Tot ce aveți nevoie pentru a construi o listă Amazon dovedită a succesului

Am explicat deja cum să începeți să vindeți online, dar odată ce v-ați lansat afacerea de comerț electronic, ce urmează? În mod clar vrei să-l configurezi pentru succes. Și dacă Amazon este platforma ta de referință pentru vânzări online, trebuie să înțelegi ce o face sau o distruge pentru o afacere Amazon în plină expansiune.

Ce definește succesul pe Amazon?

Vânzări și marje. Marjele sunt ceva pe care îl puteți controla pe deplin - vă cunoașteți costurile de aprovizionare și stabiliți prețul. Dar vânzările nu sunt atât de simple.

Pentru a atrage mai mulți clienți care vă achiziționează produsul, trebuie să vă asigurați un flux constant de vizitatori către lista de produse. Și asta înseamnă că ai nevoie de trafic.

Deci intrebarile sunt:

De unde vine traficul pe Amazon?

Cum vă asigurați că maximizați performanța înregistrării dvs. pentru a atrage cel mai mare număr de vizitatori posibil?

Această postare va răspunde la aceste întrebări și vă va ajuta să construiți o listă de produse care este configurată pentru succesul suprem.

De unde provine traficul Amazon?

Amazon în sine are miliarde de vizitatori lunar. Numai în 2022, a raportat peste 2 miliarde de oameni care navighează prin site-ul său în fiecare lună.

Sursa imagine: Statista

Deci, publicul intern al pieței poate fi o sursă excelentă de trafic pentru înregistrarea dvs.

Apoi, există trafic extern – de la afișarea în partea superioară a rezultatelor căutării Google până la publicul pe care îl aduceți de la obținerea de link-uri de recomandare de pe alte site-uri – puteți profita de publicul global care se află oriunde în afara Amazon.

Aceasta înseamnă că, dacă doriți să obțineți cel mai mare număr de vizitatori posibil, trebuie să vă ocupați atât de vizitatorii interni ai Amazon, cât și de traficul de pe alte platforme.

Și această postare vă va ajuta să aflați cum să ajungeți la vizitatori din ambele peisaje.

Cum să abordați traficul intern al Amazon

Amazon este în esență un motor de căutare în care cumpărătorii pot găsi cel mai bun și mai relevant produs pentru interogarea lor.

Deci, la fel ca orice motor de căutare, are propriul algoritm de clasare numit A9, care ajută piața să clasifice listările într-o anumită ordine.

Aceasta înseamnă că, dacă doriți să obțineți cât mai mult trafic posibil de la Amazon, lista dvs. trebuie să aibă cel mai înalt clasament posibil. De ce? Deoarece utilizatorii fac de obicei clic pe primele câteva link-uri din prima pagină a rezultatelor căutării.

Sursa imagine: Sellzone

În timp ce prețul și stocul de stoc este ceva de care vă puteți ocupa singur, aveți nevoie de un instrument inteligent de cuvinte cheie care să aibă grijă de indicatorii dvs. de relevanță. În acest fel, puteți îmbrățișa cei mai importanți trei factori de clasare pe Amazon.

Optimizați-vă listarea pentru cuvintele cheie potrivite

Acum, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți pentru a crea o listă de produse bine optimizată este să știți ce termeni de căutare vizați. Instrumentul Keyword Wizard al Sellzone vă poate ajuta să găsiți toate informațiile de care aveți nevoie pentru a alege termenii potriviți.

Descoperiți cuvintele cheie țintă

Produsul pe care îl vindeți va fi de obicei primul lucru pe care ar trebui să îl explorați ca cuvânt cheie. Dar nu utilizați pur și simplu acel cuvânt ca termen țintă, deoarece ați putea avea mai mult succes cu o căutare similară.

De exemplu, dacă vindeți un produs pentru colorarea părului, este posibil să doriți să utilizați „culoarea părului” ca cuvânt cheie principal. Dar…

Sursa imaginii: instrumentul Keyword Wizard

După cum puteți vedea, instrumentul Keyword Wizard arată că „vopseaua de păr” are de fapt un volum de căutare mai mare și o concurență chiar mai mică, așa că acesta ar fi cel mai bun cuvânt pentru a vă optimiza lista.

