كل ما تحتاجه لبناء قائمة أمازون تثبت النجاح

لقد قمت بالفعل بتغطية كيفية البدء في البيع عبر الإنترنت ، ولكن بمجرد إطلاق نشاط التجارة الإلكترونية الخاص بك ، ماذا بعد؟ من الواضح أنك تريد إعداده لتحقيق النجاح. وإذا كانت أمازون هي منصتك المفضلة للمبيعات عبر الإنترنت ، فعليك أن تفهم ما الذي يصنعها أو يكسرها من أجل أعمال أمازون المزدهرة.

ما الذي يحدد النجاح في أمازون؟

المبيعات والهوامش. الهوامش هي شيء يمكنك التحكم فيه بشكل كامل — أنت تعرف تكاليف المصادر وتعينك تحديد الأسعار. لكن المبيعات ليست بهذه البساطة.

من أجل الحصول على المزيد من العملاء الذين يشترون منتجك ، تحتاج إلى ضمان التدفق المستمر للزائرين إلى قائمة المنتجات الخاصة بك. وهذا يعني أنك بحاجة إلى حركة المرور.

إذن الأسئلة هي:

من أين تأتي حركة المرور على أمازون؟

كيف تتأكد من تعظيم أداء قائمتك لجذب أكبر عدد ممكن من الزوار؟

سيجيب هذا المنشور على هذه الأسئلة ويساعدك في إنشاء قائمة منتجات تم إعدادها لتحقيق النجاح النهائي.

من أين تأتي حركة المرور على أمازون؟

أما أمازون نفسها فتستقبل مليارات الزوار شهريًا. في عام 2022 وحده ، أبلغت عن أكثر من ملياري شخص يتصفحون موقعها كل شهر.

مصدر الصورة: Statista

لذلك يمكن أن يكون الجمهور الداخلي للسوق مصدرًا رائعًا لحركة المرور لقائمتك.

بعد ذلك ، هناك حركة مرور خارجية - من الظهور في مكان مرتفع في نتائج بحث Google إلى الجمهور الذي تحضره من وجود روابط إحالة من مواقع أخرى - يمكنك الاستفادة من الجمهور العالمي الموجود في أي مكان خارج Amazon.

هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر عدد ممكن من الزوار ، فعليك التعامل مع كل من زوار أمازون الداخليين ، وكذلك حركة المرور من الأنظمة الأساسية الأخرى.

وسيساعدك هذا المنشور في معرفة كيفية الوصول إلى الزوار عبر كلتا المناظر الطبيعية.

كيفية معالجة حركة المرور الداخلية في أمازون

أمازون هو في الأساس محرك بحث حيث يمكن للمتسوقين العثور على المنتج الأفضل والأكثر صلة باستعلامهم.

لذلك ، تمامًا مثل أي محرك بحث ، لديه خوارزمية تصنيف خاصة به تسمى A9 تساعد السوق في ترتيب القوائم بترتيب معين.

هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من حركة المرور من Amazon ، فيجب أن تحصل قائمتك على أعلى تصنيفات ممكنة. لماذا ا؟ لأن المستخدمين ينقرون عادةً على الروابط القليلة الأولى في الصفحة الأولى لنتائج البحث.

مصدر الصورة: Sellzone

في حين أن مخزون السعر والمخزون هو شيء يمكنك الاعتناء به بنفسك ، فأنت بحاجة إلى أداة كلمات رئيسية ذكية ستهتم بمؤشرات الملاءمة الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك احتضان أهم ثلاثة عوامل تصنيف على موقع أمازون.

قم بتحسين قائمتك للكلمات الرئيسية الصحيحة

الآن ، أول شيء يجب عليك فعله لإنشاء قائمة منتجات محسّنة جيدًا هو معرفة مصطلحات البحث التي تستهدفها. يمكن أن تساعدك أداة معالج الكلمات الرئيسية في Sellzone في العثور على كل المعلومات التي تحتاجها لاختيار المصطلحات الصحيحة.

