Tout ce dont vous avez besoin pour créer une liste Amazon à l'épreuve du succès

J'ai déjà expliqué comment commencer à vendre en ligne, mais une fois que vous avez lancé votre activité de commerce électronique, quelle est la prochaine étape ? Vous voulez clairement le mettre en place pour réussir. Et si Amazon est votre plate-forme de prédilection pour les ventes en ligne, vous devez comprendre ce qui fait ou défait une entreprise Amazon en plein essor.

Qu'est-ce qui définit le succès sur Amazon ?

Ventes et marges. Les marges sont quelque chose que vous pouvez contrôler entièrement : vous connaissez vos coûts d'approvisionnement et vous fixez les prix. Mais les ventes ne sont pas si simples.

Afin d'attirer plus de clients qui achètent votre produit, vous devez assurer un flux constant de visiteurs vers votre liste de produits. Et cela signifie que vous avez besoin de trafic.

Donc les questions sont :

D'où vient le trafic sur Amazon ?

Comment vous assurer de maximiser les performances de votre annonce pour attirer le plus grand nombre de visiteurs possible ?

Cet article répondra à ces questions et vous aidera à créer une liste de produits configurée pour un succès ultime.

D'où vient le trafic Amazon ?

Amazon lui-même a des milliards de visiteurs mensuels. Rien qu'en 2022, il a signalé que plus de 2 milliards de personnes naviguaient sur son site chaque mois.

Source de l'image : Statista

Ainsi, l'audience interne du marché peut être une excellente source de trafic pour votre annonce.

Ensuite, il y a le trafic externe - de l'affichage en haut des résultats de recherche Google à l'audience que vous apportez grâce aux liens de référence d'autres sites - vous pouvez tirer parti de l'audience mondiale qui se trouve n'importe où en dehors d'Amazon.

Cela signifie que si vous souhaitez obtenir le plus grand nombre de visiteurs possible, vous devez vous attaquer à la fois aux visiteurs internes d'Amazon et au trafic provenant d'autres plates-formes.

Et cet article vous aidera à découvrir comment atteindre les visiteurs dans les deux paysages.

Comment gérer le trafic interne d'Amazon

Amazon est essentiellement un moteur de recherche où les acheteurs peuvent trouver le produit le meilleur et le plus pertinent pour leur requête.

Ainsi, comme tout moteur de recherche, il possède son propre algorithme de classement appelé A9 qui aide le marché à classer les annonces dans un ordre particulier.

Cela signifie que si vous souhaitez obtenir le plus de trafic possible d'Amazon, votre annonce doit avoir le classement le plus élevé possible. Pourquoi? Parce que les utilisateurs cliquent généralement sur les premiers liens de la toute première page des résultats de recherche.

Source de l'image : Sellzone

Bien que le prix et l'inventaire des stocks soient quelque chose dont vous pouvez vous occuper vous-même, vous avez besoin d'un outil de mots clés intelligent qui prendra soin de vos indicateurs de pertinence. De cette façon, vous pouvez adopter les trois facteurs de classement les plus importants sur Amazon.

Optimisez votre annonce pour les bons mots-clés

Maintenant, la toute première chose que vous devez faire pour créer une liste de produits bien optimisée est de savoir quels termes de recherche vous ciblez. L'outil Keyword Wizard de Sellzone peut vous aider à trouver toutes les informations dont vous avez besoin pour choisir les bons termes.

Découvrez vos mots-clés cibles

Le produit que vous vendez sera généralement la première chose que vous devriez explorer en tant que mot-clé. Mais n'utilisez pas simplement ce mot particulier comme terme cible, car vous pourriez avoir plus de succès avec une recherche similaire.

Par exemple, si vous vendez un produit pour la coloration des cheveux, vous voudrez peut-être utiliser "couleur des cheveux" comme mot-clé principal. Mais…

Source de l'image : outil Assistant de mots clés

Comme vous pouvez le voir, l'outil Keyword Wizard montre que "teinture capillaire" a en fait un volume de recherche plus élevé et une concurrence encore plus faible, ce serait donc le meilleur mot pour optimiser votre liste.