Într-o manieră similară, puteți crea o listă de cuvinte cheie înrudite pe care ar trebui să le adăugați în conținutul înregistrării, pentru a viza mai multe căutări.

Așadar, treaba ta este să cauți toți termenii din jur în jurul cuvântului tău cheie principal și să fii inteligent în acest sens. Cum? Ar trebui să vă concentrați pe valorile potrivite:

• Volumul căutărilor (afișează căutările lunare pentru un anumit cuvânt cheie): cu cât este mai mare, cu atât mai bine.
• Relevanță (reflectă cât de aproape este acea căutare de cuvântul cheie original): cu cât este mai mare, cu atât mai bine.
• Concurenți (indică cu câte înregistrări concurați dacă alegeți să optimizați pentru un anumit cuvânt cheie): cu cât mai mici, cu atât mai bine.

Folosiți tot spațiul de care aveți pentru a plasa aceste cuvinte cheie

Lista dvs. de produse este plină de spațiu în care vă puteți integra cuvintele cheie. Și nu trebuie să ratezi niciuna dintre ele:

• Titlul produsului este locul în care adăugarea cuvântului cheie principal este o necesitate absolută. Asigurați-vă că utilizați termenul țintă în primele cuvinte și păstrați titlul cât mai ordonat, dar cât mai informativ posibil.
  Un bun exemplu de titlu de la Amazon
• Descrierea produsului ar trebui să includă, de asemenea, cuvintele cheie principale, precum și alți câțiva termeni de căutare, deoarece aveți mai mult spațiu pentru plasarea cuvintelor cheie. Dar încă o dată, păstrați-vă descrierea ordonată și nu o umpleți în exces, ceea ce duce la o experiență proastă a utilizatorului, deoarece aici au loc conversiile, așa că o abordare în primul rând pe utilizator este întotdeauna o necesitate.
• Gloanțele dvs. de obicei recită principalele caracteristici ale produsului dvs. Dar, de asemenea, puteți fi inteligent cu textul dvs. aici și plasați câteva cuvinte cheie ici și colo.
• Un loc de plasare subevaluat este secțiunea de întrebări și răspunsuri . Când răspundeți la întrebările clienților, asigurați-vă că adăugați cuvintele cheie în timpul răspunsului.

Optimizați-vă imaginile

Atât Amazonului, cât și cumpărătorilor le pasă de calitatea vizuală a înregistrării tale. Așadar, dacă îți optimizezi corect imaginile, omori două păsări dintr-o singură lovitură – îți îmbunătățești clasamentul și conversiile.

A avea imagini de înaltă calitate este ceva de la sine înțeles. Dar iată ce înseamnă exact:

• Utilizați un fundal alb curat pentru prima imagine a produsului - aceasta este o practică obișnuită, așa că ar trebui să o urmați cu siguranță.
• În scopuri de implicare, puteți adăuga una sau două imagini de stil de viață care arată aplicarea produsului dvs. sau pur și simplu să-l plasați într-un mediu plăcut, dar nu folosiți în exces acest truc, deoarece nu pentru asta au venit oamenii la lista dvs.
• Nu folosiți accesorii pe care nu le vindeți - acest lucru ar putea deruta vizitatorii să creadă că acel produs secundar se potrivește cu produsul dvs. principal.
• Asigurați-vă că imaginile sunt suficient de mari (cel puțin 500×100 pixeli) pentru a utiliza funcția de zoom.

Folosind strategiile de succes ale celor mai bine vândute

Desigur, odată ce ați terminat cu toată optimizarea de bază, puteți începe să mergeți puțin mai avansat.

Și listele cu cele mai bune vânzări sunt locul în care puteți aduna câteva idei pentru optimizare ulterioară.
Nicio regulă stabilită nu vă oferă un rang BSR, totuși studiul BSR al Sellzone a aruncat puțină lumină asupra a ceea ce o face sau o distruge pentru listele de produse de top.

Aruncă o privire la infograficul care rezumă toate concluziile cheie sau citește studiul complet pentru mai multe detalii.

Asigurați-vă că nu încălcați nicio regulă Amazon

Amazon poate fi destul de strict - cu toate îndrumările și cerințele referitoare la lista de produse. Așadar, chiar și cele mai bune eforturi de optimizare pot deveni în zadar dacă Amazon decide să-ți suspende înregistrarea, deoarece nu își îndeplinește standardele de calitate.

