ما يجب فعله وما لا يجب فعله لإيجاد المؤثرين لمنتجك
نشرت: 2021-07-26كلما زادت خبرتك ، كانت المهمة أسهل. سيقوم المصمم المتمرس بإنشاء شعار أسرع من المبتدئ ، ويمكن لمؤلف الإعلانات الماهر كتابة نص حول موضوع مألوف ، ويمكن لمتخصص الاستهداف الذي لديه جمهور جاهز أن يمنحك خيوط منتجة من اليوم الأول.
ومع ذلك ، هناك دائمًا عامل "التخصص الجديد" ، عندما تفعل شيئًا مشابهًا ولكن في منطقة مختلفة.
على سبيل المثال ، تتلقى وكالة متخصصة في مستحضرات التجميل مكالمة من عميل يطلب منها العثور على المؤثرين في فئة السيارات. لا يمكن استخدام محفظة الوكالة التي تم تجميعها بشق الأنفس على مدار خمس سنوات إلا جزئيًا لهذا الطلب ، لذلك هناك حاجة للعثور على قادة رأي إضافيين للعميل والتحقق منهم (دون قضاء خمس سنوات أخرى في القيام بذلك).
لأغراض هذه المقالة ، دعنا نتخيل أنك تلك الوكالة (أو شركة مستقلة قررت التصرف بمفردها).
ما يجب فعله وما لا يجب فعله لإيجاد المؤثرين لمنتجك:
- القيام بذلك يدويًا
- أربع طرق مثبتة للعثور على المؤثرين في أي مكانة
- ثلاث طرق لاكتشاف المؤثرين لا تعمل
القيام بذلك يدويًا
فيما يلي سوف نتحدث عن الأساليب المهنية للعثور على العشرات أو حتى المئات من المؤثرين ، من المؤثرين النانو إلى الأشخاص الذين لديهم ملايين المتابعين. هذا يعني أننا سنستخدم أدوات ومنصات التسويق المؤثر. بعد كل شيء ، ستندهش إذا حضر سباك إلى منزلك بدون أدواته وإمداداته - ينطبق هذا المبدأ إلى حد كبير على أي مهنة.
لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك محاولة حل المهمة يدويًا:
- Google - ما عليك سوى البحث في Google عن شيء مثل "أهم المؤثرين في مجال الموضة". يمكنك التبديل إلى بحث متقدم وتصفية المقالات حسب التاريخ. الجانب السلبي لهذه الطريقة هو أن نتائج البحث الخاصة بك ستكون مليئة بالمقالات مع قوائم المؤثرين التي جمعها صحفيون من جميع أنواع وسائل الإعلام. يمكن أن تكون مثل هذه المجموعات متحيزة ولن تعطيك نظرة عامة كاملة.
- ابحث في Instagram عن طريق علامات التصنيف - إذا كنت تعرف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص للعثور على عملك ، فاستخدمها في بحث Instagram الخاص بك. العيب الأول لهذه الطريقة هو أنك ستحتاج إلى خدمات خاصة لإنتاج قائمة بجميع علامات التجزئة حيث لن تتمكن من العثور عليها جميعًا بمفردك. المشكلة الثانية المحتملة هي أنه لا يستخدم جميع منشئي المحتوى علامات التصنيف أو يستخدمونها بشكل صحيح.
- البحث عن طريق الموقع للشركات المحلية - قد يبحث متجر الأطعمة العضوية عن صالات رياضية ومدربين شخصيين في مكان قريب لإنشاء تكامل ترويجي أو محتوى برعاية. للقيام بذلك ، افتح علامة موقع الصالة الرياضية في علامة التبويب Top في Instagram وتحقق من جميع المنشورات الموجودة ضمن علامة التبويب هذه. ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أنك بحاجة إلى أن تفهم بوضوح من الذي تبحث عنه وأن ليس كل شخص يحدد موقعه. هذا يعني أنه قد يكون هناك مؤثر نانو ممتاز بجوارك ، لكنك لن تجده باستخدام هذه الطريقة.
