Tutto ciò di cui hai bisogno per creare un elenco Amazon a prova di successo

Ho già spiegato come iniziare a vendere online, ma una volta avviata la tua attività di e-commerce, quali sono le prospettive? Chiaramente vuoi configurarlo per il successo. E se Amazon è la tua piattaforma di riferimento per le vendite online, devi capire cosa lo rende o lo rompe per un business Amazon in forte espansione.

Cosa definisce il successo su Amazon?

Vendite e margini. I margini sono qualcosa che puoi controllare completamente: conosci i tuoi costi di approvvigionamento e stabilisci il prezzo. Ma le vendite non sono così semplici.

Per ottenere più clienti che stanno acquistando il tuo prodotto, devi garantire un flusso costante di visitatori alla tua scheda di prodotto. E questo significa che hai bisogno di traffico.

Quindi le domande sono:

Da dove arriva il traffico su Amazon?

Come puoi assicurarti di massimizzare le prestazioni del tuo annuncio per attirare il maggior numero di visitatori possibile?

Questo post risponderà a queste domande e ti aiuterà a creare un elenco di prodotti impostato per il successo finale.

Da dove viene il traffico Amazon?

Amazon stessa ha miliardi di visitatori mensili. Nel solo 2022, ha segnalato oltre 2 miliardi di persone che navigano attraverso il suo sito ogni mese.

Fonte immagine: Statista

Quindi il pubblico interno del mercato può essere un'ottima fonte di traffico per la tua inserzione.

Poi, c'è il traffico esterno, dall'essere in alto nei risultati di ricerca di Google al pubblico che porti con i link di riferimento da altri siti, puoi sfruttare il pubblico globale che si trova ovunque al di fuori di Amazon.

Ciò significa che se vuoi ottenere il maggior numero possibile di visitatori, devi affrontare sia i visitatori interni di Amazon, sia il traffico di altre piattaforme.

E questo post ti aiuterà a scoprire come raggiungere i visitatori in entrambi i paesaggi.

Come affrontare il traffico interno di Amazon

Amazon è essenzialmente un motore di ricerca in cui gli acquirenti possono trovare il prodotto migliore e più pertinente per la loro query.

Quindi, proprio come qualsiasi motore di ricerca, ha il proprio algoritmo di classificazione chiamato A9 che aiuta il mercato a classificare le inserzioni in un ordine particolare.

Ciò significa che se vuoi ottenere più traffico possibile da Amazon, la tua inserzione deve avere il ranking più alto possibile. Come mai? Perché gli utenti in genere fanno clic sui primi collegamenti nella prima pagina dei risultati di ricerca.

Fonte immagine: Sellzone

Sebbene l'inventario dei prezzi e delle scorte sia qualcosa di cui puoi occuparti da solo, hai bisogno di uno strumento per le parole chiave intelligente che si occupi dei tuoi indicatori di pertinenza. In questo modo, puoi abbracciare i tre fattori di ranking più importanti su Amazon.

Ottimizza il tuo annuncio per le parole chiave giuste

Ora, la prima cosa che dovresti fare per creare un elenco di prodotti ben ottimizzato è sapere quali termini di ricerca stai prendendo di mira. Lo strumento Keyword Wizard di Sellzone può aiutarti a trovare tutte le informazioni necessarie per scegliere i termini giusti.

Scopri le tue parole chiave di destinazione

Il prodotto che vendi sarà in genere la prima cosa che dovresti esplorare come parola chiave. Ma non utilizzare semplicemente quella parola in particolare come termine di destinazione poiché potresti essere in grado di avere più successo con una ricerca simile.

Ad esempio, se vendi un prodotto per la colorazione dei capelli, potresti voler utilizzare "colore dei capelli" come parola chiave principale. Ma…

Fonte immagine: strumento Creazione guidata parole chiave

Come puoi vedere, lo strumento Creazione guidata parole chiave mostra che "tintura per capelli" ha effettivamente un volume di ricerca più elevato e una concorrenza ancora più bassa, quindi sarebbe la parola migliore per ottimizzare il tuo annuncio.

