege mai bine valoarea campaniilor de redirecționare și eficacitatea cheltuielilor dvs.

Lansați campania dvs. de redirecționare cu AdRoll

Creați reclame de redirecționare care funcționează pentru dvs. și reîntoarceți clienții să cumpere.

Creați-vă propria strategie eficientă de retargeting! Descărcați ghidul nostru pentru începători și veți afla despre tipurile obișnuite de anunțuri, cele mai bune practici și multe altele.