Semua yang Anda Butuhkan untuk Membangun Daftar Amazon yang Terbukti Sukses

Saya sudah membahas cara mulai menjual online, tetapi setelah Anda meluncurkan bisnis e-niaga, apa selanjutnya? Anda jelas ingin mengaturnya untuk sukses. Dan jika Amazon adalah platform masuk Anda untuk penjualan online, Anda harus memahami apa yang membuat atau menghancurkannya untuk bisnis Amazon yang sedang booming.

Apa yang menentukan kesuksesan di Amazon?

Penjualan dan margin. Margin adalah sesuatu yang dapat Anda kendalikan sepenuhnya—Anda mengetahui biaya pengadaan dan Anda menetapkan harga. Tapi penjualan tidak semudah itu.

Untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan yang membeli produk Anda, Anda perlu memastikan aliran pengunjung yang stabil ke daftar produk Anda. Dan itu berarti Anda membutuhkan lalu lintas.

Jadi pertanyaannya adalah:

Dari mana lalu lintas di Amazon berasal?

Bagaimana memastikan Anda memaksimalkan kinerja cantuman Anda untuk menarik pengunjung sebanyak mungkin?

Posting ini akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan membantu Anda membuat daftar produk yang disiapkan untuk kesuksesan akhir.

Dari Mana Lalu Lintas Amazon Berasal?

Amazon sendiri memiliki miliaran pengunjung bulanan. Pada tahun 2022 saja, dilaporkan lebih dari 2 miliar orang menjelajahi situsnya setiap bulan.

Sumber gambar: Statista

Jadi audiens internal pasar dapat menjadi sumber lalu lintas yang bagus untuk cantuman Anda.

Lalu, ada lalu lintas eksternal—mulai dari tampil tinggi di hasil penelusuran Google hingga pemirsa yang Anda bawa dari tautan rujukan dari situs lain—Anda dapat memanfaatkan pemirsa global yang berlokasi di mana saja di luar Amazon.

Ini berarti bahwa jika Anda ingin mendapatkan jumlah pengunjung sebanyak mungkin, Anda harus menangani pengunjung internal Amazon, serta lalu lintas dari platform lain.

Dan postingan ini akan membantu Anda mengetahui cara menjangkau pengunjung di kedua lanskap.

Cara Mengatasi Lalu Lintas Internal Amazon

Amazon pada dasarnya adalah mesin pencari tempat pembeli dapat menemukan produk terbaik dan paling relevan untuk permintaan mereka.

Jadi, sama seperti mesin pencari lainnya, ia memiliki algoritme peringkatnya sendiri yang disebut A9 yang membantu daftar peringkat pasar dalam urutan tertentu.

Ini berarti bahwa jika Anda ingin mendapatkan lalu lintas sebanyak mungkin dari Amazon, daftar Anda harus memiliki peringkat setinggi mungkin. Mengapa? Karena pengguna biasanya mengklik beberapa tautan pertama di halaman pertama hasil pencarian.

Sumber gambar: Sellzone

Meskipun harga dan inventaris stok adalah sesuatu yang dapat Anda urus sendiri, Anda memerlukan alat kata kunci cerdas yang akan menangani indikator relevansi Anda. Dengan cara ini, Anda dapat merangkul tiga faktor peringkat terpenting di Amazon.

Optimalkan Daftar Anda untuk Kata Kunci yang Tepat

Sekarang, hal pertama yang harus Anda lakukan untuk membuat daftar produk yang dioptimalkan dengan baik adalah mengetahui istilah pencarian apa yang Anda targetkan. Alat Wizard Kata Kunci Sellzone dapat membantu Anda menemukan semua informasi yang Anda butuhkan untuk memilih istilah yang tepat.

Temukan Kata Kunci Target Anda

Produk yang Anda jual biasanya akan menjadi hal pertama yang harus Anda jelajahi sebagai kata kunci. Tapi jangan hanya menggunakan kata tertentu sebagai istilah target Anda karena Anda mungkin bisa lebih sukses dengan pencarian serupa.

Misalnya, jika Anda menjual produk untuk pewarnaan rambut, Anda mungkin ingin menggunakan “warna rambut” sebagai kata kunci utama Anda. Tetapi…

Sumber Gambar: Alat Wizard Kata Kunci

Seperti yang Anda lihat, alat Wizard Kata Kunci menunjukkan bahwa "pewarna rambut" sebenarnya memiliki volume pencarian yang lebih tinggi, dan bahkan persaingan yang lebih rendah, sehingga itu akan menjadi kata terbaik untuk mengoptimalkan daftar Anda.