In modo simile, puoi creare un elenco di parole chiave correlate che dovresti aggiungere anche nel contenuto della tua scheda, per indirizzare più ricerche.

Quindi il tuo compito è cercare tutti i termini circostanti attorno alla tua parola chiave principale e agire in modo intelligente. Come? Dovresti concentrarti sulle metriche giuste:

• Volume di ricerca (mostra le ricerche mensili per una determinata parola chiave): più è alto, meglio è.
• Rilevanza (riflette quanto è vicina la ricerca alla parola chiave originale): maggiore è, meglio è.
• Concorrenti (indica con quante inserzioni stai gareggiando se scegli di ottimizzare per una determinata parola chiave): più basso è, meglio è.

Usa tutto lo spazio che hai per posizionare queste parole chiave

La tua scheda di prodotto è piena di spazio in cui puoi integrare le tue parole chiave. E non dovresti perderne nessuno:

• Il titolo del prodotto è dove aggiungere la tua parola chiave principale è un must assoluto. Assicurati di utilizzare il termine target nelle prime parole e mantieni il titolo il più pulito ma informativo possibile.
  Un buon esempio di titolo da Amazon
• La descrizione del prodotto dovrebbe includere anche le tue parole chiave principali, nonché alcuni altri termini di ricerca poiché hai più spazio per il posizionamento delle parole chiave. Ma ancora una volta, mantieni la tua descrizione ordinata e non sovraccaricarla portando a una brutta esperienza utente poiché è qui che si verificano le conversioni, quindi un approccio incentrato sull'utente è sempre d'obbligo.
• I tuoi proiettili in genere recitano le caratteristiche principali del tuo prodotto. Ma puoi anche essere intelligente riguardo al tuo testo qui e inserire alcune parole chiave qua e là.
• Un punto di posizionamento sottovalutato è la tua sezione di domande e risposte . Quando rispondi alle domande dei clienti, assicurati di aggiungere le tue parole chiave nella risposta.

Ottimizza le tue immagini

Sia Amazon che gli acquirenti si preoccupano della qualità visiva della tua inserzione. Quindi, se ottimizzi correttamente le tue immagini, stai prendendo due piccioni con una fava: migliori le tue classifiche e conversioni.

Avere immagini di alta qualità è qualcosa che va da sé. Ma ecco cosa significa esattamente:

• Usa uno sfondo bianco pulito per la tua prima immagine del prodotto: questa è una procedura consigliata comune, quindi dovresti assolutamente seguirla.
• A scopo di coinvolgimento, puoi aggiungere una o due immagini di stile di vita che mostrano l'applicazione del tuo prodotto o semplicemente posizionarlo in un ambiente piacevole, ma non abusare di questo trucco perché non è per questo che le persone sono venute alla tua scheda.
• Non utilizzare accessori che non stai vendendo : ciò potrebbe confondere i visitatori nel pensare che quel prodotto secondario vada con il tuo prodotto principale.
• Assicurati che le tue immagini siano sufficientemente grandi (almeno 500×100 pixel) per utilizzare la funzione di zoom.

Utilizzando le strategie di successo dei best-seller

Naturalmente, una volta che hai finito con tutta l'ottimizzazione di base, puoi iniziare ad andare un po' avanzato.

E gli elenchi dei best-seller sono i luoghi in cui puoi raccogliere alcune idee per un'ulteriore ottimizzazione.
Nessuna regola fissa ti dà un grado BSR, ma lo studio BSR di Sellzone ha fatto luce su ciò che lo rende o lo infrange per gli elenchi di prodotti di prim'ordine.

Dai un'occhiata all'infografica che riassume tutti i risultati chiave o leggi lo studio completo per maggiori dettagli.

Assicurati di non infrangere le regole di Amazon

Amazon può essere piuttosto rigoroso, con tutte le linee guida e i requisiti relativi alla tua scheda di prodotto. Quindi anche i tuoi migliori sforzi di ottimizzazione possono andare a vuoto se Amazon decide di sospendere la tua inserzione perché non soddisfa i suoi standard di qualità.

