제품에 영향을 미치는 요인을 찾을 때 해야 할 것과 하지 말아야 할 것

출처: instagram.com

출처: instagram.com

출처: trendhero.io 다른 단계의 기초를 형성하기 때문에 이것을 기본 검색이라고 합니다.

당신은 주어진 카테고리에 얼마나 많은 계정이 있는지, 누가 당신과 관련된 주제에 글을 쓰는지 파악해야 하고, 여러 계정을 살펴보고 그들이 자신을 설명하는 데 사용하는 단어를 찾아야 합니다. 그러나 이것에 너무 많은 시간을 할애하지 말고 모든 단일 계정을 수동으로 검토하십시오. 아래에서 훨씬 더 쉬운 방법을 제시합니다.

2. 관련 틈새 시장의 유사한 인플루언서

유사한 계정을 찾는 두 가지 방법이 있습니다.

• 지역 및 청중 규모별: 예를 들어 보스턴 출신의 인플루언서가 40,000명의 팔로워를 보유하고 있는 경우 서비스는 매개변수가 거의 동일한 계정 목록을 제공합니다. 이 원칙은 HypeAuditor에서 사용됩니다.
• 팔로워 목록별 – 서비스는 귀하의 콘텐츠 또는 오피니언 리더의 콘텐츠와 상호 작용하는 사용자가 팔로우한 사람들의 목록을 분석합니다. 이렇게 하면 특정 계정의 청중이 팔로우하고 읽는 다른 사람을 알 수 있습니다. 이것이 trendHERO가 작동하는 방식입니다.

출처: trendhero.io

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 범주별 검색을 결합하고 유사한 항목을 검색하는 것입니다.

예를 들어, 우리는 자동차 카테고리에서 여러 콘텐츠 제작자를 찾았습니다. 우리는 그들과 비슷한 자들을 찾아 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽입니다. 한편으로는 수백 명의 다른 사람들이 후원 콘텐츠를 제안하면서 접근하게 하고 다른 한편으로는 그들의 청중을 확인합니다. 자동차 인플루언서의 청중이 주제에 대한 다른 계정을 팔로우하지 않는다면 이 사람이 정말로 우리에게 필요한 사람인지 생각할 시간이 필요하기 때문입니다.

3. 후원 이력

우리는 이미 이것을 말했지만 서비스는 더 많은 옵션을 제공합니다. 전문 도구를 사용하면 "멘션" 탭을 보는 대신 삭제된 게시물을 포함하여 인플루언서의 후원 콘텐츠 이력을 검색할 수 있습니다.

출처: trendhero.io

예를 들어, trendHERO에는 광고 게시물 섹션이 있습니다. 인플루언서 계정으로 검색하거나 후원자 이름을 찾아보세요. 이 기능을 사용하는 두 가지 기본 방법이 있습니다.

1. 경쟁자 및 틈새 분석. 이미 자신을 광고하는 사람들이 어떤 오피니언 리더를 선택했는지 알 수 있습니다. 동일한 사람들이 귀하의 제품을 홍보하는 것을 원하지 않으면 목록에서 제외할 수 있습니다. 또는 직접적인 경쟁자가 아니라고 판단하고 인플루언서와 연락할 수 있습니다.
2. 인플루언서 분석. 이 서비스를 사용하면 이 사람의 광고 기록과 후원 콘텐츠를 게시한 방법을 볼 수 있습니다. 그들이 당신에게 의심스러운 브랜드를 광고했다면 당신은 그들과의 작업을 거부할 수 있고, 당신은 인플루언서가 후원 거래에 얼마나 많은 노력을 기울이고 그들이 어떤 결과를 가져오는지 볼 수 있습니다.

이것은 백만 팔로워가 있는 계정과 10,000 팔로어 이상의 마이크로 인플루언서 모두에서 작동합니다.

4. 키워드

이것은 복잡하지만 영향력 있는 사람을 발견하는 매우 강력한 도구입니다.

키워드는 어디에서 찾을 수 있나요? 한 가지 옵션은 사이트에서 이 서비스를 사용하도록 설정한 경우 Google Search Console에서 다운로드하는 것입니다. 다른 사람의 사이트에 대해 Google Ads에서 키워드 플래너를 사용할 수 있습니다.

