Alles, was Sie brauchen, um einen erfolgssicheren Amazon-Eintrag zu erstellen

Ich habe bereits behandelt, wie Sie mit dem Online-Verkauf beginnen, aber was kommt als Nächstes, wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft gestartet haben? Sie wollen es eindeutig auf Erfolg ausrichten. Und wenn Amazon Ihre Anlaufstelle für Online-Verkäufe ist, müssen Sie verstehen, was es für ein boomendes Amazon-Geschäft ausmacht oder bricht.

Was macht Erfolg auf Amazon aus?

Umsatz und Marge. Margen sind etwas, das Sie vollständig kontrollieren können – Sie kennen Ihre Beschaffungskosten und legen die Preise fest. Aber der Verkauf ist nicht so einfach.

Um mehr Kunden zu gewinnen, die Ihr Produkt kaufen, müssen Sie einen stetigen Besucherstrom zu Ihrer Produktliste sicherstellen. Und das bedeutet, dass Sie Verkehr brauchen.

Die Fragen lauten also:

Woher kommt der Traffic auf Amazon?

Wie stellen Sie sicher, dass Sie die Leistung Ihres Eintrags maximieren, um so viele Besucher wie möglich anzuziehen?

Dieser Beitrag beantwortet diese Fragen und hilft Ihnen beim Erstellen einer Produktliste, die auf ultimativen Erfolg ausgerichtet ist.

Woher kommt Amazon-Traffic?

Amazon selbst hat monatlich Milliarden von Besuchern. Allein im Jahr 2022 meldete es, dass jeden Monat über 2 Milliarden Menschen auf seiner Website surfen.

Bildquelle: Statista

Das interne Publikum des Marktplatzes kann also eine großartige Traffic-Quelle für Ihren Eintrag sein.

Dann gibt es externen Traffic – von der hohen Platzierung in den Google-Suchergebnissen bis hin zu der Zielgruppe, die Sie durch Empfehlungslinks von anderen Websites erreichen – Sie können die globale Zielgruppe nutzen, die sich irgendwo außerhalb von Amazon befindet.

Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie die höchstmögliche Anzahl von Besuchern erreichen möchten, sowohl die internen Besucher von Amazon als auch den Verkehr von anderen Plattformen angehen müssen.

Und dieser Beitrag hilft Ihnen herauszufinden, wie Sie Besucher in beiden Landschaften erreichen können.

Wie man den internen Datenverkehr von Amazon angeht

Amazon ist im Wesentlichen eine Suchmaschine, in der Käufer das beste und relevanteste Produkt für ihre Suchanfrage finden können.

Wie jede Suchmaschine verfügt sie über einen eigenen Ranking-Algorithmus namens A9, der dem Marktplatz dabei hilft, Auflistungen in einer bestimmten Reihenfolge einzustufen.

Das bedeutet, wenn Sie so viel Traffic wie möglich von Amazon erhalten möchten, muss Ihr Eintrag die höchstmöglichen Rankings haben. Wieso den? Weil Benutzer normalerweise auf die ersten paar Links auf der allerersten Seite der Suchergebnisse klicken.

Bildquelle: Sellzone

Während Sie sich um Preis und Lagerbestände selbst kümmern können, benötigen Sie ein intelligentes Keyword-Tool, das sich um Ihre Relevanzindikatoren kümmert. Auf diese Weise können Sie sich die drei wichtigsten Ranking-Faktoren auf Amazon zu eigen machen.

Optimieren Sie Ihren Eintrag für die richtigen Keywords

Nun, das allererste, was Sie tun sollten, um eine gut optimierte Produktliste zu erstellen, ist zu wissen, auf welche Suchbegriffe Sie abzielen. Der Keyword-Assistent von Sellzone kann Ihnen dabei helfen, alle Informationen zu finden, die Sie benötigen, um die richtigen Begriffe auszuwählen.

Entdecken Sie Ihre Ziel-Keywords

Das Produkt, das Sie verkaufen, ist normalerweise das erste, was Sie als Schlüsselwort untersuchen sollten. Verwenden Sie jedoch nicht einfach dieses bestimmte Wort als Zielbegriff, da Sie mit einer ähnlichen Suche möglicherweise mehr Erfolg haben.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt zum Färben von Haaren verkaufen, sollten Sie „Haarfarbe“ als Hauptschlüsselwort verwenden. Aber…

Bildquelle: Keyword-Wizard-Tool

Wie Sie sehen können, zeigt der Keyword-Assistent, dass „Haarfärbemittel“ tatsächlich ein höheres Suchvolumen und eine noch geringere Konkurrenz aufweist, sodass dies das beste Wort wäre, um Ihren Eintrag zu optimieren.

