Do's and Don'ts bei der Suche nach Influencern für Ihr Produkt
Veröffentlicht: 2021-07-26Je mehr Erfahrung Sie haben, desto einfacher ist die anstehende Aufgabe. Ein erfahrener Designer erstellt ein Logo schneller als ein Anfänger, ein erfahrener Texter kann einen Text zu einem vertrauten Thema schreiben, und ein Targeting-Spezialist mit bereitem Publikum kann Ihnen vom ersten Tag an produktive Leads liefern.
Trotzdem gibt es immer den Faktor „neue Nische“, wenn man etwas Ähnliches gemacht hat, aber in einem anderen Bereich.
Beispielsweise erhält eine auf Kosmetik spezialisierte Agentur einen Anruf von einem Kunden, der sie bittet, Influencer in der Kategorie Automobil zu finden. Das über fünf Jahre mühsam aufgebaute Portfolio der Agentur kann für diese Anfrage nur teilweise genutzt werden, so dass weitere Meinungsführer für den Kunden gefunden und verifiziert werden müssen (ohne dafür weitere fünf Jahre aufzuwenden).
Stellen wir uns für die Zwecke dieses Artikels vor, dass Sie diese Agentur sind (oder ein unabhängiges Unternehmen, das sich entschieden hat, alleine zu handeln).
Do’s and Don’ts bei der Suche nach Influencern für Ihr Produkt:
- Manuell machen
- Vier bewährte Methoden, um Influencer in jeder Nische zu finden
- Drei Methoden der Influencer-Erkennung, die nicht funktionieren
Manuell machen
Im Folgenden werden wir über professionelle Methoden sprechen , um Dutzende oder sogar Hunderte von Influencern zu finden, von Nano-Influencern bis hin zu Menschen mit Millionen von Followern. Das bedeutet, dass wir Influencer-Marketing-Tools und -Plattformen verwenden werden. Schließlich würden Sie sich wundern, wenn ein Klempner ohne Werkzeug und Zubehör zu Ihnen nach Hause käme – dieser Grundsatz gilt für so ziemlich jeden Beruf.
Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht versuchen können, die Aufgabe manuell zu lösen:
- Google – googeln Sie einfach so etwas wie „Top Fashion Influencer“. Sie können auf die erweiterte Suche umschalten und die Artikel nach Datum filtern. Der Nachteil dieser Methode ist, dass Ihre Suchergebnisse mit Artikeln mit Influencer-Listen gefüllt werden, die von Journalisten aus allen möglichen Medien zusammengestellt wurden. Solche Zusammenstellungen können voreingenommen sein und geben Ihnen keinen vollständigen Überblick.
- Durchsuche Instagram nach Hashtags – wenn du die Schlüsselwörter kennst, die Leute verwenden, um dein Unternehmen zu finden, verwende sie in deiner Instagram-Suche. Der erste Nachteil dieser Methode ist, dass Sie spezielle Dienste benötigen, um eine Liste aller Hashtags zu erstellen, da Sie sie nicht alle selbst finden können. Das zweite potenzielle Problem besteht darin, dass nicht alle Inhaltsersteller Hashtags verwenden oder sie korrekt verwenden.
- Suchen Sie anhand des Standorts nach lokalen Unternehmen – ein Bioladen kann nach Fitnessstudios und Personal Trainern in der Nähe suchen, um Promo-Integrationen oder gesponserte Inhalte zu erstellen. Öffnen Sie dazu das Standort-Tag des Fitnessstudios auf der obersten Registerkarte von Instagram und sehen Sie sich alle Beiträge unter dieser Registerkarte an. Denken Sie jedoch daran, dass Sie genau verstehen müssen, wen Sie suchen, und dass nicht jeder seinen Standort angibt. Das bedeutet, dass sich neben Ihnen vielleicht ein ausgezeichneter Nano-Influencer befindet, den Sie mit dieser Methode jedoch nicht finden werden.
Quelle: instagram.com
- Nischen-Influencer abonnieren – Nachdem Sie jemandem gefolgt sind, gibt Ihnen Instagram weitere Empfehlungen zu möglichen Abonnements. Der Nachteil dieser Methode besteht darin, dass Empfehlungen auf der Grundlage der Aktivitäten Ihres eigenen Kontos gegeben werden, nicht nur des Meinungsführers, dem Sie folgen möchten.
Quelle: instagram.com
- Studieren Sie die Werbung Ihrer Konkurrenten – besuchen Sie zumindest deren Registerkarte „Erwähnungen“ im Instagram-Profil, um zu sehen, wer sie erwähnt hat. Der Nachteil ist, dass Sie nur die Erwähnungen sehen, die der Kontoinhaber genehmigt hat, und dass es keine zu überprüfenden Stories gibt.