De la même manière, vous pouvez créer une liste de mots clés associés que vous devez également ajouter dans le contenu de votre annonce, afin de cibler davantage de recherches.

Votre travail consiste donc à rechercher tous les termes environnants autour de votre mot-clé principal et à y remédier intelligemment. Comment? Vous devez vous concentrer sur les bonnes métriques :

• Volume de recherche (affiche les recherches mensuelles pour un mot-clé donné) : plus il est élevé, mieux c'est.
• Pertinence (reflète à quel point cette recherche est proche du mot-clé d'origine) : plus elle est élevée, mieux c'est.
• Concurrents (indique le nombre d'annonces avec lesquelles vous êtes en concurrence si vous choisissez d'optimiser pour un mot-clé donné) : plus il est bas, mieux c'est.

Utilisez tout l'espace dont vous disposez pour placer ces mots-clés

Votre liste de produits est pleine d'espace où vous pouvez intégrer vos mots-clés. Et vous ne devriez manquer aucune d'entre elles :

• Le titre du produit est l'endroit où l'ajout de votre mot-clé principal est un must absolu. Assurez-vous d'utiliser votre terme cible dans les premiers mots et gardez votre titre aussi clair et informatif que possible.
  Un bon exemple de titre d'Amazon
• La description du produit doit également comporter vos principaux mots clés, ainsi que quelques autres termes de recherche, car vous disposez de plus d'espace pour le placement des mots clés. Mais encore une fois, gardez votre description soignée et ne la surchargez pas, ce qui entraînerait une mauvaise expérience utilisateur car c'est là que les conversions se produisent, donc une approche axée sur l'utilisateur est toujours indispensable.
• Vos puces énumèrent généralement les principales caractéristiques de votre produit. Mais vous pouvez également être intelligent sur votre texte ici et placer quelques mots-clés ici et là.
• Un emplacement de placement sous-estimé est votre section Q&A . Lorsque vous répondez aux questions des clients, assurez-vous d'ajouter vos mots clés tout au long de votre réponse.

Optimisez vos images

Amazon et les acheteurs se soucient de la qualité visuelle de votre annonce. Ainsi, si vous optimisez correctement vos images, vous faites d'une pierre deux coups : vous améliorez votre classement et vos conversions.

Avoir des images de haute qualité est quelque chose qui va sans dire. Mais voici ce que cela signifie exactement :

• Utilisez un arrière-plan blanc propre pour votre toute première image de produit. Il s'agit d'une pratique exemplaire courante, vous devez donc absolument la suivre.
• À des fins d'engagement, vous pouvez ajouter une ou deux images de style de vie qui montrent l'application de votre produit ou simplement le placer dans un environnement agréable, mais n'abusez pas de cette astuce car ce n'est pas pour cela que les gens sont venus sur votre liste.
• N'utilisez pas d'accessoires que vous ne vendez pas , cela pourrait confondre les visiteurs en leur faisant croire que ce produit secondaire va avec votre produit principal.
• Assurez-vous que vos images sont suffisamment grandes (au moins 500 × 100 pixels) pour utiliser la fonction de zoom.

Utiliser les stratégies de réussite des best-sellers

Bien sûr, une fois que vous avez terminé toutes vos optimisations de base, vous pouvez commencer à aller un peu plus loin.

Et les listes de best-sellers sont l'endroit où vous pouvez rassembler quelques idées pour une optimisation supplémentaire.
Aucune règle définie ne vous permet d'obtenir un classement BSR, mais l'étude BSR de Sellzone a mis en lumière ce qui fait ou défait les listes de produits de premier ordre.

Jetez un œil à l'infographie qui résume toutes les principales conclusions ou lisez l'étude complète pour plus de détails.

Assurez-vous de ne pas enfreindre les règles d'Amazon

Amazon peut être assez strict, avec toutes les directives et exigences concernant votre liste de produits. Ainsi, même vos meilleurs efforts d'optimisation peuvent être vains si Amazon décide de suspendre votre annonce car elle ne répond pas à ses normes de qualité.

