Все, что вам нужно, чтобы создать успешный листинг на Amazon

Я уже рассказал, как начать продавать в Интернете, но как только вы запустите свой бизнес в области электронной коммерции, что дальше? Вы явно хотите настроить его на успех. И если Amazon — ваша платформа для онлайн-продаж, вы должны понимать, что делает или разрушает ее для быстро развивающегося бизнеса Amazon.

Что определяет успех на Amazon?

Продажи и маржа. Маржа — это то, что вы можете полностью контролировать: вы знаете свои затраты на поиск поставщиков и устанавливаете цены. Но с продажами все не так просто.

Чтобы привлечь больше клиентов, покупающих ваш продукт, вам необходимо обеспечить постоянный приток посетителей к вашему списку продуктов. А это значит, что вам нужен трафик.

Итак, вопросы:

Откуда берется трафик на Amazon?

Как убедиться, что вы максимизируете эффективность своего листинга, чтобы привлечь максимально возможное количество посетителей?

Этот пост ответит на эти вопросы и поможет вам создать список продуктов, настроенный на максимальный успех.

Откуда берется трафик на Amazon?

Сама Amazon имеет миллиарды посетителей в месяц. Только в 2022 году каждый месяц его сайт просматривали более 2 миллиардов человек.

Источник изображения: Статистика

Таким образом, внутренняя аудитория торговой площадки может стать отличным источником трафика для вашего листинга.

Кроме того, есть внешний трафик — от появления в результатах поиска Google до аудитории, которую вы привлекаете благодаря реферальным ссылкам с других сайтов — вы можете использовать глобальную аудиторию, которая находится где угодно за пределами Amazon.

Это означает, что если вы хотите получить максимально возможное количество посетителей, вы должны учитывать как внутренних посетителей Amazon, так и трафик с других платформ.

И этот пост поможет вам узнать, как привлечь посетителей в обоих ландшафтах.

Как справиться с внутренним трафиком Amazon

Amazon — это, по сути, поисковая система, где покупатели могут найти лучший и наиболее подходящий продукт для своего запроса.

Таким образом, как и у любой поисковой системы, у него есть собственный алгоритм ранжирования под названием A9, который помогает ранжировать списки на рынке в определенном порядке.

Это означает, что если вы хотите получить как можно больше трафика от Amazon, ваш листинг должен иметь максимально возможный рейтинг. Почему? Потому что пользователи обычно нажимают на первые несколько ссылок на самой первой странице результатов поиска.

Источник изображения: Sellzone

В то время как о ценах и складских запасах вы можете позаботиться самостоятельно, вам нужен умный инструмент для ключевых слов, который позаботится о ваших показателях релевантности. Таким образом, вы можете использовать три наиболее важных фактора ранжирования на Amazon.

Оптимизируйте свой листинг для правильных ключевых слов

Теперь самое первое, что вы должны сделать, чтобы создать хорошо оптимизированный список продуктов, — это узнать, на какие поисковые запросы вы ориентируетесь. Инструмент Keyword Wizard от Sellzone может помочь вам найти всю информацию, необходимую для выбора правильных терминов.

Откройте для себя целевые ключевые слова

Продукт, который вы продаете, обычно будет первым, что вы должны исследовать в качестве ключевого слова. Но не используйте просто это конкретное слово в качестве целевого термина, так как вы можете добиться большего успеха при аналогичном поиске.

Например, если вы продаете продукт для окрашивания волос, вы можете использовать «цвет волос» в качестве основного ключевого слова. Но…

Источник изображения: инструмент Keyword Wizard

Как видите, инструмент Keyword Wizard показывает, что «краска для волос» на самом деле имеет более высокий объем поиска и даже более низкую конкуренцию, так что это будет лучшее слово для оптимизации вашего списка.

Аналогичным образом вы можете составить список связанных ключевых слов, которые вы также должны добавить во все содержимое вашего списка, чтобы увеличить количество поисковых запросов.

Таким образом, ваша задача состоит в том, чтобы найти все окружающие термины вокруг вашего основного ключевого слова и подойти к этому с умом. Как? Вы должны сосредоточиться на правильных показателях:

• Объем поиска (показывает ежемесячные поиски по заданному ключевому слову): чем он выше, тем лучше.
• Релевантность (отражает, насколько этот поиск близок к исходному ключевому слову): чем выше, тем лучше.
• Конкуренты (указывает, со сколькими объявлениями вы конкурируете, если решите оптимизировать для данного ключевого слова): чем ниже, тем лучше.

