Wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować odporną na sukces listę Amazon

Omówiłem już, jak rozpocząć sprzedaż online, ale po uruchomieniu działalności e-commerce, co dalej? Wyraźnie chcesz ustawić go na sukces. A jeśli Amazon jest Twoją najważniejszą platformą do sprzedaży online, musisz zrozumieć, co sprawia, że ​​jest to prężnie rozwijający się biznes Amazon.

Co definiuje sukces na Amazon?

Sprzedaż i marże. Marże to coś, co możesz w pełni kontrolować — znasz swoje koszty pozyskiwania i ustalasz ceny. Ale sprzedaż nie jest taka prosta.

Aby pozyskać więcej klientów, którzy kupują Twój produkt, musisz zapewnić stały napływ odwiedzających do Twojej listy produktów. A to oznacza, że ​​potrzebujesz ruchu.

Więc pytania to:

Skąd pochodzi ruch na Amazon?

Jak upewnić się, że maksymalizujesz skuteczność swojego wpisu, aby przyciągnąć jak największą liczbę odwiedzających?

Ten post odpowie na te pytania i pomoże w stworzeniu listy produktów, która zapewni ostateczny sukces.

Skąd pochodzi ruch Amazon?

Sam Amazon ma miliardy odwiedzających miesięcznie. Tylko w 2022 r. co miesiąc ponad 2 miliardy osób przeglądało jego witrynę.

Źródło obrazu: Statista

Dlatego też wewnętrzni odbiorcy na rynku mogą być doskonałym źródłem ruchu dla Twojego wpisu.

Następnie pojawia się ruch zewnętrzny — od wyświetlania na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania Google po odbiorców, których przyciągasz dzięki linkom polecającym z innych witryn — możesz wykorzystać globalną publiczność, która znajduje się w dowolnym miejscu poza Amazonem.

Oznacza to, że jeśli chcesz uzyskać jak największą liczbę odwiedzających, musisz zająć się zarówno wewnętrznymi użytkownikami Amazon, jak i ruchem z innych platform.

A ten post pomoże Ci dowiedzieć się, jak dotrzeć do odwiedzających w obu krajobrazach.

Jak radzić sobie z ruchem wewnętrznym Amazon?

Amazon jest zasadniczo wyszukiwarką, w której kupujący mogą znaleźć najlepszy i najbardziej odpowiedni produkt dla swojego zapytania.

Tak więc, jak każda wyszukiwarka, ma swój własny algorytm rankingowy o nazwie A9, który pomaga w rankingu aukcji w określonej kolejności.

Oznacza to, że jeśli chcesz uzyskać jak największy ruch z Amazon, Twoja oferta musi mieć najwyższą możliwą pozycję w rankingu. Czemu? Ponieważ użytkownicy zazwyczaj klikają kilka pierwszych linków na pierwszej stronie wyników wyszukiwania.

Źródło obrazu: Sellzone

Chociaż ceny i zapasy magazynowe to coś, czym możesz zająć się samodzielnie, potrzebujesz inteligentnego narzędzia słów kluczowych, które zadba o Twoje wskaźniki trafności. W ten sposób możesz objąć trzy najważniejsze czynniki rankingowe na Amazon.

Zoptymalizuj swoją aukcję pod kątem właściwych słów kluczowych

Teraz pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, aby zbudować dobrze zoptymalizowaną listę produktów, jest wiedza, na jakie wyszukiwane hasła są kierowane. Kreator słów kluczowych firmy Sellzone pomoże Ci znaleźć wszystkie informacje potrzebne do wybrania właściwych terminów.

Odkryj swoje docelowe słowa kluczowe

Produkt, który sprzedajesz, będzie zazwyczaj pierwszą rzeczą, którą powinieneś zbadać jako słowo kluczowe. Ale nie używaj tego konkretnego słowa jako terminu docelowego, ponieważ możesz odnieść większy sukces dzięki podobnemu wyszukiwaniu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt do farbowania włosów, możesz użyć słowa „kolor włosów” jako głównego słowa kluczowego. Ale…

Źródło obrazu: narzędzie Kreator słów kluczowych

Jak widać, narzędzie Kreator słów kluczowych pokazuje, że „farba do włosów” ma w rzeczywistości większą liczbę wyszukiwań, a nawet mniejszą konkurencję, więc byłoby to najlepsze słowo do optymalizacji aukcji.

W podobny sposób możesz stworzyć listę powiązanych słów kluczowych, które również powinieneś dodać w treści swojej oferty, aby kierować więcej wyszukiwań.