اكتشف الكلمات الرئيسية المستهدفة

عادة ما يكون المنتج الذي تبيعه هو أول شيء يجب أن تستكشفه ككلمة رئيسية. لكن لا تستخدم هذه الكلمة المعينة ببساطة كمصطلح مستهدف ، فقد تتمكن من تحقيق المزيد من النجاح مع بحث مشابه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا لتلوين الشعر ، فقد ترغب في استخدام "لون الشعر" ككلمتك الرئيسية. ولكن…

مصدر الصورة: أداة معالج الكلمات الرئيسية

كما ترى ، تُظهر أداة Keyword Wizard أن "صبغة الشعر" لها في الواقع حجم بحث أعلى ، ومنافسة أقل ، لذلك ستكون أفضل كلمة لتحسين قائمتك.

بطريقة مماثلة ، يمكنك الخروج بقائمة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يجب عليك أيضًا إضافتها عبر محتوى قائمتك - لاستهداف المزيد من عمليات البحث.

لذا فإن مهمتك هي البحث عن جميع المصطلحات المحيطة حول كلمتك الرئيسية الرئيسية والذكية حيال ذلك. كيف؟ يجب أن تركز على المقاييس الصحيحة:

• حجم البحث (يعرض عمليات البحث الشهرية عن كلمة رئيسية معينة): كلما زاد حجمها ، كان ذلك أفضل.
• الملاءمة (يعكس مدى قرب هذا البحث من الكلمة الرئيسية الأصلية): كلما كان ذلك أعلى ، كان ذلك أفضل.
• المنافسون (يشير إلى عدد القوائم التي تتنافس عليها إذا اخترت التحسين لكلمة رئيسية معينة): كلما كان ذلك أقل ، كان ذلك أفضل.

استخدم كل المساحة التي لديك لوضع هذه الكلمات الرئيسية

قائمة المنتجات الخاصة بك مليئة بالمساحة حيث يمكنك دمج كلماتك الرئيسية. ولا يجب أن تفوت أي منها:

• عنوان المنتج هو المكان الذي تكون فيه إضافة كلمتك الرئيسية ضرورة مطلقة. تأكد من استخدام المصطلح المستهدف في الكلمات القليلة الأولى ، وحافظ على عنوانك أنيقًا ولكنه غني بالمعلومات قدر الإمكان.
  مثال جيد على العنوان من أمازون
• يجب أن يتميز وصف المنتج أيضًا بالكلمات الرئيسية الرئيسية ، بالإضافة إلى بعض مصطلحات البحث الأخرى حيث يتوفر لديك مساحة أكبر لوضع الكلمات الرئيسية. ولكن مرة أخرى ، حافظ على وصفك أنيقًا ولا تبالغ فيه مما يؤدي إلى تجربة مستخدم سيئة لأن هذا هو المكان الذي تحدث فيه التحويلات ، لذا فإن نهج المستخدم أولاً أمر لا بد منه دائمًا.
• عادةً ما يقرأ الرصاص الخاص بك الميزات الرئيسية لمنتجك. ولكن يمكنك أيضًا أن تكون ذكيًا بشأن النص الخاص بك هنا ووضع بعض الكلمات الرئيسية هنا وهناك.
• مكان واحد تم الاستخفاف به هو قسم الأسئلة والأجوبة الخاص بك. عند الإجابة على أسئلة العملاء ، تأكد من إضافة كلماتك الرئيسية خلال إجابتك.

تحسين صورك

يهتم كل من Amazon والمتسوقين بالجودة المرئية لقائمتك. لذا ، إذا قمت بتحسين صورك بشكل صحيح ، فأنت تقتل عصفورين بحجر واحد - وتحسن تصنيفاتك وتحويلاتك.

