Todo lo que necesita para construir una lista de Amazon a prueba de éxito

Ya he cubierto cómo comenzar a vender en línea, pero una vez que haya lanzado su negocio de comercio electrónico, ¿qué sigue? Claramente desea configurarlo para el éxito. Y si Amazon es su plataforma de referencia para las ventas en línea, debe comprender qué es lo que hace o deshace para un negocio de Amazon en auge.

¿Qué define el éxito en Amazon?

Ventas y márgenes. Los márgenes son algo que puede controlar por completo: conoce los costos de abastecimiento y establece los precios. Pero las ventas no son tan sencillas.

Para obtener más clientes que compren su producto, debe garantizar un flujo constante de visitantes a su lista de productos. Y eso significa que necesita tráfico.

Entonces las preguntas son:

¿De dónde viene el tráfico en Amazon?

¿Cómo asegurarse de maximizar el rendimiento de su listado para atraer la mayor cantidad de visitantes posible?

Esta publicación responderá estas preguntas y lo ayudará a crear una lista de productos que esté configurada para el éxito final.

¿De dónde viene el tráfico de Amazon?

El propio Amazon tiene miles de millones de visitantes mensuales. Solo en 2022, informó que más de 2 mil millones de personas navegaban por su sitio cada mes.

Fuente de la imagen: Statista

Por lo tanto, la audiencia interna del mercado puede ser una gran fuente de tráfico para su listado.

Luego, está el tráfico externo, desde aparecer arriba en los resultados de búsqueda de Google hasta la audiencia que trae al tener enlaces de referencia de otros sitios, puede aprovechar la audiencia global que se encuentra en cualquier lugar fuera de Amazon.

Esto significa que si desea obtener la mayor cantidad de visitantes posible, debe abordar tanto los visitantes internos de Amazon como el tráfico de otras plataformas.

Y esta publicación lo ayudará a descubrir cómo llegar a los visitantes en ambos paisajes.

Cómo abordar el tráfico interno de Amazon

Amazon es esencialmente un motor de búsqueda donde los compradores pueden encontrar el producto mejor y más relevante para su consulta.

Entonces, al igual que cualquier motor de búsqueda, tiene su propio algoritmo de clasificación llamado A9 que ayuda al mercado a clasificar las listas en un orden particular.

Esto significa que si desea obtener la mayor cantidad de tráfico posible de Amazon, su listado debe tener las clasificaciones más altas posibles. ¿Por qué? Porque los usuarios normalmente hacen clic en los primeros enlaces en la primera página de resultados de búsqueda.

Fuente de la imagen: Sellzone

Si bien el inventario de precios y existencias es algo de lo que puede encargarse usted mismo, necesita una herramienta de palabras clave inteligente que se ocupe de sus indicadores de relevancia. De esta manera, puede adoptar los tres factores de clasificación más importantes en Amazon.

Optimice su listado para las palabras clave correctas

Ahora, lo primero que debe hacer para crear una lista de productos bien optimizada es saber a qué términos de búsqueda se dirige. La herramienta Keyword Wizard de Sellzone puede ayudarlo a encontrar toda la información que necesita para elegir los términos correctos.

Descubra sus palabras clave objetivo

El producto que está vendiendo normalmente será lo primero que debe explorar como palabra clave. Pero no use simplemente esa palabra en particular como su término objetivo, ya que podría tener más éxito con una búsqueda similar.

Por ejemplo, si está vendiendo un producto para teñir el cabello, es posible que desee utilizar "color de cabello" como su palabra clave principal. Pero…

Fuente de la imagen: herramienta Asistente para palabras clave

Como puede ver, la herramienta Keyword Wizard muestra que "tinte para el cabello" en realidad tiene un volumen de búsqueda más alto e incluso una competencia más baja, por lo que esa sería la mejor palabra para optimizar su listado.

De manera similar, puede crear una lista de palabras clave relacionadas que también debe agregar en el contenido de su lista para orientar más búsquedas.

Por lo tanto, su trabajo es buscar todos los términos que rodean a su palabra clave principal y ser inteligente al respecto. ¿Cómo? Debe centrarse en las métricas correctas:

• Volumen de búsqueda (muestra las búsquedas mensuales de una palabra clave determinada): cuanto mayor sea, mejor.
• Relevancia (refleja qué tan cerca está esa búsqueda de la palabra clave original): cuanto más alta, mejor.
• Competidores (indica con cuántos listados está compitiendo si elige optimizar para una palabra clave determinada): cuanto más bajo, mejor.

