Başarı Kanıtı Bir Amazon Listelemesi Oluşturmak için İhtiyacınız Olan Her Şey

Çevrimiçi satış yapmaya nasıl başlayacağınızı zaten ele aldım, ancak e-ticaret işinizi başlattıktan sonra sırada ne var? Açıkça başarı için ayarlamak istiyorsun. Ve eğer Amazon, çevrimiçi satış için başvuracağınız platformsa, büyüyen bir Amazon işi için onu neyin yaptığını veya neyin bozduğunu anlamalısınız.

Amazon'da başarıyı ne tanımlar?

Satışlar ve marjlar. Marjlar tamamen kontrol edebileceğiniz bir şeydir; kaynak bulma maliyetlerinizi bilirsiniz ve fiyatlandırmayı siz belirlersiniz. Ama satışlar o kadar basit değil.

Ürününüzü satın alan daha fazla müşteri elde etmek için, ürün listelemenize düzenli bir ziyaretçi akışı sağlamanız gerekir. Bu da trafiğe ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Yani sorular:

Amazon'daki trafik nereden geliyor?

Mümkün olan en fazla sayıda ziyaretçiyi çekmek için girişinizin performansını en üst düzeye çıkardığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Bu gönderi, bu soruları yanıtlayacak ve nihai başarı için ayarlanmış bir ürün listesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Amazon Trafiği Nereden Geliyor?

Amazon'un kendisinin milyarlarca aylık ziyaretçisi var. Yalnızca 2022'de, her ay 2 milyardan fazla insanın sitesini gezdiğini bildirdi.

Görüntü kaynağı: Statista

Bu nedenle, pazaryerinin dahili hedef kitlesi, liste kaydınız için harika bir trafik kaynağı olabilir.

Ardından, Google arama sonuçlarında üst sıralarda görünmekten diğer sitelerden yönlendirme bağlantılarına sahip olduğunuz hedef kitleye kadar dış trafik vardır, Amazon dışında herhangi bir yerde bulunan küresel kitleden yararlanabilirsiniz.

Bu, mümkün olan en yüksek sayıda ziyaretçiyi elde etmek istiyorsanız, hem Amazon'un dahili ziyaretçilerini hem de diğer platformlardan gelen trafiği ele almanız gerektiği anlamına gelir.

Ve bu gönderi, her iki manzarada da ziyaretçilere nasıl ulaşacağınızı öğrenmenize yardımcı olacak.

Amazon'un Dahili Trafiğiyle Nasıl Başa Çıkılır?

Amazon, esasen, alışveriş yapanların sorguları için en iyi ve en alakalı ürünü bulabilecekleri bir arama motorudur.

Bu nedenle, herhangi bir arama motorunda olduğu gibi, pazar yerinin listeleri belirli bir sıraya göre sıralamasına yardımcı olan A9 adlı kendi sıralama algoritmasına sahiptir.

Bu, Amazon'dan mümkün olduğunca fazla trafik almak istiyorsanız listelemenizin mümkün olan en yüksek sıralamaya sahip olması gerektiği anlamına gelir. Neden? Niye? Çünkü kullanıcılar genellikle arama sonuçlarının ilk sayfasındaki ilk birkaç bağlantıya tıklar.

Resim kaynağı: Sellzone

Fiyat ve stok envanteri kendi başınıza halledebileceğiniz bir şey olsa da, alaka göstergelerinizle ilgilenecek akıllı bir anahtar kelime aracına ihtiyacınız var. Bu şekilde, Amazon'daki en önemli üç sıralama faktörünü benimseyebilirsiniz.

Doğru Anahtar Kelimeler için Listenizi Optimize Edin

Şimdi, iyi optimize edilmiş bir ürün listesi oluşturmak için yapmanız gereken ilk şey, hangi arama terimlerini hedeflediğinizi bilmektir. Sellzone'un Anahtar Kelime Sihirbazı aracı, doğru terimleri seçmek için ihtiyacınız olan tüm bilgileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Hedef Anahtar Kelimelerinizi Keşfedin

Sattığınız ürün, genellikle anahtar kelime olarak keşfetmeniz gereken ilk şey olacaktır. Ancak, benzer bir arama ile daha fazla başarı elde edebileceğiniz için, o belirli kelimeyi hedef teriminiz olarak kullanmayın.

Örneğin, saç boyama için bir ürün satıyorsanız, ana anahtar kelimeniz olarak “saç rengi”ni kullanmak isteyebilirsiniz. Fakat…

Resim Kaynağı: Anahtar Kelime Sihirbazı aracı

Gördüğünüz gibi, Anahtar Kelime Sihirbazı aracı, "saç boyasının" aslında daha yüksek bir arama hacmine ve hatta daha düşük rekabete sahip olduğunu gösteriyor, bu nedenle listenizi optimize etmek için en iyi kelime bu olacaktır.