Auf ähnliche Weise können Sie eine Liste mit verwandten Schlüsselwörtern erstellen, die Sie auch im gesamten Inhalt Ihres Eintrags hinzufügen sollten, um mehr Suchanfragen anzusprechen.

Ihre Aufgabe ist es also, alle umliegenden Begriffe rund um Ihr Haupt-Keyword nachzuschlagen und sich schlau zu machen. Wie? Sie sollten sich auf die richtigen Metriken konzentrieren:

• Suchvolumen (zeigt monatliche Suchanfragen für ein bestimmtes Keyword): Je höher es ist, desto besser.
• Relevanz (spiegelt wider, wie nah diese Suche am ursprünglichen Keyword liegt): Je höher, desto besser.
• Konkurrenten (zeigt an, mit wie vielen Einträgen Sie konkurrieren, wenn Sie sich für die Optimierung für ein bestimmtes Keyword entscheiden): Je niedriger, desto besser.

Nutzen Sie den gesamten Platz, den Sie haben, um diese Schlüsselwörter zu platzieren

Ihre Produktliste ist voller Platz, wo Sie Ihre Keywords integrieren können. Und Sie sollten sich keine davon entgehen lassen:

• Im Produkttitel ist das Hinzufügen Ihres Hauptschlüsselworts ein absolutes Muss. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Zielbegriff in den ersten paar Wörtern verwenden, und halten Sie Ihren Titel so ordentlich und informativ wie möglich.
  Ein gutes Titelbeispiel von Amazon
• Die Produktbeschreibung sollte auch Ihre wichtigsten Keywords sowie einige andere Suchbegriffe enthalten, da Sie mehr Platz für die Keyword-Platzierung haben. Aber noch einmal, halten Sie Ihre Beschreibung sauber und überladen Sie sie nicht, was zu einer schlechten Benutzererfahrung führt, da hier Conversions stattfinden, also ist ein benutzerorientierter Ansatz immer ein Muss.
• Ihre Aufzählungszeichen nennen normalerweise die Hauptmerkmale Ihres Produkts. Aber auch hier kannst du deinen Text schlau machen und hier und da ein paar Stichworte setzen.
• Ein unterschätzter Platzierungsort ist Ihr Q&A-Bereich . Stellen Sie bei der Beantwortung von Kundenfragen sicher, dass Sie Ihre Schlüsselwörter in Ihre Antwort einfügen.

Optimieren Sie Ihre Bilder

Sowohl Amazon als auch Käufer legen Wert auf die visuelle Qualität Ihres Angebots. Wenn Sie also Ihre Bilder richtig optimieren, schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe – Sie verbessern Ihre Rankings und Conversions.

Qualitativ hochwertige Bilder zu haben, ist eine Selbstverständlichkeit. Aber hier ist, was das genau bedeutet:

• Verwenden Sie für Ihr allererstes Produktbild einen sauberen weißen Hintergrund – dies ist eine gängige Best Practice, die Sie unbedingt befolgen sollten.
• Für Engagementzwecke können Sie ein oder zwei Lifestyle-Bilder hinzufügen , die die Anwendung Ihres Produkts zeigen, oder es einfach in einer schönen Umgebung platzieren, aber übertreiben Sie diesen Trick nicht, da dies nicht der Grund ist, warum die Leute zu Ihrem Eintrag gekommen sind.
• Verwenden Sie kein Zubehör, das Sie nicht verkaufen – dies könnte die Besucher verwirren und denken, dass dieses Nebenprodukt zu Ihrem Hauptprodukt passt.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Bilder groß genug sind (mindestens 500 × 100 Pixel), um die Zoomfunktion nutzen zu können.

Mit den Erfolgsstrategien der Bestseller

Sobald Sie mit all Ihren grundlegenden Optimierungen fertig sind, können Sie natürlich etwas fortgeschrittener werden.

Und in Bestseller-Listings können Sie ein paar Ideen zur weiteren Optimierung sammeln.
Keine feste Regel verschafft Ihnen einen BSR-Rang, aber die BSR-Studie von Sellzone hat etwas Licht darauf geworfen, was es für die erstklassigen Produktlisten ausmacht oder bricht.

Werfen Sie einen Blick auf die Infografik, die alle wichtigen Ergebnisse zusammenfasst, oder lesen Sie die vollständige Studie für weitere Details.

Stellen Sie sicher, dass Sie keine Amazon-Regeln brechen

Amazon kann ziemlich streng sein – mit all den Richtlinien und Anforderungen in Bezug auf Ihre Produktliste. Selbst Ihre besten Optimierungsbemühungen können also zunichte gemacht werden, wenn Amazon beschließt, Ihr Angebot auszusetzen, da es seinen Qualitätsstandards nicht entspricht.

Hier benötigen Sie ein gründliches Listing-Audit, das alle potenziellen Probleme aufzeigt.