Es gibt eine andere Methode, die eine Datenanalyse erfordert. Führen Sie eine Suche in Abonnenten durch, um zu sehen, wer Sie abonniert und mehr als 2.000 Follower hat. Instagram selbst hat kein Tool, um diese Informationen zu sammeln, aber es gibt externe Dienste, die verwendet werden können, um Daten über Ihre Follower zu sammeln.
Vier bewährte Methoden, um Influencer in jeder Nische zu finden
1. Einfache Suche nach Kategorien
Instagram hat Kategorien, aber… Sie können sie nicht durchsuchen.
Wenn Sie beispielsweise Schmuck in Ihre Suchleiste eingeben, erhalten Sie als Ergebnis eine Liste mit Konten, Hashtags und Orten, aber Sie erhalten keine Liste der Inhaltsersteller, die sich in der Kategorie Schmuck/Uhren markiert haben. Außerdem gibt es so viele Instagram-Kategorien, dass Sie, wenn Sie einen Fitnesstrainer benötigen, diese unter den Kategorien Fitnessmodell, Athlet, Fitnesstrainer, Schwimmlehrer und mehr auflisten können.
Es gibt eine Reihe von externen Diensten, die die Suche nach Instagram-Kategorien ermöglichen. Zusätzlich zu dieser Option verwenden Dienste wie trendHERO , HypeAuditor und Heepsy KI, um zu versuchen, die Influencer basierend auf den von ihnen geposteten Inhalten ihren proprietären Kategorien zuzuordnen. Wenn eine Person beispielsweise über das Bewerben und Erstellen von Konten schreibt, wird sie in die Marketing-Kategorie eingeordnet, und wenn der Hauptinhalt einer Person ihre Kinder und ihr Ehemann sind, sind es Familie, Kinder und Beziehungen.
Quelle: trendhero.io Wir nennen dies eine einfache Suche, weil sie die Grundlage für die anderen Schritte bildet.
Sie müssen herausfinden, wie viele Konten es in einer bestimmten Kategorie gibt, wer über das für Sie relevante Thema schreibt, und mehrere Konten durchblättern, um die Wörter zu finden, mit denen sie sich selbst beschreiben. Aber verbringen Sie nicht zu viel Zeit damit und überprüfen Sie jedes einzelne Konto manuell – im Folgenden stellen wir viel einfachere Möglichkeiten vor, dies zu tun.
2. Ähnliche Influencer in der relevanten Nische
Es gibt zwei Methoden, um ähnliche Konten zu finden:
- Nach Geografie und Publikumsgröße: Wenn ein Influencer beispielsweise aus Boston stammt und 40.000 Follower hat, gibt Ihnen der Dienst eine Liste von Konten mit mehr oder weniger denselben Parametern. Dieses Prinzip wird von HypeAuditor verwendet.
- Nach Follower-Listen – Der Dienst analysiert die Liste derjenigen, denen die Benutzer folgen, die mit Ihren Inhalten oder den Inhalten des Meinungsführers interagieren. Auf diese Weise können Sie erfahren, wem die Zielgruppe eines bestimmten Kontos sonst noch folgt und liest. So funktioniert trendHERO.
Quelle: trendhero.io
Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Suche nach Kategorien und die Suche nach ähnlichen zu kombinieren.
Wir haben zum Beispiel mehrere Inhaltsersteller in der Kategorie Automobil gefunden. Wir suchen nach denen, die ihnen ähnlich sind und schlagen zwei Fliegen mit einer Klappe. Einerseits bringen wir Hunderte von anderen Menschen dazu, mit einem Angebot an gesponserten Inhalten auf sie zuzugehen, während wir andererseits ihre Zielgruppen überprüfen. Denn wenn das Publikum eines automobilen Influencers anderen Accounts zum Thema nicht folgt, ist es eine Denkpause, ob diese Person wirklich die ist, die wir brauchen.
3. Geschichte der Patenschaften
Wir haben das bereits gesagt, aber Dienste bieten Ihnen mehr Optionen. Mit spezialisierten Tools können Sie den Verlauf der gesponserten Inhalte von Influencern durchsuchen, einschließlich der gelöschten Beiträge, anstatt nur auf die Registerkarte „Erwähnungen“ zu schauen.
Quelle: trendhero.io
Zum Beispiel hat trendHERO einen Bereich für Anzeigenposts. Suchen Sie nach dem Konto des Influencers oder suchen Sie nach den Namen der Sponsoren. Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, diese Funktion zu verwenden:
- Analyse der Wettbewerber und der Nische. Sie sehen, welche Meinungsführer von denen gewählt werden, die bereits für sich selbst werben. Wenn Sie nicht möchten, dass dieselben Personen für Ihr Produkt werben, können Sie sie von der Liste streichen. Oder Sie können entscheiden, dass es sich nicht um einen direkten Konkurrenten handelt, und sich mit dem Influencer in Verbindung setzen.
