建立成功证明的亚马逊列表所需的一切

已发表: 2022-05-25

我已经介绍了如何开始在线销售，但是一旦您启动了电子商务业务，下一步是什么？您显然希望为成功做好准备。如果亚马逊是您在线销售的首选平台，您必须了解亚马逊业务蓬勃发展的成败因素。

什么定义了亚马逊的成功？

销售额和利润。利润是你可以完全控制的——你知道你的采购成本并设定定价。但销售并不是那么简单。

为了吸引更多购买您的产品的客户，您需要确保有稳定的访问者访问您的产品列表。这意味着您需要流量。

所以问题是：

亚马逊的流量从何而来？

如何确保最大限度地提高列表的性能以吸引尽可能多的访问者？

这篇文章将回答这些问题，并帮助您建立一个为最终成功而设置的产品列表。

亚马逊流量从何而来？

亚马逊本身每月有数十亿的访问者。据报道，仅在 2022 年，每个月就有超过 20 亿人浏览其网站。

图片来源：Statista

因此，市场的内部受众可以成为您列表的重要流量来源。

然后，还有外部流量——从谷歌搜索结果的高位展示到你从其他网站获得推荐链接带来的受众——你可以利用位于亚马逊以外任何地方的全球受众。

这意味着，如果您想获得尽可能多的访问者，您必须同时处理亚马逊的内部访问者以及来自其他平台的流量。

这篇文章将帮助您了解如何在这两种情况下吸引访问者。

如何应对亚马逊的内部流量

亚马逊本质上是一个搜索引擎，购物者可以在其中找到最适合他们查询的产品。

因此，就像任何搜索引擎一样，它有自己的排名算法，称为 A9，可以帮助市场按特定顺序对列表进行排名。

这意味着，如果您想从亚马逊获得尽可能多的流量，您的列表必须具有尽可能高的排名。为什么？因为用户通常点击搜索结果第一页上的前几个链接。

图片来源：卖区

虽然价格和库存是您可以自己处理的事情，但您需要一个智能关键字工具来处理您的相关性指标。这样，您就可以接受亚马逊上三个最重要的排名因素。

针对正确的关键字优化您的列表

现在，要构建优化的产品列表，您应该做的第一件事就是了解您的目标搜索词。 Sellzone 的关键字向导工具可以帮助您找到选择正确术语所需的所有信息。

发现您的目标关键字

您销售的产品通常是您应该作为关键字探索的第一件事。但是不要简单地使用那个特定的词作为你的目标词，因为你可以通过类似的搜索获得更大的成功。

例如，如果您销售染发产品，您可能希望使用“染发”作为主要关键字。但…

图片来源：关键词向导工具

如您所见，关键字向导工具显示“染发剂”实际上具有更高的搜索量，甚至更低的竞争，因此这将是优化您的列表的最佳词。

以类似的方式，您可以提出一个相关关键字列表，您还应该在整个列表内容中添加这些关键字 - 以定位更多搜索。

因此，您的工作是查找主要关键字周围的所有术语并对其进行巧妙处理。如何？您应该关注正确的指标：

搜索量（显示给定关键字的每月搜索量）：越高越好。
相关性（反映搜索与原始关键字的接近程度）：越高越好。
竞争对手（表示如果您选择针对给定关键字进行优化，您将与多少列表竞争）：越低越好。

使用您必须放置这些关键字的所有空间

您的产品列表充满了可以整合关键字的空间。你不应该错过任何一个：

产品标题是绝对必须添加主要关键字的地方。确保在前几个词中使用目标术语，并尽可能保持标题简洁而信息丰富。
来自亚马逊的一个很好的标题示例
产品描述还应该包含您的主要关键字以及其他一些搜索字词，因为您有更多的关键字放置空间。但再一次，保持你的描述整洁，不要过度使用它导致糟糕的用户体验，因为这是发生转化的地方，所以用户至上的方法始终是必须的。
您的项目符号通常会引用您产品的主要功能。但是您也可以在这里和那里巧妙地处理您的文字，并在这里和那里放置一些关键字。
一个被低估的展示位置是您的问答部分。在回答客户的问题时，请务必在整个回复中添加关键字。

优化您的图像

亚马逊和购物者都关心您的列表的视觉质量。所以，如果你正确地优化你的图像，你就是在用一块石头杀死两只鸟——你会提高你的排名和转化率。

拥有高质量的图像是不言而喻的。但这正是这意味着什么：

为您的第一张产品图片使用干净的白色背景——这是一种常见的最佳做法，因此您绝对应该遵循它。
出于参与目的，您可以添加一两张生活方式图像来展示您的产品的应用，或者只是将其放置在一个不错的环境中，但不要过度使用这个技巧，因为这不是人们来到您的列表的目的。
不要使用您不销售的配件——这可能会使访问者误以为该副产品与您的主要产品相配。
确保您的图像足够大（至少 500×100 像素）以使用缩放功能。

使用畅销书的成功策略

当然，一旦你完成了所有的基本优化，你就可以开始更高级了。

畅销商品列表是您可以收集一些想法以进一步优化的地方。
没有固定的规则可以让您获得 BSR 排名，但 Sellzone 的 BSR 研究揭示了顶级产品列表的成败因素。