Tools wie Listing Quality Check stellen sicher, dass Ihr Angebot alle Anforderungen und Styleguides von Amazon erfüllt. Aber zusätzlich zu einer einfachen Prüfung erhalten Sie auch eine Liste mit Ideen und Empfehlungen zur Verbesserung der Qualität Ihres Eintrags.

Amazon Listing Quality Check-Tool

Verfeinern Sie Ihre Listing-Elemente für Top-Performance

Nachdem Sie nun sichergestellt haben, dass alle Ihre Angebotskomponenten gut optimiert sind, sollten Sie mit dem Testen beginnen.

Split-Tests Ihres Angebots sind wirklich die einzige Möglichkeit, um herauszufinden, wie sich jedes Element auf die Leistung Ihres Angebots auswirkt.

Leider hat Amazon nur sehr begrenzte Testmöglichkeiten – es erlaubt Ihnen nur, drei Listing-Elemente (Titel, Hauptbild und A+-Inhalt) zu testen – daher ist es am besten, ein externes Tool zu verwenden, das Ihnen mehr Freiheit und Möglichkeiten bietet.

Das Split-Testing-Tool kann die beste Wahl sein – es ist intuitiv, es enthält alle Leistungsstatistiken Ihrer Split-Tests an einem Ort und lässt Sie außerdem die Leistung fast aller Listenelemente vergleichen (Titel, Aufzählungszeichen, Bilder, Videos, Beschreibungen, Preise und A+ Inhalte).

Das Split-Testing-Tool von Sellzone

Testen Sie also jedes Element einzeln, geben Sie Ihrem Test zwei Wochen Zeit, um die Ergebnisse zu sammeln, und veröffentlichen Sie die leistungsstärkste Version in Ihrem Eintrag.

Dies wird Ihnen helfen, die Effizienz jeder Auflistungskomponente zu maximieren. Außerdem können Sie mit einem externen Tool Ihren Test jederzeit stoppen, falls Sie einen dramatischen Rückgang Ihres alternativen Angebots sehen. Sie sollten also keine Angst haben, Gewinne zu verlieren, während Sie Ihre Experimente durchführen.

So bringen Sie Traffic von außerhalb von Amazon

Alle Schritte sollten Ihnen helfen, Ihre Rankings bei Amazon zu verbessern – um so viel Traffic wie möglich von der internen Zielgruppe zu erhalten.

Aber welche Plattform hat noch mehr monatliche Nutzer als der Top-E-Commerce? Richtig, es ist Google. Und es gibt ein paar Möglichkeiten, um organischen Traffic von Google zu bekommen – um Leute dazu zu bringen, Ihren Eintrag über die organische Suche und über Empfehlungslinks zu besuchen.

Diese beiden Strategien können Ihnen die größten externen Traffic-Anteile bringen, ohne Sie dazu zu verleiten, für Werbung oder bezahlte Partnerschaften auszugeben.

Mal sehen, was Sie tun können, um eine organische Google-Suche zu meistern und Erwähnungen mit Links auf anderen Websites zu erhalten.

Erkunden Sie, ob Sie in externe Verkehrsquellen investieren sollten

Wenn die Arbeit an Ihren Amazon-Rankings ein absolutes Muss ist, sollten Sie sich zusätzlich externen Traffic-Kanälen zuwenden. Und das bedeutet, dass Sie sicher sein sollten, dass diese Bemühungen ein Ergebnis bringen.

Ein Tool wie Traffic Insights kann Ihnen helfen, verschiedene externe Verkehrsquellen zu bewerten, um festzustellen, ob sie Ihre Aufmerksamkeit und Ressourcen verdienen.

Traffic Insights-Tool von Sellzone

Wie Sie der Grafik entnehmen können, erhält dieses Haarfärbeprodukt den Großteil seines Traffics von Amazon. Empfehlungen und Google Organic sind jedoch die zweit- und drittwichtigsten Traffic-Quellen. Das bedeutet, dass Sie, wenn es sich um ein Produkt handelt, mit dem Sie konkurrieren, auch den Wert dieser Kanäle nutzen könnten, um mehr Traffic auf Ihr Angebot zu bringen.

Wenn Ihre Konkurrenten kein großes Traffic-Potenzial aus externen Quellen haben, können Sie sie komplett ignorieren. Die meisten Produkte, die ich gesehen habe, haben jedoch viel eingehenden Datenverkehr von Plattformen außerhalb von Amazon.

Zielverkehr von Google Organic

Wie bei allem, was Google ist, ist großartiges SEO der entscheidende Faktor für hohe Platzierungen in der organischen Suche.

Da Sie jedoch keine eigene Website betreiben, haben Sie nur begrenzte SEO-Möglichkeiten. Amazon selbst bietet Ihnen jedoch bereits eine hohe Site-Autorität und wenige technische Fehler, was bedeutet, dass Sie sich auf Schlüsselwörter konzentrieren und ein großartiges Ergebnis erwarten können.