الحصول على صور عالية الجودة هو شيء غني عن الكلام. ولكن إليك ما يعنيه ذلك بالضبط:

• استخدم خلفية بيضاء نظيفة لصورة المنتج الأولى - هذه أفضل ممارسة شائعة لذا يجب عليك اتباعها تمامًا.
• لأغراض المشاركة ، يمكنك إضافة صورة أو اثنتين من صور نمط الحياة التي تعرض تطبيق منتجك أو ببساطة وضعها في بيئة لطيفة ، ولكن لا تفرط في استخدام هذه الحيلة لأن هذا ليس ما جاء به الأشخاص إلى قائمتك.
• لا تستخدم الملحقات التي لا تبيعها - فقد يؤدي ذلك إلى إرباك الزائرين ودفعهم إلى الاعتقاد بأن هذا المنتج الجانبي يتناسب مع منتجك الرئيسي.
• تأكد من أن صورك كبيرة بما يكفي (500 × 100 بكسل على الأقل) للاستفادة من ميزة التكبير / التصغير.

استخدام استراتيجيات النجاح الأكثر مبيعًا

بالطبع ، بمجرد الانتهاء من كل التحسينات الأساسية ، يمكنك البدء في التقدم قليلاً.

والقوائم الأكثر مبيعًا هي المكان الذي يمكنك فيه جمع بعض الأفكار لمزيد من التحسين.
لا توجد قاعدة محددة تمنحك تصنيف BSR ، ومع ذلك فإن دراسة BSR الخاصة بـ Sellzone قد ألقت بعض الضوء على ما يجعله أو يكسرها لقوائم المنتجات من الدرجة الأولى.

ألق نظرة على الرسم البياني الذي يلخص جميع النتائج الرئيسية ، أو اقرأ الدراسة الكاملة لمزيد من التفاصيل.

تأكد من أنك لا تخرق أي قواعد أمازون

يمكن أن تكون أمازون صارمة للغاية - مع جميع الإرشادات والمتطلبات المتعلقة بقائمة المنتجات الخاصة بك. لذلك حتى أفضل جهود التحسين الخاصة بك يمكن أن تذهب سدى إذا قررت أمازون تعليق قائمتك لأنها لا تلبي معايير الجودة الخاصة بها.

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى تدقيق شامل في القائمة يسلط الضوء على أي مشاكل محتملة.

ستعمل أدوات مثل List Quality Check على التأكد من أن قائمتك تلبي جميع متطلبات Amazon وأدلة الأسلوب. ولكن بالإضافة إلى عملية تدقيق بسيطة ، ستحصل أيضًا على قائمة بالأفكار والتوصيات لتحسين جودة قائمتك.

أداة فحص جودة قائمة أمازون

صقل عناصر القائمة للحصول على أفضل أداء

الآن بعد أن تأكدت من تحسين جميع مكونات قائمتك بشكل جيد ، يجب أن تبدأ في الاختبار.

يعد اختبار الانقسام في قائمتك الطريقة الوحيدة لمعرفة كيفية تأثير كل عنصر على أداء قائمتك.

لسوء الحظ ، تتمتع Amazon بقدرات اختبار محدودة للغاية - فهي تسمح لك فقط باختبار ثلاثة عناصر قائمة (العنوان والصورة الأساسية ومحتوى A +) - لذا من الأفضل استخدام أداة خارجية تمنحك مزيدًا من الحرية والقدرات.

يمكن أن تكون أداة Split Testing هي الخيار الأفضل - فهي بديهية ، وتحتوي على جميع إحصائيات الأداء الخاصة باختباراتك المقسمة في مكان واحد ، بالإضافة إلى أنها تتيح لك مقارنة أداء جميع عناصر القائمة تقريبًا (العنوان ، والرموز النقطية ، والصور ، ومقاطع الفيديو ، والأوصاف ، الأسعار والمحتوى A +).

أداة اختبار الانقسام في Sellzone

لذا اختبر كل عنصر في وقت واحد ، وامنح اختبارك أسبوعين لجمع النتائج ، وانشر الإصدار الأفضل أداءً في قائمتك.

سيساعدك هذا على زيادة كفاءة كل مكون من مكونات القائمة. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك الأداة الخارجية إيقاف اختبارك في أي وقت في حال كنت ترى تأثيرًا مثيرًا على قائمتك البديلة. لذلك لا يجب أن تخاف من خسارة أي أرباح أثناء إجراء تجاربك.

