4 estratégias de redirecionamento para ajudá-lo a converter leads

Quer um guia passo a passo fácil sobre como criar uma campanha de retargeting A+ que o ajude a converter leads com sucesso? Você veio ao lugar certo!

Aqui estão quatro estratégias para implementar hoje.

1. Eduque novos usuários com conteúdo focado no produto

Conteúdo focado no produto, como estudos de caso, calculadoras e visões gerais de produtos, pode ajudar a aproximar um pouco mais as pessoas interessadas em seu produto da compra – ou até mesmo levá-las à conversão.

Exemplo do mundo real: AdStage

Incentivar os usuários a agir pode exigir vários toques e, às vezes, os emails não são abertos. De acordo com a profissional de marketing Hannah Lennett, da AdStage, uma plataforma de relatórios de pagamento por clique (PPC), os usuários "muitas vezes hesitam em começar a usar nosso produto Automate porque não estão familiarizados com a automação de PPC". O AdStage usa o retargeting para mostrar aos novos usuários uma postagem no blog que os instrui sobre como funciona a automação de PPC.

Dicas de segmentação para anúncios direcionados a conteúdo

Quando você anuncia conteúdo educacional, está pedindo às pessoas que façam algum trabalho. Os anúncios direcionados a conteúdo costumam ser mais eficazes quando direcionados a novos usuários que estão ansiosos para experimentar seu produto. Dito isto, você não quer atrapalhar novos usuários que não precisam de educação adicional. Encontre uma maneira de eliminar esse grupo ao segmentar seus anúncios.

2. Crie Urgência com Descontos

Os anúncios de retargeting são uma ótima maneira de oferecer descontos, que criam urgência em uma venda. Os descontos geralmente incluem datas de validade ou são encontrados em uma página e desaparecem na próxima, para motivar os clientes a agir rapidamente.

Exemplo do mundo real: Udacity

A Udacity, plataforma de cursos online, oferece descontos periódicos para gerar novas inscrições em cursos. Seus anúncios são diretos, apresentando fortes call-to-actions (CTAs) como "Ganhe 20% de desconto em qualquer programa Nanodegree, agora até domingo!" A data de validade clara e de rápida aproximação faz com que os usuários sintam a urgência de comprar.

Dicas de segmentação para anúncios com desconto

Segmente seu público segmentando anúncios para usuários que começaram a se envolver com menos frequência – os descontos podem ajudar a trazê-los de volta. Eles também podem atrair novos usuários para comprar. Mas não exagere nos seus descontos; se você oferecê-los muito cedo ou com muita frequência, perderá receita de clientes que pagariam o preço total. Eles também podem baratear o valor percebido do seu produto, portanto, evite oferecê-los a usuários que se inscreveram e nunca fizeram nada.

3. Promova webinars de demonstração de produtos

Webinars são uma maneira eficaz de demonstrar seu produto. Eles são um para muitos e visualmente atraentes e, ao contrário das demonstrações de vendas, permitem que os espectadores permaneçam anônimos. Se sua equipe de marketing está focada em fornecer cobertura aérea para vendas ou executar um modelo de negócios de autoatendimento, anunciar um webinar com anúncios de redirecionamento pode ajudar a converter novos usuários.

Exemplo do mundo real: TrackMaven

TrackMaven, uma empresa de software de análise de marketing, oferece webinars que abordam pontos problemáticos específicos que seu produto resolve. Em vez de vender o produto diretamente aos clientes, seus anúncios de retargeting apresentam os próximos detalhes do webinar e se concentram em agregar valor aos novos usuários, o que ajuda os clientes em potencial que estão chutando os pneus TrackMaven a se tornarem seriamente interessados.

Dicas de segmentação para anúncios baseados em demonstração

Anúncios de demonstração são muito parecidos com anúncios de conteúdo. Você deve considerar oferecê-los antecipadamente, quando os usuários ainda estiverem motivados, mas ainda não convencidos a comprar. Mas você pode não querer anunciar demos para usuários que estão fazendo tudo certo por conta própria. Se eles não precisarem das informações, isso pode atrasá-los e se tornar um desperdício de seu dinheiro.

4. Faça um último esforço

Quando você exceder seu período médio gratuito para pago, ou após o término de uma avaliação gratuita, ainda pode valer a pena entrar em contato com os clientes em potencial.

Exemplo do mundo real: QI rival

O Rival IQ, uma ferramenta para análise competitiva, usa anúncios de redirecionamento para facilitar que novos usuários continuem trabalhando com o produto após o término da avaliação gratuita. Além da oferta de estender o teste, o Rival IQ oferece um desconto no plano de pagamento conforme o uso. Essa oferta de bônus pode ser o impulso que os novos usuários precisam para se engajar novamente.

Dicas de segmentação para anúncios de última hora

Encontre os usuários que não compraram, mas se comportam como – e compartilhe dados demográficos – com aqueles que compraram. Você pode manter seus gastos baixos segmentando anúncios de última hora apenas para esses usuários.

Como você mede a eficácia da sua campanha?

Depois de seguir as práticas recomendadas de cada uma das campanhas de retargeting, é vital medir a eficácia de seus esforços. O rastreamento claro do caminho que um usuário percorre do seu anúncio até a ação de conversão mostrará o quão envolvente é o anúncio. Além disso, você pode comparar os usuários que concluíram a ação com os usuários que não concluíram a ação para avaliar como a conclusão dessa ação afeta as conversões.

O teste A/B do seu banco de anúncios pode ser a melhor maneira de medir a eficácia da campanha. Quando você faz um teste A/B, metade dos usuários vê um conjunto de anúncios e a outra metade vê algo diferente. Você pode então comparar suas taxas de conversão entre os dois grupos para entender melhor o valor de suas campanhas de retargeting e a eficácia de seus gastos.

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