Dengan cara yang sama, Anda dapat membuat daftar kata kunci terkait yang juga harus Anda tambahkan di seluruh konten cantuman Anda—untuk menargetkan lebih banyak pencarian.

Jadi tugas Anda adalah mencari semua istilah di sekitar kata kunci utama Anda dan menjadi pintar tentang hal itu. Bagaimana? Anda harus fokus pada metrik yang tepat:

• Volume pencarian (menunjukkan pencarian bulanan untuk kata kunci tertentu): semakin tinggi, semakin baik.
• Relevansi (mencerminkan seberapa dekat pencarian itu dengan kata kunci asli): semakin tinggi, semakin baik.
• Pesaing (menunjukkan berapa banyak cantuman yang Anda lawan jika Anda memilih untuk mengoptimalkan kata kunci tertentu): semakin rendah, semakin baik.

Gunakan Semua Ruang yang Anda Miliki untuk Menempatkan Kata Kunci ini

Daftar produk Anda penuh dengan ruang di mana Anda dapat mengintegrasikan kata kunci Anda. Dan Anda tidak boleh melewatkan salah satu dari mereka:

• Judul produk adalah tempat menambahkan kata kunci utama Anda adalah suatu keharusan mutlak. Pastikan untuk menggunakan istilah target Anda dalam beberapa kata pertama, dan pertahankan judul Anda serapi dan seinformatif mungkin.
  Contoh judul yang bagus dari Amazon
• Deskripsi produk juga harus menampilkan kata kunci utama Anda, serta beberapa istilah pencarian lainnya karena Anda memiliki lebih banyak ruang untuk penempatan kata kunci. Tetapi sekali lagi, jaga agar deskripsi Anda tetap rapi dan jangan terlalu padat yang mengarah ke pengalaman pengguna yang buruk karena di sinilah konversi terjadi, jadi pendekatan yang mengutamakan pengguna selalu menjadi keharusan.
• Peluru Anda biasanya menyebutkan fitur utama produk Anda. Tapi Anda juga bisa pintar tentang teks Anda di sini dan menempatkan beberapa kata kunci di sana-sini.
• Satu tempat penempatan yang diremehkan adalah bagian Tanya Jawab Anda . Saat menjawab pertanyaan pelanggan, pastikan untuk menambahkan kata kunci di seluruh tanggapan Anda.

Optimalkan Gambar Anda

Baik Amazon dan pembeli peduli dengan kualitas visual cantuman Anda. Jadi, jika Anda mengoptimalkan gambar Anda dengan benar, Anda membunuh dua burung dengan satu batu—Anda meningkatkan peringkat dan konversi Anda.

Memiliki gambar berkualitas tinggi adalah sesuatu yang tidak perlu dikatakan lagi. Tapi inilah artinya sebenarnya:

• Gunakan latar belakang putih bersih untuk gambar produk pertama Anda—ini adalah praktik terbaik yang umum sehingga Anda harus benar-benar mengikutinya.
• Untuk tujuan keterlibatan, Anda dapat menambahkan satu atau dua gambar gaya hidup yang menunjukkan penerapan produk Anda atau hanya menempatkannya di lingkungan yang baik, tetapi jangan terlalu sering menggunakan trik ini karena bukan itu tujuan orang datang ke cantuman Anda.
• Jangan gunakan aksesori yang tidak Anda jual — ini dapat membingungkan pengunjung sehingga berpikir bahwa produk sampingan tersebut cocok dengan produk utama Anda.
• Pastikan gambar Anda cukup besar (setidaknya 500×100 piksel) untuk memanfaatkan fitur zoom.

Menggunakan Strategi Sukses Penjual Terbaik

Tentu saja, setelah Anda selesai dengan semua pengoptimalan dasar Anda, Anda dapat mulai sedikit maju.

Dan daftar buku terlaris adalah tempat Anda dapat mengumpulkan beberapa ide untuk pengoptimalan lebih lanjut.
Tidak ada aturan tertentu yang memberi Anda peringkat BSR, namun studi BSR Sellzone telah menjelaskan apa yang membuat atau menghancurkannya untuk daftar produk terbaik.

Lihatlah infografis yang merangkum semua temuan utama, atau baca studi lengkapnya untuk lebih jelasnya.

Pastikan Anda Tidak Melanggar Aturan Amazon

Amazon bisa sangat ketat—dengan semua pedoman dan persyaratan terkait daftar produk Anda. Jadi, bahkan upaya pengoptimalan terbaik Anda dapat menjadi sia-sia jika Amazon memutuskan untuk menangguhkan daftar Anda karena tidak memenuhi standar kualitasnya.