Используйте все пространство, которое у вас есть, для размещения этих ключевых слов

В вашем списке продуктов полно места, где вы можете интегрировать свои ключевые слова. И вы не должны пропустить ни одного из них:

• Название продукта — это место, где добавление вашего основного ключевого слова является абсолютной необходимостью. Обязательно используйте целевой термин в первых нескольких словах и сделайте заголовок как можно более аккуратным, но информативным.
  Хороший пример заголовка от Amazon
• В описании продукта также должны быть указаны ваши основные ключевые слова, а также несколько других условий поиска, поскольку у вас больше места для размещения ключевых слов. Но еще раз, держите свое описание аккуратным и не перегружайте его, что может привести к плохому взаимодействию с пользователем, поскольку именно здесь происходят конверсии, поэтому подход, ориентированный на пользователя, всегда необходим.
• Ваши пули обычно перечисляют основные характеристики вашего продукта. Но вы также можете разумно подходить к своему тексту и размещать здесь и там несколько ключевых слов.
• Одним из недооцененных мест размещения является раздел вопросов и ответов . Отвечая на вопросы клиентов, обязательно добавляйте ключевые слова в свой ответ.

Оптимизируйте свои изображения

И Amazon, и покупатели заботятся о визуальном качестве вашего объявления. Итак, если вы правильно оптимизируете свои изображения, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом — вы улучшаете свой рейтинг и конверсию.

Наличие высококачественных изображений — это само собой разумеющееся. Но вот что это означает:

• Используйте чистый белый фон для вашего самого первого изображения продукта — это общепринятая передовая практика, поэтому вы должны обязательно ей следовать.
• В целях вовлечения вы можете добавить одно или два изображения образа жизни , которые показывают применение вашего продукта, или просто поместить его в приятное окружение, но не злоупотребляйте этим приемом, так как это не то, за чем люди пришли к вашему списку.
• Не используйте аксессуары, которые вы не продаете — это может сбить посетителей с толку и заставить их думать, что этот побочный продукт идет вместе с вашим основным продуктом.
• Убедитесь, что ваши изображения достаточно большие (не менее 500 × 100 пикселей), чтобы использовать функцию масштабирования.

Использование стратегий успеха бестселлеров

Конечно, как только вы закончите со всей базовой оптимизацией, вы можете начать немного продвинутее.

А в списках бестселлеров вы можете почерпнуть несколько идей для дальнейшей оптимизации.
Никакое установленное правило не дает вам ранга BSR, однако исследование BSR Sellzone пролило некоторый свет на то, что делает или разрушает его для первоклассных списков продуктов.

Взгляните на инфографику, в которой обобщаются все основные выводы, или прочтите полное исследование для получения более подробной информации.

Убедитесь, что вы не нарушаете никаких правил Amazon

Amazon может быть довольно строгим — со всеми рекомендациями и требованиями, касающимися вашего списка продуктов. Таким образом, даже ваши самые лучшие усилия по оптимизации могут сойти на нет, если Amazon решит приостановить ваш листинг, поскольку он не соответствует стандартам качества.

Здесь вам нужен тщательный аудит листинга, который выявит любые потенциальные проблемы.

Такие инструменты, как проверка качества листинга, гарантируют, что ваш листинг соответствует всем требованиям и руководствам по стилю Amazon. Но помимо простого аудита вы также получите список идей и рекомендаций по улучшению качества вашего листинга.

Инструмент проверки качества листинга Amazon

Уточните элементы листинга для максимальной эффективности

Теперь, когда вы убедились, что все компоненты вашего листинга хорошо оптимизированы, вы должны приступить к тестированию.

Сплит-тестирование вашего листинга — это действительно единственный способ узнать, как каждый элемент влияет на эффективность вашего листинга.

К сожалению, у Amazon очень ограниченные возможности тестирования — он позволяет протестировать только три элемента списка (заголовок, основное изображение и контент A+), поэтому лучше использовать внешний инструмент, который даст вам больше свободы и возможностей.

Инструмент сплит-тестирования может быть лучшим выбором — он интуитивно понятен, он содержит всю статистику производительности ваших сплит-тестов в одном месте, а также позволяет сравнивать производительность почти всех элементов листинга (заголовок, маркеры, изображения, видео, описания и т. цены и содержание A+).

Инструмент сплит-тестирования Sellzone

Так что тестируйте каждый элемент за раз, дайте тесту две недели на сбор результатов и опубликуйте самую эффективную версию в своем листинге.

Это поможет вам максимизировать эффективность каждого компонента листинга. Кроме того, внешний инструмент позволяет вам остановить тестирование в любое время, если вы видите резкое падение вашего альтернативного листинга. Поэтому вам не следует бояться потерять прибыль, пока вы проводите свои эксперименты.

Как привлечь трафик из-за пределов Amazon

Все шаги должны помочь вам повысить свой рейтинг в Amazon, чтобы получить как можно больше трафика от его внутренней аудитории.

Но какая платформа имеет еще больше пользователей в месяц, чем самая популярная электронная коммерция? Верно, это Гугл. И есть несколько способов получить органический трафик от Google — заставить людей посещать ваше объявление из обычного поиска и по реферальным ссылкам.

Эти две стратегии могут принести вам наибольшую долю внешнего трафика, не побуждая вас тратить деньги на рекламу или платное партнерство.

Давайте посмотрим, что вы можете сделать, чтобы добиться результатов в органическом поиске Google и получить упоминания со ссылками на других сайтах.