Aici aveți nevoie de un audit amănunțit al listării care va evidenția orice probleme potențiale.

Instrumente precum Verificarea calității listei se vor asigura că înregistrarea dvs. îndeplinește toate cerințele și ghidurile de stil Amazon. Dar, pe lângă un simplu audit, veți primi și o listă de idei și recomandări pentru îmbunătățirea calității înregistrării dvs.

Instrumentul de verificare a calității listei Amazon

Rafinați-vă elementele de înregistrare pentru performanță de top

Acum că v-ați asigurat că toate componentele înregistrării dvs. sunt bine optimizate, ar trebui să treceți la testare.

Testarea divizată a înregistrării dvs. este într-adevăr singura modalitate de a afla modul în care fiecare element afectează performanța înregistrării dvs.

Din păcate, Amazon are capacități de testare foarte limitate - vă permite doar să testați trei elemente de listă (titlu, imaginea principală și conținut A+) - așa că cel mai bine este să utilizați un instrument extern care vă va oferi mai multă libertate și capacități.

Instrumentul de testare împărțită poate fi cea mai bună alegere - este intuitiv, are toate statisticile de performanță ale testelor împărțite într-un singur loc și vă permite să comparați performanța aproape a tuturor elementelor de listă (titlu, marcatori, imagini, videoclipuri, descrieri, prețuri și conținut A+).

Instrumentul de testare split al Sellzone

Așadar, testați fiecare element odată, acordați-vă testului două săptămâni pentru a colecta rezultatele și publicați versiunea cu cele mai bune performanțe în lista dvs.

Acest lucru vă va ajuta să maximizați eficiența fiecărei componente de listare. În plus, un instrument extern vă permite să opriți testul în orice moment, în cazul în care vedeți dramatic până la lista dvs. alternativă. Prin urmare, nu ar trebui să vă fie frică să pierdeți profituri în timp ce vă desfășurați experimentele.

Cum să aduci trafic din afara Amazonului

Toți pașii ar trebui să vă ajute să vă îmbunătățiți clasamentul în cadrul Amazon - pentru a obține cât mai mult trafic posibil de la publicul său intern.

Dar ce platformă are chiar mai mulți utilizatori lunari decât comerțul electronic de top? Corect, este Google. Și există câteva modalități de a obține trafic organic de la Google — pentru a determina oamenii să vă viziteze înregistrarea din căutare organică și prin linkuri de recomandare.

Aceste două strategii vă pot aduce cele mai mari cote de trafic extern fără a vă atrage să cheltuiți pentru publicitate sau parteneriate plătite.

Să vedem ce poți face pentru a obține o căutare organică pe Google și a obține mențiuni cu link-uri pe alte site-uri.

Explorați dacă ar trebui să investiți în surse externe de trafic

Dacă lucrul la clasamentul tău Amazon este o necesitate absolută, apelarea la canalele de trafic externe este ceva ce ar trebui să faci pe deasupra. Și asta înseamnă că ar trebui să fii sigur că aceste eforturi vor avea un rezultat.

Un instrument precum Traffic Insights vă poate ajuta să evaluați diverse surse externe de trafic pentru a vedea dacă merită atenția și resursele dvs.

Instrumentul Sellzone Traffic Insights

După cum puteți vedea din grafic, acest produs de vopsea de păr primește cea mai mare parte a traficului său de la Amazon. Cu toate acestea, recomandările și Google organic sunt a doua și a treia sursă de trafic de top. Aceasta înseamnă că, dacă ar fi un produs cu care concurați, ați putea, de asemenea, să valorificați valoarea acestor canale pentru a aduce mai mult trafic către înregistrarea dvs.

Dacă concurenții tăi nu au un potențial mare de trafic din surse externe, îi poți ignora complet. Cu toate acestea, majoritatea produselor pe care le-am văzut au mult trafic de intrare de pe platforme care se află în afara Amazon.

Traficul vizat de la Google Organic

Ca și în cazul tuturor celorlalți Google, SEO excelent este factorul definitoriu pentru obținerea unor poziții înalte în căutarea organică.