Di sinilah Anda memerlukan audit daftar menyeluruh yang akan menyoroti masalah potensial apa pun.

Alat seperti Pemeriksaan Kualitas Daftar akan memastikan daftar Anda memenuhi semua persyaratan dan panduan gaya Amazon. Namun selain audit sederhana, Anda juga akan mendapatkan daftar ide dan rekomendasi untuk menyempurnakan kualitas cantuman Anda.

Alat Pemeriksaan Kualitas Daftar Amazon

Sempurnakan Elemen Daftar Anda untuk Performa Terbaik

Sekarang setelah Anda memastikan semua komponen cantuman Anda dioptimalkan dengan baik, Anda harus melakukan pengujian.

Pengujian split cantuman Anda adalah satu-satunya cara untuk mengetahui bagaimana setiap elemen memengaruhi kinerja cantuman Anda.

Sayangnya, Amazon memiliki kemampuan pengujian yang sangat terbatas—hanya memungkinkan Anda menguji tiga elemen daftar (judul, gambar utama, dan konten A+)—jadi sebaiknya gunakan alat eksternal yang akan memberi Anda lebih banyak kebebasan dan kemampuan.

Alat Pengujian Terpisah dapat menjadi pilihan terbaik—itu intuitif, alat ini memiliki semua statistik kinerja pengujian terpisah Anda di satu tempat, ditambah lagi memungkinkan Anda membandingkan kinerja hampir semua elemen daftar (judul, butir, gambar, video, deskripsi, harga, dan konten A+).

Alat Pengujian Split Sellzone

Jadi uji setiap elemen pada satu waktu, berikan pengujian Anda dua minggu untuk mengumpulkan hasilnya, dan publikasikan versi berkinerja terbaik ke cantuman Anda.

Ini akan membantu Anda memaksimalkan efisiensi setiap komponen daftar. Plus, alat eksternal memungkinkan Anda menghentikan pengujian kapan saja jika Anda melihat daftar alternatif yang dramatis. Jadi, Anda tidak perlu takut kehilangan keuntungan saat menjalankan eksperimen.

Bagaimana Membawa Lalu Lintas Dari Luar Amazon

Semua langkah akan membantu Anda meningkatkan peringkat Anda di Amazon—untuk mendapatkan lalu lintas sebanyak mungkin dari audiens internalnya.

Tetapi platform mana yang memiliki lebih banyak pengguna bulanan daripada e-niaga teratas? Benar, ini Google. Dan ada beberapa cara untuk mendapatkan lalu lintas organik yang masuk dari Google—untuk membuat orang mengunjungi cantuman Anda dari penelusuran organik dan melalui tautan rujukan.

Kedua strategi ini dapat memberi Anda pangsa lalu lintas eksternal terbesar tanpa menarik Anda untuk membelanjakannya untuk iklan atau kemitraan berbayar.

Mari kita lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan pencarian Google organik dan mendapatkan sebutan dengan tautan di situs lain.

Jelajahi Apakah Anda Harus Berinvestasi dalam Sumber Lalu Lintas Eksternal

Jika bekerja pada peringkat Amazon Anda adalah suatu keharusan mutlak, beralih ke saluran lalu lintas eksternal adalah sesuatu yang harus Anda lakukan di atas. Dan ini berarti Anda harus yakin bahwa upaya ini akan membawa hasil.

Alat seperti Wawasan Lalu Lintas dapat membantu Anda menilai berbagai sumber lalu lintas eksternal untuk melihat apakah mereka layak mendapatkan perhatian dan sumber daya Anda.

Alat Wawasan Lalu Lintas Sellzone

Seperti yang Anda lihat dari grafik, produk pewarna rambut ini mendapatkan sebagian besar lalu lintasnya dari Amazon. Namun rujukan dan organik Google adalah sumber lalu lintas teratas kedua dan ketiga. Ini berarti bahwa jika itu adalah produk yang Anda lawan, Anda juga dapat memanfaatkan nilai saluran ini untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas ke cantuman Anda.

Jika pesaing Anda tidak memiliki potensi lalu lintas yang besar dari sumber eksternal, Anda dapat mengabaikannya sepenuhnya. Namun sebagian besar produk yang saya lihat memiliki banyak lalu lintas masuk dari platform yang berada di luar Amazon.

Targetkan Lalu Lintas dari Google Organik

Seperti halnya Google, SEO yang hebat adalah faktor penentu untuk mendapatkan peringkat tinggi pada pencarian organik.