C'est là que vous avez besoin d'un audit approfondi de la liste qui mettra en évidence tout problème potentiel.

Des outils tels que Listing Quality Check s'assureront que votre annonce répond à toutes les exigences et guides de style d'Amazon. Mais en plus d'un simple audit, vous obtiendrez également une liste d'idées et de recommandations pour affiner la qualité de votre annonce.

Outil de vérification de la qualité des listes Amazon

Affinez vos éléments d'annonce pour des performances optimales

Maintenant que vous vous êtes assuré que tous les composants de votre liste sont bien optimisés, vous devriez passer aux tests.

Le test fractionné de votre annonce est vraiment le seul moyen de savoir comment chaque élément affecte les performances de votre annonce.

Malheureusement, Amazon a des capacités de test très limitées - il ne vous permet de tester que trois éléments de liste (titre, image principale et contenu A +) - il est donc préférable d'utiliser un outil externe qui vous donnera plus de liberté et de capacités.

L'outil de test fractionné peut être le meilleur choix : il est intuitif, il contient toutes les statistiques de performances de vos tests fractionnés en un seul endroit, et il vous permet de comparer les performances de presque tous les éléments de la liste (titre, puces, images, vidéos, descriptions, prix et contenu A+).

Outil de test fractionné de Sellzone

Testez donc chaque élément à la fois, donnez à votre test deux semaines pour recueillir les résultats et publiez la version la plus performante sur votre liste.

Cela vous aidera à maximiser l'efficacité de chaque composant de la liste. De plus, un outil externe vous permet d'arrêter votre test à tout moment au cas où vous verriez dramatiquement votre liste alternative. Vous ne devriez donc pas avoir peur de perdre des profits pendant que vous menez vos expériences.

Comment amener du trafic depuis l'extérieur d'Amazon

Toutes les étapes devraient vous aider à améliorer votre classement au sein d'Amazon, afin d'obtenir autant de trafic que possible de son public interne.

Mais quelle plateforme compte encore plus d'utilisateurs mensuels que le meilleur e-commerce ? C'est bien Google. Et il existe plusieurs façons d'obtenir du trafic organique provenant de Google - pour amener les gens à visiter votre fiche à partir de la recherche organique et via des liens de parrainage.

Ces deux stratégies peuvent vous apporter les plus grandes parts de trafic externe sans vous inciter à dépenser en publicité ou en partenariats payants.

Voyons ce que vous pouvez faire pour réussir une recherche Google organique et obtenir des mentions avec des liens sur d'autres sites.

Découvrez si vous devriez investir dans des sources de trafic externes

Si travailler sur votre classement Amazon est un must absolu, vous devez vous tourner vers des canaux de trafic externes en plus. Et cela signifie que vous devez être certain que ces efforts apporteront un résultat.

Un outil comme Traffic Insights peut vous aider à évaluer diverses sources de trafic externes pour voir si elles méritent votre attention et vos ressources.

L'outil Traffic Insights de Sellzone

Comme vous pouvez le voir sur le graphique, ce produit de coloration capillaire tire la majorité de son trafic d'Amazon. Pourtant, les références et Google organique sont les deuxième et troisième principales sources de trafic. Cela signifie que s'il s'agissait d'un produit avec lequel vous étiez en concurrence, vous pourriez également capitaliser sur la valeur de ces canaux pour générer plus de trafic vers votre annonce.

Si vos concurrents n'ont pas un grand potentiel de trafic provenant de sources externes, vous pouvez les ignorer complètement. Pourtant, la majorité des produits que j'ai vus ont beaucoup de trafic entrant provenant de plates-formes extérieures à Amazon.

Cibler le trafic de Google Organic

Comme pour tout Google, un excellent référencement est le facteur déterminant pour obtenir un classement élevé sur la recherche organique.

Pourtant, puisque vous ne gérez pas votre propre site, vos capacités de référencement sont limitées. Amazon lui-même, cependant, vous offre déjà une autorité de site élevée et peu d'erreurs techniques, ce qui signifie que vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés et vous attendre à un excellent résultat.

