為您的產品尋找影響者的注意事項
已發表: 2021-07-26您擁有的經驗越多，手頭的任務就越容易。 一個有經驗的設計師會比一個新手更快地創建一個標誌，一個熟練的文案可以寫一個熟悉的主題的文本，一個有現成受眾的目標專家可以從第一天開始就為您提供富有成效的線索。
儘管如此，當您在不同領域做過類似的事情時，總會有“新利基”因素。
例如，一家專門從事化妝品的機構接到客戶的電話，要求他們在汽車類別中尋找有影響力的人。 該機構經過五年精心編制的投資組合只能部分用於此請求，因此需要為客戶尋找並驗證其他意見領袖（無需再花費五年時間）。
出於本文的目的，讓我們假設您是該機構（或決定自行採取行動的獨立企業）。
為您的產品尋找影響者的注意事項：
- 手動操作
- 在任何利基市場尋找影響者的四種行之有效的方法
- 三種行不通的網紅發現方法
手動操作
下面我們將討論尋找數十甚至數百名影響者的專業方法，從納米影響者到擁有數百萬粉絲的人。 這意味著我們將使用影響者營銷工具和平台。 畢竟，如果水管工沒有工具和用品出現在你家，你會感到驚訝——這個原則幾乎適用於任何職業。
但這並不意味著您不能嘗試手動解決任務：
- 谷歌——簡單地用谷歌搜索“頂級時尚影響者”之類的東西。 您可以切換到高級搜索並按日期過濾文章。 這種方法的缺點是您的搜索結果將充滿各種媒體的記者編制的具有影響者名單的文章。 這樣的彙編可能有偏見，它們不會給你一個完整的概述。
- 按主題標籤搜索 Instagram — 如果您知道人們用來查找您的業務的關鍵字，請在您的 Instagram 搜索中使用它們。 這種方法的第一個缺點是您需要特殊的服務來生成所有主題標籤的列表，因為您無法自己找到它們。 第二個潛在問題是並非所有內容創建者都使用標籤或正確使用它們。
- 按位置搜索本地企業——有機食品商店可能會在附近尋找健身房和私人教練，以創建促銷整合或贊助內容。 為此，請在 Instagram 的頂部選項卡上打開健身房的位置標籤，然後查看此選項卡下的所有帖子。 但是請記住，您需要清楚地了解您在尋找誰，並且並非每個人都指定他們的位置。 這意味著您旁邊可能有一個出色的納米影響者，但您不會使用這種方法找到他們。
資料來源：instagram.com
- 訂閱利基影響者——在您關注某人後，Instagram 將為您提供更多關於可能訂閱的建議。 這種方法的缺點是建議是根據您自己帳戶的活動給出的，而不僅僅是您決定關注的意見領袖。
資料來源：instagram.com
- 研究競爭對手的廣告——至少，訪問他們在 Instagram 個人資料中的“提及”選項卡，看看誰提到了他們。 缺點是您只會看到帳戶所有者批准的提及，並且沒有要檢查的故事。
還有另一種方法需要一些數據分析。 在訂閱者中進行搜索，看看誰訂閱了您並擁有 2,000 多個關注者。 Instagram 本身沒有收集此信息的工具，但有一些外部服務可用於收集有關您的關注者的數據。
在任何利基市場尋找影響者的四種行之有效的方法
1.基本分類搜索
Instagram 有類別，但是……您無法搜索它們。
例如，如果您在搜索欄中輸入“珠寶”，結果將是帳戶、主題標籤和地點的列表，但您不會獲得將自己標記為“珠寶/手錶”類別的內容創建者的列表。 此外，Instagram 的類別非常多，如果您需要健身教練，可以將它們列在健身模特、運動員、健身教練、游泳教練等類別下。
有許多外部服務使按 Instagram 類別進行搜索成為可能。 除此選項外， trendHERO 、HypeAuditor 和 Heepsy 等服務使用 AI 嘗試根據影響者發布的內容將其分配到他們的專有類別。 例如，如果一個人撰寫有關推廣和建立帳戶的文章，他們將被歸入營銷類別，如果某人的主要內容是他們的孩子和丈夫，那麼它就是家庭、孩子和人際關係。