Twoim zadaniem jest więc wyszukanie wszystkich otaczających terminów wokół głównego słowa kluczowego i rozważenie tego. Jak? Powinieneś skupić się na właściwych metrykach:

• Liczba wyszukiwań (pokazuje miesięczne wyszukiwania danego słowa kluczowego): im wyższa, tym lepiej.
• Trafność (odzwierciedla, jak blisko jest to wyszukiwanie do oryginalnego słowa kluczowego): im wyższe, tym lepiej.
• Konkurenci (wskazuje, z iloma ofertami konkurujesz, jeśli zdecydujesz się na optymalizację dla danego słowa kluczowego): im niższa, tym lepiej.

Wykorzystaj całą przestrzeń, jaką potrzebujesz, aby umieścić te słowa kluczowe

Twoja lista produktów jest pełna miejsca, w którym możesz zintegrować słowa kluczowe. I nie powinieneś przegapić żadnego z nich:

• Tytuł produktu to miejsce, w którym dodanie głównego słowa kluczowego jest absolutną koniecznością. Upewnij się, że używasz terminu docelowego w pierwszych kilku słowach i staraj się, aby tytuł był jak najbardziej schludny, a jednocześnie informacyjny.
  Dobry przykład tytułu z Amazon
• Opis produktu powinien również zawierać główne słowa kluczowe, a także kilka innych wyszukiwanych haseł, ponieważ masz więcej miejsca na umieszczenie słowa kluczowego. Ale jeszcze raz, zachowaj schludny opis i nie przesadzaj, co prowadzi do złego doświadczenia użytkownika, ponieważ w tym miejscu dochodzi do konwersji, więc podejście zorientowane na użytkownika jest zawsze koniecznością.
• Twoje wypunktowania zazwyczaj podają główne cechy Twojego produktu. Ale możesz też sprytnie podejść do swojego tekstu tutaj i umieścić kilka słów kluczowych tu i tam.
• Jednym z niedocenianych miejsc docelowych jest sekcja pytań i odpowiedzi . Odpowiadając na pytania klientów, pamiętaj o dodaniu słów kluczowych w całej odpowiedzi.

Zoptymalizuj swoje obrazy

Zarówno Amazon, jak i kupujący dbają o jakość wizualną Twojej oferty. Tak więc, jeśli odpowiednio zoptymalizujesz swoje obrazy, zabijesz dwie pieczenie na jednym ogniu — poprawisz swoje rankingi i konwersje.

Oczywiste jest posiadanie wysokiej jakości zdjęć. Ale oto, co to dokładnie oznacza:

• Użyj czystego białego tła do pierwszego zdjęcia produktu — jest to powszechna najlepsza praktyka, więc należy jej bezwzględnie przestrzegać.
• W celu zaangażowania możesz dodać jeden lub dwa obrazy dotyczące stylu życia , które pokazują zastosowanie Twojego produktu lub po prostu umieścić go w przyjemnym otoczeniu, ale nie nadużywaj tej sztuczki, ponieważ nie po to ludzie przychodzą do Twojej aukcji.
• Nie używaj akcesoriów, których nie sprzedajesz — może to zmylić odwiedzających i pomyśleć, że ten produkt poboczny pasuje do Twojego głównego produktu.
• Upewnij się, że Twoje obrazy są wystarczająco duże (co najmniej 500×100 pikseli), aby skorzystać z funkcji powiększania.

Korzystanie ze strategii sukcesu bestsellerów

Oczywiście, gdy skończysz z całą podstawową optymalizacją, możesz zacząć trochę zaawansować.

A najlepiej sprzedające się aukcje to miejsce, w którym możesz zebrać kilka pomysłów na dalszą optymalizację.
Żadna ustalona reguła nie daje ci rangi BSR, jednak badanie BSR firmy Sellzone rzuciło trochę światła na to, co sprawia, że ​​jest on wyróżniany na listach produktów najwyższej klasy.

Rzuć okiem na infografikę podsumowującą wszystkie kluczowe ustalenia lub przeczytaj pełne badanie, aby uzyskać więcej informacji.

Upewnij się, że nie łamiesz żadnych zasad Amazon

Amazon może być dość surowy — ze wszystkimi wytycznymi i wymaganiami dotyczącymi Twojej listy produktów. Dlatego nawet najlepsze wysiłki w zakresie optymalizacji mogą zakończyć się fiaskiem, jeśli Amazon zdecyduje się zawiesić Twoją aukcję, ponieważ nie spełnia ona standardów jakości.