Benzer şekilde, daha fazla aramayı hedeflemek için girişinizin içeriğine eklemeniz gereken alakalı anahtar kelimelerin bir listesini oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle işiniz, ana anahtar kelimenizin etrafındaki tüm terimleri aramak ve bu konuda akıllıca davranmaktır. Nasıl? Doğru metriklere odaklanmalısınız:

• Arama hacmi (belirli bir anahtar kelime için aylık aramaları gösterir): ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
• Alaka düzeyi (aramanın orijinal anahtar kelimeye ne kadar yakın olduğunu yansıtır): ne kadar yüksekse o kadar iyidir.
• Rakipler (belirli bir anahtar kelime için optimize etmeyi seçerseniz kaç listeye karşı rekabet ettiğinizi gösterir): ne kadar düşükse o kadar iyidir.

Bu Anahtar Kelimeleri Yerleştirmek İçin Tüm Alanı Kullanın

Ürün listelemeniz, anahtar kelimelerinizi entegre edebileceğiniz alanla dolu. Ve hiçbirini kaçırmamalısınız:

• Ürün başlığı , ana anahtar kelimenizi eklemenin mutlak bir zorunluluk olduğu yerdir. İlk birkaç kelimede hedef teriminizi kullandığınızdan emin olun ve başlığınızı olabildiğince düzenli ve bilgilendirici tutun.
  Amazon'dan güzel bir başlık örneği
• Ürün açıklaması , anahtar kelime yerleştirme için daha fazla alanınız olduğundan, ana anahtar kelimelerinizin yanı sıra birkaç başka arama terimini de içermelidir. Ancak bir kez daha, açıklamanızı düzgün tutun ve dönüşümlerin gerçekleştiği yer olduğu için kötü bir kullanıcı deneyimine yol açacak şekilde aşırıya kaçmayın, bu nedenle önce kullanıcı yaklaşımı her zaman bir zorunluluktur.
• Madde işaretleriniz tipik olarak ürününüzün ana özelliklerini belirtir. Ama aynı zamanda metniniz konusunda akıllı olabilir ve birkaç anahtar kelimeyi buraya ve oraya yerleştirebilirsiniz.
• Yetersiz bir yerleşim yeri, Soru-Cevap bölümünüzdür . Müşterilerin sorularını yanıtlarken, yanıtınız boyunca anahtar kelimelerinizi eklediğinizden emin olun.

Resimlerinizi Optimize Edin

Hem Amazon hem de alışveriş yapanlar, listelemenizin görsel kalitesine önem verir. Dolayısıyla, resimlerinizi doğru bir şekilde optimize ederseniz, bir taşla iki kuş vurmuş olursunuz; sıralamalarınızı ve dönüşümlerinizi iyileştirirsiniz.

Yüksek kaliteli görüntülere sahip olmak söylemeye gerek yok. Ama işte bunun tam olarak anlamı:

• İlk ürün görseliniz için temiz beyaz bir arka plan kullanın - bu yaygın bir en iyi uygulamadır, dolayısıyla kesinlikle izlemelisiniz.
• Etkileşim amacıyla, ürününüzün uygulamasını gösteren bir veya iki yaşam tarzı resmi ekleyebilir veya onu güzel bir ortama yerleştirebilirsiniz, ancak bu numarayı aşırı kullanmayın, çünkü insanlar listenize bunun için gelmemiştir.
• Satmadığınız aksesuarları kullanmayın - bu, ziyaretçilerin yan ürünün ana ürününüzle uyumlu olduğunu düşünmelerini sağlayabilir.
• Yakınlaştırma özelliğinden yararlanmak için resimlerinizin yeterince büyük olduğundan (en az 500×100 piksel) emin olun .

En Çok Satanların Başarı Stratejilerini Kullanma

Tabii ki, tüm temel optimizasyonunuzu tamamladıktan sonra, biraz ileri gitmeye başlayabilirsiniz.

Ve en çok satanlar listeleri, daha fazla optimizasyon için birkaç fikir toplayabileceğiniz yerdir.
Hiçbir belirli kural size bir BSR derecesi kazandırmaz, ancak Sellzone'un BSR çalışması, birinci sınıf ürün listeleri için onu neyin yaptığına veya neyin bozduğuna biraz ışık tuttu.

Tüm önemli bulguları özetleyen bilgi grafiğine bir göz atın veya daha fazla ayrıntı için çalışmanın tamamını okuyun.

