成功を証明するAmazonリスティングを構築するために必要なすべて

公開: 2022-05-25

オンラインでの販売を開始する方法については既に説明しましたが、e コマース ビジネスを開始したら、次は何をすればよいのでしょうか? あなたは明らかに成功のためにそれを設定したいと考えています。 また、Amazon がオンライン販売の頼りになるプラットフォームである場合、活況を呈している Amazon ビジネスの成功要因と失敗要因を理解する必要があります。

Amazonでの成功を定義するものは何ですか?

売上高とマージン。 マージンは完全にコントロールできるものです。ソーシング コストを把握し、価格を設定します。 しかし、販売はそれほど単純ではありません。

製品を購入する顧客を増やすには、製品リストへの訪問者の流れを安定させる必要があります。 つまり、トラフィックが必要です。

質問は次のとおりです。

Amazon のトラフィックはどこから来るのですか?

可能な限り多くの訪問者を引き付けるために、リスティングのパフォーマンスを最大化していることを確認するにはどうすればよいですか?

この投稿では、これらの質問に答え、最終的な成功に向けて設定された製品リストを作成するのに役立ちます.

目次

Amazon トラフィックはどこから来るのか?

Amazon自体には、毎月数十億の訪問者がいます。 2022 年だけでも、毎月 20 億人以上がサイトを閲覧していると報告されています。

画像ソース: スタティスタ

したがって、マーケットプレイスの内部オーディエンスは、リスティングの優れたトラフィック ソースになる可能性があります。

次に、Google の検索結果で上位に表示されることから、他のサイトからの紹介リンクを持っていることによってもたらされるオーディエンスまで、外部トラフィックがあります。Amazon 以外の場所にいるグローバルなオーディエンスを活用できます。

これは、可能な限り多くの訪問者を獲得したい場合、Amazon の内部訪問者と他のプラットフォームからのトラフィックの両方に取り組む必要があることを意味します.

この投稿は、両方の環境で訪問者にリーチする方法を見つけるのに役立ちます.

Amazon の内部トラフィックに対処する方法

Amazon は本質的に、買い物客がクエリに最適で最も関連性の高い製品を見つけることができる検索エンジンです。

そのため、他の検索エンジンと同様に、市場が特定の順序でリストをランク付けするのに役立つ A9 と呼ばれる独自のランキング アルゴリズムを備えています。

これは、Amazon からできるだけ多くのトラフィックを獲得したい場合、リストのランキングが可能な限り高くなければならないことを意味します。 なんで？ ユーザーは通常、検索結果の最初のページの最初のいくつかのリンクをクリックするためです。

画像ソース: セルゾーン

価格と在庫の在庫は自分で管理できるものですが、関連性指標を処理するスマートなキーワード ツールが必要です。 このようにして、Amazon で最も重要な 3 つのランキング要素を取り入れることができます。

適切なキーワードでリスティングを最適化する

さて、適切に最適化された製品リストを作成するために最初にすべきことは、ターゲットにしている検索語を知ることです。 Sellzone のキーワード ウィザード ツールは、適切な用語を選択するために必要なすべての情報を見つけるのに役立ちます。

ターゲットキーワードを発見する

通常、販売している製品は、キーワードとして最初に調べる必要があります。 ただし、類似の検索でより多くの成功を収めることができる可能性があるため、その特定の単語を単にターゲット用語として使用しないでください。

たとえば、ヘアカラーの商品を販売している場合、「ヘアカラー」をメインのキーワードとして使用するとよいでしょう。 しかし…

画像ソース: キーワード ウィザード ツール

ご覧のとおり、キーワード ウィザード ツールは、「髪染め」は実際には検索ボリュームが高く、競合がさらに少ないことを示しているため、リストを最適化するのに最適な単語になります。

同様の方法で、より多くの検索を対象とするために、リストのコンテンツ全体に追加する必要がある関連キーワードのリストを作成できます。

したがって、あなたの仕事は、メインのキーワードの周囲のすべての用語を調べて、それについて賢くすることです. どのように？ 適切な指標に注目する必要があります。

  • 検索ボリューム(特定のキーワードの月間検索数を示します): 高いほど良いです。
  • 関連性(その検索が元のキーワードにどれだけ近いかを反映します): 高いほど良い.
  • 競合他社(特定のキーワードを最適化することを選択した場合に競合するリスティングの数を示します): 低いほど優れています。

これらのキーワードを配置するために必要なすべてのスペースを使用します

商品リストには、キーワードを統合できるスペースがたくさんあります。 そして、あなたはそれらのどれも見逃すべきではありません:

  • 商品タイトルは、メインのキーワードを追加することが絶対に必要な場所です。 ターゲット用語を最初の数単語で使用し、タイトルは簡潔でありながら情報を提供するものにしてください。
    Amazon の良いタイトルの例
  • 製品の説明には、主要なキーワードだけでなく、他のいくつかの検索用語も含める必要があります。これは、キーワードを配置するためのスペースを確保するためです。 ただし、ここでもコンバージョンが発生するため、ユーザー エクスペリエンスの低下につながる説明を簡潔にまとめ、詰め込みすぎないようにしてください。ユーザー ファーストのアプローチは常に必須です。
  • 通常、箇条書きには製品の主な機能が記載されています。 ただし、ここのテキストを賢くして、あちこちにいくつかのキーワードを配置することもできます。
  • 過小評価されているプレースメント スポットの 1 つは、 Q&A セクションです。 顧客の質問に答えるときは、回答全体にキーワードを追加してください。

画像を最適化する

Amazon と買い物客の両方が、出品情報の視覚的な品質に関心を持っています。 したがって、画像を適切に最適化すれば、一石二鳥です。ランキングとコンバージョンが向上します。

高画質であることは言うまでもありません。 しかし、これが正確に意味することは次のとおりです。

  • 最初の商品画像にはきれいな白い背景を使用してください。これは一般的なベスト プラクティスであるため、絶対に従う必要があります。
  • エンゲージメントの目的で、商品の用途を示すライフスタイルの画像を 1 つか 2 つ追加するか、単に良い環境に置くことができます。
  • 販売していない付属品を使用しないでください。これにより、訪問者は副産物が主な製品に合うと誤解する可能性があります。
  • ズーム機能を利用するには、画像が十分な大きさ (少なくとも 500 x 100 ピクセル) であることを確認してください。

ベストセラーの成功戦略の使用

もちろん、基本的な最適化がすべて完了したら、少し高度な作業を開始できます。

また、ベストセラーのリストは、さらに最適化するためのいくつかのアイデアを収集できる場所です。
BSRランクを獲得するための決まったルールはありませんが、SellzoneのBSR調査は、一流の製品リストの成否を明らかにしています.

すべての重要な調査結果をまとめたインフォグラフィックをご覧になるか、詳細について完全な調査をお読みください。

Amazonのルールに違反していないことを確認してください

Amazon は、商品の出品に関するすべてのガイドラインと要件について、かなり厳格な場合があります。 そのため、Amazon が品質基準を満たしていないという理由で出品を一時停止することを決定した場合、最善の最適化の取り組みも無駄になる可能性があります。

これは、潜在的な問題を浮き彫りにする完全なリスティング監査が必要な場所です。

Listing Quality Check などのツールを使用すると、出品情報が Amazon のすべての要件とスタイル ガイドを満たしていることを確認できます。 しかし、簡単な監査に加えて、リストの品質を改善するためのアイデアと推奨事項のリストも取得できます。

Amazonリスティング品質チェックツール

最高のパフォーマンスを得るためにリスティング要素を絞り込む

すべてのリスティング コンポーネントが十分に最適化されていることを確認したので、テストに取りかかる必要があります。

リスティングの分割テストは、各要素がリスティングのパフォーマンスにどのように影響するかを知る唯一の方法です。

残念ながら、Amazon のテスト機能は非常に限られています。つまり、3 つのリスト要素 (タイトル、メインの画像、および A+ コンテンツ) しかテストできないため、より自由で機能が豊富な外部ツールを使用することをお勧めします。

分割テスト ツールは最良の選択です。直感的で、分割テストのすべてのパフォーマンス統計が 1 か所にあるだけでなく、ほぼすべてのリスト要素 (タイトル、箇条書き、画像、動画、説明、価格、および A+ コンテンツ)。

Sellzone の分割テスト ツール

そのため、各要素を一度にテストし、テストに 2 週間かけて結果を収集し、最もパフォーマンスの高いバージョンをリストに公開します。

これにより、各リスト コンポーネントの効率を最大化できます。 さらに、外部ツールを使用すると、代替リストに劇的な変化が見られる場合に備えて、いつでもテストを停止できます. したがって、実験中に利益を失うことを恐れる必要はありません。

Amazon 外からトラフィックを取り込む方法

すべての手順は、Amazon 内でのランキングを向上させ、内部オーディエンスからできるだけ多くのトラフィックを獲得するのに役立ちます。

しかし、どのプラットフォームが、トップの e コマースよりも多くの月間ユーザーを抱えているでしょうか? そうです、Googleです。 また、Google からオーガニック トラフィックを獲得するには、いくつかの方法があります。つまり、オーガニック検索や紹介リンクを通じて、ユーザーがあなたのリスティングにアクセスできるようにすることです。

これらの 2 つの戦略は、広告や有料パートナーシップに費やすように誘うことなく、最大の外部トラフィック シェアをもたらすことができます。

オーガニックな Google 検索を成功させ、他のサイトでリンク付きのメンションを得るにはどうすればよいか見てみましょう。

外部トラフィック ソースに投資する必要があるかどうかを検討する

Amazonのランキングに取り組むことが絶対に必要な場合は、外部のトラフィックチャネルに目を向けることが一番です. そして、これは、これらの努力が結果をもたらすことを確信する必要があることを意味します.