Namun karena Anda tidak menjalankan situs Anda sendiri, Anda memiliki kemampuan SEO yang terbatas. Amazon sendiri, bagaimanapun, sudah memberi Anda otoritas situs yang tinggi dan sedikit kesalahan teknis, yang berarti Anda dapat fokus pada kata kunci dan mengharapkan hasil yang bagus.

Sekarang, ini adalah bagaimana Anda dapat mengoptimalkan daftar Anda untuk peringkat Google yang lebih tinggi.

Sama seperti Amazon, pekerjaan pertama Anda adalah menentukan istilah pencarian utama yang harus Anda optimalkan untuk listing Anda.

Alat Wawasan Lalu Lintas Sellzone (laporan organik Google)

Dengan mengintip strategi kata kunci pesaing, Anda dapat mengungkap kata kunci dengan potensi tertinggi—cukup jelajahi daftar kata kunci yang mereka rangking di Google dan pilih istilah yang paling menjanjikan berdasarkan metrik berikut:

• Volume pencarian (berapa banyak orang yang meng-Google kata/frasa ini setiap bulan)
• Pesaing (berapa banyak cantuman yang bersaing untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci tersebut)
• Traffic (perkiraan jumlah pengunjung yang datang ke listing produk dari Google organic).

Untuk membuka permata tersembunyi (jika Anda menggunakan Traffic Insights), Anda dapat bermain-main dengan filter untuk menghasilkan beberapa kata kunci yang memiliki volume pencarian teratas dan jumlah lalu lintas, bersama dengan jumlah pesaing terendah.

Dan kemudian, Anda harus mengulangi siklus mengintegrasikan kata kunci ini di seluruh daftar produk Anda.

Temukan Mitra Terbaik untuk Pembuatan Tautan

Jika Anda ingin mendapatkan lalu lintas rujukan — dalam contoh saya, itu sebenarnya datang sebagai kursus lalu lintas paling berdampak kedua setelah Amazon sendiri — Anda harus menemukan situs web yang akan menautkan kembali ke daftar produk Anda, seperti pada mitra pembuat tautan.

Alih-alih melakukan pencarian manual dan kehilangan banyak peluang, Anda dapat beralih ke alat Wawasan Lalu Lintas yang sama yang akan menampilkan semua situs yang memiliki tautan balik dari pesaing Anda.

Alat Wawasan Lalu Lintas Sellzone (laporan Rujukan)

Di atas, Anda dapat melihat beberapa situs web yang memiliki tautan rujukan ke daftar yang dianalisis.

Tentu saja, Anda tidak mungkin menjangkau semua mitra ini untuk meminta rujukan. Sebagai gantinya, gunakan metrik berikut untuk mempersempit cakupan:

• Lihat potensi jangkauan mereka untuk melihat jumlah maksimum orang yang mungkin mengunjungi situs Anda melalui backlink. Semakin tinggi nilainya semakin bagus.
• Pilih situs dengan Skor Otoritas yang lebih tinggi—tautan balik dari situs yang memiliki skor tinggi juga akan membantu meningkatkan peringkat organik Google Anda karena Google mempertimbangkan kualitas tautan balik Anda saat menentukan posisi Anda di hasil pencarian.
• Kompetisi akan membantu Anda melihat berapa banyak produk Amazon yang mendapatkan backlink dari situs tertentu. Dalam hal ini, jumlah yang tinggi mungkin menunjukkan bahwa situs ini ramah terhadap penjual Amazon jadi jangan abaikan karena persaingan yang tinggi.

Setelah Anda memiliki daftar situs yang dapat Anda jangkau secara realistis—lakukan saja!

Siap Membangun Daftar Amazon yang Terbukti Sukses?

Sekarang Anda harus memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat daftar Amazon berkinerja terbaik yang mendapatkan banyak lalu lintas—baik dari dalam maupun dari luar Amazon.

Dalam posting ini, saya hanya berfokus pada strategi organik, karena Anda selalu dapat memanfaatkan saluran berbayar dan peluang untuk memperluas jangkauan dan visibilitas Anda lebih jauh. Namun, jika Anda baru memulai sebagai penjual Amazon, sebaiknya simpan sumber daya Anda dan lakukan hal pertama terlebih dahulu.

Setelah Anda membangun fondasi untuk kesuksesan Anda, Anda dapat mulai memperbaiki dan meningkatkannya dengan teknik lain.

Dan karena yayasan itu mengharuskan Anda memiliki seperangkat alat yang akan membekali Anda dengan data yang tepat, dengan senang hati saya beri tahu Anda bahwa Anda dapat mengambil uji coba penawaran Sellzone Eksklusif “1 bulan seharga $1” untuk membantu Anda memulai kesuksesan Amazon Anda hari ini!