Usa todo el espacio que tengas para colocar estas palabras clave

Su listado de productos está lleno de espacio donde puede integrar sus palabras clave. Y no deberías perderte ninguno de ellos:

• El título del producto es donde agregar su palabra clave principal es una necesidad absoluta. Asegúrese de usar su término objetivo en las primeras palabras y mantenga su título lo más prolijo pero informativo posible.
  Un buen ejemplo de título de Amazon
• La descripción del producto también debe incluir sus palabras clave principales, así como algunos otros términos de búsqueda, ya que tiene más espacio para la colocación de palabras clave. Pero, una vez más, mantenga su descripción ordenada y no la llene en exceso, lo que conduciría a una mala experiencia del usuario, ya que aquí es donde ocurren las conversiones, por lo que siempre es imprescindible un enfoque que priorice al usuario.
• Sus viñetas normalmente mencionan las características principales de su producto. Pero también puede ser inteligente con su texto aquí y colocar algunas palabras clave aquí y allá.
• Un lugar de ubicación subestimado es su sección de preguntas y respuestas . Al responder las preguntas de los clientes, asegúrese de agregar sus palabras clave a lo largo de su respuesta.

Optimice sus imágenes

Tanto Amazon como los compradores se preocupan por la calidad visual de tu anuncio. Entonces, si optimiza sus imágenes correctamente, está matando dos pájaros de un tiro: mejora sus clasificaciones y conversiones.

Tener imágenes de alta calidad es algo que se sobreentiende. Pero esto es lo que eso significa exactamente:

• Use un fondo blanco limpio para su primera imagen de producto; esta es una buena práctica común, por lo que debe seguirla absolutamente.
• Para fines de participación, puede agregar una o dos imágenes de estilo de vida que muestren la aplicación de su producto o simplemente colocarlo en un entorno agradable, pero no use este truco en exceso, ya que no es por lo que la gente ha venido a su listado.
• No use accesorios que no esté vendiendo ; esto podría confundir a los visitantes y hacerles pensar que ese producto secundario va con su producto principal.
• Asegúrese de que sus imágenes sean lo suficientemente grandes (al menos 500 × 100 píxeles) para utilizar la función de zoom.

Usando las estrategias de éxito de los más vendidos

Por supuesto, una vez que haya terminado con toda su optimización básica, puede comenzar a avanzar un poco.

Y las listas de los más vendidos son donde puede recopilar algunas ideas para una mayor optimización.
Ninguna regla establecida le otorga un rango de BSR, sin embargo, el estudio de BSR de Sellzone ha arrojado algo de luz sobre lo que hace o deshace las listas de productos de primer nivel.

Eche un vistazo a la infografía que resume todos los hallazgos clave o lea el estudio completo para obtener más detalles.

Asegúrate de no infringir ninguna regla de Amazon

Amazon puede ser bastante estricto, con todas las pautas y requisitos relacionados con su lista de productos. Por lo tanto, incluso sus mejores esfuerzos de optimización pueden fracasar si Amazon decide suspender su listado porque no cumple con sus estándares de calidad.

Aquí es donde necesita una auditoría de listado exhaustiva que resalte cualquier problema potencial.

Herramientas como Listing Quality Check se asegurarán de que su anuncio cumpla con todos los requisitos y guías de estilo de Amazon. Pero además de una simple auditoría, también obtendrá una lista de ideas y recomendaciones para mejorar la calidad de su listado.

Herramienta de control de calidad de listados de Amazon

Refine los elementos de su listado para obtener el máximo rendimiento

Ahora que se ha asegurado de que todos los componentes de su listado estén bien optimizados, debe comenzar con las pruebas.

La prueba dividida de su listado es realmente la única forma de descubrir cómo cada elemento afecta el rendimiento de su listado.

Desafortunadamente, Amazon tiene capacidades de prueba muy limitadas: solo le permite probar tres elementos de la lista (título, imagen principal y contenido A+), por lo que es mejor usar una herramienta externa que le brinde más libertad y capacidades.

La herramienta Split Testing puede ser la mejor opción: es intuitiva, tiene todas las estadísticas de rendimiento de sus pruebas divididas en un solo lugar, además le permite comparar el rendimiento de casi todos los elementos de la lista (título, viñetas, imágenes, videos, descripciones, precios y contenido A+).

Herramienta de prueba dividida de Sellzone

Por lo tanto, pruebe cada elemento a la vez, dedique dos semanas a su prueba para recopilar los resultados y publique la versión de mayor rendimiento en su listado.

Esto lo ayudará a maximizar la eficiencia de cada componente del listado. Además, una herramienta externa le permite detener su prueba en cualquier momento en caso de que vea una reducción dramática en su listado alternativo. Por lo tanto, no debe tener miedo de perder ganancias mientras realiza sus experimentos.

Cómo traer tráfico desde fuera de Amazon

Todos los pasos deberían ayudarlo a mejorar su clasificación dentro de Amazon, para obtener la mayor cantidad de tráfico posible de su audiencia interna.

Pero, ¿qué plataforma tiene incluso más usuarios mensuales que el principal comercio electrónico? Correcto, es Google. Y hay algunas maneras de obtener tráfico orgánico proveniente de Google: hacer que las personas visiten su listado desde la búsqueda orgánica y mediante enlaces de referencia.

Estas dos estrategias pueden brindarle la mayor participación de tráfico externo sin tentarlo a gastar en publicidad o asociaciones pagas.

Veamos qué puede hacer para lograr una búsqueda orgánica en Google y obtener menciones con enlaces en otros sitios.