- Influencer-Analyse. Mit diesem Dienst können Sie den Anzeigenverlauf dieser Person sehen und sehen, wie sie gesponserte Inhalte veröffentlicht hat. Sie können die Zusammenarbeit verweigern, wenn sie die für Sie bedenklichen Marken beworben haben, und Sie sehen, wie viel Arbeit der Influencer in die Sponsoring-Deals steckt und welche Ergebnisse sie bringen.
Das funktioniert sowohl für Accounts mit einer Million Followern als auch für Micro Influencer mit 10.000 Followern und mehr.
4. Schlüsselwörter
Dies ist ein kompliziertes, aber sehr mächtiges Werkzeug zur Entdeckung von Influencern.
Wo finde ich die Schlüsselwörter? Eine Möglichkeit besteht darin, sie von der Google Search Console herunterzuladen, wenn Sie diesen Dienst auf Ihrer Website aktiviert haben. Für die Website einer anderen Person können Sie den Keyword-Planer in Google Ads verwenden:
- Wählen Sie Keyword-Planer aus dem Menü Tools
- Wählen Sie Mit einer Website-Registerkarte beginnen aus
- Geben Sie die Adresse der Website Ihres Konkurrenten oder Ihrer eigenen Website ein
Dieses Instrument kann kostenlos verwendet werden, aber Sie können auch kostenpflichtige Dienste wie Serpstat verwenden – sie geben mehr Informationen.
Sobald wir die Schlüsselwörter gefunden haben, beginnen wir damit, sie in unsere Suche nach Influencern einzugeben. In unserem Beispiel haben wir mit der Suche nach einem Reifengeschäft begonnen:
Quelle: ads.google.com
Wir speichern diese Liste, gehen zur Influencer-Marketing-Plattform und geben diese Wörter in die Suchleiste ein:
Quelle: hypeauditor.com
Oder in der Ad Posts-Suche:
Quelle: trendhero.io
Auf diese Weise können wir viele Optionen finden, aber der Nachteil ist, dass Sie einige Zeit aufwenden müssen, um alles herauszufinden. Wenn Sie vorhaben, mehr mit dieser spezifischen Marktnische zu arbeiten, empfehlen wir Ihnen, diese Methode mindestens einmal anzuwenden. Wenn Sie jedoch eine schnelle Antwort benötigen, verwenden Sie besser die Methoden 1 bis 3.
Drei Methoden der Influencer-Erkennung, die nicht funktionieren
1. Suche nur nach Engagement-Rate (ER)
Dieser Indikator wird häufig im Influencer-Marketing verwendet, aber Sie sollten Ihre Entscheidung niemals allein auf der Grundlage von ER treffen. Wenn Sie nach „ER>5 %“ suchen, verpassen Sie möglicherweise eine große Anzahl spannender Inhaltsersteller mit gutem Sponsoring-Potenzial.
Es spielen drei Faktoren eine Rolle:
- Gefälschtes Engagement (gefälschte Likes und Kommentare).
- ER hängt von der Größe des Publikums des Influencers ab.
- CPM oder Kosten pro tausend Impressionen.
Das erste ist offensichtlich. ER ist ziemlich einfach zu fälschen und es gibt viele Konten, die gefälschtes Engagement praktizieren. Wenn Sie also mit einem bestimmten Meinungsführer zusammenarbeiten möchten, schauen Sie sich auch andere Indikatoren an. Andere nicht-organische Methoden des ER-Wachstums sind Instagram-Giveaways und TikTok-Influencer – obwohl sie Likes von echten Menschen erhalten, folgen diese Menschen ihnen oft nicht (im Fall von TikTok) oder werden irgendwann bald (nach dem Giveaway) entfolgen.
Der zweite zu beachtende Punkt ist, dass das ER umso kleiner ist, je größer das Konto ist. Hier sind einige Daten vom US-Markt:
Quelle: trendhero.io
Der dritte Faktor ist der wichtigste: Wenn Sie einen Meinungsführer für gesponserte Inhalte bezahlen, kaufen Sie ihm im Wesentlichen Zielgruppenreichweite ab.
Beispielsweise suchen wir weiterhin nach Influencern in der Automobil-Nische. Wir haben die Wahl zwischen zwei Influencern mit jeweils 100.000 Followern: Der erste hat eine ER von 8 % und Lifestyle-Inhalte, der zweite hat eine ER von 4 % und schreibt über die Auswahl von Autos. Wen wirst du Wählen? Und was ist, wenn der zweite CPM für 25 % weniger oder mehr als der erste anbietet?