كيفية جلب حركة المرور من خارج أمازون

يجب أن تساعدك جميع الخطوات على تحسين تصنيفك داخل أمازون - للحصول على أكبر قدر ممكن من الزيارات من جمهورها الداخلي.

ولكن أي منصة لديها عدد مستخدمين شهريًا أكثر من أفضل مواقع التجارة الإلكترونية؟ حسنًا ، إنه Google. وهناك عدة طرق للحصول على حركة مرور عضوية قادمة من Google — لجعل الأشخاص يزورون قائمتك من البحث العضوي ومن خلال روابط الإحالة.

يمكن أن تجلب لك هاتان الاستراتيجيتان أكبر مشاركات حركة المرور الخارجية دون حثك على الإنفاق على الإعلانات أو الشراكات المدفوعة.

دعنا نرى ما يمكنك فعله لإبراز بحث Google العضوي والحصول على إشارات بروابط على مواقع أخرى.

اكتشف ما إذا كان يجب عليك الاستثمار في مصادر حركة المرور الخارجية

إذا كان العمل على تصنيفات Amazon الخاصة بك أمرًا ضروريًا ، فإن اللجوء إلى قنوات المرور الخارجية أمر يجب عليك القيام به في المقدمة. وهذا يعني أنه يجب أن تكون على يقين من أن هذه الجهود ستؤدي إلى نتيجة.

يمكن أن تساعدك أداة مثل Traffic Insights في تقييم مصادر حركة المرور الخارجية المختلفة لمعرفة ما إذا كانت تستحق اهتمامك ومواردك.

أداة إحصاءات حركة المرور في Sellzone

كما ترون من الرسم البياني ، يحصل منتج صبغ الشعر هذا على غالبية حركة المرور من Amazon. ومع ذلك ، فإن الإحالات وعضوية Google هي ثاني وثالث أكبر مصادر حركة المرور. هذا يعني أنه إذا كنت تنافس منتجًا ، فيمكنك أيضًا الاستفادة من قيمة هذه القنوات لجلب المزيد من الزيارات إلى قائمتك.

إذا لم يكن لدى منافسيك حركة مرور كبيرة من مصادر خارجية ، فيمكنك تجاهلها تمامًا. ومع ذلك ، فإن غالبية المنتجات التي رأيتها لديها الكثير من حركة المرور الواردة من منصات خارج أمازون.

استهداف الزيارات من نتائج البحث المجانية من Google

كما هو الحال مع كل شيء في Google ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث الرائعة هي العامل المحدد للحصول على تصنيفات عالية في البحث العضوي.

ومع ذلك ، نظرًا لأنك لا تقوم بتشغيل موقعك الخاص ، فلديك إمكانات محدودة لتحسين محركات البحث. ومع ذلك ، توفر لك أمازون نفسها بالفعل سلطة عالية على الموقع وأخطاء فنية قليلة ، مما يعني أنه يمكنك التركيز على الكلمات الرئيسية وتوقع نتيجة رائعة.

الآن ، هذه هي الطريقة التي يمكنك بها تحسين قائمتك للحصول على تصنيفات أعلى في Google.

تمامًا كما هو الحال مع Amazon ، تتمثل مهمتك الأولى في تحديد مصطلحات البحث الرئيسية التي يجب عليك تحسين قائمتك لها.

أداة إحصاءات حركة المرور في Sellzone (تقرير البحث المجاني من Google)

بإلقاء نظرة خاطفة على استراتيجيات الكلمات الرئيسية للمنافسين ، يمكنك الكشف عن الكلمات الرئيسية ذات الإمكانات الأعلى - ما عليك سوى استكشاف قائمة الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها على Google واختيار المصطلحات الواعدة بناءً على المقاييس التالية:

• حجم البحث (كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون Google هذه الكلمة / العبارة كل شهر)
• المنافسون (عدد القوائم التي تتنافس على الترتيب لهذه الكلمة الرئيسية)
• حركة المرور (تقدير لعدد الزوار الذين يأتون إلى قائمة المنتجات من Google العضوي).

