4 Retargeting-Strategien, die Ihnen helfen, Leads zu konvertieren

Möchten Sie eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen einer A+ Retargeting-Kampagne, die Ihnen hilft, Leads erfolgreich zu konvertieren? Sie sind an der richtigen Stelle!

Hier sind vier Strategien, die Sie heute umsetzen können.

1. Bilden Sie neue Benutzer mit produktorientierten Inhalten aus

Produktbezogene Inhalte wie Fallstudien, Rechner und Produktübersichten können dazu beitragen, Menschen, die an Ihrem Produkt interessiert sind, dem Kauf ein wenig näher zu bringen – oder sie sogar zur Konversion zu bewegen.

Beispiel aus der Praxis: AdStage

Um Benutzer zum Handeln zu ermutigen, können mehrere Berührungen erforderlich sein, und manchmal werden E-Mails nicht geöffnet. Laut Marketer Hannah Lennett von AdStage, einer Pay-per-Click (PPC)-Berichtsplattform, „zögern Benutzer oft, mit der Verwendung unseres Automate-Produkts zu beginnen, weil sie mit der PPC-Automatisierung nicht vertraut sind“. AdStage verwendet Retargeting, um neuen Benutzern einen Blogbeitrag zu zeigen, der sie darüber informiert, wie die PPC-Automatisierung funktioniert.

Targeting-Tipps für inhaltsgesteuerte Anzeigen

Wenn Sie Bildungsinhalte bewerben, bitten Sie die Leute, etwas zu tun. Inhaltsgesteuerte Anzeigen sind oft am effektivsten, wenn sie sich an neue Benutzer richten, die Ihr Produkt gerne ausprobieren möchten. Davon abgesehen möchten Sie neuen Benutzern, die keine zusätzliche Schulung benötigen, nicht im Wege stehen. Finden Sie einen Weg, diese Gruppe zu eliminieren, wenn Sie Ihre Anzeigen ausrichten.

2. Schaffen Sie Dringlichkeit mit Rabatten

Retargeting-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Rabatte anzubieten, die bei einem Verkauf Dringlichkeit schaffen. Rabatte enthalten normalerweise Ablaufdaten oder sind auf einer Seite zu finden und auf der nächsten verschwunden, sodass sie Kunden zum schnellen Handeln motivieren.

Beispiel aus der Praxis: Udacity

Udacity, eine Plattform für Online-Kurse, bietet regelmäßige Rabatte, um neue Kursanmeldungen zu generieren. Ihre Anzeigen sind unkompliziert und enthalten starke Call-to-Actions (CTAs) wie „20 % Rabatt auf jedes Nanodegree-Programm, jetzt bis Sonntag!“ Das klare und sich schnell nähernde Verfallsdatum lässt die Benutzer die Dringlichkeit zum Kauf spüren.

Targeting-Tipps für rabattgesteuerte Anzeigen

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie Anzeigen auf Nutzer ausrichten, die weniger häufig interagieren – Rabatte können dabei helfen, sie zurückzuholen. Sie können auch neue Benutzer zum Kauf verleiten. Aber werben Sie nicht zu viel für Ihre Rabatte; Wenn Sie sie zu früh oder zu oft anbieten, verlieren Sie Einnahmen von Kunden, die den vollen Preis bezahlt hätten. Sie können auch den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts schmälern, also vermeiden Sie es, sie Benutzern anzubieten, die sich angemeldet und nie etwas getan haben.

3. Werben Sie für Produktdemo-Webinare

Webinare sind eine effektive Möglichkeit, Ihr Produkt zu demonstrieren. Sie sind One-to-Many und visuell ansprechend, und – im Gegensatz zu Verkaufsdemonstrationen – lassen sie die Zuschauer etwas anonym bleiben. Wenn sich Ihr Marketingteam darauf konzentriert, den Verkauf abzudecken oder ein Self-Service-Geschäftsmodell zu betreiben, kann das Bewerben eines Webinars mit Retargeting-Anzeigen dazu beitragen, neue Benutzer zu gewinnen.

Beispiel aus der Praxis: TrackMaven

TrackMaven, ein Softwareunternehmen für Marketinganalysen, bietet Webinare an, die sich mit bestimmten Problempunkten befassen, die ihr Produkt löst. Anstatt das Produkt direkt an Kunden zu verkaufen, enthalten ihre Retargeting-Anzeigen Details zu bevorstehenden Webinaren und konzentrieren sich darauf, neuen Benutzern einen Mehrwert zu bieten, was potenziellen Kunden hilft, ernsthaft interessiert zu sein.

Targeting-Tipps für demogesteuerte Anzeigen

Demo-Anzeigen sind Content-Anzeigen sehr ähnlich. Sie sollten erwägen, sie im Voraus anzubieten, wenn die Benutzer noch motiviert, aber noch nicht zum Kauf überzeugt sind. Aber Sie möchten vielleicht keine Demos bei Benutzern bewerben, die alles selbst richtig machen. Wenn sie die Informationen nicht benötigen, könnte dies sie verlangsamen und zu einer Verschwendung Ihres Geldes werden.

4. Machen Sie einen letzten Versuch

Wenn Sie Ihre durchschnittliche kostenlose bis bezahlte Zeit überschritten haben oder nachdem eine kostenlose Testversion abgelaufen ist, kann es sich immer noch lohnen, potenzielle Kunden zu kontaktieren.

Beispiel aus der Praxis: Rival IQ

Rival IQ, ein Tool zur Wettbewerbsanalyse, nutzt Retargeting-Anzeigen, um es neuen Benutzern zu erleichtern, nach Ablauf der kostenlosen Testversion weiter mit dem Produkt zu arbeiten. Zusätzlich zu dem Angebot, die Testversion zu verlängern, bietet Rival IQ einen Rabatt auf seinen Pay-as-you-go-Plan. Dieses Bonusangebot kann durchaus der Anstoß sein, den neue Benutzer brauchen, um sich wieder zu engagieren.

Targeting-Tipps für Last-Ditch-Anzeigen

Finden Sie die Benutzer, die nicht gekauft haben, sich aber wie diejenigen verhalten – und teilen Sie demografische Daten mit – denen, die es getan haben. Sie können Ihre Ausgaben niedrig halten, indem Sie letzte Anzeigen nur auf diese Benutzer ausrichten.

Wie messen Sie die Effektivität Ihrer Kampagne?

Nachdem Sie die Best Practices jeder Retargeting-Kampagne befolgt haben, ist es wichtig, die Effektivität Ihrer Bemühungen zu messen. Wenn Sie den Weg, den ein Nutzer von Ihrer Anzeige zu seiner Conversion-Aktion nimmt, eindeutig nachverfolgen, können Sie sehen, wie ansprechend die Anzeige ist. Außerdem können Sie Benutzer, die die Aktion abschließen, mit Benutzern vergleichen, die dies nicht tun, um zu messen, wie sich der Abschluss dieser Aktion auf Conversions auswirkt.

A/B-Tests Ihrer Anzeigenbank sind möglicherweise der beste Weg, um die Effektivität von Kampagnen zu messen. Beim A/B-Test sieht die Hälfte Ihrer Nutzer eine Gruppe von Anzeigen und die andere Hälfte sieht etwas anderes. Sie können dann Ihre Konversionsraten zwischen den beiden Gruppen vergleichen, um den Wert Ihrer Retargeting-Kampagnen und die Effektivität Ihrer Ausgaben besser zu verstehen.

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