المصدر: instagram.com
- اشترك في المؤثرين المتخصصين - بعد أن تتابع شخصًا ما ، سيقدم لك Instagram المزيد من التوصيات بشأن الاشتراكات المحتملة. عيب هذه الطريقة هو أنه يتم تقديم التوصيات على أساس نشاط حسابك الخاص ، وليس فقط قائد الرأي الذي قررت اتباعه.
المصدر: instagram.com
- ادرس إعلانات منافسيك - على الأقل ، قم بزيارة علامة تبويب الإشارات في ملف تعريف Instagram لمعرفة من ذكرهم. الجانب السلبي هو أنك سترى فقط الإشارات التي وافق عليها مالك الحساب ، وأنه لا توجد قصص للتحقق منها.
هناك طريقة أخرى تتطلب بعض تحليل البيانات. قم بالبحث في المشتركين لمعرفة من يشترك في قناتك ولديه أكثر من 2000 متابع. لا يمتلك Instagram نفسه أداة لجمع هذه المعلومات ولكن هناك خدمات خارجية يمكن استخدامها لجمع البيانات حول متابعيك.
أربع طرق مثبتة للعثور على المؤثرين في أي مكانة
1. البحث الأساسي حسب الفئات
يحتوي Instagram على فئات ، لكن ... لا يمكنك البحث عنها.
على سبيل المثال ، إذا وضعت مجوهرات في شريط البحث ، فستكون النتيجة قائمة بالحسابات وعلامات التصنيف والأماكن ، لكنك لن تحصل على قائمة بمنشئي المحتوى الذين وضعوا علامة على أنفسهم في فئة المجوهرات / الساعات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من فئات Instagram التي إذا كنت بحاجة إلى مدرب لياقة ، فيمكن إدراجها ضمن فئات نموذج اللياقة البدنية ، والرياضي ، ومدرب اللياقة البدنية ، ومدرب السباحة ، والمزيد.
هناك عدد من الخدمات الخارجية التي تجعل البحث عن طريق فئات Instagram ممكنًا. بالإضافة إلى هذا الخيار ، تستخدم خدمات مثل TrendHERO و HypeAuditor و Heepsy الذكاء الاصطناعي لمحاولة تعيين المؤثرين إلى فئات الملكية الخاصة بهم بناءً على المحتوى الذي ينشرونه. على سبيل المثال ، إذا كتب شخص ما عن الترويج وإنشاء الحسابات ، فسيتم وضعه في فئة التسويق ، وإذا كان المحتوى الرئيسي لشخص ما هو أطفاله وأزواجه ، فهو العائلة والأطفال والعلاقات.
المصدر: Trendhero.io نسمي هذا البحث الأساسي لأنه يشكل الأساس للخطوات الأخرى.
عليك أن تعرف عدد الحسابات الموجودة في فئة معينة ، ومن يكتب عن موضوع ذي صلة بك ، ثم يتصفح عدة حسابات للعثور على الكلمات التي يستخدمونها لوصف أنفسهم. لكن لا تقضي الكثير من الوقت في هذا الأمر وقم بمراجعة كل حساب يدويًا - نقدم أدناه طرقًا أسهل بكثير للقيام بذلك.
2. المؤثرين مماثلة في مكانة ذات صلة
توجد طريقتان للعثور على حسابات متشابهة:
- حسب المنطقة الجغرافية وحجم الجمهور: على سبيل المثال ، إذا كان المؤثر من بوسطن ولديه 40000 متابع ، فستمنحك الخدمة قائمة بالحسابات التي تحتوي على نفس المعلمات تقريبًا. يستخدم HypeAuditor هذا المبدأ.
- من خلال قوائم المتابعين - تحلل الخدمة قائمة المتابعين من قبل المستخدمين الذين يتفاعلون مع محتواك أو محتوى زعيم الرأي. بهذه الطريقة يمكنك معرفة الأشخاص الآخرين الذين يتابعهم ويقرأهم جمهور حساب معين. هذه هي الطريقة التي تعمل بها TrendHERO.