Maintenant, c'est ainsi que vous pouvez optimiser votre liste pour un classement Google plus élevé.

Tout comme avec Amazon, votre tout premier travail consiste à définir les termes de recherche clés pour lesquels vous devez optimiser votre annonce.

Outil Traffic Insights de Sellzone (rapport organique de Google)

Avec un aperçu des stratégies de mots-clés des concurrents, vous pouvez dévoiler les mots-clés au plus haut potentiel. Il vous suffit d'explorer la liste des mots-clés pour lesquels ils se classent sur Google et de choisir les termes les plus prometteurs en fonction des métriques suivantes :

• Volume de recherche (combien de personnes Google ce mot/expression chaque mois)
• Concurrents (combien d'annonces sont en concurrence pour le classement de ce mot-clé)
• Trafic (une estimation du nombre de visiteurs qui accèdent à la liste de produits à partir de Google organique).

Pour déballer les joyaux cachés (si vous utilisez Traffic Insights), vous pouvez jouer avec des filtres pour trouver quelques mots-clés qui ont le volume de recherche et le trafic les plus élevés, ainsi que le plus petit nombre de concurrents.

Et puis, vous devez répéter le cycle d'intégration de ces mots-clés tout au long de votre liste de produits.

Trouvez les meilleurs partenaires pour la création de liens

Si vous souhaitez obtenir du trafic de référence - dans mon exemple, il s'agit en fait du deuxième cours de trafic le plus impactant après Amazon lui-même - vous devez trouver des sites Web qui renverront vers votre liste de produits, comme chez les partenaires de création de liens.

Au lieu de faire une recherche manuelle et de rater de nombreuses opportunités, vous pouvez vous tourner vers le même outil Traffic Insights qui présentera tous les sites à partir desquels vos concurrents ont des backlinks.

Outil Traffic Insights de Sellzone (rapport de références)

Ci-dessus, vous pouvez voir une liste de tous les sites Web qui ont un lien de référence vers la liste analysée.

Bien sûr, vous ne pouvez pas contacter tous ces partenaires pour demander une recommandation. À la place, utilisez les métriques suivantes pour affiner la portée :

• Vérifiez leur portée potentielle pour voir le nombre maximum de personnes susceptibles de visiter votre site via le backlink. Plus le nombre est élevé mieux c'est.
• Choisissez des sites avec un score d'autorité plus élevé - les backlinks de sites qui ont un score élevé aideront également à améliorer votre classement organique Google car Google prend en compte la qualité de vos backlinks lors de la définition de votre position dans les résultats de recherche.
• Le concours vous aidera à voir combien de produits Amazon obtiennent un backlink à partir d'un site donné. Dans ce cas, un nombre élevé peut indiquer que ce site est convivial pour les vendeurs Amazon, alors ne l'ignorez pas en raison de la forte concurrence.

Une fois que vous avez une liste de sites que vous pouvez atteindre de manière réaliste, faites-le !

Prêt à créer une liste Amazon à l'épreuve du succès ?

Vous devriez maintenant avoir tout ce dont vous avez besoin pour créer une liste Amazon très performante qui reçoit beaucoup de trafic, à la fois de l'intérieur et de l'extérieur d'Amazon.

Dans cet article, je me suis concentré uniquement sur les stratégies organiques, car vous pouvez toujours tirer parti des canaux payants et des opportunités pour étendre encore plus votre portée et votre visibilité. Cependant, si vous débutez en tant que vendeur Amazon, il est préférable de conserver vos ressources et de faire les premières choses en premier.

Une fois que vous avez construit les bases de votre succès, vous pouvez commencer à les affiner et à les améliorer avec d'autres techniques.

Et puisque cette fondation vous oblige à disposer d'un ensemble d'outils qui vous fourniront les bonnes données, je suis heureux de vous faire savoir que vous pouvez profiter d'un essai exclusif de l'offre Sellzone "1 mois pour 1 $" pour vous aider à démarrer avec votre succès Amazon aujourd'hui !