성공적인 아마존 리스팅을 구축하는 데 필요한 모든 것

온라인 판매를 시작하는 방법을 이미 다루었지만 전자 상거래 비즈니스를 시작했다면 다음 단계는 무엇입니까? 당신은 분명히 성공을 위해 그것을 설정하기를 원합니다. 그리고 Amazon이 온라인 판매를 위한 플랫폼이라면 급성장하는 Amazon 비즈니스의 성공 또는 실패를 이해해야 합니다.

아마존에서의 성공을 정의하는 것은 무엇입니까?

판매 및 마진. 마진은 당신이 완전히 통제할 수 있는 것입니다. 당신은 당신의 소싱 비용을 알고 당신이 가격을 정합니다. 그러나 판매는 그렇게 간단하지 않습니다.

제품을 구매하는 더 많은 고객을 확보하려면 제품 목록에 방문자가 꾸준히 유입되도록 해야 합니다. 트래픽이 필요하다는 의미입니다.

따라서 질문은 다음과 같습니다.

Amazon의 트래픽은 어디에서 발생합니까?

최대한 많은 방문자를 유치하기 위해 목록의 성능을 극대화하려면 어떻게 해야 합니까?

이 게시물은 이러한 질문에 답하고 궁극적인 성공을 위한 제품 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

Amazon 트래픽은 어디에서 발생합니까?

아마존 자체에는 월간 방문자가 수십억 명에 달합니다. 2022년에만 매달 20억 명이 넘는 사람들이 사이트를 검색하고 있다고 보고했습니다.

이미지 출처: Statista

따라서 마켓플레이스의 내부 잠재고객은 목록에 대한 훌륭한 트래픽 소스가 될 수 있습니다.

그런 다음 Google 검색 결과에 높은 표시부터 다른 사이트의 추천 링크를 통해 가져온 잠재고객에 이르기까지 외부 트래픽이 있습니다. Amazon 외부에 있는 전 세계 잠재고객을 활용할 수 있습니다.

즉, 최대한 많은 방문자를 얻으려면 Amazon의 내부 방문자와 다른 플랫폼의 트래픽을 모두 처리해야 합니다.

그리고 이 게시물은 두 풍경 모두에서 방문자에게 도달하는 방법을 찾는 데 도움이 될 것입니다.

Amazon의 내부 트래픽을 처리하는 방법

Amazon은 본질적으로 쇼핑객이 쿼리에 가장 적합하고 관련성이 높은 제품을 찾을 수 있는 검색 엔진입니다.

따라서 모든 검색 엔진과 마찬가지로 A9라는 자체 순위 알고리즘이 있어 시장에서 특정 순서로 목록을 순위 지정하는 데 도움이 됩니다.

즉, Amazon에서 최대한 많은 트래픽을 얻으려면 목록이 가능한 가장 높은 순위를 가져야 합니다. 왜요? 사용자는 일반적으로 검색 결과의 첫 페이지에서 처음 몇 개의 링크를 클릭하기 때문입니다.

이미지 출처: Sellzone

가격 및 재고 재고는 스스로 처리할 수 있지만 관련성 지표를 처리할 스마트 키워드 도구가 필요합니다. 이렇게 하면 Amazon에서 가장 중요한 세 가지 순위 요소를 수용할 수 있습니다.

올바른 키워드에 대한 목록 최적화

이제 잘 최적화된 제품 목록을 작성하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 타겟팅하는 검색어를 아는 것입니다. Sellzone의 키워드 마법사 도구를 사용하면 올바른 용어를 선택하는 데 필요한 모든 정보를 찾을 수 있습니다.

타겟 키워드 찾기

판매하는 제품은 일반적으로 키워드로 가장 먼저 탐색해야 하는 것입니다. 그러나 유사한 검색으로 더 많은 성공을 거둘 수 있으므로 특정 단어를 단순히 대상 용어로 사용하지 마십시오.

예를 들어 헤어 컬러링 제품을 판매하는 경우 "헤어 컬러"를 주요 키워드로 사용할 수 있습니다. 하지만…

이미지 출처: 키워드 마법사 도구

보시다시피 키워드 마법사 도구는 "염모제"가 실제로 검색량이 더 많고 경쟁이 더 낮기 때문에 목록을 최적화하는 데 가장 적합한 단어임을 보여줍니다.