المصدر: Trendhero.io
أفضل طريقة للقيام بذلك هي الجمع بين البحث حسب الفئات والبحث عن متشابه.
على سبيل المثال ، وجدنا العديد من صانعي المحتوى في فئة السيارات. نبحث عن من يشبههم ونقتل عصفورين بحجر واحد. من ناحية ، سوف نجعل المئات من الأشخاص الآخرين يتعاملون مع عرض محتوى برعاية ، بينما من ناحية أخرى ، نتحقق من جمهورهم. لأنه إذا كان جمهور المؤثر في السيارات لا يتابع حسابات أخرى حول هذا الموضوع ، فهذه وقفة للتفكير ، ما إذا كان هذا الشخص هو ما نحتاج إليه حقًا.
3. تاريخ الرعاية
قلنا هذا من قبل ، لكن الخدمات تمنحك المزيد من الخيارات. باستخدام الأدوات المتخصصة ، يمكنك البحث في تاريخ المحتوى الذي يرعاه المؤثر ، بما في ذلك المشاركات التي تم حذفها ، بدلاً من مجرد البحث في علامة التبويب "الإشارات" الخاصة بهم.
المصدر: Trendhero.io
على سبيل المثال ، يحتوي TrendHERO على قسم منشورات الإعلانات. ابحث عنها عن طريق حساب المؤثر أو ابحث عن أسماء الرعاة. هناك طريقتان أساسيتان لاستخدام هذه الميزة:
- تحليل المنافسين والمكانة. ترى قادة الرأي الذين يتم اختيارهم من قبل أولئك الذين يعلنون عن أنفسهم بالفعل. إذا كنت لا تريد أن يقوم نفس الأشخاص بالترويج لمنتجك ، فيمكنك شطبهم من القائمة. أو يمكنك أن تقرر أنه لم يكن منافسًا مباشرًا ، وتواصل مع المؤثر.
- تحليل المؤثرين. باستخدام هذه الخدمة ، يمكنك مشاهدة سجل إعلانات هذا الشخص وكيفية نشره للمحتوى المدعوم. يمكنك رفض العمل معهم إذا أعلنوا عن العلامات التجارية المشكوك فيها بالنسبة لك ، ويمكنك معرفة مقدار العمل الذي يبذله المؤثر في صفقات الرعاية والنتائج التي يحققونها.
يعمل هذا مع كل من الحسابات التي تضم مليون متابع وللمؤثرين الصغار الذين لديهم 10000 متابع وأكثر.
4. الكلمات الرئيسية
هذه أداة معقدة لكنها قوية جدًا لاكتشاف المؤثر.
أين أجد الكلمات الرئيسية؟ أحد الخيارات هو تنزيلها من Google Search Console إذا تم تمكين هذه الخدمة على موقعك. بالنسبة إلى موقع شخص آخر ، يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google:
- اختر مخطط الكلمات الرئيسية من قائمة الأدوات
- حدد البدء بعلامة تبويب موقع الويب
- اكتب عنوان موقع منافسك أو موقعك الخاص
هذه الأداة مجانية للاستخدام ولكن يمكنك أيضًا استخدام خدمات مدفوعة مثل Serpstat - فهي توفر مزيدًا من المعلومات.
بمجرد العثور على الكلمات الرئيسية ، نبدأ في إدخالها في بحثنا عن المؤثرين. في مثالنا ، بدأنا البحث عن متجر إطارات:
المصدر: ads.google.com
نحفظ هذه القائمة ، ننتقل إلى منصة التسويق المؤثر واكتب هذه الكلمات في شريط البحث:
المصدر: hypeauditor.com
أو في بحث مشاركات الإعلان:
المصدر: Trendhero.io
بهذه الطريقة يمكننا أن نجد الكثير من الخيارات ، ولكن الجانب السلبي هو أنه سيتعين عليك قضاء بعض الوقت لمعرفة كل ذلك. إذا كنت تخطط للعمل أكثر مع هذا السوق المحدد ، فإن نصيحتنا هي استخدام هذه الطريقة مرة واحدة على الأقل. ولكن إذا كنت بحاجة إلى إجابة سريعة ، فمن الأفضل استخدام الطرق من 1 إلى 3.