لكشف الجواهر المخفية (إذا كنت تستخدم Traffic Insights) ، يمكنك التلاعب بالفلاتر للتوصل إلى عدد قليل من الكلمات الرئيسية التي تحتوي على أعلى حجم بحث وعدد زيارات ، إلى جانب أقل عدد من المنافسين.

وبعد ذلك ، عليك تكرار دورة دمج هذه الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء قائمة المنتجات الخاصة بك.

ابحث عن أفضل الشركاء لبناء الروابط

إذا كنت ترغب في الحصول على زيارات إحالة - في المثال الخاص بي ، فإنها تأتي في الواقع كثاني أكثر دورات حركة المرور تأثيرًا بعد Amazon نفسها - يجب عليك العثور على مواقع الويب التي ستعود إلى قائمة المنتجات الخاصة بك ، كما هو الحال في شركاء بناء الروابط.

بدلاً من إجراء أي بحث يدوي وتفويت الكثير من الفرص ، يمكنك اللجوء إلى أداة Traffic Insights التي ستضع جميع المواقع التي يمتلك منافسوك روابط خلفية منها.

أداة إحصاءات حركة المرور في Sellzone (تقرير الإحالات)

أعلاه ، يمكنك رؤية ضوء لجميع مواقع الويب التي تحتوي على رابط إحالة إلى القائمة التي تم تحليلها.

بالطبع ، لا يمكنك الوصول إلى كل هؤلاء الشركاء الذين يطلبون الإحالة. بدلاً من ذلك ، استخدم المقاييس التالية لتضييق النطاق:

• تحقق من مدى وصولهم المحتمل لمعرفة أكبر عدد ممكن من الأشخاص الذين قد يزورون موقعك من خلال الرابط الخلفي. كل ماكان الرقم اعلى كان افضل.
• اختر مواقع ذات نقاط سلطة أعلى - ستساعد الروابط الخلفية من المواقع التي حصلت على درجة عالية أيضًا على رفع تصنيفاتك العضوية في Google حيث يأخذ Google في الاعتبار جودة الروابط الخلفية الخاصة بك عند تحديد موقعك في نتائج البحث.
• ستساعدك المنافسة في معرفة عدد منتجات Amazon التي تحصل على رابط خلفي من موقع معين. في هذه الحالة ، قد يشير العدد الكبير إلى أن هذا الموقع صديق لبائعي أمازون ، لذا لا تتجاهله بسبب المنافسة العالية.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالمواقع التي يمكنك الوصول إليها بشكل واقعي - فقط قم بذلك!

هل أنت جاهز لبناء قائمة أمازون تثبت النجاح؟

الآن يجب أن يكون لديك كل ما تحتاجه لإنشاء قائمة Amazon الأفضل أداءً والتي تحصل على الكثير من حركة المرور - سواء من داخل Amazon أو من خارجها.

في هذا المنشور ، كنت أركز على الاستراتيجيات العضوية فقط ، لأنه يمكنك دائمًا الاستفادة من القنوات المدفوعة والفرص لتوسيع مدى وصولك وظهورك بشكل أكبر. ومع ذلك ، إذا كنت قد بدأت للتو كبائع أمازون ، فمن الأفضل الاحتفاظ بمواردك والقيام بالأشياء الأولى أولاً.

بمجرد قيامك ببناء الأساس لنجاحك ، يمكنك البدء في صقله وتعزيزه بتقنيات أخرى.

ونظرًا لأن هذا الأساس يتطلب أن يكون لديك مجموعة من الأدوات التي ستزودك بالبيانات الصحيحة ، يسعدني أن أخبرك أنه يمكنك الحصول على نسخة تجريبية حصرية من عرض Sellzone "شهر واحد مقابل دولار واحد" لمساعدتك في البدء نجاحك في أمازون اليوم!