비슷한 방식으로 더 많은 검색을 대상으로 하기 위해 목록 콘텐츠 전체에 추가해야 하는 관련 키워드 목록을 만들 수 있습니다.

따라서 귀하의 임무는 귀하의 주요 키워드 주변의 모든 용어를 찾아보고 그것에 대해 현명하게 대처하는 것입니다. 어떻게? 올바른 측정항목에 집중해야 합니다.

• 검색량 (특정 키워드에 대한 월간 검색량 표시): 높을수록 좋습니다.
• 관련성 (검색이 원래 키워드와 얼마나 가까운지를 반영): 높을수록 좋습니다.
• 경쟁자 (주어진 키워드에 대해 최적화하기로 선택한 경우 얼마나 많은 목록과 경쟁하는지 나타냄): 낮을수록 좋습니다.

이 키워드를 배치하는 데 필요한 모든 공간을 사용하십시오

제품 목록은 키워드를 통합할 수 있는 공간으로 가득 차 있습니다. 그리고 다음 중 하나를 놓치면 안 됩니다.

• 제품 제목 은 주요 키워드를 추가하는 것이 절대적으로 필요한 곳입니다. 처음 몇 단어에 대상 용어를 사용하고 제목을 최대한 깔끔하고 유익하게 유지하십시오.
  Amazon의 좋은 제목 예
• 제품 설명 에는 키워드를 배치할 공간이 더 많기 때문에 주요 키워드와 기타 몇 가지 검색어도 포함되어야 합니다. 그러나 다시 한 번, 설명을 깔끔하게 유지하고 전환이 발생하는 곳이므로 나쁜 사용자 경험으로 이어지는 과도하게 설명하지 마십시오. 따라서 사용자 우선 접근 방식은 항상 필수입니다.
• 글머리 기호 는 일반적으로 제품의 주요 기능을 나타냅니다. 그러나 여기에 텍스트에 대해 현명하고 여기 저기에 몇 가지 키워드를 배치할 수도 있습니다.
• 과소평가된 배치 지점 중 하나는 Q&A 섹션 입니다. 고객의 질문에 답변할 때 답변 전체에 키워드를 추가해야 합니다.

이미지 최적화

아마존과 쇼핑객 모두 목록의 시각적 품질에 관심을 갖습니다. 따라서 이미지를 올바르게 최적화하면 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽이고 순위와 전환을 향상시킬 수 있습니다.

고품질 이미지를 갖는 것은 말할 필요도 없습니다. 그러나 이것이 정확히 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 첫 번째 제품 이미지 에 깨끗한 흰색 배경을 사용하십시오. 이는 일반적인 모범 사례이므로 반드시 따라야 합니다.
• 참여 목적으로 제품의 적용을 보여주는 하나 또는 두 개의 라이프스타일 이미지를 추가 하거나 단순히 좋은 환경에 배치할 수 있지만 사람들이 귀하의 목록을 위해 온 것이 아니므로 이 트릭을 남용하지 마십시오.
• 판매하지 않는 액세서리를 사용하지 마십시오 . 방문자가 해당 부수적인 제품이 귀하의 주요 제품과 함께 간다고 생각하도록 혼동할 수 있습니다.
• 확대/축소 기능을 사용할 수 있도록 이미지가 충분히 큰지(최소 500×100픽셀) 확인하십시오 .

베스트셀러의 성공 전략 사용

물론 기본 최적화를 모두 마친 후에는 조금 더 발전할 수 있습니다.

그리고 베스트셀러 목록은 추가 최적화를 위한 몇 가지 아이디어를 수집할 수 있는 곳입니다.
정해진 규칙은 없지만 Sellzone의 BSR 연구는 최고 수준의 제품 목록을 만들거나 깨는 것에 대해 약간의 빛을 주었습니다.

모든 주요 결과를 요약한 인포그래픽을 보거나 전체 연구에서 자세한 내용을 읽어보십시오.

Amazon 규칙을 위반하지 않는지 확인

아마존은 상품 리스팅과 관련된 모든 지침과 요구 사항에 대해 매우 엄격할 수 있습니다. 따라서 아마존이 품질 표준을 충족하지 않아 리스팅을 일시 중단하기로 결정하면 최선의 최적화 노력도 수포로 돌아갈 수 있습니다.