So können Sie Ihren Eintrag für höhere Google-Rankings optimieren.

Genau wie bei Amazon besteht Ihre allererste Aufgabe darin, die wichtigsten Suchbegriffe zu definieren, für die Sie Ihr Angebot optimieren müssen.

Traffic Insights-Tool von Sellzone (organischer Google-Bericht)

Mit einem kleinen Einblick in die Keyword-Strategien der Wettbewerber können Sie Keywords mit dem größten Potenzial enthüllen – durchsuchen Sie einfach die Liste der Keywords, für die sie bei Google ranken, und wählen Sie die vielversprechendsten Begriffe basierend auf den folgenden Metriken aus:

• Suchvolumen (wie viele Personen googeln dieses Wort/diese Phrase jeden Monat)
• Konkurrenten (wie viele Einträge konkurrieren um das Ranking für dieses Keyword)
• Traffic (eine Schätzung, wie viele Besucher auf die Produktliste von Google organisch kommen).

Um die verborgenen Schätze zu enthüllen (wenn Sie Traffic Insights verwenden), können Sie mit Filtern herumspielen, um ein paar Schlüsselwörter zu finden, die das höchste Suchvolumen und die höchsten Verkehrszahlen sowie die niedrigste Anzahl von Konkurrenten aufweisen.

Und dann müssen Sie den Zyklus der Integration dieser Schlüsselwörter in Ihre Produktliste wiederholen.

Finden Sie die besten Partner für Linkbuilding

Wenn Sie Referral-Traffic erhalten möchten – in meinem Beispiel ist dies tatsächlich der zweitwichtigste Traffic-Kurs nach Amazon selbst – müssen Sie Websites finden, die auf Ihre Produktliste verlinken, wie z. B. bei Linkbuilding-Partnern.

Anstatt eine manuelle Suche durchzuführen und viele Gelegenheiten zu verpassen, können Sie sich an dasselbe Traffic Insights-Tool wenden, das alle Websites auflistet, von denen Ihre Konkurrenten Backlinks haben.

Traffic Insights-Tool von Sellzone (Empfehlungensbericht)

Oben sehen Sie eine Liste aller Websites, die einen Verweislink zum analysierten Eintrag haben.

Natürlich können Sie unmöglich alle diese Partner erreichen und um eine Empfehlung bitten. Verwenden Sie stattdessen die folgenden Metriken, um den Umfang einzugrenzen:

• Überprüfen Sie ihre potenzielle Reichweite, um die maximale Anzahl von Personen zu sehen, die Ihre Website über den Backlink besuchen könnten. Je höher die Zahl, desto besser.
• Wählen Sie Websites mit einem höheren Authority Score – Backlinks von Websites mit einem hohen Score tragen auch dazu bei, Ihre organischen Google-Rankings zu verbessern, da Google die Qualität Ihrer Backlinks bei der Definition Ihrer Position in den Suchergebnissen berücksichtigt.
• Der Wettbewerb hilft Ihnen zu sehen, wie viele Amazon-Produkte einen Backlink von einer bestimmten Website erhalten. In diesem Fall könnte eine hohe Anzahl darauf hindeuten, dass diese Website für Amazon-Verkäufer freundlich ist, also ignorieren Sie sie nicht wegen der starken Konkurrenz.

Sobald Sie eine Liste mit Websites haben, die Sie realistischerweise erreichen können, tun Sie es einfach!

Sind Sie bereit, einen erfolgssicheren Amazon-Eintrag zu erstellen?

Jetzt sollten Sie alles haben, was Sie brauchen, um einen leistungsstarken Amazon-Eintrag zu erstellen, der viel Verkehr erhält – sowohl von innerhalb als auch von außerhalb von Amazon.

In diesem Beitrag habe ich mich nur auf organische Strategien konzentriert, da Sie immer bezahlte Kanäle und Möglichkeiten nutzen können, um Ihre Reichweite und Sichtbarkeit noch weiter auszubauen. Wenn Sie jedoch gerade erst als Amazon-Verkäufer anfangen, ist es am besten, Ihre Ressourcen zu behalten und das Wichtigste zuerst zu tun.

Sobald Sie die Grundlage für Ihren Erfolg geschaffen haben, können Sie beginnen, sie mit anderen Techniken zu verfeinern und zu verbessern.

Und da diese Grundlage erfordert, dass Sie über eine Reihe von Tools verfügen, die Sie mit den richtigen Daten ausstatten, freue ich mich, Ihnen mitteilen zu können, dass Sie ein exklusives Sellzone-Testangebot „1 Monat für 1 US-Dollar“ erwerben können, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern Ihr Amazon-Erfolg heute!