資料來源：trendhero.io 我們稱其為基本搜索，因為它為其他步驟奠定了基礎。
您必須弄清楚給定類別中有多少個帳戶，誰寫了與您相關的主題，並翻閱幾個帳戶以找到他們用來描述自己的詞。 但是不要在這方面花費太多時間並手動檢查每個帳戶 - 下面我們提供了更簡單的方法來做到這一點。
2. 相關領域的類似影響者
有兩種查找相似帳戶的方法：
- 按地理位置和受眾規模：例如，如果某位影響者來自波士頓並擁有 40,000 名追隨者，則該服務將為您提供參數或多或少相同的帳戶列表。 HypeAuditor 使用此原則。
- 通過關注者列表——該服務分析與您的內容或意見領袖的內容交互的用戶所關注的列表。 通過這種方式，您可以了解某個帳戶的其他受眾還關注和閱讀了哪些人。 這就是trendHERO 的運作方式。
資料來源：trendhero.io
最好的方法是結合按類別搜索和搜索相似。
例如，我們在汽車類別中發現了幾家內容製作者。 我們尋找與他們相似的人，一石二鳥。 一方面，我們將吸引數百人提供贊助內容，另一方面，我們會檢查他們的受眾。 因為如果汽車影響者的聽眾不關注該主題的其他帳戶，那麼就需要停下來思考一下，這個人是否真的是我們需要的人。
3. 贊助歷史
我們之前已經說過，但服務為您提供了更多選擇。 使用專門的工具，您可以搜索影響者贊助內容的歷史記錄，包括已刪除的帖子，而不僅僅是查看他們的“提及”選項卡。
資料來源：trendhero.io
例如，trendHERO 有一個廣告帖子部分。 通過影響者的帳戶搜索或查找贊助商的名稱。 使用此功能有兩種基本方法：
- 分析競爭對手和利基市場。 您會看到那些已經為自己做廣告的人選擇了哪些意見領袖。 如果您不希望相同的人推廣您的產品，您可以將他們從列表中刪除。 或者，您可以確定它不是直接競爭對手，並與影響者取得聯繫。
- 影響者分析。 使用此服務，您可以查看此人的廣告歷史記錄以及他們發布贊助內容的方式。 如果他們宣傳對您有疑問的品牌，您可以拒絕與他們合作，您可以看到影響者在讚助交易中投入了多少工作以及他們帶來了什麼結果。
這既適用於擁有 100 萬粉絲的帳戶，也適用於擁有 10,000 多名粉絲的微影響者。
4.關鍵詞
這是一個複雜但非常強大的影響者發現工具。
我在哪裡可以找到關鍵字？ 如果您在您的網站上啟用了此服務，則一種選擇是從 Google Search Console 下載它們。 對於其他人的網站，您可以在 Google Ads 中使用關鍵字規劃師：
- 從工具菜單中選擇關鍵字規劃師
- 選擇從網站選項卡開始
- 輸入競爭對手或您自己網站的地址
該工具可免費使用，但您也可以使用 Serpstat 等付費服務——它們提供更多信息。
一旦我們找到關鍵字，我們就開始在搜索影響者時輸入它們。 在我們的示例中，我們開始搜索輪胎商店：
來源：ads.google.com
我們保存此列表，轉到影響者營銷平台並在搜索欄中輸入這些詞：
資料來源：hypeauditor.com
或在廣告帖子搜索中：
資料來源：trendhero.io
這樣我們可以找到很多選擇，但缺點是您必須花費相當長的時間才能弄清楚。 如果您打算更多地利用這個特定的市場利基，那麼我們的建議是至少使用一次這種方法。 但如果需要快速解答，最好使用方法 1 到 3。
三種行不通的網紅發現方法
1. 僅按參與率 (ER) 搜索
該指標經常用於影響者營銷，但您永遠不應該僅根據 ER 做出決定。 如果您按“ER>5%”進行搜索，您可能會錯過大量具有良好贊助潛力的精彩內容創作者。
有三個因素在起作用：
- 虛假參與（虛假喜歡和評論）。
- ER 取決於影響者的受眾規模。
- 每千次展示費用或每千次展示費用。