Amazon Kurallarını İhlal Etmediğinizden Emin Olun

Amazon, ürün listelemenizle ilgili tüm yönergeler ve gereksinimler konusunda oldukça katı olabilir. Bu nedenle, Amazon, kalite standartlarını karşılamadığı için liste kaydınızı askıya almaya karar verirse, en iyi optimizasyon çabalarınız bile boşa gidebilir.

Bu, olası sorunları vurgulayacak kapsamlı bir liste denetimine ihtiyaç duyduğunuz yerdir.

Liste Kalite Kontrolü gibi araçlar, liste kaydınızın tüm Amazon gereksinimlerini ve stil kılavuzlarını karşıladığından emin olur. Ancak basit bir denetimin yanı sıra, listelemenizin kalitesini iyileştirmek için bir fikir ve öneriler listesi de alacaksınız.

Amazon Listeleme Kalite Kontrolü aracı

En İyi Performans için Listeleme Öğelerinizi İyileştirin

Artık tüm listeleme bileşenlerinizin iyi optimize edildiğinden emin olduğunuza göre, teste başlamalısınız.

Listelemenizi ayrı ayrı test etmek, her bir öğenin listelemenizin performansını nasıl etkilediğini öğrenmenin gerçekten tek yoludur.

Ne yazık ki, Amazon'un test etme yetenekleri çok sınırlıdır - yalnızca üç listeleme öğesini (başlık, birincil resim ve A+ içeriği) test etmenize izin verir - bu nedenle size daha fazla özgürlük ve yetenek sağlayacak harici bir araç kullanmak en iyisidir.

Bölünmüş Test aracı en iyi seçim olabilir; sezgiseldir, bölünmüş testlerinizin tüm performans istatistiklerini tek bir yerde toplar ve ayrıca hemen hemen tüm listeleme öğelerinin (başlık, madde işaretleri, resimler, videolar, açıklamalar, vb.) fiyatlar ve A+ içeriği).

Sellzone'un Bölünmüş Test aracı

Bu nedenle, her bir öğeyi bir seferde test edin, sonuçları toplamak için testinize iki hafta verin ve en iyi performans gösteren sürümü listelemenizde yayınlayın.

Bu, her listeleme bileşeninin verimliliğini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, harici bir araç, alternatif listelemenize kadar dramatik bir durumla karşılaşmanız durumunda, testinizi istediğiniz zaman durdurmanıza olanak tanır. Bu nedenle, deneylerinizi yürütürken herhangi bir kar kaybetmekten korkmamalısınız.

Amazon Dışından Trafik Nasıl Getirilir?

Tüm adımlar, Amazon'daki sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olur - dahili hedef kitlesinden olabildiğince fazla trafik elde etmek için.

Ancak hangi platformun en iyi e-ticaretten daha fazla aylık kullanıcısı var? Doğru, bu Google. Ayrıca, Google'dan gelen organik trafiği almanın birkaç yolu vardır - insanların organik arama ve yönlendirme bağlantıları aracılığıyla girişinizi ziyaret etmelerini sağlamak.

Bu iki strateji, sizi reklam veya ücretli ortaklıklar için harcama yapmaya ikna etmeden size en büyük harici trafik paylarını getirebilir.

Organik bir Google araması yapmak ve diğer sitelerdeki bağlantılarla bahsetmek için neler yapabileceğinizi görelim.

Dış Trafik Kaynaklarına Yatırım Yapmanız Gerekip Gerekmediğini Keşfedin

Amazon sıralamalarınız üzerinde çalışmak mutlak bir zorunluluksa, harici trafik kanallarına yönelmek en başta yapmanız gereken bir şeydir. Ve bu, bu çabaların bir sonuç getireceğinden emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

Traffic Insights gibi bir araç, dikkatinize ve kaynaklarınıza layık olup olmadıklarını görmek için çeşitli harici trafik kaynaklarını değerlendirmenize yardımcı olabilir.

Sellzone'un Traffic Insights aracı

Grafikten de görebileceğiniz gibi bu saç boyası ürünü trafiğinin çoğunu Amazon'dan alıyor. Yine de yönlendirmeler ve Google organik, ikinci ve üçüncü en iyi trafik kaynaklarıdır. Bu, rekabet ettiğiniz bir ürün olsaydı, listelemenize daha fazla trafik çekmek için bu kanalların değerinden de yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

Rakiplerinizin dış kaynaklardan büyük trafik potansiyeli yoksa, onları tamamen göz ardı edebilirsiniz. Yine de gördüğüm ürünlerin çoğu, Amazon dışındaki platformlardan çok fazla gelen trafiğe sahip.

Google Organik'ten Hedef Trafiği

Google'daki her şeyde olduğu gibi, harika SEO, organik aramada yüksek sıralamalar elde etmek için belirleyici faktördür.

