建立成功證明的亞馬遜列表所需的一切

我已經介紹瞭如何開始在線銷售，但是一旦您啟動了電子商務業務，下一步是什麼？ 您顯然希望為成功做好準備。 如果亞馬遜是您在線銷售的首選平台，您必須了解亞馬遜業務蓬勃發展的成敗因素。

什麼定義了亞馬遜的成功？

銷售額和利潤。 利潤是你可以完全控制的——你知道你的採購成本並設定定價。 但銷售並不是那麼簡單。

為了吸引更多購買您的產品的客戶，您需要確保有穩定的訪問者訪問您的產品列表。 這意味著您需要流量。

所以問題是：

亞馬遜的流量從何而來？

如何確保最大限度地提高列表的性能以吸引盡可能多的訪問者？

這篇文章將回答這些問題，並幫助您建立一個為最終成功而設置的產品列表。

亞馬遜流量從何而來？

亞馬遜本身每月有數十億的訪問者。 據報導，僅在 2022 年，每個月就有超過 20 億人瀏覽其網站。

圖片來源：Statista

因此，市場的內部受眾可以成為您列表的重要流量來源。

然後，還有外部流量——從在谷歌搜索結果中的高位展示到你通過其他網站的推薦鏈接帶來的受眾——你可以利用位於亞馬遜以外任何地方的全球受眾。

這意味著，如果您想獲得盡可能多的訪問者，您必須同時處理亞馬遜的內部訪問者以及來自其他平台的流量。

這篇文章將幫助您了解如何在這兩種情況下吸引訪問者。

如何應對亞馬遜的內部流量

亞馬遜本質上是一個搜索引擎，購物者可以在其中找到最適合他們查詢的產品。

因此，就像任何搜索引擎一樣，它有自己的排名算法，稱為 A9，可以幫助市場按特定順序對列表進行排名。

這意味著，如果您想從亞馬遜獲得盡可能多的流量，您的列表必須具有盡可能高的排名。 為什麼？ 因為用戶通常點擊搜索結果第一頁上的前幾個鏈接。

圖片來源：賣區

雖然價格和庫存是您可以自己處理的事情，但您需要一個智能關鍵字工具來處理您的相關性指標。 這樣，您就可以接受亞馬遜上三個最重要的排名因素。

針對正確的關鍵字優化您的列表

現在，要構建優化的產品列表，您應該做的第一件事就是了解您的目標搜索詞。 Sellzone 的關鍵字嚮導工具可以幫助您找到選擇正確術語所需的所有信息。

發現您的目標關鍵字

您銷售的產品通常是您應該作為關鍵字探索的第一件事。 但是不要簡單地使用那個特定的詞作為你的目標詞，因為你可以通過類似的搜索獲得更大的成功。

例如，如果您銷售染髮產品，您可能希望使用“染髮”作為主要關鍵字。 但…

圖片來源：關鍵詞嚮導工具

如您所見，關鍵字嚮導工具顯示“染髮劑”實際上具有更高的搜索量，甚至更低的競爭，因此這將是優化您的列表的最佳詞。

以類似的方式，您可以提出一個相關關鍵字列表，您還應該在整個列表內容中添加這些關鍵字 - 以定位更多搜索。

因此，您的工作是查找主要關鍵字周圍的所有術語並對其進行巧妙處理。 如何？ 您應該關注正確的指標：

• 搜索量（顯示給定關鍵字的每月搜索量）：越高越好。
• 相關性（反映搜索與原始關鍵字的接近程度）：越高越好。
• 競爭對手（表示如果您選擇針對給定關鍵字進行優化，您將與多少列表競爭）：越低越好。

使用您必須放置這些關鍵字的所有空間

您的產品列表充滿了可以整合關鍵字的空間。 你不應該錯過任何一個：

• 產品標題是絕對必須添加主要關鍵字的地方。 確保在前幾個詞中使用目標術語，並儘可能保持標題簡潔而信息豐富。
  來自亞馬遜的一個很好的標題示例
• 產品描述還應該包含您的主要關鍵字以及其他一些搜索字詞，因為您有更多的關鍵字放置空間。 但再一次，保持你的描述整潔，不要過度使用它導致糟糕的用戶體驗，因為這是發生轉化的地方，所以用戶至上的方法始終是必須的。
• 您的項目符號通常會引用您產品的主要功能。 但是您也可以在這里和那裡巧妙地處理您的文字，並在這里和那裡放置一些關鍵字。
• 一個被低估的展示位置是您的問答部分。 在回答客戶的問題時，請務必在整個回復中添加關鍵字。