Unser Ziel ist es NICHT, einen Meinungsführer mit dem größten ER zu wählen, sondern die beste Alternative für unser Budget zu finden.
2. Freunde oder Verwandte von Influencern
Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, bieten diese irgendwann zusätzliche Sponsoring-Optionen mit „verknüpften“ Konten an: Verwandte, Freunde oder ihre anderen Konten.
Es mag auf den ersten Blick wie eine großartige Idee erscheinen.
Das Problem ist, dass wir nicht genau wissen, wie sich ihre Zielgruppen überschneiden. Es gibt zwei Möglichkeiten:
- Wenn sie ein gemeinsames Publikum haben, erhalten wir keine nennenswerte Steigerung der Reichweite der Werbekampagne.
- Wenn die Zielgruppen unterschiedlich sind, arbeitet die andere Person möglicherweise in einer völlig anderen Nische.
Beide Optionen sind eigentlich weniger attraktiv als die Suche nach anderen Meinungsführern ohne Bezug zum jeweiligen.
3. Suchen Sie nur nach Makro-Influencern
Wir haben bereits erwähnt, dass ein durchschnittlicher ER von der Anzahl der Follower abhängt. Dies ist der Hauptgrund, warum Sie sich Mikro-Influencer (oder sogar Nano-Influencer) genau ansehen sollten.
Außerdem wissen wir alle, dass es umso weniger Inhaltsersteller gibt, je kleiner die Nische ist. Zum Beispiel gibt es viel mehr Reiseblogger als diejenigen, die über das Überleben in der Wüste posten. Das ist ziemlich offensichtlich.
Weniger offensichtlich ist die Wahl zwischen einem Makro-Influencer mit einem übergeordneten Thema (z. B. Lifestyle oder Wellness) oder einer Gruppe von Nischen-Mikro- und Nano-Influencern.
Wer ist besser:
- Eine Dame mit Lifestyle- und Familieninhalten (1 Mio. Follower)
- 20 Mikro-Influencer mit jeweils 15.000 Followern, die über ein bestimmtes Thema schreiben.
Lassen Sie uns einige Berechnungen zur Reichweite durchführen.
Wir wissen sehr gut, dass Instagram den Beitrag nicht allen Followern anzeigt. Bei einem Influencer mit einer Million Followern und einem ER von 2 % wird ein Beitrag von 100.000 bis 200.000 Menschen gesehen. Bei einem Mikro-Influencer mit 15.000 Followern und einem ER von 10 % und mehr wird ein Beitrag von 5.000–8.000 Followern gesehen. Wenn Sie 20 solcher Meinungsführer bekommen, erreichen Sie 100.000-160.000 Menschen. Mit anderen Worten, die Reichweite für zwei Optionen kann kompatibel sein.
Zu oft entscheiden sich die Unternehmen aufgrund der scheinbaren Einfachheit dieses Arrangements für die größeren Meinungsführer. Wir denken, dass eine Million Follower sehr beeindruckend sind und dass jemand aus dieser Million definitiv ein potenzieller Kunde ist. Und Sie müssen sich nur einmal mit einer solchen Person verabreden (statt 20 Mal mit jedem neuen Influencer).
Die Leute berücksichtigen jedoch nicht, dass ein Ersteller von Lifestyle-Inhalten Sponsoren ein Publikum von allgemeinem Interesse bietet, aber mit Mikro-Influencern erhalten Sie Zugang zu denen, die sich bereits für das Thema interessieren. Mit anderen Worten, wenn wir ein beliebtes Mobiltelefon anbieten, sind beide Optionen ziemlich gleichwertig. Aber wenn wir Brettspiele oder Fotokameras (also Nischenprodukte) verkaufen, können uns die Mikro-Influencer ein besseres Ergebnis liefern.
Die Entscheidung liegt natürlich bei Ihnen, aber wir empfehlen dringend, die Mikro-Influencer auszuprobieren: Die Chancen stehen gut, dass eine solche Zusammenarbeit sowohl finanziell als auch in Bezug auf die Reichweite effektiver ist.
Fassen wir zusammen:
- Folgen Sie den Influencern, die Sie interessant finden.
- Suche nach Kategorie.
- Suche nach ähnlichen.
- Schauen Sie sich die Sponsorings der Wettbewerber an.
- Verwenden Sie Schlüsselwörter.
Auf diese Weise können Sie mit nur ein oder zwei Stunden Suche Hunderte von Content-Erstellern in einer unbekannten Marktnische finden.
Biografie des Autors:
Andrii Kalaschnyk
Andrii ist CMO bei trendHERO mit mehr als 9 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing. Er begann als E-Mail-Marketing-Manager, wechselte zum Texter und konzentrierte sich in den letzten drei Jahren auf Analysen und die Entdeckung von Influencern.
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