여기에서 잠재적인 문제를 강조하는 철저한 상장 감사가 필요합니다.

리스팅 품질 확인과 같은 도구는 리스팅이 아마존의 모든 요구 사항 및 스타일 가이드를 충족하는지 확인합니다. 그러나 간단한 감사 외에도 목록의 품질을 개선하기 위한 아이디어 및 권장 사항 목록도 얻을 수 있습니다.

아마존 리스팅 품질 검사 도구

최고의 실적을 위해 목록 요소 수정

모든 목록 구성 요소가 잘 최적화되었는지 확인했으므로 이제 테스트를 시작해야 합니다.

목록을 분할 테스트하는 것은 각 요소가 목록의 실적에 어떤 영향을 미치는지 알아낼 수 있는 유일한 방법입니다.

불행히도 Amazon은 테스트 기능이 매우 제한적이어서 세 가지 목록 요소(제목, 기본 이미지 및 A+ 콘텐츠)만 테스트할 수 있으므로 더 많은 자유와 기능을 제공하는 외부 도구를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

분할 테스트 도구는 최고의 선택이 될 수 있습니다. 직관적이고 분할 테스트의 모든 성능 통계가 한 곳에 있으며 거의 ​​모든 목록 요소(제목, 글머리 기호, 이미지, 비디오, 설명, 가격 및 A+ 콘텐츠).

Sellzone의 분할 테스트 도구

따라서 한 번에 각 요소를 테스트하고 2주 동안 테스트하여 결과를 수집하고 최고 성능 버전을 목록에 게시하십시오.

이렇게 하면 각 목록 구성 요소의 효율성을 극대화하는 데 도움이 됩니다. 또한 외부 도구를 사용하면 대체 목록이 극적으로 감소하는 경우에 대비하여 언제든지 테스트를 중지할 수 있습니다. 따라서 실험을 실행하는 동안 이익을 잃는 것을 두려워해서는 안 됩니다.

Amazon 외부에서 트래픽을 가져오는 방법

모든 단계는 내부 잠재고객으로부터 최대한 많은 트래픽을 얻을 수 있도록 Amazon 내에서 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

그러나 최고의 전자 상거래보다 월간 사용자가 더 많은 플랫폼은 무엇입니까? 바로, 구글입니다. 그리고 사람들이 자연 검색과 추천 링크를 통해 귀하의 목록을 방문하도록 하기 위해 Google에서 자연 트래픽을 유입시키는 몇 가지 방법이 있습니다.

이 두 가지 전략은 광고나 유료 파트너십에 대한 지출을 유도하지 않고도 가장 큰 외부 트래픽 공유를 가져올 수 있습니다.

유기적인 구글 검색을 하고 다른 사이트의 링크로 멘션을 얻기 위해 무엇을 할 수 있는지 봅시다.

외부 트래픽 소스에 투자해야 하는지 여부 알아보기

Amazon 순위 작업이 절대적으로 필요한 경우 외부 트래픽 채널로 전환하는 것이 가장 먼저 해야 할 일입니다. 그리고 이것은 이러한 노력이 결과를 가져올 것임을 확신해야 함을 의미합니다.

트래픽 인사이트와 같은 도구를 사용하면 다양한 외부 트래픽 소스를 평가하여 관심과 리소스를 받을 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.

Sellzone의 트래픽 인사이트 도구

그래프에서 알 수 있듯이 이 염모제 제품은 트래픽의 대부분을 아마존에서 가져옵니다. 그러나 추천과 Google 자연은 두 번째와 세 번째 상위 트래픽 소스입니다. 즉, 경쟁 중인 제품인 경우 이러한 채널의 가치를 활용하여 목록에 더 많은 트래픽을 가져올 수도 있습니다.

경쟁업체가 외부 소스로부터 큰 트래픽 잠재력을 갖고 있지 않다면 완전히 무시할 수 있습니다. 그러나 내가 본 대부분의 제품에는 Amazon 외부의 플랫폼에서 들어오는 트래픽이 많습니다.

Google Organic의 타겟 트래픽

모든 Google과 마찬가지로 훌륭한 SEO는 자연 검색에서 높은 순위를 얻는 데 결정적인 요소입니다.