Tutaj potrzebujesz dokładnego audytu aukcji, który wykaże potencjalne problemy.

Narzędzia takie jak Kontrola jakości aukcji zapewnią, że Twoja oferta spełnia wszystkie wymagania i wytyczne dotyczące stylu Amazon. Ale oprócz prostego audytu otrzymasz także listę pomysłów i zaleceń, jak poprawić jakość Twojej oferty.

Narzędzie do sprawdzania jakości aukcji Amazon

Udoskonal swoje elementy aukcji, aby uzyskać najwyższą wydajność

Teraz, gdy masz już pewność, że wszystkie składniki aukcji są dobrze zoptymalizowane, powinieneś przystąpić do testowania.

Testy podzielone aukcji to naprawdę jedyny sposób, aby dowiedzieć się, jak każdy element wpływa na jej skuteczność.

Niestety Amazon ma bardzo ograniczone możliwości testowania — pozwala tylko przetestować trzy elementy listy (tytuł, obraz główny i zawartość A+) — więc najlepiej jest użyć zewnętrznego narzędzia, które da ci więcej swobody i możliwości.

Narzędzie do testowania dzielonego może być najlepszym wyborem — jest intuicyjne, zawiera wszystkie statystyki wydajności testów dzielonych w jednym miejscu, a ponadto umożliwia porównanie wydajności prawie wszystkich elementów aukcji (tytułu, wypunktowań, obrazów, filmów, opisów, ceny i treści A+).

Narzędzie do testowania podziału Sellzone

Przetestuj więc każdy element na raz, daj testowi dwa tygodnie na zebranie wyników i opublikuj najskuteczniejszą wersję w swoim wpisie.

Pomoże to zmaksymalizować wydajność każdego elementu aukcji. Dodatkowo, zewnętrzne narzędzie pozwala zatrzymać test w dowolnym momencie na wypadek, gdyby pojawiła się dramatyczna sytuacja na alternatywnym wpisie. Nie należy więc bać się utraty zysków podczas przeprowadzania eksperymentów.

Jak przenieść ruch spoza Amazon?

Wszystkie kroki powinny pomóc Ci poprawić pozycję w rankingu w Amazon – aby uzyskać jak najwięcej ruchu od jego wewnętrznych odbiorców.

Ale która platforma ma nawet więcej użytkowników miesięcznie niż czołowy e-commerce? Tak, to Google. Jest też kilka sposobów na pozyskanie ruchu organicznego pochodzącego z Google — aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej wizytówki z bezpłatnych wyników wyszukiwania i linków polecających.

Te dwie strategie mogą zapewnić Ci największy udział w ruchu zewnętrznym bez zachęcania Cię do wydawania pieniędzy na reklamę lub płatne partnerstwa.

Zobaczmy, co możesz zrobić, aby uzyskać bezpłatne wyszukiwanie w Google i uzyskać wzmianki z linkami w innych witrynach.

Sprawdź, czy powinieneś inwestować w zewnętrzne źródła ruchu

Jeśli praca nad rankingami Amazon jest absolutną koniecznością, zwrócenie się do zewnętrznych kanałów ruchu jest czymś, co powinieneś zrobić na szczycie. A to oznacza, że ​​powinieneś mieć pewność, że te wysiłki przyniosą skutek.

Narzędzie takie jak Traffic Insights może pomóc w ocenie różnych zewnętrznych źródeł ruchu, aby sprawdzić, czy zasługują one na Twoją uwagę i zasoby.

Narzędzie Traffic Insights firmy Sellzone

Jak widać na wykresie, ten produkt do farbowania włosów uzyskuje większość ruchu z Amazon. Jednak skierowania i Google Organic są drugim i trzecim głównym źródłem ruchu. Oznacza to, że gdyby był to produkt, z którym konkurujesz, możesz również wykorzystać wartość tych kanałów, aby przyciągnąć więcej ruchu do swojego wpisu.

Jeśli Twoi konkurenci nie mają dużego potencjału ruchu z zewnętrznych źródeł, możesz ich całkowicie zignorować. Jednak większość produktów, które widziałem, ma dużo ruchu przychodzącego z platform spoza Amazona.

Ruch docelowy z Google Organic

Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co Google, świetne SEO jest czynnikiem decydującym o uzyskaniu wysokiej pozycji w bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Jednak ponieważ nie prowadzisz własnej witryny, masz ograniczone możliwości SEO. Jednak sam Amazon zapewnia już wysoki autorytet witryny i niewiele błędów technicznych, co oznacza, że ​​możesz skupić się na słowach kluczowych i oczekiwać świetnego wyniku.