È qui che è necessario un controllo approfondito dell'elenco che evidenzi eventuali problemi.

Strumenti come il controllo della qualità dell'inserzione assicureranno che la tua inserzione soddisfi tutti i requisiti e le guide di stile di Amazon. Ma oltre a un semplice controllo, riceverai anche un elenco di idee e consigli per affinare la qualità del tuo annuncio.

Strumento di controllo della qualità delle inserzioni Amazon

Perfeziona gli elementi del tuo annuncio per ottenere le massime prestazioni

Ora che ti sei assicurato che tutti i componenti della tua scheda siano ben ottimizzati, dovresti iniziare a testare.

Il test diviso del tuo annuncio è davvero l'unico modo per scoprire in che modo ogni elemento influisce sul rendimento del tuo annuncio.

Sfortunatamente, Amazon ha capacità di test molto limitate, ti consente solo di testare tre elementi dell'elenco (titolo, immagine principale e contenuto A+), quindi è meglio utilizzare uno strumento esterno che ti dia più libertà e capacità.

Lo strumento Split Testing può essere la scelta migliore: è intuitivo, ha tutte le statistiche sulle prestazioni dei tuoi split test in un unico posto, inoltre ti consente di confrontare le prestazioni di quasi tutti gli elementi dell'elenco (titolo, elenchi puntati, immagini, video, descrizioni, prezzi e contenuto A+).

Strumento di test diviso di Sellzone

Quindi testa ogni elemento alla volta, concedi al tuo test due settimane per raccogliere i risultati e pubblica la versione con le migliori prestazioni nel tuo elenco.

Questo ti aiuterà a massimizzare l'efficienza di ogni componente dell'inserzione. Inoltre, uno strumento esterno ti consente di interrompere il test in qualsiasi momento nel caso in cui la tua inserzione alternativa sia drammatica. Quindi non dovresti aver paura di perdere profitti mentre esegui i tuoi esperimenti.

Come portare traffico dall'esterno di Amazon

Tutti i passaggi dovrebbero aiutarti a migliorare le tue classifiche all'interno di Amazon, per ottenere quanto più traffico possibile dal suo pubblico interno.

Ma quale piattaforma ha ancora più utenti mensili del top e-commerce? Esatto, è Google. E ci sono alcuni modi per ottenere traffico organico proveniente da Google: per convincere le persone a visitare la tua scheda dalla ricerca organica e tramite i link di riferimento.

Queste due strategie possono portarti le maggiori condivisioni di traffico esterno senza invogliarti a spendere in pubblicità o partnership a pagamento.

Vediamo cosa puoi fare per inchiodare una ricerca organica su Google e ottenere menzioni con link su altri siti.

Scopri se dovresti investire in sorgenti di traffico esterne

Se lavorare sulle classifiche di Amazon è un must assoluto, rivolgersi a canali di traffico esterni è qualcosa che dovresti fare in cima. E questo significa che dovresti essere certo che questi sforzi porteranno un risultato.

Uno strumento come Traffic Insights può aiutarti a valutare varie sorgenti di traffico esterne per vedere se sono degne della tua attenzione e delle tue risorse.

Strumento di analisi del traffico di Sellzone

Come puoi vedere dal grafico, questo prodotto per tinture per capelli riceve la maggior parte del suo traffico da Amazon. Eppure i referral e il organico di Google sono la seconda e la terza fonte di traffico principale. Ciò significa che se si trattasse di un prodotto con cui competere, potresti anche sfruttare il valore di questi canali per portare più traffico alla tua scheda.

Se i tuoi concorrenti non hanno un grande potenziale di traffico da fonti esterne, puoi ignorarli completamente. Tuttavia, la maggior parte dei prodotti che ho visto ha molto traffico in entrata da piattaforme esterne ad Amazon.

Target di traffico da Google Organic

Come per tutto Google, un ottimo SEO è il fattore determinante per ottenere un posizionamento elevato nella ricerca organica.