ثلاث طرق لاكتشاف المؤثرين لا تعمل
1. البحث فقط عن طريق معدل المشاركة (ER)
غالبًا ما يستخدم هذا المؤشر في التسويق المؤثر ، لكن يجب ألا تتخذ قرارك على أساس ER وحده. إذا قمت بالبحث عن طريق "ER> 5٪" ، فقد يفوتك عدد كبير من منشئي المحتوى المثيرين الذين يتمتعون بإمكانية رعاية جيدة.
هناك ثلاثة عوامل تلعب دورها:
- الارتباط الوهمي (الإعجابات والتعليقات الزائفة).
- تعتمد ER على حجم جمهور المؤثر.
- التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف ظهور.
الأول واضح. من السهل جدًا تزوير ER وهناك الكثير من الحسابات التي تمارس المشاركة المزيفة. لذا ، إذا كنت ترغب في العمل مع قائد رأي معين ، فراجع المؤشرات الأخرى أيضًا. من الطرق غير العضوية الأخرى لنمو ER هي هدايا Instagram ومؤثري TikTok - على الرغم من أنهم يتلقون إعجابات من أشخاص حقيقيين ، إلا أن هؤلاء الأشخاص غالبًا لا يتبعونها (في حالة TikTok) أو سيلغي متابعتها في وقت ما قريبًا (بعد الهبة).
النقطة الثانية التي يجب وضعها في الاعتبار هي أنه كلما كان الحساب أكبر ، كان ER أصغر. فيما يلي بعض البيانات من السوق الأمريكية:
المصدر: Trendhero.io
العامل الثالث هو الأهم: عندما تدفع لقائد رأي مقابل محتوى مدعوم ، فإنك تشتري منه بشكل أساسي الوصول إلى الجمهور المستهدف.
على سبيل المثال ، نواصل البحث عن المؤثرين في مجال السيارات. لدينا خيار من مؤثرين مؤثرين لكل منهما 100000 متابع: الأول لديه ER بنسبة 8 ٪ ومحتوى نمط الحياة ، والثاني لديه ER بنسبة 4 ٪ ويكتب عن اختيار السيارات. أي واحد سوف تختار؟ وماذا لو كانت الثانية تقدم تكلفة لكل ألف ظهور بنسبة 25٪ أقل أو أكثر من الأولى؟
لا يتمثل هدفنا في اختيار قائد رأي لديه أكبر قسم للطوارئ ، ولكن لإيجاد أفضل بديل لميزانيتنا.
2. أصدقاء أو أقارب المؤثرين
إذا كنت تعمل مع مؤثرين ، فسيبدأون في مرحلة ما في تقديم خيارات رعاية إضافية مع حسابات "مرتبطة": الأقارب أو الأصدقاء أو حساباتهم الأخرى.
قد تبدو فكرة رائعة للوهلة الأولى.
المشكلة هي أننا لا نعرف تمامًا كيف يتداخل جمهورهم. هناك خياران:
- إذا كان لديهم جمهور مشترك ، فلن نحصل على أي زيادة كبيرة في مدى وصول الحملة الإعلانية.
- إذا كان الجمهور مختلفًا ، فقد يعمل الشخص الآخر في مكان مختلف تمامًا.
كلا الخيارين في الواقع أقل جاذبية من البحث عن قادة رأي آخرين لا علاقة لهم بالخيار المعني.