W ten sposób możesz zoptymalizować swoją aukcję pod kątem wyższych pozycji w Google.

Podobnie jak w przypadku Amazon, Twoim pierwszym zadaniem jest zdefiniowanie kluczowych haseł wyszukiwania, dla których musisz zoptymalizować swoją ofertę.

Narzędzie Traffic Insights firmy Sellzone (raport organiczny Google)

Dzięki zajrzeniu do strategii słów kluczowych konkurentów możesz odkryć słowa kluczowe o największym potencjale — po prostu przejrzyj listę słów kluczowych, dla których pozycjonują się w Google, i wybierz najbardziej obiecujące terminy na podstawie następujących danych:

• Liczba wyszukiwań (ile osób wyszukuje w Google to słowo/frazę każdego miesiąca)
• Konkurenci (ile ofert konkuruje o ranking dla tego słowa kluczowego)
• Ruch (szacunkowa liczba odwiedzających trafia na listę produktów z Google Organic).

Aby odkryć ukryte klejnoty (jeśli korzystasz z Traffic Insights), możesz poeksperymentować z filtrami, aby wymyślić kilka słów kluczowych, które mają największą liczbę wyszukiwań i ruchu, a także najniższą liczbę konkurentów.

Następnie musisz powtórzyć cykl integracji tych słów kluczowych w całej liście produktów.

Znajdź najlepszych partnerów do budowania linków

Jeśli chcesz uzyskać ruch odsyłający – w moim przykładzie jest to drugi najbardziej wpływowy ruch po samym Amazonie – musisz znaleźć strony internetowe, które będą odsyłać do Twojej listy produktów, tak jak w przypadku partnerów do budowania linków.

Zamiast wykonywać ręczne wyszukiwanie i tracić wiele możliwości, możesz skorzystać z tego samego narzędzia Traffic Insights, które pokaże wszystkie witryny, z których Twoi konkurenci mają linki zwrotne.

Narzędzie Traffic Insights firmy Sellzone (raport Odesłania)

Powyżej możesz zobaczyć podświetlone wszystkie strony internetowe, które posiadają link polecający do analizowanego wpisu.

Oczywiście nie możesz skontaktować się z wszystkimi tymi partnerami z prośbą o skierowanie. Zamiast tego użyj następujących danych, aby zawęzić zakres:

• Sprawdź ich potencjalny zasięg, aby zobaczyć maksymalną liczbę osób, które mogą odwiedzić Twoją witrynę za pośrednictwem linku zwrotnego. Im wyższa liczba, tym lepiej.
• Wybierz witryny z wyższym wynikiem autorytetu – linki zwrotne z witryn o wysokim wyniku pomogą również podnieść Twoje organiczne rankingi Google, ponieważ Google bierze pod uwagę jakość Twoich linków zwrotnych podczas określania Twojej pozycji w wynikach wyszukiwania.
• Konkurs pomoże Ci zobaczyć, ile produktów Amazon otrzymuje link zwrotny z danej witryny. W tym przypadku wysoka liczba może wskazywać, że ta strona jest przyjazna dla sprzedawców Amazon, więc nie lekceważ jej ze względu na dużą konkurencję.

Gdy masz już listę witryn, do których możesz realistycznie dotrzeć — po prostu to zrób!

Gotowy do stworzenia odpornej na sukces aukcji Amazon?

Teraz powinieneś mieć wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować najskuteczniejszą ofertę Amazon, która przyciągnie duży ruch - zarówno z Amazon, jak i spoza niego.

W tym poście skupiłem się wyłącznie na strategiach organicznych, ponieważ zawsze możesz wykorzystać płatne kanały i możliwości, aby jeszcze bardziej zwiększyć zasięg i widoczność. Jeśli jednak dopiero zaczynasz jako sprzedawca Amazon, najlepiej zachować swoje zasoby i najpierw zrobić pierwsze rzeczy.

Kiedy już zbudujesz fundament swojego sukcesu, możesz zacząć go udoskonalać i ulepszać innymi technikami.

A ponieważ ta podstawa wymaga posiadania zestawu narzędzi, które uzbroją Cię w odpowiednie dane, z przyjemnością informuję, że możesz skorzystać z wyjątkowej oferty Sellzone „1 miesiąc za 1 USD”, która pomoże Ci rozpocząć pracę Twój sukces Amazon już dziś!