優化您的圖像

亞馬遜和購物者都關心您的列表的視覺質量。 所以，如果你正確地優化你的圖像，你就是在用一塊石頭殺死兩隻鳥——你會提高你的排名和轉化率。

擁有高質量的圖像是不言而喻的。 但這正是這意味著什麼：

• 為您的第一張產品圖片使用乾淨的白色背景——這是一種常見的最佳做法，因此您絕對應該遵循它。
• 出於參與目的，您可以添加一兩張生活方式圖片來展示您的產品的應用，或者只是將其放置在一個不錯的環境中，但不要過度使用這個技巧，因為這不是人們來到您的列表的目的。
• 不要使用您不銷售的配件——這可能會使訪問者誤以為該副產品與您的主要產品相配。
• 確保您的圖像足夠大（至少 500×100 像素）以使用縮放功能。

使用暢銷書的成功策略

當然，一旦你完成了所有的基本優化，你就可以開始更高級了。

暢銷商品列表是您可以收集一些想法以進一步優化的地方。
沒有固定的規則可以讓您獲得 BSR 排名，但 Sellzone 的 BSR 研究揭示了頂級產品列表的成敗因素。

查看總結所有主要發現的信息圖，或閱讀完整研究以了解更多詳細信息。

確保您沒有違反任何亞馬遜規則

亞馬遜可能非常嚴格——包含與您的產品列表相關的所有準則和要求。 因此，如果亞馬遜決定暫停您的列表，因為它不符合其質量標準，即使您最好的優化努力也可能付諸東流。

在這裡，您需要進行徹底的上市審核，以突出任何潛在問題。

列表質量檢查等工具將確保您的列表符合亞馬遜的所有要求和样式指南。 但除了簡單的審核之外，您還將獲得一系列想法和建議，以優化您的房源質量。

亞馬遜列表質量檢查工具

優化您的列表元素以獲得最佳性能

既然您已確保所有列表組件都經過良好優化，您應該開始測試。

拆分測試您的列表確實是了解每個元素如何影響您的列表性能的唯一方法。

不幸的是，亞馬遜的測試能力非常有限——它只允許您測試三個列表元素（標題、主圖像和 A+ 內容）——因此最好使用可以為您提供更多自由和功能的外部工具。

拆分測試工具可能是最佳選擇——它非常直觀，將拆分測試的所有性能統計信息集中在一個地方，此外它還可以讓您比較幾乎所有列表元素（標題、項目符號、圖像、視頻、描述、價格和 A+ 內容）。

Sellzone 的拆分測試工具

所以一次測試每個元素，給你的測試兩週時間來收集結果，然後將表現最好的版本發佈到你的列表中。

這將幫助您最大限度地提高每個列表組件的效率。 此外，如果您發現替代列表出現戲劇性變化，外部工具可讓您隨時停止測試。 因此，在進行實驗時，您不必害怕失去任何利潤。

如何從亞馬遜外部吸引流量

所有步驟都應該可以幫助您提高您在亞馬遜內的排名——從其內部受眾那裡獲得盡可能多的流量。

但是哪個平台的月用戶數比頂級電子商務還多呢？ 沒錯，是谷歌。 有幾種方法可以從 Google 獲得自然流量——讓人們通過自然搜索和推薦鏈接訪問您的列表。

這兩種策略可以為您帶來最大的外部流量份額，而不會誘使您花費在廣告或付費合作夥伴上。

讓我們看看您可以做些什麼來確定自然的 Google 搜索並通過其他網站上的鏈接獲得提及。

探索是否應該投資外部流量來源

如果你的亞馬遜排名是絕對必須的，那麼轉向外部流量渠道是你最應該做的事情。 這意味著你應該確信這些努力會帶來結果。

像 Traffic Insights 這樣的工具可以幫助你評估各種外部流量來源，看看它們是否值得你關注和資源。

Sellzone 的流量洞察工具

從圖中可以看出，這款染髮產品的大部分流量來自亞馬遜。 然而，推薦和谷歌自然是第二和第三大流量來源。 這意味著，如果它是您與之競爭的產品，您還可以利用這些渠道的價值為您的列錶帶來更多流量。

