Tudo o que você precisa para criar uma listagem da Amazon à prova de sucesso

Já abordei como começar a vender online, mas depois de lançar seu negócio de comércio eletrônico, o que vem a seguir? Você claramente quer configurá-lo para o sucesso. E se a Amazon é sua plataforma de vendas on-line, você precisa entender o que é bom ou ruim para um negócio em expansão da Amazon.

O que define o sucesso na Amazon?

Vendas e margens. As margens são algo que você pode controlar totalmente - você conhece seus custos de fornecimento e define os preços. Mas as vendas não são tão simples.

Para obter mais clientes que estão comprando seu produto, você precisa garantir um fluxo constante de visitantes à sua lista de produtos. E isso significa que você precisa de tráfego.

Então as perguntas são:

De onde vem o tráfego na Amazon?

Como garantir que você está maximizando o desempenho de sua listagem para atrair o maior número possível de visitantes?

Esta postagem responderá a essas perguntas e ajudará você a criar uma lista de produtos configurada para o sucesso final.

De onde vem o tráfego da Amazon?

A própria Amazon tem bilhões de visitantes mensais. Somente em 2022, relatou mais de 2 bilhões de pessoas navegando em seu site todos os meses.

Fonte da imagem: Statista

Assim, o público interno do mercado pode ser uma ótima fonte de tráfego para sua listagem.

Depois, há tráfego externo – desde aparecer no topo dos resultados de pesquisa do Google até o público que você traz por ter links de referência de outros sites – você pode aproveitar o público global localizado em qualquer lugar fora da Amazon.

Isso significa que, se você deseja obter o maior número de visitantes possível, precisa lidar tanto com os visitantes internos da Amazon quanto com o tráfego de outras plataformas.

E este post ajudará você a descobrir como alcançar visitantes em ambas as paisagens.

Como lidar com o tráfego interno da Amazon

A Amazon é essencialmente um mecanismo de pesquisa onde os compradores podem encontrar o melhor e mais relevante produto para sua consulta.

Assim, como qualquer mecanismo de pesquisa, ele possui seu próprio algoritmo de classificação chamado A9, que ajuda o mercado a classificar as listagens em uma ordem específica.

Isso significa que, se você deseja obter o máximo de tráfego possível da Amazon, sua listagem deve ter as classificações mais altas possíveis. Por quê? Porque os usuários normalmente clicam nos primeiros links na primeira página dos resultados de pesquisa.

Fonte da imagem: Sellzone

Embora o inventário de preço e estoque seja algo que você possa cuidar sozinho, você precisa de uma ferramenta de palavras-chave inteligente que cuide de seus indicadores de relevância. Dessa forma, você pode adotar os três fatores de classificação mais importantes na Amazon.

Otimize sua listagem para as palavras-chave certas

Agora, a primeira coisa que você deve fazer para criar uma lista de produtos bem otimizada é saber quais termos de pesquisa você está segmentando. A ferramenta Assistente de palavras-chave da Sellzone pode ajudá-lo a encontrar todas as informações necessárias para escolher os termos certos.

Descubra suas palavras-chave alvo

O produto que você está vendendo normalmente será a primeira coisa que você deve explorar como palavra-chave. Mas não use simplesmente essa palavra específica como seu termo de destino, pois você poderá ter mais sucesso com uma pesquisa semelhante.

Por exemplo, se você estiver vendendo um produto para coloração de cabelo, convém usar “cor de cabelo” como sua palavra-chave principal. Mas…

Fonte da imagem: ferramenta Assistente de palavras-chave

Como você pode ver, a ferramenta Assistente de palavras-chave mostra que “tintura de cabelo” na verdade tem um volume de pesquisa maior e concorrência ainda menor, então essa seria a melhor palavra para otimizar sua listagem.

De maneira semelhante, você pode criar uma lista de palavras-chave relacionadas que você também deve adicionar em todo o conteúdo da sua listagem para segmentar mais pesquisas.

Portanto, seu trabalho é procurar todos os termos ao redor de sua palavra-chave principal e ser esperto sobre isso. Como? Você deve se concentrar nas métricas certas:

• Volume de pesquisa (mostra pesquisas mensais para uma determinada palavra-chave): quanto maior, melhor.
• Relevância (reflete o quão perto essa busca está da palavra-chave original): quanto maior, melhor.
• Concorrentes (indica com quantas listagens você está competindo se optar por otimizar para uma determinada palavra-chave): quanto menor, melhor.

Use todo o espaço que você tem para colocar essas palavras-chave

Sua lista de produtos está cheia de espaço onde você pode integrar suas palavras-chave. E você não deve perder nenhum deles:

• O título do produto é onde adicionar sua palavra-chave principal é uma necessidade absoluta. Certifique-se de usar seu termo de destino nas primeiras palavras e mantenha seu título o mais organizado e informativo possível.
  Um bom exemplo de título da Amazon
• A descrição do produto também deve apresentar suas principais palavras-chave, bem como alguns outros termos de pesquisa, pois você tem mais espaço para o posicionamento das palavras-chave. Mas, mais uma vez, mantenha sua descrição organizada e não a exagere, levando a uma experiência ruim do usuário, pois é onde as conversões acontecem, portanto, uma abordagem que prioriza o usuário é sempre obrigatória.
• Seus marcadores geralmente recitam os principais recursos do seu produto. Mas você também pode ser esperto sobre o seu texto aqui e colocar algumas palavras-chave aqui e ali.
• Um local de canal subestimado é sua seção de perguntas e respostas . Ao responder às perguntas dos clientes, certifique-se de adicionar suas palavras-chave em toda a sua resposta.