第一個很明顯。 ER 很容易偽造，並且有很多帳戶在進行虛假訂婚。 因此，如果您想與特定的意見領袖合作，請同時查看其他指標。 ER 增長的其他非有機方法是 Instagram 贈品和 TikTok 影響者——儘管他們收到了真人的點贊，但這些人通常不關注他們（在 TikTok 的情況下）或很快就會取消關注（在贈品之後）。
要記住的第二點是帳戶越大，ER 越小。 以下是美國市場的一些數據：
資料來源：trendhero.io
第三個因素是最重要的一個因素：當您向意見領袖支付贊助內容時，您實際上是從他們那裡購買了目標受眾。
例如，我們繼續在汽車領域尋找有影響力的人。 我們有兩個有 100,000 名追隨者的影響者可供選擇：第一個有 8% 的 ER 和生活方式內容，第二個有 4% 的 ER 並寫關於選擇汽車的文章。 你會選擇哪一個？ 如果第二個提供的 CPM 比第一個少或多 25% 怎麼辦？
我們的目標不是選擇具有最大 ER 的意見領袖，而是為我們的預算找到最佳替代方案。
2. 影響者的朋友或親戚
如果您與有影響力的人合作，他們會在某個時候開始為“關聯”帳戶提供額外的讚助選項：親戚、朋友或他們的其他帳戶。
乍一看，這似乎是個好主意。
問題是我們不太清楚他們的受眾是如何重疊的。 有兩種選擇：
- 如果他們有共同的受眾，我們就不會大幅增加廣告活動的覆蓋面。
- 如果受眾不同，那麼另一個人可能在一個完全不同的領域工作。
這兩種選擇實際上都沒有尋找其他與所討論的意見領袖無關的意見領袖那麼有吸引力。
3. 只搜索宏觀影響者
我們已經提到，平均 ER 取決於追隨者的數量。 這就是為什麼您應該仔細研究微觀影響者（甚至是納米影響者）的主要原因。
另外，我們都知道利基市場越小，內容創作者就越少。 例如，旅遊博主比那些發布關於沙漠生存的博主多得多。 這很明顯。
不太明顯的是在具有某些總括主題（例如生活方式或健康）的宏觀影響者或一組利基微觀和納米影響者之間進行選擇。
誰更好：
- 一位擁有生活方式和家庭內容的女士（100 萬粉絲）
- 20 位有 15,000 個追隨者的微影響者，每個人就特定主題寫作。
讓我們對到達率進行一些計算。
我們非常清楚 Instagram 不會向所有關注者顯示該帖子。 對於擁有 100 萬粉絲和 2% ER 的影響者來說，一個帖子將被 100,000-200,000 人看到。 對於擁有 15,000 名關注者和 10% 及更高的 ER 的微影響者，一篇帖子將被 5,000-8,000 名關注者看到。 如果你有20個這樣的意見領袖，你會接觸到100,000-160,000人。 換句話說，兩個選項的範圍可能是兼容的。
由於這種安排看似簡單，企業往往會選擇更大的意見領袖。 我們認為一百萬的追隨者非常令人印象深刻，而這百萬中的某個人絕對是潛在客戶。 而且您只需與這樣的人就安排達成一次（而不是與每個新影響者達成 20 次）。
但是，人們沒有考慮到生活方式內容創建者為贊助商提供了普遍感興趣的受眾，但是通過微型影響者，您可以接觸到那些已經對該主題感興趣的人。 換句話說，如果我們提供一款流行的手機，這兩種選擇幾乎是等價的。 但如果我們賣的是棋盤遊戲或相機（換句話說，小眾產品），微博可能會給我們帶來更好的結果。
當然，決定權在你手中，但我們強烈建議嘗試微影響者：這種合作很有可能在財務和影響力方面都更加有效。
讓我們總結一下：
- 關注你覺得有趣的影響者。
- 按類別搜索。
- 按類似搜索。
- 查看競爭對手的讚助。
- 使用關鍵字。
這樣一來，您只需一兩個小時的搜索，就可以在陌生的市場中找到數百名內容創作者。
作者簡介：
安德烈·卡拉什尼克
Andrii 是 TrendHERO 的首席營銷官，在數字營銷方面擁有 9 年以上的經驗。 他最初是一名電子郵件營銷經理，後來轉向文案寫作——在過去的三年裡，他一直專注於分析和影響者發現。
超過 30.000 名營銷專業人士依靠我們獲取新聞。 你不應該嗎？
訂閱世界排名第一的影響者營銷通訊，每兩週發布一次，週四發布。