3. ابحث فقط عن المؤثرين الماكرو
لقد ذكرنا بالفعل أن متوسط ER يعتمد على عدد المتابعين. هذا هو السبب الرئيسي الذي يدفعك إلى إلقاء نظرة فاحصة على المؤثرين الجزئيين (أو حتى المؤثرين نانو).
بالإضافة إلى ذلك ، نعلم جميعًا أنه كلما كان المكان المناسب أصغر ، قل عدد منشئي المحتوى. على سبيل المثال ، هناك العديد من المدونين عن السفر أكثر من أولئك الذين ينشرون عن البقاء في الصحراء. هذا واضح جدا.
ما هو أقل وضوحًا هو الاختيار بين مؤثر ماكرو مع بعض السمات الشاملة (مثل نمط الحياة أو العافية) أو مجموعة من المؤثرين المتخصصين متناهيين الصغر والنانو.
من هو الأفضل:
- سيدة ذات محتوى حيوي وعائلي (مليون متابع)
- 20 مؤثرًا صغيرًا مع 15 ألف متابع يكتب كل منهم في موضوع معين.
دعونا نجري بعض الحسابات في متناول اليد.
نحن نعلم جيدًا أن Instagram لا يُظهر المنشور لجميع المتابعين. بالنسبة للمؤثر الذي لديه مليون متابع و ER بنسبة 2٪ ، سيشاهد منشور واحد 100،000-200،000 شخص. بالنسبة إلى المؤثر الصغير الذي لديه 15 ألف متابع و ER بنسبة 10٪ أو أعلى ، سيشاهد 5000 إلى 8000 متابع مشاركة واحدة. إذا حصلت على 20 من قادة الرأي ، فستصل إلى 100.000 إلى 160.000 شخص. بمعنى آخر ، قد يكون الوصول إلى خيارين متوافقًا.
في كثير من الأحيان ، تختار الشركات قادة الرأي الأكبر بسبب البساطة الظاهرة لهذا الترتيب. نعتقد أن مليون متابع أمر مثير للإعجاب وأن شخصًا من هذا المليون هو بالتأكيد عميل محتمل. وعليك فقط الاتفاق على الترتيبات مع هذا الشخص مرة واحدة (بدلاً من 20 مرة مع كل مؤثر جديد).
ومع ذلك ، لا يأخذ الناس في الحسبان أن منشئ محتوى نمط الحياة يقدم للرعاة جمهورًا ذا اهتمام عام ، ولكن مع المؤثرين الصغار ، يمكنك الوصول إلى أولئك المهتمين بالفعل بالموضوع. بمعنى آخر ، إذا كنا نقدم هاتفًا محمولًا مشهورًا ، فإن كلا الخيارين متكافئان إلى حد كبير. ولكن إذا كنا نبيع ألعاب الطاولة أو كاميرات الصور (بمعنى آخر ، المنتجات المتخصصة) ، فقد يمنحنا المؤثرون الجزئي نتيجة أفضل.
القرار لك بالطبع ، لكننا نوصي بشدة بتجربة المؤثرين الجزئيين: هناك فرصة جيدة أن يكون هذا التعاون أكثر فاعلية من الناحية المالية ومن حيث الوصول.
دعونا نلخص:
- اتبع المؤثرين الذين تجدهم مثيرين للاهتمام.
- البحث بالفئة.
- البحث عن طريق مماثلة.
- تحقق من رعاية المنافسين.
- استخدم الكلمات الرئيسية.
بهذه الطريقة ، يمكنك العثور على المئات من منشئي المحتوى في مكان غير مألوف في السوق خلال ساعة أو ساعتين فقط من البحث.
المؤلف السيرة الذاتية:
أندري كلاشنيك
Andrii هو كبير مسؤولي التسويق في TrendHERO ويتمتع بخبرة تزيد عن 9 سنوات في مجال التسويق الرقمي. بدأ كمدير تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وانتقل إلى كتابة الإعلانات - وعلى مدى السنوات الثلاث الماضية ، ركز على التحليلات واكتشاف المؤثرين.
أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟
اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.