Explore si debe invertir en fuentes de tráfico externas

Si trabajar en sus clasificaciones de Amazon es una necesidad absoluta, recurrir a canales de tráfico externos es algo que debe hacer en la parte superior. Y esto significa que debe estar seguro de que estos esfuerzos traerán un resultado.

Una herramienta como Traffic Insights puede ayudarlo a evaluar varias fuentes de tráfico externas para ver si merecen su atención y recursos.

Herramienta Traffic Insights de Sellzone

Como puede ver en el gráfico, este producto de tinte para el cabello obtiene la mayor parte de su tráfico de Amazon. Sin embargo, las referencias y Google orgánico son la segunda y tercera fuente de tráfico principal. Esto significa que si estuviera compitiendo con un producto, también podría capitalizar el valor de estos canales para atraer más tráfico a su listado.

Si sus competidores no tienen un gran potencial de tráfico de fuentes externas, puede ignorarlos por completo. Sin embargo, la mayoría de los productos que he visto tienen mucho tráfico entrante de plataformas que están fuera de Amazon.

Tráfico objetivo de Google Organic

Al igual que con todo lo que ocurre en Google, un excelente SEO es el factor determinante para obtener una clasificación alta en la búsqueda orgánica.

Sin embargo, dado que no está ejecutando su propio sitio, tiene capacidades limitadas de SEO. El propio Amazon, sin embargo, ya le brinda una alta autoridad del sitio y pocos errores técnicos, lo que significa que puede concentrarse en las palabras clave y esperar un gran resultado.

Ahora, así es como puede optimizar su listado para una clasificación más alta en Google.

Al igual que con Amazon, su primer trabajo es definir los términos de búsqueda clave para los que debe optimizar su listado.

Herramienta Traffic Insights de Sellzone (informe orgánico de Google)

Con un adelanto de las estrategias de palabras clave de los competidores, puede descubrir las palabras clave con el mayor potencial: simplemente explore la lista de palabras clave para las que se clasifican en Google y elija los términos más prometedores en función de las siguientes métricas:

• Volumen de búsqueda (cuántas personas buscan en Google esta palabra/frase cada mes)
• Competidores (cuántos listados compiten por clasificar para esa palabra clave)
• Tráfico (una estimación de cuántos visitantes llegan a la lista de productos de Google orgánico).

Para descubrir las gemas ocultas (si está utilizando Traffic Insights), puede jugar con los filtros para encontrar algunas palabras clave que tengan el mayor volumen de búsqueda y recuentos de tráfico, junto con la menor cantidad de competidores.

Y luego, debe repetir el ciclo de integración de estas palabras clave en su lista de productos.

Encuentre los mejores socios para la construcción de enlaces

Si desea obtener tráfico de referencia, en mi ejemplo, en realidad se presenta como el segundo curso de tráfico más impactante después de Amazon, debe encontrar sitios web que se vinculen a su lista de productos, como en los socios de construcción de enlaces.

En lugar de realizar una búsqueda manual y perder muchas oportunidades, puede recurrir a la misma herramienta Traffic Insights que mostrará todos los sitios de los que sus competidores tienen backlinks.

Herramienta Traffic Insights de Sellzone (Informe de referencias)

Arriba, puede ver una lista de todos los sitios web que tienen un enlace de referencia a la lista analizada.

Por supuesto, no es posible comunicarse con todos estos socios solicitando una referencia. En su lugar, utilice las siguientes métricas para reducir el alcance:

• Compruebe su alcance potencial para ver el número máximo de personas que podrían visitar su sitio a través del vínculo de retroceso. Cuanto más alto el número mejor.
• Elija sitios con un puntaje de autoridad más alto: los vínculos de retroceso de sitios que tienen un puntaje alto también ayudarán a mejorar su clasificación orgánica de Google, ya que Google considera la calidad de sus vínculos de retroceso al definir su posición en los resultados de búsqueda.
• La competencia lo ayudará a ver cuántos productos de Amazon obtienen un vínculo de retroceso de un sitio determinado. En este caso, un recuento alto podría indicar que este sitio es amigable para los vendedores de Amazon, así que no lo ignore debido a la alta competencia.

Una vez que tenga una lista de sitios a los que puede comunicarse de manera realista, ¡simplemente hágalo!

¿Listo para crear una lista de Amazon a prueba de éxito?

Ahora debería tener todo lo que necesita para crear una lista de Amazon de alto rendimiento que reciba mucho tráfico, tanto desde dentro como desde fuera de Amazon.

En esta publicación, me he centrado solo en las estrategias orgánicas, porque siempre puedes aprovechar los canales pagos y las oportunidades para expandir aún más tu alcance y visibilidad. Sin embargo, si recién está comenzando como vendedor de Amazon, es mejor mantener sus recursos y hacer lo primero primero.

Una vez que haya construido la base para su éxito, puede comenzar a refinarla y mejorarla con otras técnicas.

Y dado que esa base requiere que tenga un conjunto de herramientas que lo equipen con los datos correctos, me complace informarle que puede obtener una oferta de prueba exclusiva de "1 mes por $ 1" de Sellzone para ayudarlo a comenzar. su éxito en Amazon hoy!