Otimize suas imagens

Tanto a Amazon quanto os compradores se preocupam com a qualidade visual do seu anúncio. Então, se você otimizar suas imagens corretamente, você está matando dois coelhos com uma cajadada só – você melhora seus rankings e conversões.

Ter imagens de alta qualidade é algo óbvio. Mas aqui está o que isso significa exatamente:

• Use um plano de fundo branco limpo para sua primeira imagem de produto - essa é uma prática recomendada comum, portanto, você deve segui-la absolutamente.
• Para fins de engajamento, você pode adicionar uma ou duas imagens de estilo de vida que mostrem a aplicação do seu produto ou simplesmente colocá-lo em um ambiente agradável, mas não abuse desse truque, pois não é para isso que as pessoas vêm ao seu anúncio.
• Não use acessórios que você não está vendendo - isso pode confundir os visitantes a pensar que esse produto secundário combina com seu produto principal.
• Certifique-se de que suas imagens sejam grandes o suficiente (pelo menos 500×100 pixels) para usar o recurso de zoom.

Usando as estratégias de sucesso dos mais vendidos

Claro, uma vez que você tenha feito toda a sua otimização básica, você pode começar a avançar um pouco.

E as listagens de best-sellers são onde você pode reunir algumas ideias para otimizar ainda mais.
Nenhuma regra definida dá a você uma classificação BSR, mas o estudo BSR da Sellzone lançou alguma luz sobre o que faz ou quebra para as listagens de produtos de alto nível.

Dê uma olhada no infográfico que resume todas as principais descobertas, ou leia o estudo completo para mais detalhes.

Certifique-se de que você não está quebrando nenhuma regra da Amazon

A Amazon pode ser bastante rigorosa – com todas as diretrizes e requisitos relativos à sua lista de produtos. Portanto, mesmo seus melhores esforços de otimização podem não dar em nada se a Amazon decidir suspender sua listagem, pois ela não atende aos padrões de qualidade.

É aqui que você precisa de uma auditoria de listagem completa que destacará quaisquer problemas em potencial.

Ferramentas como a Verificação de qualidade de listagem garantirão que sua listagem atenda a todos os requisitos e guias de estilo da Amazon. Mas, além de uma auditoria simples, você também receberá uma lista de ideias e recomendações para aprimorar a qualidade do seu anúncio.

Ferramenta de verificação de qualidade de listagem da Amazon

Refine seus elementos de listagem para obter o melhor desempenho

Agora que você se certificou de que todos os seus componentes de listagem estão bem otimizados, você deve começar a testar.

O teste A/B do seu anúncio é realmente a única maneira de descobrir como cada elemento afeta o desempenho do seu anúncio.

Infelizmente, a Amazon tem recursos de teste muito limitados – ela só permite testar três elementos de listagem (título, imagem principal e conteúdo A+) – então é melhor usar uma ferramenta externa que lhe dará mais liberdade e recursos.

A ferramenta Split Testing pode ser a melhor escolha - é intuitiva, tem todas as estatísticas de desempenho de seus testes divididos em um só lugar, além de permitir que você compare o desempenho de quase todos os elementos da listagem (título, marcadores, imagens, vídeos, descrições, preços e conteúdo A+).

Ferramenta de teste de divisão da Sellzone

Portanto, teste cada elemento de cada vez, dê ao seu teste duas semanas para coletar os resultados e publique a versão com melhor desempenho em sua listagem.

Isso ajudará você a maximizar a eficiência de cada componente da listagem. Além disso, uma ferramenta externa permite que você interrompa seu teste a qualquer momento, caso você esteja vendo algo dramático em sua listagem alternativa. Portanto, você não deve ter medo de perder nenhum lucro enquanto estiver executando seus experimentos.

Como trazer tráfego de fora da Amazon

Todas as etapas devem ajudá-lo a melhorar seus rankings na Amazon – para obter o máximo de tráfego possível de seu público interno.

Mas qual plataforma tem ainda mais usuários mensais do que o principal e-commerce? Certo, é o Google. E existem algumas maneiras de obter tráfego orgânico vindo do Google – para levar as pessoas a visitar sua listagem a partir da pesquisa orgânica e por meio de links de referência.

Essas duas estratégias podem trazer a você os maiores compartilhamentos de tráfego externo sem seduzi-lo a gastar em publicidade ou parcerias pagas.

Vamos ver o que você pode fazer para conseguir uma pesquisa orgânica no Google e obter menções com links em outros sites.