그러나 자신의 사이트를 운영하지 않기 때문에 SEO 기능이 제한적입니다. 그러나 Amazon 자체는 이미 높은 사이트 권한과 적은 기술적 오류를 제공하므로 키워드에 집중하고 좋은 결과를 기대할 수 있습니다.

이제 이것이 더 높은 Google 순위를 위해 목록을 최적화하는 방법입니다.

Amazon과 마찬가지로 가장 먼저 해야 할 일은 목록을 최적화해야 하는 주요 검색어를 정의하는 것입니다.

Sellzone의 트래픽 인사이트 도구(Google 자연 보고서)

경쟁사의 키워드 전략을 살짝 엿봄으로써 가장 가능성이 높은 키워드를 공개할 수 있습니다. 단순히 Google에서 순위가 ​​매겨진 키워드 목록을 탐색하고 다음 측정항목을 기반으로 가장 유망한 용어를 선택하기만 하면 됩니다.

• 검색량 (매월 이 단어/구를 Google로 검색한 사용자 수)
• 경쟁자 (해당 키워드에 대한 순위를 놓고 경쟁하는 목록 수)
• 트래픽 (Google 자연 검색에서 제품 목록을 방문하는 방문자의 추정치).

숨겨진 보석을 풀기 위해(Traffic Insights를 사용하는 경우) 필터를 사용하여 검색량과 트래픽 수가 가장 많고 경쟁자가 가장 적은 몇 가지 키워드를 찾아낼 수 있습니다.

그런 다음 제품 목록 전체에서 이러한 키워드를 통합하는 주기를 반복해야 합니다.

링크 구축을 위한 최고의 파트너 찾기

추천 트래픽(제 예에서는 실제로 Amazon 다음으로 가장 영향력 있는 트래픽 코스로 제공됨)을 얻으려면 링크 구축 파트너에서처럼 제품 목록으로 다시 링크되는 웹사이트를 찾아야 합니다.

수동 검색을 수행하고 많은 기회를 놓치는 대신, 경쟁업체가 백링크를 가지고 있는 모든 사이트를 배치하는 동일한 트래픽 인사이트 도구를 사용할 수 있습니다.

Sellzone의 트래픽 인사이트 도구(추천 보고서)

위에서 분석된 목록에 대한 추천 링크가 있는 모든 웹사이트의 목록을 볼 수 있습니다.

물론 추천을 요청하는 모든 파트너에게 연락할 수는 없습니다. 대신 다음 측정항목을 사용하여 범위를 좁힙니다.

• 백링크를 통해 귀하의 사이트를 방문할 수 있는 최대 사용자 수를 확인하려면 잠재적 도달범위를 확인하십시오. 숫자가 높을수록 좋습니다.
• 권위 점수가 더 높은 사이트를 선택하십시오. Google이 검색 결과에서 귀하의 위치를 ​​정의할 때 백링크의 품질을 고려하므로 높은 점수를 받은 사이트의 백링크는 Google 자연 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 경쟁을 통해 주어진 사이트에서 얼마나 많은 아마존 제품이 백링크를 받는지 확인할 수 있습니다. 이 경우 높은 개수는 이 사이트가 Amazon 판매자에게 친숙함을 나타낼 수 있으므로 높은 경쟁률로 인해 사이트를 무시하지 마십시오.

현실적으로 접근할 수 있는 사이트 목록이 있으면 그냥 하세요!

성공을 증명하는 Amazon 리스팅을 구축할 준비가 되셨습니까?

이제 Amazon 내부 및 외부에서 많은 트래픽을 발생시키는 최고 실적의 Amazon 목록을 작성하는 데 필요한 모든 것을 갖추게 되었습니다.

이 게시물에서는 항상 유료 채널과 기회를 활용하여 도달 범위와 가시성을 더욱 확장할 수 있기 때문에 유기적 전략에만 집중했습니다. 그러나 이제 막 Amazon 판매자로 시작하는 경우 리소스를 유지하고 가장 먼저 해야 할 일을 하는 것이 가장 좋습니다.

성공을 위한 기반을 구축한 후에는 다른 기술을 사용하여 이를 개선하고 개선할 수 있습니다.

그리고 그 기초에는 올바른 데이터로 무장할 도구 세트가 필요하므로 시작하는 데 도움이 되는 독점 "1개월에 $1" Sellzone 오퍼 평가판을 이용할 수 있음을 알려드립니다. 오늘 당신의 아마존 성공!