Узнайте, стоит ли вам инвестировать во внешние источники трафика

Если работа над вашим рейтингом на Amazon является абсолютной необходимостью, вам следует обратиться к внешним каналам трафика. А это значит, что вы должны быть уверены, что эти усилия принесут результат.

Такой инструмент, как Traffic Insights, может помочь вам оценить различные внешние источники трафика, чтобы понять, заслуживают ли они вашего внимания и ресурсов.

Инструмент Sellzone для анализа трафика

Как видно из графика, этот продукт для окрашивания волос получает большую часть своего трафика от Amazon. Тем не менее, рефералы и органика Google являются вторым и третьим по значимости источниками трафика. Это означает, что если бы вы конкурировали с продуктом, вы также могли бы извлечь выгоду из ценности этих каналов, чтобы привлечь больше трафика на свой листинг.

Если ваши конкуренты не имеют большого потенциала трафика из внешних источников, вы можете полностью их не учитывать. Тем не менее, большинство продуктов, которые я видел, имеют много входящего трафика с платформ, которые находятся за пределами Amazon.

Целевой трафик из Google Organic

Как и во всем Google, хорошее SEO является определяющим фактором для получения высоких позиций в органическом поиске.

Тем не менее, поскольку у вас нет собственного сайта, ваши возможности SEO ограничены. Однако сам Amazon уже обеспечивает вам высокий авторитет сайта и небольшое количество технических ошибок, а это значит, что вы можете сосредоточиться на ключевых словах и ожидать отличного результата.

Вот как вы можете оптимизировать свой список для более высокого рейтинга Google.

Как и в случае с Amazon, ваша первая задача — определить ключевые условия поиска, для которых вы должны оптимизировать свой листинг.

Инструмент Sellzone Traffic Insights (органический отчет Google)

Изучив стратегию ключевых слов конкурентов, вы сможете выявить ключевые слова с самым высоким потенциалом — просто изучите список ключевых слов, по которым они ранжируются в Google, и выберите наиболее перспективные термины на основе следующих показателей:

• Объем поиска (сколько людей ежемесячно ищут в Google это слово/фразу)
• Конкуренты (сколько объявлений конкурируют за ранжирование по этому ключевому слову)
• Трафик (оценка того, сколько посетителей приходят на листинг продукта из органического поиска Google).

Чтобы раскрыть скрытые жемчужины (если вы используете Traffic Insights), вы можете поэкспериментировать с фильтрами, чтобы подобрать несколько ключевых слов с максимальной частотой поиска и трафиком, а также с наименьшим количеством конкурентов.

А затем вам нужно повторить цикл интеграции этих ключевых слов в список продуктов.

Найдите лучших партнеров для линкбилдинга

Если вы хотите получить реферальный трафик — в моем примере это второй по эффективности курс трафика после самого Amazon — вам нужно найти веб-сайты, которые будут ссылаться на ваш список продуктов, как у партнеров по созданию ссылок.

Вместо того, чтобы заниматься ручным поиском и упускать множество возможностей, вы можете обратиться к тому же инструменту Traffic Insights, который выложит все сайты, с которых ваши конкуренты имеют обратные ссылки.

Инструмент Sellzone Traffic Insights (отчет о рефералах)

Выше вы можете увидеть все сайты, которые имеют реферальную ссылку на анализируемый листинг.

Конечно, вы не можете обратиться ко всем этим партнерам с просьбой о направлении. Вместо этого используйте следующие показатели, чтобы сузить область:

• Проверьте их потенциальный охват, чтобы увидеть максимальное количество людей, которые могут посетить ваш сайт по обратной ссылке. Чем выше число, тем лучше.
• Выбирайте сайты с более высоким рейтингом авторитетности — обратные ссылки с сайтов с высоким рейтингом также помогут повысить ваш органический рейтинг Google, поскольку Google учитывает качество ваших обратных ссылок при определении вашей позиции в результатах поиска.
• Конкурс поможет вам увидеть, сколько продуктов Amazon получают обратную ссылку с данного сайта. В этом случае большое количество может указывать на то, что этот сайт дружелюбен к продавцам Amazon, поэтому не игнорируйте его из-за высокой конкуренции.

Если у вас есть список сайтов, к которым вы действительно можете обратиться, просто сделайте это!

Готовы создать успешный листинг на Amazon?

Теперь у вас должно быть все необходимое для создания высокоэффективного листинга Amazon, который получает большой трафик — как внутри, так и за пределами Amazon.

В этом посте я сосредоточился только на органических стратегиях, потому что вы всегда можете использовать платные каналы и возможности, чтобы еще больше расширить свой охват и видимость. Однако, если вы только начинаете работать продавцом на Amazon, лучше сохранить свои ресурсы и делать все в первую очередь.

После того, как вы заложили основу для своего успеха, вы можете начать совершенствовать и улучшать ее с помощью других методов.

А поскольку для этой основы требуется, чтобы у вас был набор инструментов, которые вооружают вас нужными данными, я рад сообщить вам, что вы можете получить эксклюзивную пробную версию предложения Sellzone «1 месяц за 1 доллар», чтобы помочь вам начать работу с Ваш успех на Amazon сегодня!