Tuttavia, poiché non gestisci il tuo sito, hai capacità SEO limitate. Amazon stesso, tuttavia, ti fornisce già un'elevata autorità del sito e pochi errori tecnici, il che significa che puoi concentrarti sulle parole chiave e aspettarti un ottimo risultato.

Ora, questo è il modo in cui puoi ottimizzare la tua scheda per posizionamenti su Google più elevati.

Proprio come con Amazon, il tuo primo lavoro è definire i termini di ricerca chiave per i quali ottimizzare la tua inserzione.

Strumento di analisi del traffico di Sellzone (rapporto organico di Google)

Con un'anteprima delle strategie per le parole chiave della concorrenza, puoi svelare le parole chiave con il potenziale più alto: esplora semplicemente l'elenco delle parole chiave per le quali si classificano su Google e scegli i termini più promettenti in base alle seguenti metriche:

• Volume di ricerca (quante persone Google questa parola/frase ogni mese)
• Concorrenti (quante inserzioni competono per il ranking per quella parola chiave)
• Traffico (una stima di quanti visitatori arrivano alla scheda di prodotto da Google organico).

Per svelare le gemme nascoste (se stai utilizzando Traffic Insights), puoi giocare con i filtri per trovare alcune parole chiave che hanno il volume di ricerca e il conteggio del traffico più alti, insieme al numero più basso di concorrenti.

E poi, devi ripetere il ciclo di integrazione di queste parole chiave in tutta la tua scheda di prodotto.

Trova i migliori partner per la creazione di link

Se vuoi ottenere traffico da referral, nel mio esempio, in realtà si tratta del secondo corso di traffico più impattante dopo Amazon stesso, devi trovare siti Web che si ricollegheranno alla tua scheda di prodotto, come nei partner di link building.

Invece di fare qualsiasi ricerca manuale e perdere molte opportunità, puoi rivolgerti allo stesso strumento Traffic Insights che mostrerà tutti i siti da cui i tuoi concorrenti hanno backlink.

Strumento di analisi del traffico di Sellzone (rapporto sui referral)

Sopra, puoi vedere una panoramica di tutti i siti Web che hanno un link di riferimento all'elenco analizzato.

Ovviamente, non puoi assolutamente contattare tutti questi partner chiedendo un rinvio. Utilizzare invece le seguenti metriche per restringere l'ambito:

• Controlla la loro potenziale portata per vedere il numero massimo di persone che potrebbero visitare il tuo sito tramite il backlink. Più alto è il numero, meglio è.
• Scegli i siti con un punteggio di autorità più elevato: i backlink da siti con un punteggio elevato aiuteranno anche a migliorare le tue classifiche organiche di Google poiché Google considera la qualità dei tuoi backlink quando definisce la tua posizione nei risultati di ricerca.
• La competizione ti aiuterà a vedere quanti prodotti Amazon ottengono un backlink da un determinato sito. In questo caso, un conteggio elevato potrebbe indicare che questo sito è amichevole con i venditori Amazon, quindi non ignorarlo a causa dell'elevata concorrenza.

Una volta che hai un elenco di siti a cui puoi realisticamente raggiungere, fallo e basta!

Pronto a creare un elenco Amazon a prova di successo?

Ora dovresti avere tutto il necessario per creare un elenco Amazon con le migliori prestazioni che riceve molto traffico, sia dall'interno che dall'esterno di Amazon.

In questo post, mi sono concentrato solo sulle strategie organiche, perché puoi sempre sfruttare i canali a pagamento e le opportunità per espandere ulteriormente la tua portata e visibilità. Tuttavia, se hai appena iniziato come venditore Amazon, è meglio conservare le tue risorse e fare prima le cose.

Una volta che hai costruito le basi per il tuo successo, puoi iniziare a perfezionarlo e migliorarlo con altre tecniche.

E poiché questa base richiede che tu disponga di una serie di strumenti che ti forniscano i dati giusti, sono felice di farti sapere che puoi ottenere un'offerta di prova Sellzone esclusiva "1 mese per $ 1" per aiutarti a iniziare con il tuo successo Amazon oggi!