1. 도구 메뉴에서 키워드 플래너 선택
2. 웹 사이트 탭으로 시작 선택
3. 경쟁업체 또는 귀하의 사이트 주소를 입력하십시오.

이 도구는 무료로 사용할 수 있지만 Serpstat와 같은 유료 서비스를 사용할 수도 있습니다. 더 많은 정보를 제공합니다.

키워드를 찾으면 인플루언서 검색에 키워드를 입력하기 시작합니다. 이 예에서는 타이어 매장을 검색하기 시작했습니다.

출처: ads.google.com

이 목록을 저장하고 인플루언서 마케팅 플랫폼으로 이동하여 검색 창에 다음 단어를 입력합니다.

출처: hypeauditor.com

또는 광고 게시물 검색에서:

출처: trendhero.io

이 방법으로 많은 옵션을 찾을 수 있지만 단점은 모든 옵션을 파악하는 데 상당한 시간을 소비해야 한다는 것입니다. 이 특정 틈새 시장에서 더 많은 작업을 수행할 계획이라면 이 방법을 한 번 이상 사용하는 것이 좋습니다. 하지만 빠른 답변이 필요하시면 방법 1~3을 사용하시는 것이 좋습니다.

효과가 없는 인플루언서 발굴의 세 가지 방법

1. 참여율(ER)로만 검색

이 지표는 인플루언서 마케팅에서 자주 사용되지만 절대 ER만 보고 판단해서는 안 됩니다. "ER>5%"로 검색하면 좋은 후원 가능성을 가진 흥미진진한 수많은 콘텐츠 제작자를 놓칠 수 있습니다.

세 가지 요인이 작용합니다.

1. 가짜 약혼(가짜 좋아요 및 댓글).
2. ER은 인플루언서의 청중 규모에 따라 다릅니다.
3. CPM 또는 1,000회 노출당 비용입니다.

첫 번째는 분명합니다. ER은 위조하기 매우 쉽고 가짜 약혼을 실천하는 계정이 많이 있습니다. 따라서 특정 오피니언 리더와 작업하려면 다른 지표도 살펴보십시오. ER 성장의 다른 비유기적 방법은 Instagram 경품 및 TikTok 인플루언서입니다. 실제 사람들로부터 좋아요를 받기는 하지만 이러한 사람들은 종종 팔로우하지 않거나(TikTok의 경우) 언팔로우(경품 후)됩니다.

두 번째로 염두에 두어야 할 점은 계정이 클수록 ER이 작아진다는 것입니다. 다음은 미국 시장의 일부 데이터입니다.

출처: trendhero.io

세 번째 요소는 가장 중요한 요소입니다. 후원 콘텐츠에 대해 오피니언 리더에게 비용을 지불할 때 본질적으로 타겟 잠재고객의 도달 범위를 구매하는 것입니다.

예를 들어, 우리는 자동차 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 계속 찾고 있습니다. 우리는 각각 100,000명의 팔로워를 가진 두 명의 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 첫 번째 인플루언서는 ER이 8%이고 라이프스타일 콘텐츠가 있고 두 번째 인플루언서는 ER이 4%이고 자동차 선택에 대해 씁니다. 어느 것을 선택하시겠습니까? 그리고 두 번째 것이 첫 번째 것보다 25% 더 적거나 더 많은 CPM을 제공한다면 어떻게 될까요?

우리의 목표는 가장 큰 ER을 가진 오피니언 리더를 선택하는 것이 아니라 우리 예산에 가장 적합한 대안을 찾는 것입니다.

2. 인플루언서의 친구 또는 친척

인플루언서와 협력하면 어느 시점에서 친척, 친구 또는 다른 계정과 같은 "연결된" 계정으로 추가 후원 옵션을 제공하기 시작합니다.

첫눈에 좋은 아이디어처럼 보일 수 있습니다.

문제는 그들의 청중이 어떻게 겹치는지 우리가 잘 모른다는 것입니다. 두 가지 옵션이 있습니다.

1. 그들이 공통 청중을 가지고 있다면 광고 캠페인의 도달 범위가 크게 증가하지 않을 것입니다.
2. 청중이 다르다면 상대방은 완전히 다른 틈새 시장에서 일하고 있을 수 있습니다.