Traffic Insights のようなツールは、さまざまな外部トラフィック ソースを評価して、それらが注意とリソースに値するかどうかを確認するのに役立ちます。

Sellzone のトラフィック インサイト ツール

グラフからわかるように、この染毛剤製品は Amazon からのトラフィックの大部分を占めています。 しかし、参照と Google オーガニックは 2 番目と 3 番目のトラフィック ソースです。 これは、競合している製品である場合、これらのチャネルの価値を利用して、リストにより多くのトラフィックをもたらすこともできることを意味します.

競合他社が外部ソースからの大きなトラフィックの可能性を持っていない場合は、それらを完全に無視できます. しかし、私が見た製品の大部分には、Amazon 以外のプラットフォームからのトラフィックが大量に入っています。

Googleオーガニックからのターゲットトラフィック

すべての Google と同様に、優れた SEO は、オーガニック検索で上位を獲得するための決定的な要因です。

ただし、独自のサイトを運営していないため、SEO 機能は限られています。 ただし、Amazon 自体はすでにサイトのオーソリティが高く、技術的なエラーがほとんどないため、キーワードに集中して優れた結果を期待できます。

以上が、Google のランキングを上げるためにリスティングを最適化する方法です。

Amazon と同様に、最初の仕事は、リストを最適化するために必要な主要な検索用語を定義することです。

Sellzone の Traffic Insights ツール (Google オーガニック レポート)

競合他社のキーワード戦略をこっそり覗いてみると、最も可能性の高いキーワードを明らかにすることができます。Google でランク付けされているキーワードのリストを調べて、次の指標に基づいて最も有望な用語を選択するだけです。

  • 検索ボリューム(この単語/フレーズを毎月 Google で検索する人の数)
  • 競合他社(そのキーワードのランキングで競合しているリスティングの数)
  • トラフィック(Google オーガニック検索から製品リストにアクセスした訪問者数の推定値)。

(Traffic Insights を使用している場合) 隠された宝石を明らかにするために、フィルターをいじって、競合他社の数が最も少なく、検索ボリュームとトラフィック数が最も多いいくつかのキーワードを見つけ出すことができます。

そして、これらのキーワードを商品リスト全体に統合するサイクルを繰り返さなければなりません。

リンク構築に最適なパートナーを見つける

紹介トラフィックを獲得したい場合 (私の例では、Amazon 自体に次いで 2 番目に影響力のあるトラフィック コースです)、リンク構築パートナーのように、商品リストにリンクを返す Web サイトを見つける必要があります。

手動で検索して多くの機会を逃す代わりに、競合他社がバックリンクを持っているすべてのサイトをレイアウトするまったく同じトラフィック インサイト ツールを利用できます。

Sellzone の Traffic Insights ツール (紹介レポート)

上記では、分析されたリストへの紹介リンクを持つすべての Web サイトのリストを確認できます。

もちろん、これらすべてのパートナーに紹介を求めることはできません。 代わりに、次のメトリックを使用して範囲を絞り込みます。

  • 潜在的なリーチをチェックして、バックリンクを通じてサイトにアクセスする可能性のある最大人数を確認してください。 数値が高いほど良い。
  • オーソリティ スコアの高いサイトを選択してください。Google は検索結果での位置を定義する際にバックリンクの品質を考慮するため、スコアの高いサイトからの被リンクは、Google のオーガニック ランキングを上げるのにも役立ちます。
  • 競争は、特定のサイトからバックリンクを取得するAmazon製品の数を確認するのに役立ちます. この場合、カウントが高いということは、このサイトが Amazon の売り手にとって友好的であることを示している可能性があるため、競争が激しいという理由で無視しないでください。

現実的に手を差し伸べることができるサイトのリストを作成したら、それを実行してください。

成功を証明するAmazonリスティングを構築する準備はできましたか?

これで、Amazon の内外から多くのトラフィックを獲得する、最高のパフォーマンスを発揮する Amazon リストを作成するために必要なものがすべて揃ったはずです。

この投稿では、オーガニック戦略のみに焦点を当ててきました。これは、有料チャネルと機会をいつでも活用して、リーチと可視性をさらに拡大できるためです。 ただし、Amazonの販売者として始めたばかりの場合は、リソースを保持し、最初に最初のことを行うことをお勧めします.

成功の基盤を構築したら、他の手法を使用してそれを改良および強化することができます。

そして、その基盤には適切なデータで武装する一連のツールが必要なので、開始に役立つ「1 か月で 1 か月」Sellzone の限定オファー トライアルを入手できることをお知らせします。今日のあなたのAmazonの成功！