Ancak kendi sitenizi yönetmediğiniz için sınırlı SEO yetenekleriniz var. Ancak Amazon'un kendisi zaten size yüksek site yetkisi ve birkaç teknik hata sağlıyor, bu da anahtar kelimelere odaklanabileceğiniz ve harika bir sonuç bekleyebileceğiniz anlamına geliyor.

Şimdi, daha yüksek Google sıralamaları için listenizi bu şekilde optimize edebilirsiniz.

Amazon'da olduğu gibi, ilk işiniz liste kaydınızı optimize etmeniz gereken anahtar arama terimlerini tanımlamaktır.

Sellzone'un Traffic Insights aracı (Google organik raporu)

Rakiplerin anahtar kelime stratejilerine göz atarak, en yüksek potansiyele sahip anahtar kelimeleri ortaya çıkarabilirsiniz; yalnızca, onların Google'da sıralandıkları anahtar kelimelerin listesini inceleyin ve aşağıdaki metriklere dayalı olarak en umut verici terimleri seçin:

• Arama hacmi (bu kelimeyi/ifadeyi her ay kaç kişi Google'da aratıyor)
• Rakipler (o anahtar kelime için sıralama için rekabet eden kaç liste var)
• Trafik (Google organik'ten ürün listelemesine gelen ziyaretçi sayısı tahmini).

Gizli mücevherleri açmak için (Trafik İstatistikleri kullanıyorsanız), en düşük sayıda rakiple birlikte en yüksek arama hacmine ve trafik sayılarına sahip birkaç anahtar kelime bulmak için filtrelerle oynayabilirsiniz.

Ardından, bu anahtar kelimeleri ürün listelemenize entegre etme döngüsünü tekrarlamanız gerekir.

Bağlantı Oluşturma için En İyi Ortakları Bulun

Yönlendirme trafiği almak istiyorsanız - benim örneğimde, aslında Amazon'un kendisinden sonra en etkili ikinci trafik kursu olarak geliyor - bağlantı oluşturma ortaklarında olduğu gibi ürün listelemenize geri bağlantı verecek web siteleri bulmalısınız.

Herhangi bir manuel arama yapmak ve birçok fırsatı kaçırmak yerine, rakiplerinizin geri bağlantılarının olduğu tüm siteleri düzenleyecek olan aynı Traffic Insights aracına dönebilirsiniz.

Sellzone'un Traffic Insights aracı (Tavsiyeler raporu)

Yukarıda, analiz edilen listeye yönlendirme bağlantısı olan tüm web sitelerinin bir kısmını görebilirsiniz.

Elbette, bu ortakların tümüne bir tavsiye istemek için ulaşmanız mümkün değildir. Bunun yerine kapsamı daraltmak için aşağıdaki metrikleri kullanın:

• Geri bağlantı yoluyla sitenizi ziyaret edebilecek maksimum kişi sayısını görmek için potansiyel erişimlerine göz atın. Daha yüksek sayı daha iyidir.
• Yetki Puanı daha yüksek olan siteleri seçin—yüksek puanı olan sitelerden alınan geri bağlantılar, Google, arama sonuçlarındaki konumunuzu tanımlarken geri bağlantılarınızın kalitesini dikkate aldığından, Google organik sıralamanızda yükselmenize de yardımcı olacaktır.
• Yarışma, belirli bir siteden kaç Amazon ürününün geri bağlantı aldığını görmenize yardımcı olacaktır. Bu durumda, yüksek bir sayı, bu sitenin Amazon satıcıları için uygun olduğunu gösterebilir, bu nedenle yüksek rekabet nedeniyle göz ardı etmeyin.

Gerçekçi bir şekilde ulaşabileceğiniz sitelerin bir listesine sahip olduğunuzda, sadece yapın!

Başarı Kanıtı Bir Amazon Listelemesi Oluşturmaya Hazır mısınız?

Artık hem Amazon içinden hem de dışından çok fazla trafik alan en iyi performans gösteren bir Amazon listesi oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olmalısınız.

Bu gönderide, erişiminizi ve görünürlüğünüzü daha da genişletmek için her zaman ücretli kanallardan ve fırsatlardan yararlanabileceğiniz için yalnızca organik stratejilere odaklandım. Ancak, bir Amazon satıcısı olarak yeni başlıyorsanız, kaynaklarınızı korumak ve ilk şeyleri yapmak en iyisidir.

Başarınızın temelini oluşturduktan sonra, onu iyileştirmeye ve diğer tekniklerle geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Ve bu temel, sizi doğru verilerle donatacak bir dizi araca sahip olmanızı gerektirdiğinden, başlamanıza yardımcı olmak için Özel "1 aylık 1 aylık" Sellzone teklif denemesini alabileceğinizi bildirmekten memnuniyet duyuyorum. Amazon başarınız bugün!