查看总结所有主要发现的信息图，或阅读完整研究以了解更多详细信息。

确保您没有违反任何亚马逊规则

亚马逊可能非常严格——包含与您的产品列表相关的所有准则和要求。因此，如果亚马逊决定暂停您的列表，因为它不符合其质量标准，即使您最好的优化努力也可能付诸东流。

在这里，您需要进行彻底的上市审核，以突出任何潜在问题。

列表质量检查等工具将确保您的列表符合亚马逊的所有要求和样式指南。但除了简单的审核之外，您还将获得一系列想法和建议，以优化您的房源质量。

亚马逊列表质量检查工具

优化您的列表元素以获得最佳性能

既然您已确保所有列表组件都经过良好优化，您应该开始测试。

拆分测试您的列表确实是了解每个元素如何影响您的列表性能的唯一方法。

不幸的是，亚马逊的测试能力非常有限——它只允许您测试三个列表元素（标题、主图像和 A+ 内容）——因此最好使用可以为您提供更多自由和功能的外部工具。

拆分测试工具可能是最佳选择——它非常直观，将拆分测试的所有性能统计信息集中在一个地方，此外它还可以让您比较几乎所有列表元素（标题、项目符号、图像、视频、描述、价格和 A+ 内容）。

Sellzone 的拆分测试工具

所以一次测试每个元素，给你的测试两周时间来收集结果，然后将表现最好的版本发布到你的列表中。

这将帮助您最大限度地提高每个列表组件的效率。此外，如果您发现替代列表出现戏剧性变化，外部工具可让您随时停止测试。因此，在进行实验时，您不必害怕失去任何利润。

如何从亚马逊外部吸引流量

所有步骤都应该可以帮助您提高您在亚马逊内的排名——从其内部受众那里获得尽可能多的流量。

但是哪个平台的月用户数比顶级电子商务还多呢？没错，是谷歌。有几种方法可以从 Google 获得自然流量——让人们通过自然搜索和推荐链接访问您的列表。

这两种策略可以为您带来最大的外部流量份额，而不会诱使您花费在广告或付费合作伙伴上。

让我们看看您可以做些什么来确定自然的 Google 搜索并通过其他网站上的链接获得提及。

探索是否应该投资外部流量来源

如果你的亚马逊排名是绝对必须的，那么转向外部流量渠道是你最应该做的事情。这意味着你应该确信这些努力会带来结果。

像 Traffic Insights 这样的工具可以帮助你评估各种外部流量来源，看看它们是否值得你关注和资源。

Sellzone 的流量洞察工具

从图中可以看出，这款染发产品的大部分流量来自亚马逊。然而，推荐和谷歌自然是第二和第三大流量来源。这意味着，如果它是您与之竞争的产品，您还可以利用这些渠道的价值为您的列表带来更多流量。

如果您的竞争对手没有来自外部来源的巨大流量潜力，您可以完全无视他们。然而，我见过的大多数产品都有大量来自亚马逊以外平台的传入流量。

来自 Google Organic 的目标流量

与谷歌的一切一样，优秀的 SEO 是在自然搜索中获得高排名的决定性因素。

然而，由于您没有运行自己的网站，因此您的 SEO 能力有限。然而，亚马逊本身已经为您提供了很高的站点权限和很少的技术错误，这意味着您可以专注于关键字并期待一个很好的结果。

现在，这就是您可以优化您的列表以获得更高的 Google 排名的方法。

与亚马逊一样，您的首要工作是定义您必须优化列表的关键搜索词。

Sellzone 的流量洞察工具（谷歌有机报告）

通过窥探竞争对手的关键字策略，您可以揭示具有最高潜力的关键字——只需浏览他们在 Google 上排名的关键字列表，并根据以下指标选择最有前途的词：

搜索量（每个月有多少人谷歌这个词/短语）
竞争对手（有多少列表在竞争该关键字的排名）
流量（估计有多少访问者来自 Google 有机产品列表）。

要打开隐藏的宝石（如果您使用的是流量洞察），您可以使用过滤器来找出一些搜索量和流量最高的关键字，以及最少的竞争对手。

然后，您必须重复在整个产品列表中集成这些关键字的循环。

寻找建立链接的最佳合作伙伴

如果你想获得推荐流量——在我的例子中，它实际上是仅次于亚马逊本身的第二大流量课程——你必须找到可以链接回你的产品列表的网站，就像在链接建设合作伙伴中一样。

与其进行任何手动搜索并错过很多机会，您可以求助于相同的流量洞察工具，该工具将列出您的竞争对手拥有反向链接的所有网站。

Sellzone 的流量洞察工具（推荐报告）

在上面，您可以看到所有具有指向分析列表的推荐链接的网站。

当然，您不可能联系到所有要求推荐的合作伙伴。相反，请使用以下指标来缩小范围：

查看他们的潜在覆盖面，了解可能通过反向链接访问您网站的最大人数。数字越高越好。
选择权威得分较高的网站——来自得分高的网站的反向链接也将有助于提高你的谷歌自然排名，因为谷歌在定义你在搜索结果中的位置时会考虑你的反向链接的质量。
比赛将帮助您了解有多少亚马逊产品从给定网站获得反向链接。在这种情况下，高计数可能表明该网站对亚马逊卖家友好，因此不要因为竞争激烈而忽视它。

一旦你有了一个网站列表，你就可以实际接触到 - 去做吧！

准备好建立一个成功证明的亚马逊列表了吗？

现在，您应该拥有构建一个获得大量流量的顶级亚马逊列表所需的一切 - 来自亚马逊内部和外部。

在这篇文章中，我一直只关注有机策略，因为您始终可以利用付费渠道和机会来进一步扩大您的影响力和知名度。但是，如果您刚开始作为亚马逊卖家，最好保留您的资源并首先做第一件事。

一旦你为你的成功打下了基础，你就可以开始用其他技术来改进和增强它。

而且由于该基础要求您拥有一套工具来为您提供正确的数据，因此我很高兴地告诉您，您可以获取独家“1 美元 1 个月”Sellzone 优惠试用，以帮助您开始使用您今天的亚马逊成功！