두 가지 옵션 모두 문제의 오피니언 리더와 관련이 없는 다른 오피니언 리더를 찾는 것보다 실제로 덜 매력적입니다.

3. 매크로 인플루언서만 검색

우리는 이미 평균 ER이 팔로어 수에 달려 있다고 언급했습니다. 이것이 마이크로 인플루언서(또는 나노 인플루언서)를 자세히 살펴봐야 하는 주된 이유입니다.

또한 틈새 시장이 작을수록 콘텐츠 제작자가 적다는 것을 모두 알고 있습니다. 예를 들어 사막에서의 생존에 대해 포스팅하는 여행 블로거보다 여행 블로거가 훨씬 더 많습니다. 그것은 꽤 분명합니다.

덜 분명한 것은 일부 포괄적인 주제(예: 라이프스타일 또는 웰빙)가 있는 매크로 인플루언서 또는 틈새 마이크로 및 나노 인플루언서 그룹 중에서 선택하는 것입니다.

누가 더 나은가:

1. 라이프스타일과 가족 콘텐츠가 있는 여성(팔로워 100만)
2. 특정 주제에 대해 글을 쓰는 15,000명의 팔로워를 보유한 20명의 마이크로 인플루언서.

도달 범위에 대해 몇 가지 계산을 해보자.

Instagram이 모든 팔로워에게 게시물을 표시하지 않는다는 것을 잘 알고 있습니다. 팔로워가 100만이고 ER이 2%인 인플루언서의 경우 게시물 하나는 10만~20만 명이 보게 됩니다. 팔로워가 15,000명이고 ER이 10% 이상인 마이크로 인플루언서의 경우 5,000-8,000명의 팔로워가 하나의 게시물을 보게 됩니다. 그런 오피니언 리더 20명을 모으면 10만~16만 명이 됩니다. 즉, 두 가지 옵션에 대한 도달 범위가 호환될 수 있습니다.

너무 자주 기업은 이러한 배치가 단순해 보이기 때문에 더 큰 오피니언 리더를 선택합니다. 우리는 백만 명의 팔로워가 매우 인상적이며 그 백만 명 중 누군가가 확실히 잠재 고객이라고 생각합니다. 그리고 그러한 사람과의 약정에 한 번만 동의하면 됩니다(각각의 새로운 인플루언서와 20번 대신).

그러나 사람들은 라이프스타일 콘텐츠 제작자가 후원자에게 일반적인 관심 대상을 제공한다는 점을 고려하지 않지만 마이크로 인플루언서를 통해 해당 주제에 이미 관심이 있는 사람들에게 접근할 수 있습니다. 즉, 인기 있는 휴대전화를 제공하는 경우 두 옵션 모두 거의 동일합니다. 그러나 우리가 보드게임이나 사진 카메라(즉, 틈새 제품)를 판매한다면 마이크로 인플루언서가 더 나은 결과를 줄 수 있습니다.   

물론 결정은 여러분의 몫이지만, 마이크로 인플루언서를 시험해 볼 것을 강력히 권장합니다. 이러한 협업이 재정적으로나 도달 범위 측면에서 더 효과적일 가능성이 높습니다.

요약하자면:

1. 관심 있는 인플루언서를 팔로우하세요.
2. 카테고리로 검색하세요.
3. 유사로 검색합니다.
4. 경쟁자의 후원을 확인하십시오.
5. 키워드를 사용하세요.

이런 식으로 한두 시간만 검색하면 생소한 틈새 시장에서 수백 명의 콘텐츠 제작자를 찾을 수 있습니다.

저자 약력:

저자 소개

안드리 칼라쉬니크

Andrii는 디지털 마케팅 분야에서 9년 이상의 경험을 가진 TrendHERO의 CMO입니다. 그는 이메일 마케팅 관리자로 시작하여 카피라이팅으로 전향했으며 지난 3년 동안 분석 및 인플루언서 발견에 중점을 두었습니다.

30,000명 이상의 마케팅 전문가가 뉴스를 위해 당사에 의존합니다. 당신은해야하지 않습니다?

격주 목요일에 제공되는 세계 1위 인플루언서 마케팅 뉴스레터를 구독하세요.

시도 해봐