Explore se você deve investir em fontes de tráfego externas

Se trabalhar em seus rankings da Amazon é uma necessidade absoluta, recorrer a canais de tráfego externos é algo que você deve fazer no topo. E isso significa que você deve ter certeza de que esses esforços trarão um resultado.

Uma ferramenta como o Traffic Insights pode ajudá-lo a avaliar várias fontes de tráfego externas para ver se elas merecem sua atenção e recursos.

Ferramenta de informações de tráfego da Sellzone

Como você pode ver no gráfico, este produto de tintura de cabelo obtém a maior parte de seu tráfego da Amazon. No entanto, as referências e o Google orgânico são a segunda e terceira principais fontes de tráfego. Isso significa que, se fosse um produto com o qual você estivesse competindo, você também poderia capitalizar o valor desses canais para trazer mais tráfego para sua listagem.

Se seus concorrentes não têm grande potencial de tráfego de fontes externas, você pode desconsiderá-los completamente. No entanto, a maioria dos produtos que vi tem muito tráfego de entrada de plataformas que estão fora da Amazon.

Tráfego segmentado do Google Organic

Como em tudo no Google, um ótimo SEO é o fator determinante para obter classificações altas na pesquisa orgânica.

No entanto, como você não está executando seu próprio site, possui recursos de SEO limitados. A própria Amazon, no entanto, já oferece alta autoridade no site e poucos erros técnicos, o que significa que você pode se concentrar em palavras-chave e esperar um ótimo resultado.

Agora, é assim que você pode otimizar sua listagem para classificações mais altas do Google.

Assim como na Amazon, seu primeiro trabalho é definir os principais termos de pesquisa para os quais você precisa otimizar sua listagem.

Ferramenta Traffic Insights da Sellzone (relatório orgânico do Google)

Com uma prévia das estratégias de palavras-chave dos concorrentes, você pode revelar palavras-chave com o maior potencial – basta explorar a lista de palavras-chave para as quais elas classificam no Google e escolher os termos mais promissores com base nas seguintes métricas:

• Volume de pesquisa (quantas pessoas pesquisam essa palavra/frase no Google todos os meses)
• Concorrentes (quantas listagens estão competindo pela classificação dessa palavra-chave)
• Tráfego (uma estimativa de quantos visitantes chegam à lista de produtos do Google orgânico).

Para desembrulhar as joias escondidas (se você estiver usando o Traffic Insights), você pode brincar com os filtros para encontrar algumas palavras-chave que tenham o maior volume de pesquisa e contagens de tráfego, juntamente com o menor número de concorrentes.

E então, você precisa repetir o ciclo de integração dessas palavras-chave em toda a sua lista de produtos.

Encontre os melhores parceiros para construção de links

Se você deseja obter tráfego de referência – no meu exemplo, na verdade, ele é o segundo curso de tráfego mais impactante depois da própria Amazon – você precisa encontrar sites que tenham links para sua lista de produtos, como em parceiros de criação de links.

Em vez de fazer qualquer pesquisa manual e perder muitas oportunidades, você pode recorrer à mesma ferramenta Traffic Insights que exibirá todos os sites dos quais seus concorrentes têm backlinks.

Ferramenta Traffic Insights da Sellzone (relatório de referências)

Acima, você pode ver um pouco de todos os sites que possuem um link de referência para a listagem analisada.

Claro, você não pode entrar em contato com todos esses parceiros pedindo uma referência. Em vez disso, use as seguintes métricas para restringir o escopo:

• Confira o alcance potencial deles para ver o número máximo de pessoas que podem visitar seu site por meio do backlink. Quanto maior o número, melhor.
• Escolha sites com uma pontuação de autoridade mais alta – os backlinks de sites com uma pontuação alta também ajudarão a aumentar suas classificações orgânicas do Google, pois o Google considera a qualidade de seus backlinks ao definir sua posição nos resultados de pesquisa.
• A concorrência ajudará você a ver quantos produtos da Amazon obtêm um backlink de um determinado site. Nesse caso, uma contagem alta pode indicar que este site é amigável para os vendedores da Amazon, portanto, não o desconsidere devido à alta concorrência.

Depois de ter uma lista de sites que você pode alcançar de forma realista, basta fazê-lo!

Pronto para criar uma listagem da Amazon à prova de sucesso?

Agora você deve ter tudo o que precisa para criar uma listagem da Amazon de alto desempenho que receba muito tráfego, tanto de dentro quanto de fora da Amazon.

Neste post, tenho focado apenas em estratégias orgânicas, porque você sempre pode aproveitar canais pagos e oportunidades para expandir ainda mais seu alcance e visibilidade. No entanto, se você está apenas começando como vendedor da Amazon, é melhor manter seus recursos e fazer as primeiras coisas primeiro.

Depois de construir a base para o seu sucesso, você pode começar a refiná-la e aprimorá-la com outras técnicas.

E como essa base exige que você tenha um conjunto de ferramentas que o armarão com os dados certos, tenho o prazer de informar que você pode obter um teste exclusivo da oferta Sellzone "1 mês por $ 1" para ajudá-lo a começar com seu sucesso na Amazon hoje!