如果您的競爭對手沒有來自外部來源的巨大流量潛力，您可以完全無視他們。 然而，我見過的大多數產品都有大量來自亞馬遜以外平台的傳入流量。

來自 Google Organic 的目標流量

與穀歌的一切一樣，優秀的 SEO 是在自然搜索中獲得高排名的決定性因素。

然而，由於您沒有運行自己的網站，因此您的 SEO 能力有限。 然而，亞馬遜本身已經為您提供了很高的站點權限和很少的技術錯誤，這意味著您可以專注於關鍵字並期待一個很好的結果。

現在，這就是您可以優化您的列表以獲得更高的 Google 排名的方法。

與亞馬遜一樣，您的首要工作是定義您必須優化列表的關鍵搜索詞。

Sellzone 的流量洞察工具（谷歌有機報告）

通過窺探競爭對手的關鍵字策略，您可以揭示具有最高潛力的關鍵字——只需瀏覽他們在 Google 上排名的關鍵字列表，並根據以下指標選擇最有前途的詞：

• 搜索量（每個月有多少人谷歌這個詞/短語）
• 競爭對手（有多少列表在競爭該關鍵字的排名）
• 流量（估計有多少訪問者來自 Google 有機產品列表）。

要打開隱藏的寶石（如果您使用的是流量洞察），您可以使用過濾器來找出一些搜索量和流量最高的關鍵字，以及最少的競爭對手。

然後，您必須重複在整個產品列表中集成這些關鍵字的循環。

尋找建立鏈接的最佳合作夥伴

如果你想獲得推薦流量——在我的例子中，它實際上是僅次於亞馬遜本身的第二大流量課程——你必須找到可以鏈接回你的產品列表的網站，就像在鏈接建設合作夥伴中一樣。

與其進行任何手動搜索並錯過很多機會，您可以使用相同的流量洞察工具，該工具將列出您的競爭對手擁有反向鏈接的所有網站。

Sellzone 的流量洞察工具（推薦報告）

在上面，您可以看到所有具有指向分析列表的推薦鏈接的網站。

當然，您不可能聯繫到所有要求推薦的合作夥伴。 相反，請使用以下指標來縮小範圍：

• 查看他們的潛在覆蓋面，了解可能通過反向鏈接訪問您網站的最大人數。 數字越高越好。
• 選擇權威得分較高的網站——來自得分高的網站的反向鏈接也將有助於提高你的谷歌自然排名，因為谷歌在定義你在搜索結果中的位置時會考慮你的反向鏈接的質量。
• 比賽將幫助您了解有多少亞馬遜產品從給定網站獲得反向鏈接。 在這種情況下，高計數可能表明該網站對亞馬遜賣家友好，因此不要因為競爭激烈而忽視它。

一旦你有了一個網站列表，你就可以實際接觸到 - 去做吧！

準備好建立一個成功證明的亞馬遜列表了嗎？

現在，您應該擁有構建一個獲得大量流量的頂級亞馬遜列表所需的一切 - 來自亞馬遜內部和外部。

在這篇文章中，我一直只關注有機策略，因為您始終可以利用付費渠道和機會來進一步擴大您的影響力和知名度。 但是，如果您剛開始作為亞馬遜賣家，最好保留您的資源並首先做第一件事。

一旦你為你的成功打下了基礎，你就可以開始用其他技術來改進和增強它。

而且由於該基礎要求您擁有一套工具來為您提供正確的數據，因此我很高興地告訴您，您可以獲取獨家“1 美元 1 個月”Sellzone 優惠試用，以幫助您開始使用您今天的亞馬遜成功！