Cu toate acestea, deoarece nu rulați propriul site, aveți capacități SEO limitate. Cu toate acestea, Amazon în sine vă oferă deja autoritate ridicată pentru site și puține erori tehnice, ceea ce înseamnă că vă puteți concentra asupra cuvintelor cheie și vă puteți aștepta la un rezultat excelent.

Acum, acesta este modul în care vă puteți optimiza listarea pentru un clasament Google mai înalt.

La fel ca în cazul Amazon, prima ta treabă este să definești termenii cheie de căutare pentru care trebuie să-ți optimizezi lista.

Instrumentul Sellzone Traffic Insights (raport organic Google)

Cu o scurtă privire asupra strategiilor de cuvinte cheie ale concurenților, puteți dezvălui cuvintele cheie cu cel mai mare potențial — pur și simplu explorați lista de cuvinte cheie pentru care se clasează pe Google și alegeți cei mai promițători termeni pe baza următoarelor valori:

• Volumul de căutare (câți oameni pe Google acest cuvânt/expresie în fiecare lună)
• Concurenți (câte înregistrări concurează pentru clasarea pentru acel cuvânt cheie)
• Trafic (o estimare a numărului de vizitatori care vin la lista de produse din Google organic).

Pentru a dezveli pietrele ascunse (dacă utilizați Traffic Insights), puteți juca cu filtre pentru a găsi câteva cuvinte cheie care au cel mai mare volum de căutare și număr de trafic, împreună cu cel mai mic număr de concurenți.

Și apoi, trebuie să repetați ciclul de integrare a acestor cuvinte cheie în lista de produse.

Găsiți cei mai buni parteneri pentru Link-Building

Dacă doriți să obțineți trafic de recomandare - în exemplul meu, de fapt vine ca al doilea curs de trafic cu cel mai mare impact după Amazon în sine - trebuie să găsiți site-uri web care vor trimite înapoi la lista de produse, ca în partenerii de creare de link-uri.

În loc să faci orice căutare manuală și să ratezi o mulțime de oportunități, poți apela la același instrument Traffic Insights, care va prezenta toate site-urile de la care concurenții tăi au backlink-uri.

Instrumentul Sellzone Traffic Insights (raport referințe)

Mai sus, puteți vedea o lumină a tuturor site-urilor web care au un link de trimitere către lista analizată.

Desigur, nu puteți contacta toți acești parteneri pentru a solicita o recomandare. În schimb, utilizați următoarele valori pentru a restrânge domeniul de aplicare:

• Verificați acoperirea lor potențială pentru a vedea numărul maxim de persoane care v-ar putea vizita site-ul prin backlink. Cu cât numărul este mai mare, cu atât mai bine.
• Alegeți site-uri cu un scor de autoritate mai mare — backlink-urile de pe site-uri care au un scor mare vă vor ajuta, de asemenea, să vă îmbunătățiți clasamentul organic Google, deoarece Google ia în considerare calitatea backlink-urilor atunci când vă definește poziția în rezultatele căutării.
• Concurența vă va ajuta să vedeți câte produse Amazon primesc un backlink de la un anumit site. În acest caz, un număr mare ar putea indica faptul că acest site este prietenos cu vânzătorii Amazon, așa că nu îl ignorați din cauza concurenței ridicate.

Odată ce aveți o listă de site-uri la care puteți contacta în mod realist, doar fă-o!

Sunteți gata să construiți o listă Amazon dovedită a succesului?

Acum ar trebui să aveți tot ce aveți nevoie pentru a crea o listă Amazon de cea mai bună performanță, care primește mult trafic - atât din interiorul, cât și din exteriorul Amazon.

În această postare, m-am concentrat doar pe strategiile organice, deoarece puteți oricând să profitați de canalele și oportunitățile plătite pentru a vă extinde și mai mult acoperirea și vizibilitatea. Cu toate acestea, dacă abia începeți ca vânzător Amazon, cel mai bine este să vă păstrați resursele și să faceți mai întâi lucrurile.

Odată ce ați construit fundația pentru succesul dvs., puteți începe să o rafinați și să o îmbunătățiți cu alte tehnici.

Și din moment ce acea fundație necesită să aveți un set de instrumente care vă vor înarma cu datele potrivite, sunt bucuros să vă anunț că puteți obține o probă exclusivă „1 lună pentru 1 USD” Sellzone pentru a vă ajuta să începeți cu succesul tău Amazon astăzi!